职业规划书(演示版)

1、财务自由，感恩回馈个人档案：姓名性别男出生年月籍贯广东揭西专业人力资源管理政治面貌团员学号200610974134就读院校仲恺农业工程学院学院经济与管理学院班级人力资源管理061班联系电话E-mail个人经历：2006年9月，以优异成绩考上仲恺农业技术学院，获二等奖学金。大一：在学生会实践部中策划“可口可乐企业文化游”，得到企业和学生的好评；06年寒假组织团队到江门荷塘、惠州矮陂两地农村进行大学生下乡调研活动，得到当地政府的高度肯定；在校营销协会策划“第九期营销自我培训课程”，并协助讲师把培训课程向外校推广；07年暑假参与海之珠青年中心“支点义教”组织，作为组织委员会成员之一，组织了广州13所

2、高校共计36名志愿者，到清远英德一所初中进行义教活动。大二：组织策划“支点义教”在15所高校的图片巡回展活动；接任校市场营销协会副会长兼培训团团长，组织“营销员大赛”“模拟市场”“周年庆典晚会”等大型校园活动，组织“营销自我团队培训”并多次被邀请到外校组织培训；组队参与第一届“金钥匙”广东大学生创业大赛，项目以电子商务为主题，获得全省第二名；作为支点义教总负责人组织了广州16所高校共计76名志愿者，到阳江、河源两地开展暑假义教活动。大三： 在广州梦工墙手绘壁画设计公司实习，组织手绘壁画市场推广工作； 在家居装饰领域、电子商务领域、冷饮领域作过一些小打小闹的创业尝试，皆以失败告终。现与一合作伙伴

3、在淘宝网开设自己的网店。目 录一、摘要-4二、序言-4三、自我认知-5四、职业认知-6五、职业生涯目标的确立-11六、职业生涯规划设计-12七、与时俱进，灵活调整-13八、结束语-13九、附件：智联职业兴趣测试-14职业生涯规划书摘 要本人从自身的实际情况出发，将个人的兴趣爱好与自身所处环境结合起来，制定出自己的职业目标和实现目标的各阶段职业计划，并由此撰写出此份规划书。本规划书是以分析自我、分析职业、确立目标、作出计划、灵活修正为框架，通过一步一步地深入来确定自己最终的职业目标，全面而客观地记录了本人对职业的思考、选择和规划的过程。序 言人生，七笔，就那么简单。处在20岁出头的年轮边界，有创

4、业成功身价过百万的商界精英，有痴迷艺术在喜爱领域登峰造极的小提琴天才，有被5所世界一流大学争相录取的“寻常人家的孩子”，还有一个，依然徘徊在选择路上的身影。他不求闻达，他不贪名利，但他也有着属于自己的梦想财务自由，感恩回馈。没有财务自由，无法真正获得自由，离开感恩回馈，生命的意义又何在。财务自由，包含着一份曾拼搏努力的事业，包含着一次又一次迎难而上的不屈不挠，包含着最热情的青春挥洒的最闪亮的汗滴与最动人的泪滴，包含着最有智慧的理财计划和时间管理习惯。感恩回馈，是对生命馈赠的欣喜，是对生存状态的释然，是对现在拥有的在意，是对有限生命的珍惜，是一种发现美并欣赏美的情趣。这些，都是他人生最渴望追求的

5、目标。然而，它们，还是梦想，他，依然徘徊。没有兢兢业业的辛苦付出，哪里来甘甜欢畅的成功的喜悦？没有勤勤恳恳的刻苦钻研，哪里来震撼人心的累累硕果？只有付出，才能有收获。未来，掌握在自己手中。毅然地，他选择了让梦想启航。做好职业生涯规划是第一步，深思熟虑之后，他决定把自己的未来好好的设计一下。人生，七笔，看来并不简单。第一章 自我认知进行自我规划首先要认识自我，结合智联职业规划测评报告，我对自己进行了全方位，多角度的分析：一 性格特点兴趣类型属于企业型、社会型兼重的我，有着如下的性格特点：为人友好、热情、善解人意、乐于助人、善辩、精力旺盛、独断、乐观、自信、好交际、机敏、有支配愿望。二 兴趣特点对

