市场推广方案1

1、十月市场推广报告方案十月市场推广报告方案 第一部分第一部分 : :九月份市场总结九月份市场总结 第二部分第二部分 : :十月份市场推广计划十月份市场推广计划 第三部分第三部分 :BACK UP:BACK UP 目录目录 市场活动总结市场活动总结 九月份活动时九月份活动时 间节点：间节点： 9月月10日：教师节日：教师节*首届教师节活动首届教师节活动 9月月1921日：中秋节日：中秋节*感恩特惠月活动感恩特惠月活动 10月月17日：国庆节日：国庆节*携手宝马黄金周活动携手宝马黄金周活动 以节日节点为宣传噱头，买房抽奖送家电，同时配合低首付宣传政策，使客群感以节日节点为宣传噱头，买房抽奖送家电，同

2、时配合低首付宣传政策，使客群感 受到御景湾的诚意，吸引消费者前来参与活动，促成成交；受到御景湾的诚意，吸引消费者前来参与活动，促成成交； 未成交原因分析未成交原因分析 未成交原未成交原 因分析因分析 u项目高总价以及交房时间一直是客户未成交的主要因素之一； u房源不足在一定程度上造成了部分意向客户的流失； u一小部分客户因还款压力、贷款条件等事宜，成交周期较长。 u传播途径无法与目标客群直接接触； u首席豪宅与低首付政策相对立； 十月份营销计划排期表十月份营销计划排期表 十月整体推广计划十月整体推广计划 项目整体推广项目整体推广 项目推广执行项目推广执行 十月份市场推广整体思路十月份市场推广整

3、体思路 公寓 影城 商铺 住宅 营销 节点 活动 铺排 节点 活动 品牌 10月8日15日 配套设施意见征集会活动 住宅天鹅堡开盘 时间 10月15日22日10月22日29日 持续性认购 6#楼加推认筹 商铺开盘认购 6#楼加推开盘认购 重阳节活动 影城商铺开盘 配套设施意见征集 会 备注：以上时间规划均为拟定备注：以上时间规划均为拟定 十月份项目市场推广十月份项目市场推广 项目整体分析项目整体分析 松原首 席豪宅 低首付 政策 恒大御景湾在松原，无论从品牌、产品、价位均居于首位； 以松原首席豪宅进行宣传，对购房者造成心里压力； 与竞品价位对比，本项目处于优势； 低首付政策吸引众多购房者前来，

4、但达成交易却较少； 综上所述，如何转变购房者心态是亟待解决的问题。综上所述，如何转变购房者心态是亟待解决的问题。 时机分析时机分析 黄金周七天各楼盘均推出促销政策，其宣传延续十一 内容； 十月份是冲刺销量的最佳时机，抓住客户心里，转化 销售； 影城开盘认购、御景湾6#楼加推都将是宣传的媒体宣 传点； 重阳节为中国传统节日，尊老敬老，同时也是宣传活 动的重要契机； 天鹅堡产品分析天鹅堡产品分析 优势：优势：大品牌开发商、产品品质高、地理位置优越、园区内景观最好； 劣势：劣势：均价较高，竞品价格均略低； 机会：机会：9A精装、顶级配套、未来松原核心区域； 威胁：威胁：交通处于蹩脚时期； 小结：小结

5、：由此可见，天鹅堡属于松原价位最高、景观最好、最具投资价值的楼盘；由此可见，天鹅堡属于松原价位最高、景观最好、最具投资价值的楼盘； 如何转变客户心理？如何转变客户心理？ 如果对一个项目，尤其是面对豪宅的项目，只沟通产品，只沟通建筑，只沟通 品质，显然是不够！ 客户对社区综合要求，对生活的深层次欲求，将成为 项目推广和发掘的重点。 客户才是真正的主人客户才是真正的主人 挖掘客户心里，沟通内心需求挖掘客户心里，沟通内心需求 客户分析客户分析 中国高端消费群之中国高端消费群之“马斯洛层次需求马斯洛层次需求”成长图成长图 情感型情感型 升级型升级型 基本型基本型 普通型普通型小康型小康型富裕型富裕型

6、刚需体验型刚需体验型 财富财富 求异求异 享受享受 舒适舒适 便利便利 标签型标签型 稳定成长型稳定成长型 生活便利型生活便利型 享受型享受型 尊贵型尊贵型 p由此可见，天鹅堡客户属于情感型，懂得享受生活，追求生活品质的人群。由此可见，天鹅堡客户属于情感型，懂得享受生活，追求生活品质的人群。 整体推广主题整体推广主题 首席豪宅首席豪宅 大境人生大境人生 主题概念阐释：主题概念阐释：强调产品的个性同时，沟通客户心里层次需求，达到产品与消费者内心共鸣， 形成沟通点，认同品牌及产品价值。 天鹅堡天鹅堡SLONGANSLONGAN 首席豪宅首席豪宅 大境人生大境人生 精神层面：奢华级的生活境界 物质层

