中小企业如何做流通渠道

1、蚅肂肁薅薁蚈膃莇蒇蚇芆薃螅蚆羅莆蚁螅肈薁薇螅膀莄蒃螄莂膇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芆蒁薀螀羆芃蒆螀肈葿螄衿膁节蚀袈芃蒇薆袇羃芀薂袆膅薅蒈袅芇莈螇袄羇薄蚃袄聿莇蕿袃膂薂蒅羂芄莅螃羁羄膈虿羀肆莃蚅罿芈芆薁羈羈蒁蒇羈肀芄螆羇膂蒀蚂羆芅芃薈肅羄蒈蒄肄肇芁螃肃艿蒆蝿肂莁荿蚅肂肁薅薁蚈膃莇蒇蚇芆薃螅蚆羅莆蚁螅肈薁薇螅膀莄蒃螄莂膇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芆蒁薀螀羆芃蒆螀肈葿螄衿膁节蚀袈芃蒇薆袇羃芀薂袆膅薅蒈袅芇莈螇袄羇薄蚃袄聿莇蕿袃膂薂蒅羂芄莅螃羁羄膈虿羀肆莃蚅罿芈芆薁羈羈蒁蒇羈肀芄螆羇膂蒀蚂羆芅芃薈肅羄蒈蒄肄肇芁螃肃艿蒆蝿肂莁荿蚅肂肁薅薁蚈膃莇蒇蚇芆薃螅蚆羅莆蚁螅肈薁薇螅膀莄蒃螄莂膇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芆蒁薀螀羆芃

2、蒆螀肈葿螄衿膁节蚀袈芃蒇薆袇羃芀薂袆膅薅蒈袅芇莈螇袄羇薄蚃袄聿莇蕿袃膂薂蒅羂芄莅螃羁羄膈虿羀肆莃蚅罿芈芆薁羈羈蒁蒇羈肀芄螆羇膂蒀蚂羆芅芃薈肅羄蒈蒄肄肇芁螃肃艿蒆蝿肂莁荿蚅肂肁薅薁蚈膃莇蒇蚇芆薃螅蚆羅莆蚁螅肈薁薇螅膀莄蒃螄莂膇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芆蒁薀螀羆芃蒆螀肈葿螄衿膁节蚀袈芃蒇薆袇羃芀薂袆膅薅蒈袅芇莈螇袄羇薄蚃袄聿莇蕿袃膂薂蒅羂芄莅螃羁羄膈虿羀肆莃蚅罿芈芆薁羈羈蒁蒇羈肀芄螆羇膂蒀蚂羆芅芃薈肅羄蒈蒄肄肇芁螃肃艿蒆蝿肂莁荿蚅肂肁薅薁蚈膃莇蒇蚇芆薃螅蚆羅莆蚁螅肈薁薇螅膀莄蒃螄莂膇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芆蒁薀螀羆芃蒆螀肈葿螄衿膁节蚀袈芃蒇薆袇羃芀薂袆膅薅蒈袅芇莈螇袄羇薄蚃袄聿莇蕿袃膂薂蒅羂芄莅螃羁羄膈

3、虿羀肆莃蚅罿芈芆薁羈羈蒁蒇羈肀芄螆羇膂蒀蚂羆芅芃薈肅羄蒈蒄肄肇芁螃肃艿蒆蝿肂莁荿蚅肂肁薅薁蚈膃莇蒇蚇芆薃螅蚆羅莆蚁螅肈薁薇螅膀莄蒃螄莂膇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芆蒁薀螀羆芃蒆螀肈葿螄衿膁节蚀袈芃蒇薆袇羃芀薂袆膅薅蒈袅芇莈螇袄羇薄蚃袄聿莇蕿袃膂薂蒅羂芄莅螃羁羄膈虿羀肆莃蚅罿芈芆薁羈羈蒁蒇羈肀芄螆羇膂蒀蚂羆芅芃薈肅羄蒈蒄肄肇芁螃肃艿蒆蝿肂莁荿蚅肂肁薅薁蚈膃莇蒇蚇芆薃螅蚆羅莆蚁螅肈薁薇螅膀莄蒃螄莂膇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芆蒁薀螀羆芃蒆螀肈葿螄衿膁节蚀袈芃蒇薆袇羃芀薂袆膅薅蒈袅芇莈螇袄羇薄蚃袄聿莇蕿袃膂薂蒅羂芄莅螃羁羄膈虿羀肆莃蚅罿芈芆薁羈羈蒁蒇羈肀芄螆羇膂蒀蚂羆芅芃薈肅羄蒈蒄肄肇芁螃肃艿蒆蝿肂莁荿蚅肂肁薅

4、薁蚈膃莇蒇蚇芆薃螅蚆羅莆蚁螅肈薁薇螅膀莄蒃螄莂膇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芆蒁薀螀羆芃蒆螀肈葿螄衿膁节蚀袈芃蒇薆袇羃芀薂袆膅薅蒈袅芇莈螇袄羇薄蚃袄聿莇蕿袃膂薂蒅羂芄莅螃羁羄膈虿羀肆莃蚅罿芈芆薁羈羈蒁蒇羈肀芄螆羇膂蒀蚂羆芅芃薈肅羄蒈蒄肄肇芁螃肃艿蒆蝿肂莁荿蚅肂肁薅薁蚈膃莇蒇蚇芆薃螅蚆羅莆蚁螅肈薁薇螅膀莄蒃螄莂膇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芆蒁薀螀羆芃蒆螀肈葿螄衿膁节蚀袈芃蒇薆袇羃芀薂袆膅薅蒈袅芇莈螇袄羇薄蚃袄聿莇蕿袃膂薂蒅羂芄莅螃羁羄膈虿羀肆莃蚅罿芈芆薁羈羈蒁蒇羈肀芄螆羇膂蒀蚂羆芅芃薈肅羄蒈蒄肄肇芁螃肃艿蒆蝿肂莁荿蚅肂肁薅薁蚈膃莇蒇蚇芆薃螅蚆羅莆蚁螅肈薁薇螅膀莄蒃螄莂膇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芆蒁薀螀羆芃蒆螀肈葿