6、经营事务很有兴趣，也非常喜欢与人打交道，有支配欲，喜欢影响和感染他人。可有效的控制别人，在日常生活中与同事友好相处，待人热情，乐于助人，善于与别人建立亲密关系，行为大方慷慨，态度和蔼可亲，处事周密，得体，处理各种复杂人际关系游刃有余，对自己的行动、行为有责任感，受人尊重，受人欢迎，对金钱权力和他人感兴趣。三 自身在人群中的相对站位企业型的人通常给人一种精力旺盛、不知疲倦的感觉，而事业型的人给人的印象是热情大方。性格特点支配着个人的做人处事风格，个人的做人处事风格又决定了他在人群中的相对站位。在人群中，我是一个善于表达自己的人，可以很快和陌生的人成为朋友，自信而又精力旺盛会带给身边的人一种感染，

7、组织号召能力较强。四 优势与劣势优势：具有很强的影响别人、说服别人的倾向，也具备相应的能力，具有很好的领导才能和口才，爱冒险、精力充沛，抱负心强，能够自我激励。劣势：有时也过于追求成功而过分的表现自己，太注重待人接物、为人处事的技巧，使人感觉不够诚恳。五 自我分析小结测评的结果与我个人的行为风格和性格特征都比较符合。从上述的多方位评估中可以看出我的个人职业性格特征：做事稳重，但支配欲强，择业时希望选择受到别人尊重的，能施展个人才华的职业，并且会努力认真负责地在工作岗位上奋斗，进取意识强，而且具有较高的管理能力，喜欢从事管理类的工作，并希望从中担当领导者的角色。在多年的学生社团的锻炼中，我渐渐地

8、培养出了策划、组织、管理方面的才能。同时测评工具对我的职业生涯规划给出了建议：你在需要管理能力或者需要热心、社交能力强的工作中，兴趣维持的持久，工作动机和上进心比较强，容易取得成就。推荐的职业如：销售人员、管理者，人力资源管理者等。上述这些评估结果也正是和我一开始的职业目标希望从事“销售”、“管理”是相吻合的。而结合我自身的人力资源管理专业和自己沉稳的办事风格，我的职业目标又推进了一步从销售人员做起，由高级销售人员转型为管理者。第二章 职业认知职业生涯目标的最终确定并不能光看自己适合做什么或是自己想做什么。如果想提高职业生涯的成功率，那么在确定职业生涯目标的时候就应该综合地考虑环境因素。一、

9、外部环境分析家庭环境分析1.家庭经济状况父母均工作,收入稳定,但负担三个在校孩子的学费、生活费,支出较多。家庭经济不算宽裕。这就决定了我必须选择最稳健的方式，毕业要尽快就业，且从事职业要有可晋升空间。2.家庭期望父母希望我能找到一份稳定的待遇较好的工作，出人头地，而我在这个基础上同时也渴望着工作的挑战性。一直以来我都希望能从事一份能实现自我价值、有挑战性的工作，而“销售”就是我对自己能力爱好及自身所处环境分析后所作出的第一个选择。3.家庭影响父母从小灌输给我的思想是“不要去想天上掉下馅饼，做事必须一步一个脚印”，而我从小就是在学习上拔尖、在班上跟别人竞争第一名的学生。因此，我的性格中既有好强、

10、进取的一面又有稳重、踏实的一面。而这种好强的性格将使我在高竞争、高压力的销售工作中努力实现自己的价值。学校环境分析1.学校特色母校仲恺农业工程学院，办学宗旨是培养具有人文精神、科学素养和实践能力的高素质应用型人才。学校学生组织活动异常活跃，有利于学生在大学期间培养良好的社会实践能力，销售方面能力更加是培育的重点。2.专业学习人力资源管理专业旨在培养在管理、经济方面高级应用型人才。作为一名管理者所需具备的众多素质同样也是作为一名销售人员极其需要的。社会环境分析1.就业一难金融危机消费力不足、生产相对过剩、企业盈利困难、或裁员减省开支或倒闭。2.就业二难竞争强烈高校扩招，大学生毕业人数逐年攀升，用

