从网络职员到成功创业

1、精品文档从网络职员到成功创业看见金鑫这个名字，与看见“石磊”、“林森”之类的名 字一样，人总会不由自主地琢磨，他为何要起成这样。见面 时，简单的寒暄过后，记者忍不住问：“金先生五行缺金？”金鑫一笑，微微张口，温和地带点鼻音，用一种有些粘粘 软软的音调说：“是缺钱。”2007 年，一大批教育机构获得风险投资，学大教育 (xue，%科技有限公司也在其内。它以系统有效的个性 化教育培训和辅导模式， 获得了鼎晖创业投资首期千万美元 的资金。学大教育最早的创业者，有三个人。一位合作者始终在公 司之外，向学大教育提供外界眼光的参考。而金鑫则是从 2002年开始，便与李如彬一起将这公司做到今天。媒体上能见到

2、的金鑫的头衔，有学大教育的创始人、高级 副总裁等。但是他更真实的面貌，并非如那诸般头衔那样老 气横秋，他只是一个年轻创业团队中的一员，一个执著追求 自己事业的年轻人。年轻的概念，或是阳光灿烂、飞扬跳脱，或是血气方刚、追寻自我，或是“嘴上没毛，办事不牢”。年轻，也意味着没有资本，光棍一条。而当岁月逝去，年轻的总要成熟。尘埃落定，昔日的年轻 人，究竟找到了什么？虽然学大教育因为获得风投而一夜间吸引了大众的注意 力，但是对于金鑫，在跨入三十岁门槛的时候，所找到的， 当然不会仅仅是一次风投。创业时代金鑫是从互联网行业跳到教育行业的。1999年、2000年左右，互联网行业正风起云涌，大佬辈 出，英雄遍地

3、。光芒万丈的互联网偶像们高唱着一个词：“创业”引得全世界的年轻人目眩神驰、热血沸腾，仿佛脚下 就是金光大道，只要踏上去就能走向成功。是时，年方二十 四五的李如彬与金鑫，正在一家互联网公司上班，一个搞技 术，一个搞市场，也在狂热者之列。2001年，怀揣一个点子，李如彬率先离职，跳下了海。金 鑫和另一个朋友，没有立刻离职，而是每人凑了三万来块钱， 让李如彬先做做看。公司选址就在北太平庄路口的一个大 厦，租了一个很小的房间，总共拥有十万块钱资金。在李如 彬手里，学大教育完成了最早的雏形：大学生家教网。但是，一年左右，公司发展得很困难。平时，三个合伙人 每周都会碰一次面，通报公司的情况，交流看法，商讨

4、业务 发展方向。一年下来，三个人的感觉是一致的，公司需要更 多的力量来推动。面对自己举步维艰的第一个作品，金鑫终 于决定，放下其它工作，来帮李如彬。已经做到那家互联网公司中层，虽然有点疲倦，但是收入不错，决定放下的时候，轻轻地就放下了，没有太多犹豫， 也没有什么取舍挣扎。金鑫说，二十来岁的时候，只为做完 自己第一个点子，只为给自己的小公司加把劲，而放下别的，可以是很平常很自然的事，仿佛牛奶流入咖啡般顺滑。虽然 小公司很困难，但是就好像早已注定的一样，放下的时候， 不需要去想后路，一切都发生得天经地义。金鑫来到大学生家教网后不久，看到一则消息，北京团市 委下属的大学生服务中心，正在组织一个大学校

5、园巡展，内 容是兼职招聘会。金鑫直接打了个电话过去，告诉对方，说大学生家教网希望当他们的协办单位。金鑫也明白，自己手里可打的牌很少。要钱没钱，要人没人，对方凭什么同意自己来协办 ？但是必须出去找项目。硬着头皮，硬撑着场面，金鑫说，大学生家教网可以为对 方专门做一个活动页面，同时提供会务组织服务。结果却出 乎意料地顺利，对方很快同意了，一周时间，此事就定了下 来。大学生家教网在这场遍及北京二十余所高校的巡展中， 获得了一个展台，还有全场做广告的机会。巡展中，大学生家教网还意外地获得了一家上海的医药公司的委托，为它组织了一场招聘会， 获得了 3万块钱的酬劳。 这是大学生家教网一年来挣到的最大一笔钱

