汕头市依达诚贸易有限公司的营销策略研究

1、汕头市依达诚贸易有限公司战略营销策略探析摘要:随着我国改革开放的不断深入，市场经济飞速发展，国民生活水平大幅度提高，可支配资本越来越多，生活观念也越来越前卫，追求的服装式样趋于多样化，这就表明，我国的服装消费市场潜力巨大。同时，自从中国加入了世界贸易组织，对外开放的程度以及领域等都不断加大，越来越多外资的服装企业进入中国市场，再加上国内本土的服装公司不断涌现，导致服装市场竞争激烈。为了应对国内外服装企业的激烈的竞争挑战，汕头市的依达诚贸易有限公司制定了一系列服装组合进行产品营销，如何在国内市场中扩大自身品牌的影响力，提高自身的竞争力，是汕头市依达诚贸易有限公司所需要完成的重大挑战。关键词：依达

2、诚贸易有限公司；战略营销；策略 目 录一、前言3二、汕头市依达诚贸易有限公司概述及营销现状分析3（一）汕头市依达诚贸易有限公司的背景简介3(二) 汕头市依达诚贸易有限公司营销现状3三、汕头市依达诚贸易有限公司营销存在问题分析4（一）在产品策略上并未找到细分市场4（二）价格调整策略存在弊端4（三）降价促销对企业品牌造成伤害4四、汕头市依达诚贸易有限公司营销改进对策4（一）浓缩自身焦点，聚焦基础款，服装风格设计注重特色差异4（二）一定期限内给予返还差价处理4（三）组合应用多方面、多角度和多层面促销策略4参考文献5一、前言我们国家服装行业历经几十余年的发展历程，已经成为在世界范围内影响力较大的服装大

3、国，而且也为实现中国经济快速发展做出了巨大贡献。但在另一方面，服装市场的竞争趋于白热化，我国正在面临着从一个服装大国逐渐向服装强国良好转变的重要阶段。二十世纪九十年代以后服装行业从业人口的数量已经超过了1000万，已经大约占到了我国总就业人口的百分之十三。服装行业属于是一个劳动密集型的产业，我们国家在这个行业拥有着优势的资源。纺织行业始终是我们国家出口创汇的一个支柱产业，行业的出口依存度已经高达百分之五十，并且在世界上占据着最大的市场份额。所以对于我们国家服装行业进行营销策略研究不管对于我国的国民经济，还是对于全球的纺织服装业来说，都具有着相当重要的现实意义与促进作用。二、汕头市依达诚贸易有限

4、公司概述及营销现状分析（一）汕头市依达诚贸易有限公司的背景简介汕头市依达诚贸易有限公司是一家主要从事于服装销售的小型贸易公司，公司成立于2017年8月21日，注册资本210万元，法定代表人是翁泽丹，属于一家有限责任公司，公司地址位于广东省汕头市。公司还经营的主要产品有：服饰，鞋帽，饰品，工艺品（象牙、犀角及其制品除外），工艺礼品，日用百货；货物进出口、技术进出口。（二）汕头市依达诚贸易有限公司营销现状汕头市依达诚贸易有限公司在进行市场营销的过程当中,从起初阶段就非常重视营销团队的基本建设,借助于不断提高企业营销人员的基本能力,全面促进了企业市场营销效率的良好提升,为企业带来了巨大的利润。建设与

5、问题处理方面的基本能力,对于大力开拓企业营销的市场起到了比较关键的作用。第二, 汕头市依达诚贸易有限公司详细制定出了有关于营销能力的员工绩效考核制度,对于员工的基本营销能力开展不定期的考核,全面改善了企业营销人员营销的实际效率。第三, 汕头市依达诚贸易有限公司还专门设置了市场营销的监管部门,对于营销的整个过程开展跟踪督导,并且保持比较顺畅的信息沟通和联络,这样就促使汕头市依达诚贸易有限公司在进行市场营销的过程当中所遇到的各类问题能够行之有效的传递到企业的管理层,并且制定出比较合理的处理方案,全面促进了企业的营销市场业绩实现稳步增长。三、汕头市依达诚贸易有限公司营销存在问题分析（一）在产品策略上

