笑对拒绝坚持拜访

1、 找对一个人，可以开拓一个市场 做对一件事，可以赢得一片市场 2 J 通过老客户介绍坚持不懈的拜访 J 通过影响力中心的转介绍坚持不懈的拜访 J 具备一颗能够接受无数次拒绝的强大心脏 可以这样做 3 直接上门约访与面谈 分析客户资料，找到适当时机 寻找“契机”，不断拜访 在约访中面谈， 在面谈中约访 一次成功的约访是面谈的关键； 一次好的面谈，约访才有意义。 J 面对多次的拒绝，脸上始终挂着微笑 J 当大客户出现在面前时，用专业和毅力去征服他 笑对拒绝，坚持拜访 7 案例1：亿万资产客户 找到影响力中心，遭遇泼冷水（“肯定不行”） 老板娘不搭理我，直接拒绝 （“已经买过了”） 精心准备礼品，仍

2、遭拒绝 （“我们家都买了”） （无数次）（“我们家都买过了”） 直到第三年，一件事感动老板全家，签下第一单 成为我的影响力中心，情似姐妹，为我口碑宣传 笑对拒绝，坚持拜访 案例2：傲慢的老板娘 案例3：陌拜企业主 从陌生到成为我的 影响力中心 从拒绝见面到开口 喊我小妹 笑对拒绝，坚持拜访 “我们已经买过保险了”“我们已经买过保险了” 当我们微笑面对拒绝时， 就会更加坚定决心， 朝目标迈进。 微笑面对拒绝，放弃永远嫌早 开门见山，直奔主题 做企业和家庭的保险顾问， 全方位为您解决所有问题。 11 J 企业员工团体意外险、车险等 聪明的企业主都会通过为职工购买意外保险，将风 险转嫁给保险公司，您

3、为职工够买了一份，您觉得 够吗？ 一个工人如果发生意外，您知道需要花费多少万才 能解决问题吗？一个工人如果在上班期间由于身体 原因倒下，您知道多少小时以内死亡属于工伤？多 少小时之后就不属于工伤了吗？ 车险知识您了解有多少？事故发生后处理不好可能 您都拿不到理赔款。 迎合客户，切入话题 J 专业保险知识及保单整理 了解每家公司的产品，做到知己知彼，百战不殆， 从而让客户接受XX的产品； 为客户做保单整理，进行风险诊断，为客户加保 做铺垫； 迎合客户，切入话题 J 利用自身的法律知识给予财务规划建议 通过自己的专业保险 及法律知识帮助客户规 避风险，比如儿女婚姻 财产风险等。 迎合客户，切入话题

4、 有效面谈，E路领先 l 用本身专业的 法律知识帮客户 的企业进行法律 咨询 l 帮客户进行保单 整理 l 熟悉各家公司产 品并进行优劣对比， 挖掘XX产品的亮点， 帮客户加保 l 健康饮食、子 女教育、综合健 康知识等 专业保险知识法律知识生活类知识 15 16 “我准备全家移 民国外，国外福 利好呀，所以我 不需要买保险” 客户 “你难道要去美国 成为他的纳税人 吗？” “这些国家的富翁 都要往别的国家去 移民，你还准备移 民到这些国家吗？” 我 “遗产税必须以现 金缴纳，缴纳遗产税 的时间为一年，过期 视为放弃继承。” “比尔盖兹、巴菲特打 着做慈善的幌子，目的 其实是为了规避美国的 遗产税，通过基金会让 子女未来衣食无忧。” “很多父母都不希望买 给孩子的房子,因为子女婚 姻破裂使得房产被分割。 其实他们不知道为子女购 买的保险却是孩子的终身 个人财产，别人无法分享，