国际贸易方式

1、第二节 国际贸易实务基础知识 二、国际贸易方式二、国际贸易方式 二、国际贸易方式 包销和代理 寄售 招标与投标 拍卖 对销贸易 对外加工装配贸易 二、国际贸易方式 （一）包销和代理（一）包销和代理 1.包销包销 定义：定义：指出口商通过协议把自己的某种或某类商 品在某个地区和期限内的经营权单独给予国外某 个商人的作法。 二、国际贸易方式 （1）包销协议内容：）包销协议内容： 1）包销协议名称。签约日期与地点。 2）包销协议双方的关系。 3）包销商品的范围。 4）包销期限。 5）包销地区 6）包销的数量或金额 7）作价办法：一次性作价和分批作价 8）其他规定。 二、国际贸易方式 （2）包销方式的

2、优缺点）包销方式的优缺点 优点：优点： 有利于避免同一地区多头经营产生的自相竞争和其 他同类商品生产者的竞 争； 有利于计划地组织生产和供货； 有利于通过给予专营权调动包销人经营的积极性， 达到巩固扩大市场的目的。 缺点：缺点： 包销商包而不销，导致出口受阻。包销商实力过强， 垄断市场、操纵价格、控制市场。 二、国际贸易方式 2.代理代理 定义：定义：代理人按照委托人的授权，代表委托人同 第三者订立合同或从事其他经济活动的法律行为， 由此而产生的权力与义务直接对委托人发生效力。 二、国际贸易方式 （1）代理的特点：）代理的特点： 1）代理人只能在委托人的授权范围内代表代理人 从事商业活动。 2

3、）代理人不得已自己的名义与第三者签订合同。 3）代理人只负责介绍生意，招揽订单，并不承担 履行合同的责任。 4）代理人在交易中赚取的报酬即为佣金。 二、国际贸易方式 （2）代理的种类）代理的种类 1）总代理 2）独家代理 3）佣金代理（一般代理） 二、国际贸易方式 （3）代理协议）代理协议 1）协议双方 2）指定代理的商品、地区和期限。 3）代理佣金条款 4）非竞争性条款 包销与代理的区别 二、国际贸易方式 （二）寄售（二）寄售 定义：是一种委托代售的贸易方式。指委托人先 将货物运往国外寄售地，委托代售人按照寄售协 议规定的条件，代替货主进行销售的一种贸易方 式。在货物售出后，由代售人向货主结

4、算贷款。 二、国际贸易方式 （1）寄售的特点：）寄售的特点： 1）双方是一种委托关系，不是买卖关系。 2）凭实物进行买卖的现货交易。 3）代销商不承担代销货物的一切费用和风险，仅 为赚取佣金。 二、国际贸易方式 （2）寄售协议）寄售协议 1）明确委托人和代销人之间的委托关系。 2）寄售区域和寄售商品 3）寄售商品的价格条款 4）佣金条款 5）双方当事人的义务 二、国际贸易方式 （3）寄售方式的优缺点）寄售方式的优缺点 优点：委托人持有货物的所有权，有利于随行就 市；凭实物买卖，有利于促进成交；委托人垫资， 调动代销人经营的积极性。 缺点：出口方承担的风险大，费用大，不利于资 金周转；货款回收较

5、慢，有货款两空的风险。 二、国际贸易方式 （三）招标与投标（三）招标与投标 招标与投标是由购买方公开发布采购信息 （招标通告），邀请卖方据此发出不可撤 消发盘（提出其报价条件），最后由购买 方择其中最优者，并与之订立合同的一种 贸易方式。这种贸易方式既适用于采购物 资设备，也适用于发包工程项目。 二、国际贸易方式 1.招标与投标的含义招标与投标的含义 招标：招标：招标人在规定时间、地点，发布招标公告， 提出准备购进商品或拟建工程的条件或要求，邀 请投标人参加投标的行为。 投标：投标：投标人应招标人的邀请，根据招标公告规 定的条件，在招标规定的时间内向招标人递盘的 行为。 二、国际贸易方式 2.