6、并未找到细分市场在产品策略上，依达诚已经显示出立足基础款休闲服饰的倾向，但尚未得到充分重视。依达诚一直在推出面向不同消费者的不同档次、不同风格的服装，立志于为所有人提供服装，没有找到一个足以成为领导者的细分市场，这会使企业失去焦点，其实，除了基础款之外的很多产品销量并不好，还占用了企业各方面的资源。（二）价格调整策略存在弊端虽然说依达诚在“热卖期强先降价，便宜再便宜”的降价策略是其他业者望尘莫及的，可以激发消费者的购买欲望，但是这种价格调整策略也存在一定的弊端。每当顾客用原价购买了某款新品，过了几天，顾客再次入店发现这款商品降价时，心里就会感到受到了欺骗，这样就会让消费者很不满意，甚至引起顾客

7、投诉的行为。（三）降价促销对企业品牌造成伤害从前面提到的促销策略中可以看出，企业促销有两个很大的弊端：（1）近期没有优惠可能导致潜在顾客放弃购买；（2）降价会对品牌造成伤害。依达诚聚焦于基础款，很多商品价格本来就很低，如果经常降价促销，很多消费者会等待降价再去购买，长期来看，对企业经营是不利的，如大力度降价方式，如果某款商品降价一段时间后销量仍没有明显上升，那么企业就会继续降价直至售完。所以，除非有库存压力，或者新款上市需要腾出空间，否则应该尽量避免采取降价促销策略。四、汕头市依达诚贸易有限公司营销改进对策（一）浓缩自身焦点，聚焦基础款，服装风格设计注重特色差异依达诚应该缩小重点，把重点放在基

8、础资金上，这样可以更好地利用自身优势，一次生产更多的产 品，在与制造商和面料供应商的谈判中建立更稳定的地位。服装的风格可以随不同年龄层次的消费者而表现出更突出的特色差异。比如儿童系列，可以着重体现活泼、舒适的特点；青年男女装可以着重体现个性、时尚等特点；而中老年系列的服装则可以着重突出成熟稳重、舒适简约等特色。（二）一定期限内给予返还差价处理关于上面提到的价格调整策略存在的弊端，我们可以采取这样的解决方式，规定在两周时间内，如果顾客发现商品降价销售了，那么可以给他们返还差价，但是超过两周期限的，则不再给予补偿，这样处理可能会降低顾客的不满情绪，也会让顾客体会到我们的诚意。（三）组合应用多方面、

9、多角度和多层面促销策略所谓促销策略即是通过营业推广、广告营销、人员宣传以及公关关系等等进行促销的一种策略。它的主要目的是为了进一步刺激消费者的购买欲望，从而增加产品的销量，这需要多方面、多角度以及多层面的促销策略组合应用。通常而言，客户都可以细分为新客户与老客户，换言之，在使用促销策略的时候，必须要认识到眼前的客户是新客户还是老顾客，如果是老客户那么则比较容易促使交易，而新客户则需要花费更多的人力成本来进行销售。所以，维护老客户是促销策略的主要方式之一。毕竟新客户在购买产品的时候，通常都存在一定的防范心理，需要一个过程才能够决定购买产品，也就是说新客户的购买欲望没有老客户的购买欲望那么强烈，需要一个磨合的过程。另外，在销售环节上，它可以适当“本土化”一点，既可以不完全按照西方的销售方式。完全开放的购物选择在中国市场可能存在一些弊端，消费 选择应根据中国市场的实际情况进行。 参考文献：1王永贵，于洪彦.营销管理M.格致出版社.2009(11)2毕崇毅.营销革命3.0:从产品到顾客,再到人文精神M.机械工业出版社.2011(3)3张志成.体育