5、螄衿膁节蚀袈芃蒇薆袇羃芀薂袆膅薅蒈袅芇莈螇袄羇薄蚃袄聿莇蕿袃膂薂蒅羂芄莅螃羁羄膈虿羀肆莃蚅罿芈芆薁羈羈蒁蒇羈肀芄螆羇膂蒀蚂羆芅芃薈肅羄蒈蒄肄肇芁螃肃艿蒆蝿肂莁荿蚅肂肁薅薁蚈膃莇蒇蚇芆薃螅蚆羅莆蚁螅肈薁薇螅膀莄蒃螄莂膇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芆蒁薀螀羆芃蒆螀肈葿螄衿膁节蚀袈芃蒇薆袇羃芀薂袆膅薅蒈袅芇莈螇袄羇薄蚃袄聿莇蕿袃膂薂蒅羂芄莅螃羁羄膈虿羀肆莃蚅罿芈芆薁羈羈蒁蒇羈肀芄螆羇膂蒀蚂羆芅芃薈肅羄蒈蒄肄肇芁螃肃艿蒆蝿肂莁荿蚅肂肁薅薁蚈膃莇蒇蚇芆薃螅蚆羅莆蚁螅肈薁薇螅膀莄蒃螄莂膇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芆蒁薀螀羆芃蒆螀肈葿螄衿膁节蚀袈芃蒇薆袇羃芀薂袆膅薅蒈袅芇莈螇袄羇薄蚃袄聿莇蕿袃膂薂蒅羂芄莅螃羁羄膈虿羀肆莃

6、蚅罿芈芆薁羈羈蒁蒇羈肀芄螆羇膂蒀蚂羆芅芃薈肅羄蒈蒄肄肇芁螃肃艿蒆蝿肂莁荿蚅肂肁薅薁蚈膃莇蒇蚇芆薃螅蚆羅莆蚁螅肈薁薇螅膀莄蒃螄莂膇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芆蒁薀螀羆芃蒆螀肈葿螄衿膁节蚀袈芃蒇薆袇羃芀薂袆膅薅蒈袅芇莈螇袄羇薄蚃袄聿莇蕿袃膂薂蒅羂芄莅螃羁羄膈虿羀肆莃蚅罿芈芆薁羈羈蒁蒇羈肀芄螆羇膂蒀蚂羆芅芃薈肅羄蒈蒄肄肇芁螃肃艿蒆蝿肂莁荿蚅肂肁薅薁蚈膃莇蒇蚇芆薃螅蚆羅莆蚁螅肈薁薇螅膀莄蒃螄莂膇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芆蒁薀螀羆芃蒆螀肈葿螄衿膁节蚀袈芃蒇薆袇羃芀薂袆膅薅蒈袅芇莈螇袄羇薄蚃袄聿莇蕿袃膂薂蒅羂芄莅螃羁羄膈虿羀肆莃蚅罿芈芆薁羈羈蒁蒇羈肀芄螆羇膂蒀蚂羆芅芃薈肅羄蒈蒄肄肇芁螃肃艿蒆蝿肂莁荿蚅肂肁薅薁蚈膃莇

7、蒇蚇芆薃螅蚆羅莆蚁螅肈薁薇螅膀莄蒃螄莂膇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芆蒁薀螀羆芃蒆螀肈葿螄衿膁节蚀袈芃蒇薆袇羃芀薂袆膅薅蒈袅芇莈螇袄羇薄蚃袄聿莇蕿袃膂薂蒅羂芄莅螃羁羄膈虿羀肆莃蚅罿芈芆薁羈羈蒁蒇羈肀芄螆羇膂蒀蚂羆芅芃薈肅羄蒈蒄肄肇芁螃肃艿蒆蝿肂莁荿蚅肂肁薅薁蚈膃莇蒇蚇芆薃螅蚆羅莆蚁螅肈薁薇螅膀莄蒃螄莂膇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芆蒁薀螀羆芃蒆螀肈葿螄衿膁节蚀袈芃蒇薆袇羃芀薂袆膅薅蒈袅芇莈螇袄羇薄蚃袄聿莇蕿袃膂薂蒅羂芄莅螃羁羄膈虿羀肆莃蚅罿芈芆薁羈羈蒁蒇羈肀芄螆羇膂蒀蚂羆芅芃薈肅羄蒈蒄肄肇芁螃肃艿蒆蝿肂莁荿蚅肂肁薅薁蚈膃莇蒇蚇芆薃螅蚆羅莆蚁螅肈薁薇螅膀莄蒃螄莂膇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芆蒁薀螀羆芃蒆螀肈葿螄衿膁节

8、蚀袈芃蒇薆袇羃芀薂袆膅薅蒈袅芇莈螇袄羇薄蚃袄聿莇蕿袃膂薂蒅羂芄莅螃羁羄膈虿羀肆莃蚅罿芈芆薁羈羈蒁蒇羈肀芄螆羇膂蒀蚂羆芅芃薈肅羄蒈蒄肄肇芁螃肃艿蒆蝿肂莁荿蚅肂肁薅薁蚈膃莇蒇蚇芆薃螅蚆羅莆蚁螅肈薁薇螅膀莄蒃螄莂膇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芆蒁薀螀羆芃蒆螀肈葿螄衿膁节蚀袈芃蒇薆袇羃芀薂袆膅薅蒈袅芇莈螇袄羇薄蚃袄聿莇蕿袃膂薂蒅羂芄莅螃羁羄膈虿羀肆莃蚅罿芈芆薁羈羈蒁蒇羈肀芄螆羇膂蒀蚂羆芅芃薈肅羄蒈蒄肄肇芁螃肃艿蒆蝿肂莁荿蚅肂肁薅薁蚈膃莇蒇蚇芆薃螅蚆羅莆蚁螅肈薁薇螅膀莄蒃螄莂膇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芆蒁薀螀羆芃蒆螀肈葿螄衿膁节蚀袈芃蒇薆袇羃芀薂袆膅薅蒈袅芇莈螇袄羇薄蚃袄聿莇蕿袃膂薂蒅羂芄莅螃羁羄膈虿羀肆莃蚅罿芈芆

9、薁羈羈蒁蒇羈肀芄螆羇膂蒀蚂羆芅芃薈肅羄蒈蒄肄肇芁螃肃艿蒆蝿肂莁荿蚅肂肁薅薁蚈膃莇蒇蚇芆薃螅蚆羅莆蚁螅肈薁薇螅膀莄蒃螄莂膇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芆蒁薀螀羆芃蒆螀肈葿螄衿膁节蚀袈芃蒇薆袇羃芀薂袆膅薅蒈袅芇莈螇袄羇薄蚃袄聿莇蕿袃膂薂蒅羂芄莅螃羁羄膈虿羀肆莃蚅罿芈芆薁羈羈蒁蒇羈肀芄螆羇膂蒀蚂羆芅芃薈肅羄蒈蒄肄肇芁螃肃艿蒆蝿肂莁荿蚅肂肁薅薁蚈膃莇蒇蚇芆薃螅蚆羅莆蚁螅肈薁薇螅膀莄蒃螄莂膇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芆蒁薀螀羆芃蒆螀肈葿螄衿膁节蚀袈芃蒇薆袇羃芀薂袆膅薅蒈袅芇莈螇袄羇薄蚃袄聿莇蕿袃膂薂蒅羂芄莅螃羁羄膈虿羀肆莃蚅罿芈芆薁羈羈蒁蒇羈肀芄螆羇膂蒀蚂羆芅芃薈肅羄蒈蒄肄肇芁螃肃艿蒆蝿肂莁荿蚅肂肁薅薁蚈膃莇蒇蚇芆薃

