中南大学医药商业营销学考试题及答案.doc

1、精品文档一. 单选题（共 5 题,共 20 分）1. 通过观察与被调查者密切相关市场情况来推断被调查者的行为是()。 （4 分）A.直接观察B.间接观察C.网络调查D.电话调查标准答案：B考生答案：B考生得分：4 分评语：2. 执业药师在医药消费者相关群体中属于()。 （ 4 分） A.指导群体B.向往群体C.否定群体D.都不是标准答案：A考生答案：A考生得分：4 分评语：3. 企业集中精力专门为某一个或几个特殊细分市场提供服务的策略()。 （4 分）A.无差异营销策略B.差异营销策略C.集中营销策略D.多角营销策略标准答案：C考生答案：C考生得分：4 分评语：4. 水剂、粉剂、片剂之间的竞争

2、属于什么竞争()。 （ 4 分） A.欲望B.平行C.形式D.品牌标准答案：C考生答案：C考生得分：4 分评语：5. “康泰克”感冒药的定位属于()。 （ 4 分） A.避强定位B.高级俱乐部定位C.对抗性定位D.重新定位标准答案：C考生答案：C考生得分：4 分评语：二. 多选题（共 10 题,共 60 分）1. STP营销战略主要包括 ()。 （ 6 分） A.市场调查B.市场细分C.目标市场选择D.市场定位标准答案：B,C,D.精品文档考生答案：B,C,D考生得分：6 分评语：2. 消费者信息来源渠道有 ()。 （ 6 分） A.个人B.大众C.商业D.经验标准答案： A,B,C,D考生答

3、案： A,B,C,D考生得分： 6 分评语：3. 消费行为分析上，家庭可分为()。 （6分） A.自治型B.丈夫支配型C.妻子支配型D.共同支配型标准答案： A,B,C,D考生答案： A,B,C,D考生得分： 6 分评语：4. 医药组织市场主要构成分为()。 （6 分） A.生产者市场B.商业市场C.医疗机构D.政府市场标准答案： A,B,C,D考生答案： A,B,D考生得分： 0 分评语：5. 市场调查常用非随机抽样方法()。 （6分） A.方便抽样B.判断抽样C.配额抽样D.参考抽样标准答案： A,B,C,D考生答案： A,B,C考生得分： 0 分评语：6. 波士顿矩阵法的分析指标为()。

4、 （6分） A.竞争能力B.市场吸引力C.市场增长率D.相对市场占有率 ?标准答案： C,D考生答案： C,D考生得分： 6 分评语：7. 竞争者的反应类型主要有 ()。 （ 6 分） A.从容型B.选择型C.凶狠型D.随机型标准答案：A,B,C,D考生答案：A,B,C,D考生得分：6 分评语：.精品文档8. 企业为产品扩大市场份额，可采用营销策略()。 （ 6 分） A.价格不变，提高产量B.价格不变，提高质量C.质量不变，降低价格D.价格提高，质量提高标准答案：B,C考生答案：B,C考生得分：6 分评语：9. 企业多元化增长战略主要方法有()。 （ 6 分） A.同心多元化B.水平多元化C

5、.集团多元化D.产品开发标准答案：A,B,C考生答案：A,B,C,D考生得分：0 分评语：10. 市场营销报告系统构成部分 ()。 （6 分） A.内部报告系统B.营销情报系统C.营销调研系统D.营销分析系统标准答案：A,B,C,D考生答案：A,B,C,D考生得分：6 分评语：三. 判断题（共 10 题,共 20 分）1. 在消费品中，不同品种或品牌产品不能替代。（ 2 分）错误正确标准答案：错误考生答案：错误考生得分：2 分评语：2. 市场专业化是医药企业为若干细分市场专门提供某类产品。（ 2 分）错误正确标准答案：错误考生答案：错误考生得分：2 分评语：3. 在生产者购买行为中，最简单的是

6、直接续购，最复杂的是新购。（ 2 分）错误正确标准答案：正确考生答案：正确考生得分：2 分评语：4. 企业战略规划的第一步骤是确定企业目标。（2 分）错误正确标准答案：正确考生答案：正确考生得分：2 分评语：5. 扩大市场总量，市场领先者受益最多。（ 2 分）错误.精品文档正确标准答案：正确考生答案：正确考生得分：2 分评语：6. 市场竞争主要分为价格竞争和非价格竞争。（2 分）错误正确标准答案：正确考生答案：正确考生得分：2 分评语：7. 组织市场是由生产者市场、中间商市场和政府市场构成的。（ 2 分）错误正确标准答案：错误考生答案：错误考生得分：2 分评语：8. 药品企业常请明星代言，这就是利用了消费者中向往群体心理。（ 2 分）错误正确标准答案：正确考生答案：正确考生得分：2 分评语：9. 差异化市场策略最大缺点是风险较大