11、人单位招聘人数不升反减。3.就业三难难投己好专业对口不常见，兴趣对口更少有，自己喜欢的工作并不一定会喜欢自己。二、 目标职业分析销售职业5大特点1. 销售人员作为企业员工中相对独立的一个群体，岗位进入壁垒较低。2. 由于销售是一个实践性非常强的职业，大家全凭业绩说话，而且业绩也比较容易衡量。3. 工作稳定性差、工作压力大、出差应酬成为生活的常态。4. 销售是一个高压力、高回报的职位，除了最高决策层外，多数企业中最容易产生高薪的职位便是销售类。5. 对年轻人而言，销售或许是最可能在短时间内获得成功的职业。我适合的职业根据智联职业规划测评软件所得报告，可得出我适合职业的特征为：1.喜欢经营性活动，

12、需要较多人际交往的工作，要求责权利的明确、统一，给予个人努力和成就的机会。2. 喜欢要求与人打交道的工作，能够不断结交新的朋友，从事提供信息、启迪、帮助、培训、开发或治疗等事务，并具备相应能力。3. 喜欢要求具备经营、管理、劝服、监督和领导才能，以实现机构、政治社会及经济目标的工作，并具备相应的能力。初步确定目标职业至此为止，我初步确定并分析自己的目标职业如下1. 目标职业名称：销售员2. 工作内容：制订销售计划、月度销售及预测计划完成公司订立的销售目标 反馈市场信息及客户需求 制订市场开拓计划并实施 制订客户拜访计划并实施 跟踪客户定单的具体落实（签定合同、交货、货款回收等）3. 任职资格：

13、基本技能：谈判、信息收集能力、沟通能力 基本素质：吃苦耐劳、敬业精神、诚实守信、体质好 特殊要求：无4. 就业和发展前景：就业前景销售工作的平均岗位进入壁垒较低。从事其他工作的人员无论是从事技术性工作或服务人员，只要身体健康，年龄适当，都有可能转到销售岗位上，除了一些特别专业的技术销售职位外，大多数销售岗位对学历要求并不是很高。就目前市场的招聘信息来看，就仲恺09届毕业生的就业情况来看，“销售”这一职业就业前景相比其他职业还是非常的乐观的。发展前景：高级销售经理 纵 向发 展 境管理咨询/培训管理其他岗位销 售 员 横 向 横 向 发 展 发 展 独 立 发 展创业三、 职业认知小结销售职业进

14、入壁垒较低、实践性强、高回报，但由于其工作稳定性差、工作压力大、出差应酬成为生活的常态，使得它对于大多数人来说是一块鸡肋。对于我来说，它却是我到达人生最渴望追求的目标的跳板。1. 职业兴趣在销售智联测试的结果是我的兴趣类型属于企业型、社会型兼重，在需要管理能力或者需要热心、社交能力强的工作中，能够维持持久的兴趣，工作动机和上进心比较强，容易取得成就。第一个推荐职业便是销售人员。 2. 具备基本技能、基本素质在大学参与的学生社团组织中与在校外的多次实习中，我培养了良好的谈判能力、信息收集能力、沟通能力。在多次兼职的过程中也培养起吃苦耐劳的毅力，做一项爱一项的敬业精神，诚实守信是我做人做事的信条，

15、体质也绝对符合一个销售人员需要的标准。 3. 进入壁垒较低、晋升快金融危机下找工作是三个难，而销售作为一个就业前景较为可观的职业，作为一个不是技术类专业的学生来说是个非常不错的选择。而高挑战性、晋升快，会使属于企业型的我很容易在工作过程中实现自己的价值。4. 发展前景非常可观方向一：成为高级销售经理销售人员如果定位于一直从事销售工作，可以肯定的目标便是成为高级的销售人才。方向二：转向管理岗位当销售人员做到一定的时候，可以结合个人兴趣和组织需求通过横向流动即轮岗的方式，转向相关的专业化职能管理岗位。方向三：个人创业 销售人员进行创业最大的优势是经验和资源优势。一个有着丰富销售经验的人士比起其他创