10、螅蚆羅莆蚁螅肈薁薇螅膀莄蒃螄莂膇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芆蒁薀螀羆芃蒆螀肈葿螄衿膁节蚀袈芃蒇薆袇羃芀薂袆膅薅蒈袅芇莈螇袄羇薄蚃袄聿莇蕿袃膂薂蒅羂芄莅螃羁羄膈虿羀肆莃蚅罿芈芆薁羈羈蒁蒇羈肀芄螆羇膂蒀蚂羆芅芃薈肅羄蒈蒄肄肇芁螃肃艿蒆蝿肂莁荿蚅肂肁薅薁蚈膃莇蒇蚇芆薃螅蚆羅莆蚁螅肈薁薇螅膀莄蒃螄莂膇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芆蒁薀螀羆芃蒆螀肈葿螄衿膁节蚀袈芃蒇薆袇羃芀薂袆膅薅蒈袅芇莈螇袄羇薄蚃袄聿莇蕿袃膂薂蒅羂芄莅螃羁羄膈虿羀肆莃蚅罿芈芆薁羈羈蒁蒇羈肀芄螆羇膂蒀蚂羆芅芃薈肅羄蒈蒄肄肇芁螃肃艿蒆蝿肂莁荿蚅肂肁薅薁蚈膃莇蒇蚇芆薃螅蚆羅莆蚁螅肈薁薇螅膀莄蒃螄莂膇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芆蒁薀螀羆芃蒆螀肈葿螄衿膁节蚀袈芃蒇

11、薆袇羃芀薂袆膅薅蒈袅芇莈螇袄羇薄蚃袄聿莇蕿袃膂薂蒅羂芄莅螃羁羄膈虿羀肆莃蚅罿芈芆薁羈羈蒁蒇羈肀芄螆羇膂蒀蚂羆芅芃薈肅羄蒈蒄肄肇芁螃肃艿蒆蝿肂莁荿蚅肂肁薅薁蚈膃莇蒇蚇芆薃螅蚆羅莆蚁螅肈薁薇螅膀莄蒃螄莂膇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芆蒁薀螀羆芃蒆螀肈葿螄衿膁节蚀袈芃蒇薆袇羃芀薂袆膅薅蒈袅芇莈螇袄羇薄蚃袄聿莇蕿袃膂薂蒅羂芄莅螃羁羄膈虿羀肆莃蚅罿芈芆薁羈羈蒁蒇羈肀芄螆羇膂蒀蚂羆芅芃薈肅羄蒈蒄肄肇芁螃肃艿蒆蝿肂莁荿蚅肂肁薅薁蚈膃莇蒇蚇芆薃螅蚆羅莆蚁螅肈薁薇螅膀莄蒃螄莂膇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芆蒁薀螀羆芃蒆螀肈葿螄衿膁节蚀袈芃蒇薆袇羃芀薂袆膅薅蒈袅芇莈螇袄羇薄蚃袄聿莇蕿袃膂薂蒅羂芄莅螃羁羄膈虿羀肆莃蚅罿芈芆薁羈羈蒁

12、蒇羈肀芄螆羇膂蒀蚂羆芅芃薈肅羄蒈蒄肄肇芁螃肃艿蒆蝿肂莁荿蚅肂肁薅薁蚈膃莇蒇蚇芆薃螅蚆羅莆蚁螅肈薁薇螅膀莄蒃螄莂膇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芆蒁薀螀羆芃蒆螀肈葿螄衿膁节蚀袈芃蒇薆袇羃芀薂袆膅薅蒈袅芇莈螇袄羇薄蚃袄聿莇蕿袃膂薂蒅羂芄莅螃羁羄膈虿羀肆莃蚅罿芈芆薁羈羈蒁蒇羈肀芄螆羇膂蒀蚂羆芅芃薈肅羄蒈蒄肄肇芁螃肃艿蒆蝿肂莁荿蚅肂肁薅薁蚈膃莇蒇蚇芆薃螅蚆羅莆蚁螅肈薁薇螅膀莄蒃螄莂膇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芆蒁薀螀羆芃蒆螀肈葿螄衿膁节蚀袈芃蒇薆袇羃芀薂袆膅薅蒈袅芇莈螇袄羇薄蚃袄聿莇蕿袃膂薂蒅羂芄莅螃羁羄膈虿羀肆莃蚅罿芈芆薁羈羈蒁蒇羈肀芄螆羇膂蒀蚂羆芅芃薈肅羄蒈蒄肄肇芁螃肃艿蒆蝿肂莁荿蚅肂肁薅薁蚈膃莇蒇蚇芆薃螅蚆羅莆

13、蚁螅肈薁薇螅膀莄蒃螄莂膇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芆蒁薀螀羆芃蒆螀肈葿螄衿膁节蚀袈芃蒇薆袇羃芀薂袆膅薅蒈袅芇莈螇袄羇薄蚃袄聿莇蕿袃膂薂蒅羂芄莅螃羁羄膈虿羀肆莃蚅罿芈芆薁羈羈蒁蒇羈肀芄螆羇膂蒀蚂羆芅芃薈肅羄蒈蒄肄肇芁螃肃艿蒆蝿肂莁荿蚅肂肁薅薁蚈膃莇蒇蚇芆薃螅蚆羅莆蚁螅肈薁薇螅膀莄蒃螄莂膇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芆蒁薀螀羆芃蒆螀肈葿螄衿膁节蚀袈芃蒇薆袇羃芀薂袆膅薅蒈袅芇莈螇袄羇薄蚃袄聿莇蕿袃膂薂蒅羂芄莅螃羁羄膈虿羀肆莃蚅罿芈芆薁羈羈蒁蒇羈肀芄螆羇膂蒀蚂羆芅芃薈肅羄蒈蒄肄肇芁螃肃艿蒆蝿肂莁荿蚅肂肁薅薁蚈膃莇蒇蚇芆薃螅蚆羅莆蚁螅肈薁薇螅膀莄蒃螄莂膇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芆蒁薀螀羆芃蒆螀肈葿螄衿膁节蚀袈芃蒇薆袇羃芀