7、面：市中心一线江景豪宅 生活层面：瞰景豪宅，奢适大享受 推广整体策略推广整体策略 以“人生境界”形式进行宣传，让消费者切实感受到产品的尊贵，同时体现人生的追求，配合 低首付营销政策，拉动销售。 产品优势产品优势销售政策配合销售政策配合 主题概念主题概念人生境界人生境界 n精装楼王 n生态天然氧吧 n完善配套 n低首付政策 n开盘有礼 n老带新优惠政策 （具体优惠政策待沟通） 营销推广营销推广 n影城旺铺开盘 n重阳节敬老活动 n6#天鹅堡开盘 n配套设施意见征集活动 广告语方向诉求广告语方向诉求 一种题材保持注意力的重要一点就是常变常新，同时又万变不一种题材保持注意力的重要一点就是常变常新，同

8、时又万变不 离其宗，尤其是广告语，既围绕一个核心诉求，用不同形式，离其宗，尤其是广告语，既围绕一个核心诉求，用不同形式， 不同媒体、在不同时期对产品进行宣传。不同媒体、在不同时期对产品进行宣传。 主题下的推广与传播主题下的推广与传播 主题下的推广与传播主题下的推广与传播 大众目标传播大众目标传播小众目标传播小众目标传播 广告诉求广告诉求舆论诉求舆论诉求形象诉求形象诉求渠道锁定渠道锁定非渠道锁定非渠道锁定 区位 园林特点 建筑设计 软文（体 现“主人” 对产品的 影响） 重阳节敬 老活动 工地包装 销售中心 户外广告 牌 异业联合：与 汽车企业联合， 获取客户信息 资源 全市征集 配套设施 意见

9、征集 活动 传播方向传播方向 影城宣传：建立区域内影城宣传：建立区域内 “888888首座巨幕影城首座巨幕影城”形成热点话题互形成热点话题互 动；动； 住宅宣传：常规媒体住宅宣传：常规媒体“广度宣传广度宣传”，形成区域清晰形成区域清晰“人生境界人生境界 追求追求”声音；声音； 十月份市场推广执行十月份市场推广执行 第一阶段媒体宣传第一阶段媒体宣传1010月月815815日日 u住宅媒体推广住宅媒体推广 u影城媒体推广影城媒体推广 u影城推广市场活动影城推广市场活动 传播推广铺排传播推广铺排 1010月月815815日住宅日住宅 p主标：首席豪宅首席豪宅 大境人生大境人生 p副标题：新品楼王天鹅

10、堡即将 升级开盘，火爆认筹中 海海 报报 宣传方向：新品楼王天鹅堡即将开盘，火爆宣传方向：新品楼王天鹅堡即将开盘，火爆 认筹，渗透认筹，渗透“人生境界人生境界”地位，凸显产品特地位，凸显产品特 点；点； 传播推广铺排传播推广铺排 p首席豪宅首席豪宅 大境人生大境人生 p主标：新品楼王天鹅堡即将升级开盘，火 爆认筹中 p副标题：首付3.2万买恒大精装 欧欧 亚亚 LED 传播推广铺排传播推广铺排 p首席豪宅首席豪宅 大境人生大境人生 介绍项目内容，沟通消费者人生价值，享受产品带来的尊贵体验，同时凸显 产品最佳人居环境； 软文软文 p示例：首席豪宅，大境人生，*新品楼王天鹅堡即将升级开盘，诚邀品

11、鉴，首付仅需3.2万即可拥有精装御湖两房，私享皇家园林，国家一级物业全 天环伺，2095666 短短 信信 传播推广铺排传播推广铺排 1010月月815815日影城日影城 p主标：影城盛大开盘 p副标：首付5万买影城下旺铺， 掌控巨幕影院财富 海海 报报 宣传方向：首座巨幕影院强势登陆，影城宣传方向：首座巨幕影院强势登陆，影城 旺铺开盘；旺铺开盘； p巨幕影院盛大开盘，火爆热销，首付5万，轻松买铺，欧亚对面17727， 多种业态带来丰富财富，优惠尽在888888 短短 信信 传播推广铺排传播推广铺排 传播推广铺排传播推广铺排 1010月月815815日品牌活动日品牌活动 10月13日为中国传统