16、业者，对行业的理解、对企业的运作、对市场变化的感知都会有很大的优势。同时，他们很可能积累了资金和良好的产业链上下游的人际资源，了解行业的运作模式和成功关键，甚至于合理合法地把握了稳定的客户关系资源。方向四：转做管理咨询和培训 有经验的销售人员改做管理咨询和 培训 也是不错的选择，拥有丰富的销售经验和行业背景，更理解企业实践的营销环境，在做相关行业的营销管理咨询、战略咨询和专业培训时，尤其显得有优势。第三章 职业生涯目标的确立在上面几章的分析中，我已经对自己的职业目标有了一个初步的概念以销售人员作为跳板，寻求往更高的管理层方向发展。思路越来越清晰，接下来便是把我的职业规划的近期目标和最终目标起来

17、：上行公司总部管理大区域我的职业规划最终目标：初级销售员1-2年高级销售员2-3年高级销售经理56年横向跳槽 下行细分市场开辟新业务 转向管理岗位45年 管理咨询/培训56年 个人创业610年财务自由感恩回馈45岁前第四章 职业生涯规划设计我的职业规划最终目标是达到财务自由、做到感恩回馈。实现目标的途径有很多，而且也有分很多步骤，一步步做起，把大目标分成一个个小目标，逐个击破，相信我能做到。计划实施及策略一览表计划时间跨度总目标分目标计划内容策略和措施近 期 计 划2009年5月至2010年4月参加销售实习。淘宝网店信誉度3钻石以上。能分析5-10家上市公司。完成学业。6月淘宝正式经营，12月

18、淘宝1钻，寒假销售实习，12月前至少能分析5-10家上市公司。顺利毕业。1.学习销售专业知识 2.学习经营淘宝3.涉猎投资领域学习4.努力完成学业1.学习理论知识为核心2.实践中掌握技能、培养职业素质3.计划-执行-检查-改善4.树立个人品牌中 期 计 划2010年5月至2015年4月晋升高级销售员。淘宝网店月销售额突破5万。能分析一个地区的房地产走势。已积累一定投资经验，收入的10%用于金融投资。2013年4月前晋升高级销售员，4月前淘宝月销售额突破1.5万，能分析一个地区的房地产走势。1.职场适应晋升2.专注经营淘宝3.房地产领域学习4. 金融投资实践1.三脉积累2.淘宝品牌化经营3.金融

19、投资严格控制风险远 期 计 划2015年5月以后从高级销售员往更高管理层、决策层方向发展。拥有4笔收入：工资，金融投资，房地产投资，淘宝网店。财务自由，感恩回馈。2019年之前有空余资金投资房地产。2024年之前有空余资金支持公益事业。1.房地产投资实践2.找机会尝试创业3.支持公益事业1.由金融投资转向房地产投资2.战略性思想经营事业3.时间管理，转化心境第五章 与时俱进，灵活调整以上的规划已经将实现职业生涯的最终目标分解成一个个阶段性的目标，并制定了实现这些目标的实施计划和策略。在一个如此长的职业生涯时期，肯定会出现各种大大小小的偏差，我会适时作出修正，修正坚持一个原则，不能改掉职业目标的

20、本质，否则就是对自己整个职业生涯规划的否定了。修正的过程要注意以下4点：1. 坚持不能改掉目标本质，灵活地调整进程。2. 越接近一段时期，就把这段时期的计划做得越详细。3. 给每一个阶段性的目标一个评估的标准，没有达到标准就是没有完成目标。4. 尽自己全力去完成每一个目标，实在做不到才作出修正。第六章 结束语人生，七笔，好不简单。一笔描开稚气，一笔划落衰老，剩下那五笔，有多少笔在谱写你的梦想？临渊羡鱼，不如退而结网职业生涯规划的过程让我深思。第一次，那么透彻的思考自己的人生；第一次，感受到潜在自己心中的渴望是那么的强烈。规划好了，Just do it! 不断修正的过程也是不断趋近于职业生涯规划