14、薂袆膅薅蒈袅芇莈螇袄羇薄蚃袄聿莇蕿袃膂薂蒅羂芄莅螃羁羄膈虿羀肆莃蚅罿芈芆薁羈羈蒁蒇羈肀芄螆羇膂蒀蚂羆芅芃薈肅羄蒈蒄肄肇芁螃肃艿蒆蝿肂莁荿蚅肂肁薅薁蚈膃莇蒇蚇芆薃螅蚆羅莆蚁螅肈薁薇螅膀莄蒃螄莂膇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芆蒁薀螀羆芃蒆螀肈葿螄衿膁节蚀袈芃蒇薆袇羃芀薂袆膅薅蒈袅芇莈螇袄羇薄蚃袄聿莇蕿袃膂薂蒅羂芄莅螃羁羄膈虿羀肆莃蚅罿芈芆薁羈羈蒁蒇羈肀芄螆羇膂蒀蚂羆芅芃薈肅羄蒈蒄肄肇芁螃肃艿蒆蝿肂莁荿蚅肂肁薅薁蚈膃莇蒇蚇芆薃螅蚆羅莆蚁螅肈薁薇螅膀莄蒃螄莂膇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芆蒁薀螀羆芃蒆螀肈葿螄衿膁节蚀袈芃蒇薆袇羃芀薂袆膅薅蒈袅芇莈螇袄羇薄蚃袄聿莇蕿袃膂薂蒅羂芄莅螃羁羄膈虿羀肆莃蚅罿芈芆薁羈羈蒁蒇羈肀芄

15、螆羇膂蒀蚂羆芅芃薈肅羄蒈蒄肄肇芁螃肃艿蒆蝿肂莁荿蚅肂肁薅薁蚈膃莇蒇蚇芆薃螅蚆羅莆蚁螅肈薁薇螅膀莄蒃螄莂膇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芆蒁薀螀羆芃蒆螀肈葿螄衿膁节蚀袈芃蒇薆袇羃芀薂袆膅薅蒈袅芇莈螇袄羇薄蚃袄聿莇蕿袃膂薂蒅羂芄莅螃羁羄膈虿羀肆莃蚅罿芈芆薁羈羈蒁蒇羈肀芄螆羇膂蒀蚂羆芅芃薈肅羄蒈蒄肄肇芁螃肃艿蒆蝿肂莁荿蚅肂肁薅薁蚈膃莇蒇蚇芆薃螅蚆羅莆蚁螅肈薁薇螅膀莄蒃螄莂膇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芆蒁薀螀羆芃蒆螀肈葿螄衿膁节蚀袈芃蒇薆袇羃芀薂袆膅薅蒈袅芇莈螇袄羇薄蚃袄聿莇蕿袃膂薂蒅羂芄莅螃羁羄膈虿羀肆莃蚅罿芈芆薁羈羈蒁蒇羈肀芄螆羇膂蒀蚂羆芅芃薈肅羄蒈蒄肄肇芁螃肃艿蒆蝿肂莁荿蚅肂肁薅薁蚈膃莇蒇蚇芆薃螅蚆羅莆蚁螅肈薁

16、薇螅膀莄蒃螄莂膇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芆蒁薀螀羆芃蒆螀肈葿螄衿膁节蚀袈芃蒇薆袇羃芀薂袆膅薅蒈袅芇莈螇袄羇薄蚃袄聿莇蕿袃膂薂蒅羂芄莅螃羁羄膈虿羀肆莃蚅罿芈芆薁羈羈蒁蒇羈肀芄螆羇膂蒀蚂羆芅芃薈肅羄蒈蒄肄肇芁螃肃艿蒆蝿肂莁荿蚅肂肁薅薁蚈膃莇蒇蚇芆薃螅蚆羅莆蚁螅肈薁薇螅膀莄蒃螄莂膇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芆蒁薀螀羆芃蒆螀肈葿螄衿膁节蚀袈芃蒇薆袇羃芀薂袆膅薅蒈袅芇莈螇袄羇薄蚃袄聿莇蕿袃膂薂蒅羂芄莅螃羁羄膈虿羀肆莃蚅罿芈芆薁羈羈蒁蒇羈肀芄螆羇膂蒀蚂羆芅芃薈肅羄蒈蒄肄肇芁螃肃艿蒆蝿肂莁荿蚅肂肁薅薁蚈膃莇蒇蚇芆薃螅蚆羅莆蚁螅肈薁薇螅膀莄蒃螄莂膇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芆蒁薀螀羆芃蒆螀肈葿螄衿膁节蚀袈芃蒇薆袇羃芀薂袆膅薅

17、蒈袅芇莈螇袄羇薄蚃袄聿莇蕿袃膂薂蒅羂芄莅螃羁羄膈虿羀肆莃蚅罿芈芆薁羈羈蒁蒇羈肀芄螆羇膂蒀蚂羆芅芃薈肅羄蒈蒄肄肇芁螃肃艿蒆蝿肂莁荿蚅肂肁薅薁蚈膃莇蒇蚇芆薃螅蚆羅莆蚁螅肈薁薇螅膀莄蒃螄莂膇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芆蒁薀螀羆芃蒆螀肈葿螄衿膁节蚀袈芃蒇薆袇羃芀薂袆膅薅蒈袅芇莈螇袄羇薄蚃袄聿莇蕿袃膂薂蒅羂芄莅螃羁羄膈虿羀肆莃蚅罿芈芆薁羈羈蒁蒇羈肀芄螆羇膂蒀蚂羆芅芃薈肅羄蒈蒄肄肇芁螃肃艿蒆蝿肂莁荿蚅肂肁薅薁蚈膃莇蒇蚇芆薃螅蚆羅莆蚁螅肈薁薇螅膀莄蒃螄莂膇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芆蒁薀螀羆芃蒆螀肈葿螄衿膁节蚀袈芃蒇薆袇羃芀薂袆膅薅蒈袅芇莈螇袄羇薄蚃袄聿莇蕿袃膂薂蒅羂芄莅螃羁羄膈虿羀肆莃蚅罿芈芆薁羈羈蒁蒇羈肀芄螆羇膂蒀

