平安热卖产品鑫利介绍

1、鑫利产品及其组合介绍鑫利产品及其组合介绍 为了孩子的未来 鑫利主险介绍 鑫利产品组合介绍 目标市场分析 课程大纲课程大纲 为人父母，你是否思考过孩子的未来为人父母，你是否思考过孩子的未来 为了孩子的未来为了孩子的未来 ？ 我的父母发生我的父母发生 了意外，谁来了意外，谁来 为我支付这张为我支付这张 账单？账单？ 找不到工作，我要找不到工作，我要 如何生存下去？如何生存下去？ 据教育部信息披露据教育部信息披露20082008年中年中 国普通高校毕业生规模达国普通高校毕业生规模达559559万人万人 。社科院。社科院社会蓝皮书社会蓝皮书指出，指出， 截至截至20082008年底，将有年底，将有15

2、0150万人难以万人难以 找到工作！找到工作！ 我国每年新发病例 200万，死亡约150万余人，基本花费25万元！ 本病在西方发达国家常见，近年来上海市 病例成倍增加，基本花费15万元！ 发病率高、致残率高、死亡率高、复发率 高，并发症多，基本花费30万元！ 治疗费用40万元！ 基本花费30万元！ 基本花费30万元 钱不够，难道叫钱不够，难道叫 我终此一生？我终此一生？ 辛苦一生，结辛苦一生，结 果鳏寡孤独，果鳏寡孤独， 老无所依老无所依? ? 教育为先 奠基未来 无忧晚年 共享天伦 开创人生 赢在起点 健康守护 一生相伴 父爱如父爱如 母爱似母爱似 爱你的孩子爱你的孩子 就为他准备一个确定的

3、未来！就为他准备一个确定的未来！ 鑫利主险介绍鑫利主险介绍 产品类型: 分红型定期两全寿险 投保年龄: 28天-65周岁 交费方式: 5、10、15、20、30年交 保险期限: 至80周岁 保险责任: 生存返还：每两年返还保额的7% 满期金：2倍基本保额 身故金：18周岁前身故，返还所交保险费并按照年增长率 2.5%单利增值；18周岁后身故，2倍基本保额。 n 案例分析： 陈先生，30岁，为刚满月的儿子投保了5万的鑫 利，交费期20年，年交保费5675元。 陈先生累计交费多少钱？ 陈宝宝身故时，将获得哪些赔付？ 除了身故保障，陈宝宝还可以获得哪些保障？ 返还快 可分红 保障足 能保本 保额高

4、突限制 满期奖 可养老 起点低 覆盖广 鑫利产品组合介绍鑫利产品组合介绍 平安鑫利两全保险（分红型）平安鑫利两全保险（分红型） 平安附加豁免保险保费（平安附加豁免保险保费（B B，20042004） 平安鑫利两全保险（分红型）平安鑫利两全保险（分红型） 平安附加鑫利提前给付重大疾病保险平安附加鑫利提前给付重大疾病保险 平安附加豁免保险费重大疾病保险（平安附加豁免保险费重大疾病保险（20072007） 平安鑫利两全保险（分红型）平安鑫利两全保险（分红型） 平安附加豁免保险保费（平安附加豁免保险保费（B B，20042004） 五大保险责任：五大保险责任： 生存保险金生存保险金 满期生存保险金满期

5、生存保险金 身故保障身故保障 保费豁免保费豁免 保单分红保单分红 无论是否发生重疾给付无论是否发生重疾给付，生存保险金均等于主 险合同基本保险金额的7，每二年给付一次， 直至主险合同失效或终止； n 五大保险责任之生存保险金 若客户不领取鑫利生存保险金和红利，则以公 司公布的累积生息利率复利累积，目前为4。 范例：范例： 某30岁男子，为刚满月的儿子明明购买了金太阳教育储备 计划（5万的鑫利+豁免保费B），计算一下明明在8岁、15 岁、18岁、21岁、30岁、70岁、80岁时累计生存保险金各 为多少？ 年龄采用领取方式采用累积生存金方式 至8岁1400015332 至15岁2450030343