21、最终目标的过程，这个过程，便是包含着一次又一次迎难而上的不屈不挠的过程，便是包含着最热情的青春挥洒的最闪亮的汗滴与最动人的泪滴的过程。这个过程，生命为她讴歌。附件：智联职业兴趣测试黄舜澄，您好！ 您的职业兴趣类型为 企业型、社会型 您的职业兴趣测评结果：有人说：“兴趣是最好的老师”，也有人说：“如果人能从事自己感兴趣的工作，那么，人生就是天堂”。兴趣给人的活动过程带来的乐趣由此可见一斑。北森职业兴趣量表能够帮助测试者对自己进行准确的职业定位，把握未来职业发展的方向，从而做出适合个体发展的职业选择。 然而，在数以万计的职业中，如何能找到与自己兴趣相匹配的？由于职业、工作种类太多了，因此必须对庞杂

22、的职业做一个科学的、适合操作的分类。然后再去发现自己感兴趣的职业群。对职业兴趣以及相对应的职业类型划分的研究由来已久，其中影响最大、而且有配套的兴趣量表的，要属美国心理学家、职业指导专家霍兰德(John L. Holland)的相关理论。 Holland把职业兴趣分为六种类型，分别为：现实型、研究型、艺术型、社会型、企业型、常规型。每种类型对应不同的特点和职业。六种类型的分数之间做一个对比，您的分数在某一个类型上越高表明您对这个类型的工作越感兴趣。 职业兴趣类型测评结果（百分比）现实型（R）8.26%研究型（I）14.81%艺术型（A）14.25%社会型（S）24.22%企业型（E）24.79

23、%常规型（C）13.68%根据以上表格，您的职业兴趣类型为： 企业型、社会型 您的结果解释：需要提醒您的是，职业兴趣类型没有好坏之分，每种类型都有适合自己类型特点的工作环境，每种类型也都有自己的特点和不足。您能做到的是：了解自己的兴趣特点，扬长补短。 您的兴趣特点： 对经营事务很有兴趣，也非常喜欢与人打交道，有支配欲，喜欢影响和感染他人。你可有效的控制别人，在日常生活中与同事友好相处，待人热情，乐于助人，善于与别人建立亲密关系，行为大方慷慨，态度和蔼可亲，处事周密，得体，处理各种复杂人际关系游刃有余，对自己的行动、行为有责任感，受人尊重，受人欢迎，对金钱权力和他人感兴趣。 适宜的工作类型： 经

24、营性活动，需要较多人际交往的工作，要求责权利的明确、统一，给予个人努力和成就的机会。 您的优势与不足： 你具有很强的影响别人、说服别人的倾向，也具备相应的能力，具有很好的领导才能和口才，是天生的领导者，爱冒险、精力充沛，抱负心强，能够自我激励。但是有时也过于追求成功而过分的表现自己，太注重待人接物、为人处事的技巧，使人感觉你不够诚恳。 今后的发展方向： 你在需要管理能力或者需要热心、社交能力强的工作中，兴趣维持的持久，工作动机和上进心比较强，容易取得成就。推荐的职业如：销售人员、管理者，人力资源管理者等。 您的职业兴趣类型的特点介绍：以下是Holland对您的职业兴趣类型的特点描述，您可以对照

25、以下描述思考一下自己的职业兴趣特点。 社会型： 共同特征：喜欢与人交往、不断结交新的朋友、善言谈、愿意教导别人。关心社会问题、渴望发挥自己的社会作用。寻求广泛的人际关系，比较看重社会义务和社会道德。 性格特点：为人友好、热情、善解人意、乐于助人。 避免的活动：机械或者技术活动。 别人的评价：善于照顾人的、使人愉快的、外向的。 典型职业：喜欢要求与人打交道的工作，能够不断结交新的朋友，从事提供信息、启迪、帮助、培训、开发或治疗等事务，并具备相应能力。 如: 教育工作者（教师、教育行政人员），社会工作者（咨询人员、公关人员、）。 喜欢从事社会福利和主任工作。乐意帮助他人，试图改善他人的状况，帮助他人排忧解难，相应的职业，如律师、咨询人员、科技推广人员、医生、护士等。 企业型： 共同特征：追求权力、权威和物质财富，具有领导才能。喜欢竞争、敢冒风险、有野心/抱负。为人务实，习惯以利益得失，权利、地位、金钱等来衡量做事的价值，做事有较强的目的性。 性格特点：善辩、精力旺盛、独断、乐观、自信、好交际、机敏、有支配愿望。 避免的活动：科学的、深奥的论题。 别人的评价：有