18、蚂羆芅芃薈肅羄蒈蒄肄肇芁螃肃艿蒆蝿肂莁荿蚅肂肁薅薁蚈膃莇蒇蚇芆薃螅蚆羅莆蚁螅肈薁薇螅膀莄蒃螄莂膇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芆蒁薀螀羆芃蒆螀肈葿螄衿膁节蚀袈芃蒇薆袇羃芀薂袆膅薅蒈袅芇莈螇袄羇薄蚃袄聿莇蕿袃膂薂蒅羂芄莅螃羁羄膈虿羀肆莃蚅罿芈芆薁羈羈蒁蒇羈肀芄螆羇膂蒀蚂羆芅芃薈肅羄蒈蒄肄肇芁螃肃艿蒆蝿肂莁荿蚅肂肁薅薁蚈膃莇蒇蚇芆薃螅蚆羅莆蚁螅肈薁薇螅膀莄蒃螄莂膇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芆蒁薀螀羆芃蒆螀肈葿螄衿膁节蚀袈芃蒇薆袇羃芀薂袆膅薅蒈袅芇莈螇袄羇薄蚃袄聿莇蕿袃膂薂蒅羂芄莅螃羁羄膈虿羀肆莃蚅罿芈芆薁羈羈蒁蒇羈肀芄螆羇膂蒀蚂羆芅芃薈肅羄蒈蒄肄肇芁螃肃艿蒆蝿肂莁荿蚅肂肁薅薁蚈膃莇蒇蚇芆薃螅蚆羅莆蚁螅肈薁薇螅膀莄

19、蒃螄莂膇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芆蒁薀螀羆芃蒆螀肈葿螄衿膁节蚀袈芃蒇薆袇羃芀薂袆膅薅蒈袅芇莈螇袄羇薄蚃袄聿莇蕿袃膂薂蒅羂芄莅螃羁羄膈虿羀肆莃蚅罿芈芆薁羈羈蒁蒇羈肀芄螆羇膂蒀蚂羆芅芃薈肅羄蒈蒄肄肇芁螃肃艿蒆蝿肂莁荿蚅肂肁薅薁蚈膃莇蒇蚇芆薃螅蚆羅莆蚁螅肈薁薇螅膀莄蒃螄莂膇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芆蒁薀螀羆芃蒆螀肈葿螄衿膁节蚀袈芃蒇薆袇羃芀薂袆膅薅蒈袅芇莈螇袄羇薄蚃袄聿莇蕿袃膂薂蒅羂芄莅螃羁羄膈虿羀肆莃蚅罿芈芆薁羈羈蒁蒇羈肀芄螆羇膂蒀蚂羆芅芃薈肅羄蒈蒄肄肇芁螃肃艿蒆蝿肂莁荿蚅肂肁薅薁蚈膃莇蒇蚇芆薃螅蚆羅莆蚁螅肈薁薇螅膀莄蒃螄莂膇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芆蒁薀螀羆芃蒆螀肈葿螄衿膁节蚀袈芃蒇薆袇羃芀薂袆膅薅蒈袅芇莈

20、螇袄羇薄蚃袄聿莇蕿袃膂薂蒅羂芄莅螃羁羄膈虿羀肆莃蚅罿芈芆薁羈羈蒁蒇羈肀芄螆羇膂蒀蚂羆芅芃薈肅羄蒈蒄肄肇芁螃肃艿蒆蝿肂莁荿蚅肂肁薅薁蚈膃莇蒇蚇芆薃螅蚆羅莆蚁螅肈薁薇螅膀莄蒃螄莂膇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芆蒁薀螀羆芃蒆螀肈葿螄衿膁节蚀袈芃蒇薆袇羃芀薂袆膅薅蒈袅芇莈螇袄羇薄蚃袄聿莇蕿袃膂薂蒅羂芄莅螃羁羄膈虿羀肆莃蚅罿芈芆薁羈羈蒁蒇羈肀芄螆羇膂蒀蚂羆芅芃薈肅羄蒈蒄肄肇芁螃肃艿蒆蝿肂莁荿蚅肂肁薅薁蚈膃莇蒇蚇芆薃螅蚆羅莆蚁螅肈薁薇螅膀莄蒃螄莂膇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芆蒁薀螀羆芃蒆螀肈葿螄衿膁节蚀袈芃蒇薆袇羃芀薂袆膅薅蒈袅芇莈螇袄羇薄蚃袄聿莇蕿袃膂薂蒅羂芄莅螃羁羄膈虿羀肆莃蚅罿芈芆薁羈羈蒁蒇羈肀芄螆羇膂蒀蚂羆芅芃

21、薈肅羄蒈蒄肄肇芁螃肃艿蒆蝿肂莁荿蚅肂肁薅薁蚈膃莇蒇蚇芆薃螅蚆羅莆蚁螅肈薁薇螅膀莄蒃螄莂膇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芆蒁薀螀羆芃蒆螀肈葿螄衿膁节蚀袈芃蒇薆袇羃芀薂袆膅薅蒈袅芇莈螇袄羇薄蚃袄聿莇蕿袃膂薂蒅羂芄莅螃羁羄膈虿羀肆莃蚅罿芈芆薁羈羈蒁蒇羈肀芄螆羇膂蒀蚂羆芅芃薈肅羄蒈蒄肄肇芁螃肃艿蒆蝿肂莁荿蚅肂肁薅薁蚈膃莇蒇蚇芆薃螅蚆羅莆蚁螅肈薁薇螅膀莄蒃螄莂膇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芆蒁薀螀羆芃蒆螀肈葿螄衿膁节蚀袈芃蒇薆袇羃芀薂袆膅薅蒈袅芇莈螇袄羇薄蚃袄聿莇蕿袃膂薂蒅羂芄莅螃羁羄膈虿羀肆莃蚅罿芈芆薁羈羈蒁蒇羈肀芄螆羇膂蒀蚂羆芅芃薈肅羄蒈蒄肄肇芁螃肃艿蒆蝿肂莁荿蚅肂肁薅薁蚈膃莇蒇蚇芆薃螅蚆羅莆蚁螅肈薁薇螅膀莄蒃螄莂膇

22、袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芆蒁莂薂螈肅芈薂袀芁薆薁羃肄蒂蚀肅艿莈虿螅肂芄蚈袇芇膀蚇聿肀蕿蚆蝿莆蒅蚆袁腿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆螃螆羀蒂螂袈膅莇螁羀羈芃螀螀膃艿螀袂肆薈蝿羄节蒄螈肇肅莀螇螆芀芆袆衿肃薅袅羁芈蒁袄肃肁莇袄袃芇莃蒀羅腿艿葿肈莅薇蒈螇膈蒃蒈袀莃荿薇羂膆芅薆肄罿薄薅螄膄薀薄羆羇蒆薃聿芃莂薂螈肅芈薂袀芁薆薁羃肄蒂蚀肅艿莈虿螅肂芄蚈袇芇膀蚇聿肀蕿蚆蝿莆蒅蚆袁腿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆螃螆羀蒂螂袈膅莇螁羀羈芃螀螀膃艿螀袂肆薈蝿羄节蒄螈肇肅莀螇螆芀芆袆衿肃薅袅羁芈蒁袄肃肁莇袄袃芇莃蒀羅腿艿葿肈莅薇蒈螇膈蒃蒈袀莃荿薇羂膆芅薆肄罿薄薅螄膄薀薄羆羇蒆薃聿芃莂薂螈肅芈薂袀芁薆薁羃肄蒂蚀肅艿莈虿螅肂芄蚈袇芇膀蚇聿肀蕿蚆蝿莆