6、。2002年底之前，大学生家教网同时还做了许多业务，如兼职招聘、人才服务，等等。但是2002年底，除家教之外，其它业务都停掉了。至于原因，就是“缺钱”，负责市场的金鑫简单地说。是年，互联网热潮退去，所有风投基本都不再投网站。拉 不到钱，需要更大投入的人才服务和兼职招聘业务，只得无 可奈何地放弃。而这一年，大学生家教网的主业务，家教这一块，发展迅 猛。每促成一笔交易，便大概能收入100块，全年收入超过了 100万元。崩溃边缘2003年，“非典”突然爆发。原本已经走上良性发展轨道 的公司，一下陷入了困境。所有业务都做不下去了，而日常 办公和技术开发还要继续，公司账户上的钱哗哗地外流虽然本来就不多，

7、但是每天只出不进，即使是大公司也难以 为继。“肯定会有焦虑，甚至有一些沮丧。免不了会想：现实如此惨淡，自己的理想却是那般远大，那些偶像和英雄们的事 业是那般宏伟，自己怎么可能做到那种程度呢？”金鑫说。“时常会觉得，真的很难，太难了。直起腰，看看远方的 理想那得做多少事啊，得有多少机缘巧合的机会啊。这种焦 虑一路伴随着自己，难以甩掉。”当初三个人凑了不到十万块钱开公司时，金鑫其实也抱着 一点光棍心态：年轻，经得起折腾，反正钱也不多，砸了就 砸了。但是，信心是一种很奇妙的东西，说不清道不明，它的成立，往往无理可讲，它可以使人做出很多超出常理的事。“挫败与信心并存，这种矛盾的心态，其实很平常。”tt

8、金鑫说，做互联网相关行业的，大多有一种感觉，在开始 的时候，就能看到后来的辉煌。记者问金鑫，这到底是一种洞察力， 还是一种推理的结果， 亦或只是一种自我想像 ？金鑫说，真的是一种直觉。“有那么玄吗？”“不信你可以去问问。”他说。那时的学大公司，甚至开始倒卖活氧机挣钱来维持开发。小型饮水机大小的活氧机，是不管与家教还是兼职招聘都毫 无关系的东西，居然变成了一家教育公司最后一线生机所 系，想想都荒唐。但是作为公司高管的金鑫，真的开始跑外 卖了，跟李如彬去进货，亲自送货上门，只为给公司提供一 点点可怜的接济。有一次接到了“大”订单，金鑫开着车， 给一个部队所属单位一下送了几十台，这是当时公司所做的最

9、大一笔生意了。困顿之中，员工们的精神状态依然很好，技术平台依然在 开发中。大家都相信，公司不会垮。那么红红火火发展的势头，怎么会垮在一场莫名其妙的流行病上？所有人都这么想。在灾难中，尤其是在让人与世隔绝的灾难中，人的幻想能 力会空前膨胀，杂念丛生，并且很难保持平静。而金鑫，看上去依然是心无旁鹜地过着单纯的生活，上班，工作，下班，睡觉，再上班。有时出去送送货，倒卖几台其 实挣不了几个大子儿的活氧机，往公司拿回一点钱。在别人 眼里，外部的恐慌，公司内的困顿，仿佛都激不起他一点波 澜，他依然什么都不想，或者说，什么都想不起来要去想。不管是因为信心，还是因为意志，亦或仅仅是运气，公司 终于撑了下来。“

10、非典”的阴霾散去，公司恢复了每月翻番 的发展速度。并且开始了新业务模式的探索，即系统有效的 个性化教育培训和辅导模式。“其实，当时的实际情况是，如果那种困境再多持续两个 月，公司就真的要崩溃了。 ”讲述这些的时候，金鑫一如既 往地温和平常。单纯生活金鑫的生活确实很单纯， 除工作之外几乎就没有其它内容 了。其实金鑫有很多爱好，尤其喜欢足球。而五六年间，他唯 一偶尔还保留的工作外活动也只有足球。东单和地坛都有足球场，偶尔，金鑫会开着车，拉几个人去踢一场工作时，金鑫能彻底忘记踢足球。而踢足球时，他也能彻 底忘了工作。不过，忘记工作，在他嘴里似乎也是不得已的 结果。“踢球时想别的，要被人骂的。”他笑道