6、招标与投标的种类招标与投标的种类 （1）竞争性招标：公开招标和选择性招标 （2）谈判招标 （3）两段招标 二、国际贸易方式 3.招标与投标业务的基本程序招标与投标业务的基本程序 1、招标、招标 刊发招标通告刊发招标通告 资格预审资格预审 编制招标文件（编制招标文件（Bldding Documents） 2、投标、投标 投标的准备工作投标的准备工作 编制投标书和落实担保编制投标书和落实担保 递送投标文件递送投标文件 3、开标与评标、开标与评标 开标开标 评标和决标评标和决标 4、 签定协议签定协议 中标签约中标签约 l招标招标 投标投标 开标与评标开标与评标 签定协议签定协议 二、国际贸易方式

7、（四）拍卖 定义：定义：由专营拍卖业务的拍卖行接受货主的委托， 在一定的地点和时间，按照一定的章程和规则，以 公开叫价竞购的方法，最后由拍卖人把货物卖给出 价最高的买主的一种现货交易方式。 1.拍卖的种类拍卖的种类 （1）增价拍卖 （2）减价拍卖 （3）密封递价拍卖 2.拍卖的过程拍卖的过程 准备看货出价成交付款交货 二、国际贸易方式 （五）期货交易 定义：定义：是一种在期货市场或称商品交易所， 按照严格的程序和规则，通过公开喊价的 方式买进或卖出某种商品期货合同的交易。 期货交易有两种不用性质的种类：期货交易有两种不用性质的种类： 纯投机活动 套期保值 二、国际贸易方式 纯投机交易纯投机交易

8、是在期货市场低买高卖或高卖底买期 货单一品种期货合同获取差价的行为。 一种是一种是“买空买空”，又称“多头”，是指投机者估 计价格要涨，买进期货一旦期货涨价，再卖出期 货，从中赚取差价。 另一种是另一种是“卖空卖空”，又称“空头”，是指投机者 估计价格要跌，卖出期货；一旦期货跌价，再买 进期货，从中赚取差价。 二、国际贸易方式 买空投机买空投机 例：某投机者判断 7月份的大豆价格趋涨，于是买入 10张合约(每张 10 吨），价格为每吨 2345 元。後果然上 涨到每吨2405 元，于是按该价格卖出 10 张合约。 获利 ： （2405元/吨 - 2345元/吨）10吨/张 10张 =6000元

9、 卖空投机卖空投机 例：某投机者认为 11月份的小麦会从目前的1300元/ 吨下跌，于是卖出 5 张合约（每张 10吨）。 当小麦跌至 每1250元 /吨，买入 5 张合约。 获利 ：（1300元/吨 -1250元/吨）10吨/张5张 =2500元 二、国际贸易方式 套期保值也称“海琴海琴”，是在期货市场买 进或卖出与现货数量相等但交易方向相反 的商品期货合约,以期在未来某一时间通过 卖出或买进期货合约而补偿因现货市场价 格不利变动所带来的实际损失的交易行为。 分为分为：卖期保值和买期保值卖期保值和买期保值 卖期保值卖期保值 二、国际贸易方式 买期保值买期保值 2004年，国际、国内大豆现货和

10、期货市场风云变幻，国内榨油企业经历 了严峻考验，相关产业的可持续发展也受到了空前的挑战。2月，国内 豆粕价格受禽流感蔓延的冲击下跌到2760元/吨附近。某一饲料厂在4月 份需要使用豆粕1000吨，由于当时的豆粕价格相对于进口大豆加工来说， 明显偏低，饲料厂担心后期随着禽流感的好转，豆粕价格将出现回升， 从而导致其生产成本增加。为了锁定其后期的豆粕采购成本，饲料厂决 定买入大连豆粕0405合约进行套期保值。 2月11日，饲料厂以2720元/吨价格买入100手豆粕0405合约 （1手10吨）。到了4月份，豆粕价格正如饲料企业所预料 的那样出现了上涨，价格上涨到3520元/吨，而此时0405豆 粕合

11、约价格也上涨到了3550元/吨。4月5日，该饲料厂以 3520元/吨价格在现货市场买进1000吨豆粕，同时在期货市 场以3570元/吨卖出豆粕0405合约平仓（见表）。 二、国际贸易方式 从盈亏情况来看，现货价格的上涨导致饲料 厂的原料价格采购成本上升了76万元，但买 入套期保值操作产生了85万元的利润，在弥 补了现货市场成本上升的同时还获得了9万 元的额外利润。 现货市场现货市场期货市场期货市场 2月11日豆粕销售价格2760买入100手0405豆粕合约 价格为2720 4月5日买入1000吨豆粕价格喂 3520 卖出100手0405豆粕合约 价格为3570 盈亏变化情况（2760-3520）*1000=-76 万元 （3570-2720）*1000=85 万元 二、国际贸易方式 （六）对销贸易（六）对销贸易 定义：定义：指贸易双方互为出口方和进口方，以合同 形式将货物的出口和进口紧密结合，并以各自的 出口来部分或全部抵偿从对方进口的贸易方式。 包括：包括：易货贸易、互购和产品回购三种形式易货贸易、互购和产品回购三种形式。 二、国际贸易方式 （七）对外加工装配贸易（七）对外加工装配贸易 是我国企业开展来料加工和来