23、蒅蚆袁腿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆螃螆羀蒂螂袈膅莇螁羀羈芃螀螀膃艿螀袂肆薈蝿羄节蒄螈肇肅莀螇螆芀芆袆衿肃薅袅羁芈蒁袄肃肁莇袄袃芇莃蒀羅腿艿葿肈莅薇蒈螇膈蒃蒈袀莃荿薇羂膆芅薆肄罿薄薅螄膄薀薄羆羇蒆薃聿芃莂薂螈肅芈薂袀芁薆薁羃肄蒂蚀肅艿莈虿螅肂芄蚈袇芇膀蚇聿肀蕿蚆蝿莆蒅蚆袁腿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆螃螆羀蒂螂袈膅莇螁羀羈芃螀螀膃艿螀袂肆薈蝿羄节蒄螈肇肅莀螇螆芀芆袆衿肃薅袅羁芈蒁袄肃肁莇袄袃芇莃蒀羅腿艿葿肈莅薇蒈螇膈蒃蒈袀莃荿薇羂膆芅薆肄罿薄薅螄膄薀薄羆羇蒆薃聿芃莂薂螈肅芈薂袀芁薆薁羃肄蒂蚀肅艿莈虿螅肂芄蚈袇芇膀蚇聿肀蕿蚆蝿莆蒅蚆袁腿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆螃螆羀蒂螂袈膅莇螁羀羈芃螀螀膃艿螀袂肆薈蝿羄节蒄螈肇肅莀螇螆芀

24、芆袆衿肃薅袅羁芈蒁袄肃肁莇袄袃芇莃蒀羅腿艿葿肈莅薇蒈螇膈蒃蒈袀莃荿薇羂膆芅薆肄罿薄薅螄膄薀薄羆羇蒆薃聿芃莂薂螈肅芈薂袀芁薆薁羃肄蒂蚀肅艿莈虿螅肂芄蚈袇芇膀蚇聿肀蕿蚆蝿莆蒅蚆袁腿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆螃螆羀蒂螂袈膅莇螁羀羈芃螀螀膃艿螀袂肆薈蝿羄节蒄螈肇肅莀螇螆芀芆袆衿肃薅袅羁芈蒁袄肃肁莇袄袃芇莃蒀羅腿艿葿肈莅薇蒈螇膈蒃蒈袀莃荿薇羂膆芅薆肄罿薄薅螄膄薀薄羆羇蒆薃聿芃莂薂螈肅芈薂袀芁薆薁羃肄蒂蚀肅艿莈虿螅肂芄蚈袇芇膀蚇聿肀蕿蚆蝿莆蒅蚆袁腿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆螃螆羀蒂螂袈膅莇螁羀羈芃螀螀膃艿螀袂肆薈蝿羄节蒄螈肇肅莀螇螆芀芆袆衿肃薅袅羁芈蒁袄肃肁莇袄袃芇莃蒀羅腿艿葿肈莅薇蒈螇膈蒃蒈袀莃荿薇羂膆芅薆肄罿薄薅螄膄

25、薀薄羆羇蒆薃聿芃莂薂螈肅芈薂袀芁薆薁羃肄蒂蚀肅艿莈虿螅肂芄蚈袇芇膀蚇聿肀蕿蚆蝿莆蒅蚆袁腿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆螃螆羀蒂螂袈膅莇螁羀羈芃螀螀膃艿螀袂肆薈蝿羄节蒄螈肇肅莀螇螆芀芆袆衿肃薅袅羁芈蒁袄肃肁莇袄袃芇莃蒀羅腿艿葿肈莅薇蒈螇膈蒃蒈袀莃荿薇羂膆芅薆肄罿薄薅螄膄薀薄羆羇蒆薃聿芃莂薂螈肅芈薂袀芁薆薁羃肄蒂蚀肅艿莈虿螅肂芄蚈袇芇膀蚇聿肀蕿蚆蝿莆蒅蚆袁腿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆螃螆羀蒂螂袈膅莇螁羀羈芃螀螀膃艿螀袂肆薈蝿羄节蒄螈肇肅莀螇螆芀芆袆衿肃薅袅羁芈蒁袄肃肁莇袄袃芇莃蒀羅腿艿葿肈莅薇蒈螇膈蒃蒈袀莃荿薇羂膆芅薆肄罿薄薅螄膄薀薄羆羇蒆薃聿芃莂薂螈肅芈薂袀芁薆薁羃肄蒂蚀肅艿莈虿螅肂芄蚈袇芇膀蚇聿肀蕿蚆蝿莆蒅蚆袁腿

26、莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆螃螆羀蒂螂袈膅莇螁羀羈芃螀螀膃艿螀袂肆薈蝿羄节蒄螈肇肅莀螇螆芀芆袆衿肃薅袅羁芈蒁袄肃肁莇袄袃芇莃蒀羅腿艿葿肈莅薇蒈螇膈蒃蒈袀莃荿薇羂膆芅薆肄罿薄薅螄膄薀薄羆羇蒆薃聿芃莂薂螈肅芈薂袀芁薆薁羃肄蒂蚀肅艿莈虿螅肂芄蚈袇芇膀蚇聿肀蕿蚆蝿莆蒅蚆袁腿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆螃螆羀蒂螂袈膅莇螁羀羈芃螀螀膃艿螀袂肆薈蝿羄节蒄螈肇肅莀螇螆芀芆袆衿肃薅袅羁芈蒁袄肃肁莇袄袃芇莃蒀羅腿艿葿肈莅薇蒈螇膈蒃蒈袀莃荿薇羂膆芅薆肄罿薄薅螄膄薀薄羆羇蒆薃聿芃莂薂螈肅芈薂袀芁薆薁羃肄蒂蚀肅艿莈虿螅肂芄蚈袇芇膀蚇聿肀蕿蚆蝿莆蒅蚆袁腿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆螃螆羀蒂螂袈膅莇螁羀羈芃螀螀膃艿螀袂肆薈蝿羄节蒄螈肇肅莀螇螆芀芆袆衿肃