6、 至18岁3150040370 至21岁3500047718 至30岁5250082027 至70岁122500397576 至80岁140000554074 解答： 被保险人年满80岁时,可获2倍基本保险金 额的满期生存保险！这笔钱可以做为被保险人 养老资金，安度幸福晚年！ n 五大保险责任之满期生存保险金 在前一案例中，当明明 年满80岁时可领取10万 元的期满生存金。 被保险人18周岁前身故,公司将返还所交保 险费并按照年增长率2.5%单利增值；被保险人于 18周岁后身故，公司将按2倍基本保额进行赔付。 n 五大保险责任之身故保障 在前一案例中，若明明18岁前 身故，可返回保费并按2.5

7、%单 利增值；若明明18岁后身故， 则可获赔付10万元。 被保险人身故，豁免身故日后各期主 险及保险期间超过1年的附加险保费。 被保险人因疾病或遭受意外，自疾病 确诊之日或意外伤害发生之日起180天内 造成附加险合同所附残疾程度表所列1、2、 3级残疾，豁免主险及保险期间超过一年 的附加险以后各期保险费。 n 五大保险责任之保费豁免 注：在金太阳教育储备计划中，豁免注：在金太阳教育储备计划中，豁免B B的被保险人即为鑫利主险的投保人。的被保险人即为鑫利主险的投保人。 范例：范例： 在前一案例中，若明明的父亲（即投保人）在35 岁时不幸因意外导致合同所附残疾程度表中所列 的1级残疾，则： 保险公

8、司将豁免该张保单鑫利主险以后各 期的保险费，其他保险责任不变。 公司每年把可分配盈余的70%以上分配给客户 注：所述分红并不代表产品的实际分红情况，实际分红情况以公司实际 经营状况为准，特提醒客户注意。 n 五大保险责任之保单分红 解答： 若采用累积生息方式，假设中等分红情况， 30周岁时 累积分红可达52947元； 70周岁时 累积分红可达333583元； 80周岁时 累积分红可达476101元。 范例：范例： 在前一案例中，若明明一直未发生身故，则到其 80周岁时，可以获得多少红利？ 二年一返还，直至80岁,支持教育、养老储备； 身故有保障，满期双倍给； 一张保单保两人，投保更安心； 享受

9、分红，共享公司经营成果。 平安鑫利两全保险（分红型）平安鑫利两全保险（分红型） 平安附加鑫利提前给付重大疾病保险平安附加鑫利提前给付重大疾病保险 平安附加豁免保险费重大疾病保险（平安附加豁免保险费重大疾病保险（20072007） 六大保险责任：六大保险责任： 重疾保险金重疾保险金 生存保险金生存保险金 满期生存保险金满期生存保险金 身故保障身故保障 保费豁免保费豁免 保单分红保单分红 注：生存保险金、满期生存保险金、保单分 红与金太阳教育储备计划相同。 n 六大保险责任之重疾保险金 90天等待期之后（因意外伤害发生重疾，无等待期），被保险人经医院诊 断初次发生属于条款约定的“重大疾病”，可以领

10、取重大疾病保险金，轻 松应对30种（女性）/28种（男性）重大疾病。 3周岁以内按比例给付： 被保险人初次发生重大疾病的年龄给付比例 0至1周岁25 1至2周岁（含1周岁）50 2至3周岁（含2周岁）75 注：重疾保障范围与鑫盛相同 范例：范例： 某30岁男子，为儿子牛牛购买了金苹果全面呵护计划（5 万的鑫利，附加5万的鑫利重疾提前给付及重疾豁免）， 若牛牛10岁时发生重疾，则此时保险公司将如何赔付？如 果附加的鑫利重疾提前给付保额为3万元呢？ 解答： 1、若牛牛10岁时发生重疾，则此时保险公司将赔付重疾保险金10万 元，保险合同终止； 2、若附加的鑫利重疾提前给付为3万元保额，则赔付6万元重

11、疾保险 金，保险合同继续有效。 未发生重疾给付，按保险金额给付身故保险金，保险合同终 止； 发生重疾给付后，附加险合同终止，主险合同保额与附加鑫 利重疾保额相等部分所对应的身故保险金为以下两者取大： 主险保额超过鑫利重疾保额部分的身故保险金不变。 主险和附险保额相等部分 的身故保险金已给付的 重疾保险金后的余额 主险和附加险保额相等 部分的现金价值 （不包括红利分配利益） n 六大保险责任之身故保障 范例：范例： 前一案例中，若牛牛不幸在2周岁时发生重疾，且附加的 鑫利重疾提前给付保额为3万元，则在牛牛60岁身故时， 保险公司应给付多少身故金？ 解答： 牛牛发生重疾后，保险公司赔付的重疾金为：

