十大因素决定品牌是否可以做大

1、国产化妆品牌平庸者多优秀者少，跟随者多领军者少，模仿者多创新者少，参与者多有目 标者少，无特色者多有优势者少，绝大多数化妆品牌因为缺乏特色，因为各种各样操作失误， 导致品牌不好不坏没做得半死不活，有诸多品牌半途而废中途夭折。品牌要发展必须遵循体系营销，优秀的品质做基础，品牌要有广告有明星代言人，需要懂 营销的人运作市场，需要科学合理的销售政策，需要需要一流的，需要找到会运作市场的代理 商，需要一流的专卖店，需要优秀的推销员，需要优秀的促销员，需要制作精良的形象柜台， 这十大因素决定品牌是否能够崛起。品质是品牌额度基础：品牌要成功品质很关键，品质是品牌发展的基础，如果品牌的质量 不过关，难以留住

2、顾客店铺老板也不会推荐质量不可靠的品牌，因为这样的品牌会损害店铺的广告是品牌发展的灵魂：广告是品牌发展的助推火箭，有广告支持品牌才会提高影响力， 品牌没有地位就失去谈判的主动权，失去与代理合作的话语权，品牌难以融入主流客户群体， 品牌发展速度慢销量上不来。三年以前谁也知道瑾泉品牌，但是三年后的今天，瑾泉品牌靠广告效应与明星效应，已经 成为终端第一集团军的主要品牌，回顾那些打拼多年没有任何建树的品牌，应该崛起却没能够 崛起的牌子，就是缺乏魄力不敢投入不做广告的原因。明星代言提升品牌的层次：明星提高品牌的级别与层次，国际巨星与国内一流明星，以及 当红影星的影响力有巨大的差距，分别代表不同的级别与实

3、力，代言明星也是客户选择品牌的 主要因素，如果是过气明星或者是新人模特以及不知名的新人，难以让经销商接受，这样的品 牌难以进入主流销售渠道。前两年所有的经销商以及的专卖大户，对鉑莱雅品牌还不以为然，09年自从请大S做代言之后，鉑莱雅品牌快速崛起，依靠企业的霸气品牌的大气明星的人气，一跃成为国内终端第一 品牌。坚持以人为本：懂市场营销懂品牌推广的人才来操盘运作，很多品牌十年以前就已经具备 做大的基础和条件，恰恰因为缺乏市场营销人才断送了品牌的前途，市场运作要么是透支信誉 要么毁灭性开发，要么多卖代理要么坑害客户，要么不兑现承诺要么捐款消失。其实每位老板都想把品牌做大，因为没有找到适合的营销人才，

4、市场越做越乱牌子越做越 滥，名声越做越坏信誉越来越差，成为敬而远之的滥牌子只好认输。很多老板还坚持认为稳扎稳打策略，不要大起大落要坚持自己的原则，但是十几年下来品 牌非但没有发展反而滑坡， 市场份额越来越少企业的声音越来越小， 其实是老板无魄力无思路， 小富即安的思想在作怪，不愿意请职业经理人来操盘，总是不放心外人的小想法阻碍品牌的发 展。销售政策是市场的敲门砖：品牌有广告有明星代言有人才运作，销售政策必须科学合理， 现在有一些品牌影响力很大，因为销售政策太苛刻影响品牌的发展，如果品牌的档次差不多， 名气差不多代言人实力也差不多，品牌档次差不多价位差不多，物资赠品配送还差不多，那么 就是谁的销

5、售政策优厚，谁就具备比较大竞争优势。只有销售政策决定市场的开发速度，很多品牌名气不大，还没有做起来，消费者还没有认 可，品牌并不具备足够的来动力，对经销商专卖店还不具备足够的带动力，但是品牌以及市场 人员已经牛气冲天，经销商最讨厌这样的品牌，因为夜郎自大断送前途最可悲。经销商让品牌落地开花：市场要推广经销商最关键，没有代理商品牌无法落地，品牌不能进入销售渠道何 谈发展，代理商的作用承上启下非常重要，品牌如果选择批发型经销商，市场永远难以做大做 精做细做透，因为批发型经销商只会做分销，却不会做终端推广工作，终端品牌不做推广难以 做出销量。如果选择了院线型代理，那么品牌永远无出路，因为院线代理根本

6、不会与专卖大户打交道 做业务，如果连打交道都不会何谈品牌的发展，一些院线代理商都不知道，做商场有暂住费用 有进场费用，更不知道还要经常与负责人交流感情，还要请客送礼送购物卡，连日化市场的规 矩都不懂怎么能做好市场呢？要做好市场必须找专业型型代理商，拥有专业的销售队伍，优秀的促销团队，优质终端客 户网络，区域内的商超卖场都有非常好的人脉关系，对区域的专卖大户非常熟悉并且能够快速 推广，只有这样代理商才是企业的战略合作伙伴。目前最受推崇的营销模式是区域代理模式，把原来的省级代理模式，转变为区域型代理模 式，这样市场可以做透做细，专卖大客户比较喜欢与厂家直接合作，因为利润空间大，专卖中 级客户喜欢与

