电动车招商方案

1、精品文档电动车招商方案根据：1、随着人们对于四轮电轿的认可程度越来越高，轻型电动轿车的普及程度也有越来越大，并且逐步向中低收入家庭扩展，由城市辐射向郊区城镇方面发展的趋势；2、轻型电动轿车正进入发展的黄金时期，市场品牌越来越多，竞争也是越来越激烈；3、2014 年是公司进军电动车行业第一年，也是关键一年； 这一年能否在这个行业小范围站住脚并有所发展就看这一年的市场营销情况；4、在菏泽小范围小区域的精细化营销，将是我们进军大市场的基石，既能为我们积累一定的财富，也能为我们积累一定的经验教训，在以后的市场拓展过程中避免或者减少失误；5、精细化营销的根本在于人，如何快速进行精细化营销，就需要有大量的

2、人员力量参与进来，迅速占领周边县市和乡镇市场，把战线铺开，这就需要我们在前期加大力度进行招商，我们的经销商越多，参与营销的人员力量也就越强大，我们的产品才能够普及程度越高，我们的销量才能上去；一、 招商范围：1、菏泽市范围内（市区，县城，乡镇，大集市），共计 170 多个；2、每个市区和县城设点至少不低于四家；3、每个乡镇和大集市仅限一家。1欢迎下载精品文档4、辐射周边地区，实验全国招商二、 招商对象：1、电动车自行车店2、电动车维修点3、直销品牌店4、家电门市5、其他三、 预期目标：2014 年全年招商量不低于100 个点，销量不低于1000 辆四、 招商方式：1、分区域直接上门拜访，邀请加

3、盟2、网站营销， 建立自己的网站， 优化、宣传自己的网站， 球球群，微信，3、短信群发4、媒体招商， DM,电视，报纸，电台5、开招商说明会6、印发宣传材料五、 招商流程：1、填写信息表2、双方考察3、洽谈合作方式4、签订合作协议（另附）。2欢迎下载精品文档5、交付定金6、交付货款7、人员培训8、开业指导六、 招商政策：一种方式是最低价进货，另一种方式是零售价进货：项目乡镇经销县级代理4S 店其他首批进货量31010保证金30001000010000解除合同返还货款3 万10 万10 万月销量31010统一售价月度返还费用返还季度返还年度返还A、协助经销商经营：1、公司为经销商提供全套“运营、

4、技术、服务、管理、培训”解决方案，帮助经销商进行市场开拓、技术、售后服务培训；2、公司协助经销商做好店面装修，产品，海报布置等外观展示；3、公司协助经销商开拓市场，做好深度分销，产品推广活动；。3欢迎下载精品文档4、为了更好做好终端客户，公司不定期开展产品促销活动；5、公司协助经销商进行各方面广告宣传；B、公司完善的物流配送保证经销商货物的安全、及时：C、经销商资金运作：公司协助经销商更好的运作资金，让经销商无资金上的后顾之忧；防止经销商因资金链断裂，导致无法持续经营风险D、售后服务：公司完善的售后服务体系，保证了经销商技术、配件、回访、反馈等各环节顺畅进行；E、公司全盘考虑，保证经销商利润：

5、1、公司实行统一规划，统一指导，统一价格，统一售后，四统一政策，保证经销商形象、价格、技术、服务的到位；2、公司采取直销政策，直接从厂家出厂价进货，保证了经销商的利润最大化；3、月度、季度、年度优厚的奖励政策，将大大提高经销商经营的积极性和主动性4、不定期的促销优惠政策更是为经销商销量提供有效支持；5、单一的市场保护政策，防止串货，防止压价，防止市场混乱，更能保证经销商的正常经营秩序；七、 融资：信用卡办理：对于有门市，有实力的经销商1、根据经销商情况，经销商提供三个人有效身份证，每家可办理。4欢迎下载精品文档三万元信用卡，2、收费 10%，只为了提供有效的流动资金3、 养卡：除了正常费用外每月每笔另加10 元，八、 人员工资概略需求：人员工资经理13000招商代表918000内勤12000培训讲师13000售后26000合计：1432000九、 培训：1、企业文化2、人员标准化作业3、态度，话术4、性能优势5、售后6、业务流程7、上量手段。5欢迎下载精品文档十、 资金预算：项目基本费用其他人