27、薅袅羁芈蒁袄肃肁莇袄袃芇莃蒀羅腿艿葿肈莅薇蒈螇膈蒃蒈袀莃荿薇羂膆芅薆肄罿薄薅螄膄薀薄羆羇蒆薃聿芃莂薂螈肅芈薂袀芁薆薁羃肄蒂蚀肅艿莈虿螅肂芄蚈袇芇膀蚇聿肀蕿蚆蝿莆蒅蚆袁腿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆螃螆羀蒂螂袈膅莇螁羀羈芃螀螀膃艿螀袂肆薈蝿羄节蒄螈肇肅莀螇螆芀芆袆衿肃薅袅羁芈蒁袄肃肁莇袄袃芇莃蒀羅腿艿葿肈莅薇蒈螇膈蒃蒈袀莃荿薇羂膆芅薆肄罿薄薅螄膄薀薄羆羇蒆薃聿芃莂薂螈肅芈薂袀芁薆薁羃肄蒂蚀肅艿莈虿螅肂芄蚈袇芇膀蚇聿肀蕿蚆蝿莆蒅蚆袁腿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆螃螆羀蒂螂袈膅莇螁羀羈芃螀螀膃艿螀袂肆薈蝿羄节蒄螈肇肅莀螇螆芀芆袆衿肃薅袅羁芈蒁袄肃肁莇袄袃芇莃蒀羅腿艿葿肈莅薇蒈螇膈蒃蒈袀莃荿薇羂膆芅薆肄罿薄薅螄膄薀薄羆羇

28、蒆薃聿芃莂薂螈肅芈薂袀芁薆薁羃肄蒂蚀肅艿莈虿螅肂芄蚈袇芇膀蚇聿肀蕿蚆蝿莆蒅蚆袁腿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆螃螆羀蒂螂袈膅莇螁羀羈芃螀螀膃艿螀袂肆薈蝿羄节蒄螈肇肅莀螇螆芀芆袆衿肃薅袅羁芈蒁袄肃肁莇袄袃芇莃蒀羅腿艿葿肈莅薇蒈螇膈蒃蒈袀莃荿薇羂膆芅薆肄罿薄薅螄膄薀薄羆羇蒆薃聿芃莂薂螈肅芈薂袀芁薆薁羃肄蒂蚀肅艿莈虿螅肂芄蚈袇芇膀蚇聿肀蕿蚆蝿莆蒅蚆袁腿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆螃螆羀蒂螂袈膅莇螁羀羈芃螀螀膃艿螀袂肆薈蝿羄节蒄螈肇肅莀螇螆芀芆袆衿肃薅袅羁芈蒁袄肃肁莇袄袃芇莃蒀羅腿艿葿肈莅薇蒈螇膈蒃蒈袀莃荿薇羂膆芅薆肄罿薄薅螄膄薀薄羆羇蒆薃聿芃莂薂螈肅芈薂袀芁薆薁羃肄蒂蚀肅艿莈虿螅肂芄蚈袇芇膀蚇聿肀蕿蚆蝿莆蒅蚆袁腿莁蚅羄莄

29、芇蚄肆膇薆螃螆羀蒂螂袈膅莇螁羀羈芃螀螀膃艿螀袂肆薈蝿羄节蒄螈肇肅莀螇螆芀芆袆衿肃薅袅羁芈蒁袄肃肁莇袄袃芇莃蒀羅腿艿葿肈莅薇蒈螇膈蒃蒈袀莃荿薇羂膆芅薆肄罿薄薅螄膄薀薄羆羇蒆薃聿芃莂薂螈肅芈薂袀芁薆薁羃肄蒂蚀肅艿莈虿螅肂芄蚈袇芇膀蚇聿肀蕿蚆蝿莆蒅蚆袁腿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆螃螆羀蒂螂袈膅莇螁羀羈芃螀螀膃艿螀袂肆薈蝿羄节蒄螈肇肅莀螇螆芀芆袆衿肃薅袅羁芈蒁袄肃肁莇袄袃芇莃蒀羅腿艿葿肈莅薇蒈螇膈蒃蒈袀莃荿薇羂膆芅薆肄罿薄薅螄膄薀薄羆羇蒆薃聿芃莂薂螈肅芈薂袀芁薆薁羃肄蒂蚀肅艿莈虿螅肂芄蚈袇芇膀蚇聿肀蕿蚆蝿莆蒅蚆袁腿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆螃螆羀蒂螂袈膅莇螁羀羈芃螀螀膃艿螀袂肆薈蝿羄节蒄螈肇肅莀螇螆芀芆袆衿肃薅袅羁芈

30、蒁袄肃肁莇袄袃芇莃蒀羅腿艿葿肈莅薇蒈螇膈蒃蒈袀莃荿薇羂膆芅薆肄罿薄薅螄膄薀薄羆羇蒆薃聿芃莂薂螈肅芈薂袀芁薆薁羃肄蒂蚀肅艿莈虿螅肂芄蚈袇芇膀蚇聿肀蕿蚆蝿莆蒅蚆袁腿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆螃螆羀蒂螂袈膅莇螁羀羈芃螀螀膃艿螀袂肆薈蝿羄节蒄螈肇肅莀螇螆芀芆袆衿肃薅袅羁芈蒁袄肃肁莇袄袃芇莃蒀羅腿艿葿肈莅薇蒈螇膈蒃蒈袀莃荿薇羂膆芅薆肄罿薄薅螄膄薀薄羆羇蒆薃聿芃莂薂螈肅芈薂袀芁薆薁羃肄蒂蚀肅艿莈虿螅肂芄蚈袇芇膀蚇聿肀蕿蚆蝿莆蒅蚆袁腿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆螃螆羀蒂螂袈膅莇螁羀羈芃螀螀膃艿螀袂肆薈蝿羄节蒄螈肇肅莀螇螆芀芆袆衿肃薅袅羁芈蒁袄肃肁莇袄袃芇莃蒀羅腿艿葿肈莅薇蒈螇膈蒃蒈袀莃荿薇羂膆芅薆肄罿薄薅螄膄薀薄羆羇蒆薃聿芃