12、6万元75%=4.5万元； 主险和附险保额相等部分的身故保险金-已给付的重疾保险金=6万- 4.5万=1.5万； 将主险和附加险保额相等部分的现金价值（即6万元的现金价值）与 1.5万元进行比较； 将比较后较大的值加上4万元给付身故保险金（未考虑红利给付）。 被保险人因意外或90天后因疾病 初次发生重大疾病，豁免主险及保险 期间超过一年的附加险以后各期保险 费； 90天内因疾病初次发生重疾，公 司扣除手续费后退还保险费，本附加 合同保险责任终止。 n 六大保险责任之保费豁免 注：在金苹果全面呵护计划中，豁免的被保险人与鑫利主险的被保险人相同。注：在金苹果全面呵护计划中，豁免的被保险人与鑫利主险

13、的被保险人相同。 范例：范例： 在前一案例中，若牛牛不幸在2周岁时发生重疾， 则： 保险公司将豁免牛牛2岁以后各期鑫利主险 的保费，主险基本保额、每两年返还的3500元生 存保险金、享受保单分红的权利均不变。 二年一返还，直至80岁,支持教育、养老储备； 身故有保障，重疾、满期双倍给； 重疾给付后主险基本保额、生存返还不变； 重疾豁免保费，减轻您的顾虑； 享受分红，共享公司经营成果。 投保年龄055周岁 交费方式 金太阳教育储备计划：5、10、15、20、30年交 金苹果全面呵护计划：10、15、20、30年交 组合销售 金太阳教育储备计划：平安鑫利+附加豁免保费B 金苹果全面呵护计划：平安鑫

14、利+附加鑫利重疾+附 加重疾豁免 附加险可选择附加一年期险种 注：鑫利重疾(939)必须以下列组合形式投保： 鑫利(936)+鑫利重疾(939)+豁免重疾07(916)； 鑫利重疾(939)不得超过对应主险的基本保额，且须与对应主险交费期限保持一致 你问我答你问我答 目标市场分析目标市场分析 工薪族、白领人士; 年收入在4万元以上; 重视未成年子女成长，愿为子女 投入更多资金购买保险的父母。 范例：范例： 陈先生，今年30岁，为刚满月的儿子牛牛购买了3万的 鑫利，附加3万鑫利重疾和重疾豁免，保单于2009年4月 12日生效，交费期20年，年交保费4084.66元。 请思考，牛牛可以获得哪些保障

15、及利益？ 若牛牛16岁时领取,可拥有5.4万高中教育金； 若牛牛19岁时领取,可拥有7万大学教育金； 若牛牛30岁时领取,将拥有11.8万的创业金,在激烈的创业竞争中,能赢在起点； 若牛牛70岁时领取，将拥有49万的养老金,作为自己的养老补充,幸福的晚年尽 享天伦之乐 若牛牛80岁时领取，可得到6万元的满期金, 28.6万中档累积分红,33.2万累积 生存金,总计约67.8万.这笔钱力力可送给自己最爱的人,让爱尽在掌握之中. n 二年一返还，直至80岁,支持教育、养老储备 牛牛的年龄累积生存金中档累积红利现金价值合计生存利益 16岁2085280692502653947 19岁24949119

16、703331570234 30岁492163176836876117860 70岁23854620014952410491105 80岁33244528566060000678105 n 身故有保障，重疾、满期双倍给 牛牛18周岁前身故,公司将返还所交保险费并按照年增 长率2.5%单利增值；牛牛于18周岁后身故，公司将按2 倍基本保额6万元进行赔付； 90天等待期后，牛牛初次发生重大疾病，可以领取6万 元保险金，合同终止（3周岁前按比例给付,如因意外发 生的重疾无等待期）； 牛牛在80岁时,可得到6万元的满期金。 n 重疾给付后主险基本保额、生存返还不变 若牛牛在2岁时发生重疾，则赔付重疾金6万 元75%=4.5万元； 重疾赔付后，主险的基本保险金额仍为6万元 不变； 重疾赔付后，牛牛每两