四海啤酒产品创新及价格调整

1、四海啤酒产品创新及价格调整四海啤酒产品创新及价格调整 一、前言一、前言 目前在经济回暖、居民消费能力继续提 升、旺季因素的推动下啤酒行业保持着良 好的发展态势。在中国这种常盛不衰的饮 品更被冠之以“液体面包”的美誉。拥有 13亿人口的中国市场,啤酒消费量自改革开 放以来逐年增长中国啤酒企业前进中存在 的种种问题,正在集中从目前中国啤酒行业 发展的整体状况而言,各大企业都具有较大 的市场规模,也保持有相当的市场容量。我 国啤酒行业还应根据世界啤酒业品种由单 一向多样化,由浓醇渐向清爽、无糖化、无 醇化、保健化方向发展的总趋势,亦应优先 开发无糖啤酒、无醇啤酒和保健啤酒 二、活动的目的及意义二、活

2、动的目的及意义 希望能过通过本次四海 啤酒的产品创新及价格 调整，能够让广大人民 群众都能够对承德四海 啤酒有所了解和认识， 能够在广大人民群众心 中留下美好的映像，提 高承德四海啤酒的知名 度和美誉度。 三、项目介绍三、项目介绍 四海科技实业集团坐落于驰名中外 的避暑胜地承德，是由四海科 技实业集团有限公司、河北四海发 展股份有限公司、河北四海啤酒有 限公司、承德实达农业发展有限公 司、河北四海集团塑料包装有限公 司、河北四海集团物流有限公司等 8家子公司组建的大型民营企业集 团。总资产11亿元，占地16万平方 米，职工608人，年生产加工塑料 制品5000吨，麦芽20万吨，啤酒 20万吨。

3、公司先后被授予省级“文 明单位”、“行业十强”、“AAA 信用单位”、“河北民营百强”、 “中国优秀企四海商标为河北省著 名商标，四海牌啤酒、麦芽荣获 “中国名优产品”、“河北省优质 产品”等称号集团技术中心被认定 为“省级技术中心”，是承德市优 先发展的五大支柱企业集团之一秉 承“真诚做人、真情经商、真实办 事”经营理念的四海集团，正按照 “麦芽做大做强、啤酒上台阶、农 场上规模”的发展战略，以实现农 业产业化为目标，构筑大麦种植、 麦芽加工、啤酒酿造、饲料和乳品 生产、生物开发一个完整的产业链。 四、市场分析四、市场分析 （一）环境分析（一）环境分析 政府对企业间采取鼓励政策，保健 产品的

4、兴起与国家大力发展第三产 业相一致 近年来啤酒市场日趋成熟各大啤酒 厂商产品细分越发仔细，市场空白 点已不多但纵观各大厂商对啤酒的 分类还只局限在口感、包装、样式 规格等方面，并没有大的创新。而 消费者随着生活水平的提高对吃喝 要求越发严格，不仅要吃饱，更要 吃好喝好。而且以绿色保健滋生的 观念也日益深入人心 （二）消费者分析（二）消费者分析 1、分析消费者总体。 现有消费者消费本产品的目的是宴会上制造气氛 和交际等的需要。 2、消费者一般在哪些场合范用本产品。 朋友聚会和生意宴会上比较多。 3、大多数消费者，在饮酒时都能以酒为话题， 由此看来我们可以注入很多的故事，提高文化 品味。 a适合本

5、产品消费群的构成。 消费群体年龄为：20-30岁. 收入状况为：10003000元/月. 性别：男性多余女性. 文化程度：应以中等文化水平(大专，本科)。 购买地点：大多数为超市，酒店 购买动机：a有一种好奇感，包着尝一尝的心理。 b对于这个价置，比较能符合他们的身份。 c本产品的确口味淡爽型符合他们在宴会上的需 要 (三三)竞争者分析竞争者分析 1. 企业的竞争对手 竞争对手为：青啤，雪花，百威，金 士百，燕京等。 2.竞争对手的基本情况， 燕京上讲，燕京品牌01年价值为55。 29亿元，燕京啤酒具有很强的地区性， 对北京一带市场占有率很高，它的总体战 略为做强，做大。 青啤是全国啤酒第一品

6、牌，从总体看，青 啤优势为它有强大的品牌，但是它所到之 处，收购的全是倒闭的小厂，质量肯定会 下降。从它总体战略上讲是做大做强。 五、五、swot分析分析 优势 ：产品品质的提高，理念 上的创新 劣势 ：品牌认可度不高，市场 占有率低 机会 ：追求健康的饮食的风尚， 推崇保健啤酒 威胁 ：企业实力有限，一旦大 品牌进入，压力巨大。 六、新产品六、新产品 新产品名称：四海圣 骑啤酒 口号：纵横天下， 四海为佳 ！ logo 七、行销目标和市场定位七、行销目标和市场定位 四海啤酒的消费群体主要是由中 等文化以上(大专.本科)，中等收入以 上的社会价层，经济收入交高，社交 广泛，应酬交多的这步分时尚人士组 成。这部分人具有许多共同特点，具 有交高的生活品位，能较快接受新鲜 事物。能促使较多的团体消费，社会 影响力较大，较年轻。如大多都在25 岁40岁之间。男性占据主导地位。 这些消费者张扬不乏内敛，成功或在 成功的边沿，潮流不失稳重。 1、短期将啤酒摆放在超市醒目位 置，免费品尝活动。 2、请专家到场，向大众宣传啤酒 的益处消除公众对啤酒的误区