11、。不过，这样的时候并不多。2004年，一次韧带拉伤后，他 就跑不快了。在球场上跑不快的人，人家自然也就不再带他 玩儿。终于连这最后一点儿娱乐，都淡去了。数年如一日地，心无旁骛，除了工作之外丝毫不作他想， 对于一个爱好很多的人，很难。大凡爱好很多的人，心思常在不同的地方来回穿梭跳跃。 突然抛下所有爱好，让活跃的心灵沉寂下去，并且一沉寂便 是数年，对于此类人，精神上的巨大反差，会令他们感到超 乎常人的痛苦。记者问金鑫，创业之后，突然坠入一种十分单一的状态， 甚至衣食住行都被排斥在大脑思维之外，作为年轻人，有没 有感到过生活很不真实，就像投入在一片虚拟的世界里？没有。金鑫说。走在北京的繁华大街上，看

12、灯红酒绿、歌 舞升平，有时确乎会恍然产生几分与世隔绝之感，但也未觉 虚幻。世上种种流行风，对于自己，真的便如风一般，吹在 窗外，虽然不听、不闻、不知，也未曾觉得遗憾。那几年间，甚至结婚也觉得遥远。手里正在做的事，是那 么真实，似乎容不下其它幻想。只是有时回家跟老妈聊聊天， 除此之外，便是一个几乎没有私生活的人。并非是觉得自己心态老了。人的衰老，是以行动迟缓为标 志。可自己想在哪里开教学点，有时甚至第二天就已经开始 装修了。用很俗的话说，人像打了鸡血一样。也许是自己的性子比较执著吧。那是一种沉浸在自己所做的事里的感觉。“那一长段时间里，你真的什么都没想？”“想什么呢？没什么可想的，想结婚？不可能

13、，那是要在我 把公司做到一个自己觉得说得过去的程度之后， 才会考虑的 问题。”而立之后如今，金鑫终于不再缺钱了。其实学大教育在获得风投之 前，也并不缺钱。谈起现在学大教育的状态，金鑫终于显得有些得意。“现在要钱有钱，要人有人，想在哪儿开点儿就在哪儿开 点儿，想开多大就开多大。捉襟见肘的日子一去不再了。”拿过一本文件夹，翻开，是在天津做的大巴车身广告。现 在终于能够做出这样的手笔，每年市场投入就有几百万元。 回想那样艰苦的当年， 靠卖几台活氧机挣钱吊住公司那一口 气，纵是以金鑫的沉稳，也不免露出感慨之色。手指上有晃动的光亮，看清楚，是结婚戒指。三十岁的金 鑫，终于结婚了“当初上海那家让我们挣了

14、3万块钱的医药公司， 今年也 上市了。”他笑着说。三十岁的金鑫，越加温和。员工犯错误的时候，不会再生 气地批评，在他脸上，甚至严肃的表情也越来越少见，虽然 他也从未暴跳如雷过。“过去，自己做一件事，直接就去做了，不会想很多。包 括对员工的态度也是如此。但是现在，手下有一千多人，他 们的工作机会，还有一万多学生，他们的教育问题，都在自 己手上放着。自己一个冲动，会影响一大批人。 ”“年龄大了，公司大了，顾虑都会更多，这是相通的。固 然有时不能再随心所欲，完全只投入在自己的世界里，但这 是成长、成熟不得不经历的过程。”金鑫说，他现在迫切地想去找一些比自己知识经验更加丰 富的人，向他们学习，以使自己能够站在更高的层面上操作 一些事情。谈起公司，金鑫总不免一套一套的。毕竟是和学大一路走 来的创始人，毕竟有五六年的创业积淀。然而与当年互联网 行业的旧识，共同语