12、节日，重阳节，借此机会以此为宣传噱头，配合影城开盘 活动，继而引爆宣传点； 活动桁架：敬老爱老活动桁架：敬老爱老 高素质社区高素质社区首届敬老节； 活动短信示例：活动短信示例：庆首座巨幕影城盛装开幕，恒大御景湾首届敬老活动，献礼松 原，首付仅需5万买恒大影城下旺铺，欧亚对面17-727商铺火爆热销中， 第二阶段媒体宣传第二阶段媒体宣传1010月月16221622日日 u住宅媒体推广住宅媒体推广 u影城媒体推广影城媒体推广 u住宅推广市场活动住宅推广市场活动 传播推广铺排传播推广铺排 1010月月16221622日住宅日住宅 p主标：奢华豪宅主标：奢华豪宅 大境人生大境人生 p副标题：副标题：新

13、品楼王天鹅堡火爆 升级开盘 海报海报 宣传方向：宣传方向：新品楼王天鹅堡火爆开盘， 凸显产品“人生境界”的追求，同时配 合开盘礼，吸引消费者至销售现场； 传播推广铺排传播推广铺排 p奢华豪宅奢华豪宅 大境人生大境人生 p主标：新品楼王天鹅堡升 级开盘 p副标题：开盘有礼等你来！ 欧欧 亚亚 LED p示例：新品楼王天鹅堡升级开盘，奢华豪宅，大境人生，首付仅需3.2万即 可拥有精装御湖两房，诚邀您品鉴，开盘有礼等你来！特惠尽在 短短 信信 主标：主标：一种情绪，一份悠然 被仰望的首席豪宅，介绍园区位置，享受品质生活； 软文软文 传播推广铺排传播推广铺排 传播推广铺排传播推广铺排 1010月月81

14、5815日影城日影城 p主标：开盘热销5千万，影 城黄金旺铺，火爆认购中 p副标：首付5万买影城下旺 铺，欧亚未来核心CBD 海海 报报 宣传方向：宣传方向：开盘热销，恒大影城旺铺， 荣耀加推 p庆影城开盘热销5千万，礼遇松原，首付5万买影城旺铺，欧亚对面17 727商铺荣耀加推，抢铺热销 短短 信信 传播推广铺排传播推广铺排 传播推广铺排传播推广铺排 1010月月16221622日品牌活动日品牌活动 为配合天鹅堡开盘，在市场上为首次创举，让业主或潜在客群，真正的参与到 社区建设中，让准业主感受御景湾是真正的为业主着想，继而促成销售。 活动桁架：奢华豪宅活动桁架：奢华豪宅 大境人生大境人生配套

15、设施意见征集活动； 活动短信示例：活动短信示例：首付仅需3.2万即可拥有湖景两房，奢华豪宅， 大境人生，庆楼 王天鹅堡盛大开盘，邀您为配套设施意见征集活动 活动桁架示意活动桁架示意 第三阶段媒体宣传第三阶段媒体宣传1010月月23292329日日 u住宅媒体推广住宅媒体推广 u影城媒体推广影城媒体推广 u住宅推广市场活动住宅推广市场活动 传播推广铺排传播推广铺排 1010月月23292329日住宅日住宅 p主标：鼎级豪宅的上上主标：鼎级豪宅的上上 境界境界 p副标题：副标题：天鹅堡最后30 套特价房源限时抢购海海 报报 宣传方向：天鹅堡开盘热销宣传方向：天鹅堡开盘热销3千万，年度巨千万，年度巨

16、 献，作为宣传噱头献，作为宣传噱头 p鼎级豪宅的上上境界鼎级豪宅的上上境界 p主标：天鹅堡最后30套特价房源限时 抢购 p副标题：开盘有礼等你来！ 欧欧 亚亚 L E D 传播推广铺排传播推广铺排 p示例：示例：鼎级豪宅，享受生活的上上境界，最后30套特价房源，限时抢购， 首付仅需3.2万即可拥有精装御湖两房，特惠尽在8888888 短短 信信 传播推广铺排传播推广铺排 传播推广铺排传播推广铺排 1010月月23292329日影城日影城 p主标影城稀缺旺铺，最后30 套特惠副标：首付5万买松原首 座巨幕影城下黄金旺铺 海海 报报 宣传方向：宣传方向：影城旺铺，最后XX套，稀位争 藏,向客户传递紧迫感及稀缺性，促进销售 传播推广铺排传播推广铺排 p鼎级豪宅的上上境界鼎级豪宅的上上境界 传播产品的配套及生活追求，凸显生活品质，深度沟通产品的个性需求； 微信微信 p体味生活真谛体味生活真谛 介绍项目优势，体现产品价值，沟通产品与目标客群的追求及人生价值； 软文软文 p影城稀缺旺铺，最后30套荣耀加推，首付5万买影城旺铺，欧亚对面17 727商铺限时抢购，轻松买铺，赚取无尽财富，抢铺热销 短短 信信 传播推