7、省级代理合作，因为可以获得更多的支持，开发区的专卖客户喜欢区域代理商合 作，因为订货速度快条换货物非常方便，各方面年的服务能够跟的上能到位，省级代理模式的 弊病愈发明显。优质的专卖客户网络，优秀的专卖大户数量是有数的，每个县城每个地级城市，就那么几 个特别优秀的店铺，如果品牌不能与这些客户合作，品牌就没有主流销售渠道，但是代理商是 否与大户建立好关系非常关键，代理商是否能够服务好大户也很关键，如果代理商根本就没有 与大户做过生意， 品牌即使进入大户网络也不会作出成绩， 因为大户不主推品牌绝对不出销量。与专卖大户做必须是优秀的业务员，因为大户比较注重品牌的营销思路，业务员与大户的 实力不匹配，大

8、客户就难以谈下来，大客户做不进去小客户有做不出量，品牌卡在中间难以发 展。与大客户做业务必须通过实力验证，通过市场推广活动策划实力，让大客户信服感觉与公 司做生意没有问题， 帮助客户树立信心品牌才有希望， 与大客户做业务前期付出多中期付出少， 后期只是简单的去指导，如果前期工作做不好，后期努力效果也很小，当客户对品牌失去信心 的时候，你再去做工作客户不配合促销员唱独角戏，店铺不配合活动不会成功。制作精良的形象柜台，很多经销商惟利是图，想尽一切办法省钱降低成本，本来厂家提供 形象柜台，但是代理商为了省钱要自己做柜台，形象柜台粗制滥造质量很差，和同类品牌相比 相形见拙矮人一等。顾客看到柜台已经失去

9、购买欲望，品牌怎么能够吸引人出成绩呢？品牌要发展要么具备广告优势，要么具备品质优势，要么具备运作优势，要么具备折扣优 势，要么具备促销优势， 如果品牌这几项优势都不具备，那么品牌绝对没有出路也不可能做大。做企业要找对那一帮人，一帮志同道合价值观相同的人，因为志不同不相为谋，做品牌要 找对那一帮人，找对那一帮执着敬业专业规范的那一邦人，如果缺乏这样的人品牌规划不好， 品牌缺乏生命力缺乏竞争优势，运作市场也要找对那一帮人，懂营销善运作会推广的，品牌是 静止的是运动的，运动者把静止的品牌演绎成七十二般变化，让品牌成为无所不能法宝，让客 户看到品牌希望和未来相信品牌愿意合作。 寻找代理商也要找对那一帮

10、人，没有这一帮人市 场推广不力，没有这一帮人市场开发速度慢，没有这一帮人品牌难以进入主流市场。业务推广也要找对那一帮人，因为只有优秀的业务才能和大客户接触，才能引导大客户的 思路，引导大客户接受品牌相信品牌。寻找终端专卖客户也要找对那一帮人，没有那一帮人品牌难以一流客户店铺，难以每年翻 番的速度增长，大户与要小户的有质区别，小客户没有潜力可挖，每年增长速度在25%-35%之间，而大客户的可以城北的翻番，这就是为什么和大客户做生意前期累，中期不累后期一点也 不累的原因。品牌的成长与发展需要多种因素，也许十大因素并不是品牌的成功灵丹妙药，如果品牌连 十大因素都不能做好，那么品牌绝对不可能成功。随机

11、读管理故事： 选择越多越好？ 有选择好，选择愈多愈好，这几乎成了人们生活中的常识。 但是最近由美国哥伦比亚大学、 斯坦福大学共同进行的研究表明：选项愈多反而可能造成负面结果。科学家们曾经做了一系列 实验，其中有一个让一组被测试者在 6 种巧克力中选择自己想买的， 另外一组被测试者在 30种 巧克力选择。 结果，后一组中有更多人感到所选的巧克力不大好吃， 对自己的选择有点后悔。 另 一个实验是在加州斯坦福大学附近的一个以食品种类繁多闻名的超市进行的。工作人员在超市 里设置了两个吃摊，一个有 6 种口味，另一个有 24 种口味。结果显示有 24 种口味的摊位吸引 的顾客较多： 242 位经过的客人中， 60%会停下试吃；而 260个经过 6 种口味的摊位的客人中， 停下试吃的只有 40%。不过最终的结果却是出乎意料：在有6 种口味的摊位前停下的顾客 30% 都至少买了一瓶果酱，而在有 24 种口味摊们前的试吃者中只有 3%的人购买东西。 太多的东西 容易让人游移不定，拿不准主意，同理，对于管理者，太多的意见也会混淆视听。不要以为越 多的人给出越多的意见就是好事，其实往往适得其反，由于每个人看问题的角度不同，给出意 见的动机也不尽相