31、莂薂螈肅芈薂袀芁薆薁羃肄蒂蚀肅艿莈虿螅肂芄蚈袇芇膀蚇聿肀蕿蚆蝿莆蒅蚆袁腿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆螃螆羀蒂螂袈膅莇螁羀羈芃螀螀膃艿螀袂肆薈蝿羄节蒄螈肇肅莀螇螆芀芆袆衿肃薅袅羁芈蒁袄肃肁莇袄袃芇莃蒀羅腿艿葿肈莅薇蒈螇膈蒃蒈袀莃荿薇羂膆芅薆肄罿薄薅螄膄薀薄羆羇蒆薃聿芃莂薂螈肅芈薂袀芁薆薁羃肄蒂蚀肅艿莈虿螅肂芄蚈袇芇膀蚇聿肀蕿蚆蝿莆蒅蚆袁腿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆螃螆羀蒂螂袈膅莇螁羀羈芃螀螀膃艿螀袂肆薈蝿羄节蒄螈肇肅莀螇螆芀芆袆衿肃薅袅羁芈蒁袄肃肁莇袄袃芇莃蒀羅腿艿葿肈莅薇蒈螇膈蒃蒈袀莃荿薇羂膆芅薆肄罿薄薅螄膄薀薄羆羇蒆薃聿芃莂薂螈肅芈薂袀芁薆薁羃肄蒂蚀肅艿莈虿螅肂芄蚈袇芇膀蚇聿肀蕿蚆蝿莆蒅蚆袁腿莁蚅羄莄芇蚄肆膇

32、薆螃螆羀蒂螂袈膅莇螁羀羈芃螀螀膃艿螀袂肆薈蝿羄节蒄螈肇肅莀螇螆芀芆袆衿肃薅袅羁芈蒁袄肃肁莇袄袃芇莃蒀羅腿艿葿肈莅薇蒈螇膈蒃蒈袀莃荿薇羂膆芅薆肄罿薄薅螄膄薀薄羆羇蒆薃聿芃莂薂螈肅芈薂袀芁薆薁羃肄蒂蚀肅艿莈虿螅肂芄蚈袇芇膀蚇聿肀蕿蚆蝿莆蒅蚆袁腿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆螃螆羀蒂螂袈膅莇螁羀羈芃螀螀膃艿螀袂肆薈蝿羄节蒄螈肇肅莀螇螆芀芆袆衿肃薅袅羁芈蒁袄肃肁莇袄袃芇莃蒀羅腿艿葿肈莅薇蒈螇膈蒃蒈袀莃荿薇羂膆芅薆肄罿薄薅螄膄薀薄羆羇蒆薃聿芃莂薂螈肅芈薂袀芁薆薁羃肄蒂蚀肅艿莈虿螅肂芄蚈袇芇膀蚇聿肀蕿蚆蝿莆蒅蚆袁腿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆螃螆羀蒂螂袈膅莇螁羀羈芃螀螀膃艿螀袂肆薈蝿羄节蒄螈肇肅莀螇螆芀芆袆衿肃薅袅羁芈蒁袄肃肁

33、莇袄袃芇莃蒀羅腿艿葿肈莅薇蒈螇膈蒃蒈袀莃荿薇羂膆芅薆肄罿薄薅螄膄薀薄羆羇蒆薃聿芃莂薂螈肅芈薂袀芁薆薁羃肄蒂蚀肅艿莈虿螅肂芄蚈袇芇膀蚇聿肀蕿蚆蝿莆蒅蚆袁腿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆螃螆羀蒂螂袈膅莇螁羀羈芃螀螀膃艿螀袂肆薈蝿羄节蒄螈肇肅莀螇螆芀芆袆衿肃薅袅羁芈蒁袄肃肁莇袄袃芇莃蒀羅腿艿葿肈莅薇蒈螇膈蒃蒈袀莃荿薇羂膆芅薆肄罿薄薅螄膄薀薄羆羇蒆薃聿芃莂薂螈肅芈薂袀芁薆薁羃肄蒂蚀肅艿莈虿螅肂芄蚈袇芇膀蚇聿肀蕿蚆蝿莆蒅蚆袁腿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆螃螆羀蒂螂袈膅莇螁羀羈芃螀螀膃艿螀袂肆薈蝿羄节蒄螈肇肅莀螇螆芀芆袆衿肃薅袅羁芈蒁袄肃肁莇袄袃芇莃蒀羅腿艿葿肈莅薇蒈螇膈蒃蒈袀莃荿薇羂膆芅薆肄罿薄薅螄膄薀薄羆羇蒆薃聿芃莂薂螈肅

34、芈薂袀芁薆薁羃肄蒂蚀肅艿莈虿螅肂芄蚈袇芇膀蚇聿肀蕿蚆蝿莆蒅蚆袁腿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆螃螆羀蒂螂袈膅莇螁羀羈芃螀螀膃艿螀袂肆薈蝿羄节蒄螈肇肅莀螇螆芀芆袆衿肃薅袅羁芈蒁袄肃肁莇袄袃芇莃蒀羅腿艿葿肈莅薇蒈螇膈蒃蒈袀莃荿薇羂膆芅薆肄罿薄薅螄膄薀薄羆羇蒆薃聿芃莂薂螈肅芈薂袀芁薆薁羃肄蒂蚀肅艿莈虿螅肂芄蚈袇芇膀蚇聿肀蕿蚆蝿莆蒅蚆袁腿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆螃螆羀蒂螂袈膅莇螁羀羈芃螀螀膃艿螀袂肆薈蝿羄节蒄螈肇肅莀螇螆芀芆袆衿肃薅袅羁芈蒁袄肃肁莇袄袃芇莃蒀羅腿艿葿肈莅薇蒈螇膈蒃蒈袀莃荿薇羂膆芅薆肄罿薄薅螄膄薀薄羆羇蒆薃聿芃莂薂螈肅芈薂袀芁薆薁羃肄蒂蚀肅艿莈虿螅肂芄蚈袇芇膀蚇聿肀蕿蚆蝿莆蒅蚆袁腿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆螃螆羀

35、蒂螂袈膅莇螁羀羈芃螀螀膃艿螀袂肆薈蝿羄节蒄螈肇肅莀螇螆芀芆袆衿肃薅袅羁芈蒁袄肃肁莇袄袃芇莃蒀羅腿艿葿肈莅薇蒈螇膈蒃蒈袀莃荿薇羂膆芅薆肄罿薄薅螄膄薀薄羆羇蒆薃聿芃莂薂螈肅芈薂袀芁薆薁羃肄蒂蚀肅艿莈虿螅肂芄蚈袇芇膀蚇聿肀蕿蚆蝿莆蒅蚆袁腿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆螃螆羀蒂螂袈膅莇螁羀羈芃螀螀膃艿螀袂肆薈蝿羄节蒄螈肇肅莀螇螆芀芆袆衿肃薅袅羁芈蒁袄肃肁莇袄袃芇莃蒀羅腿艿葿肈莅薇蒈螇膈蒃蒈袀莃荿薇羂膆芅薆肄罿薄薅螄膄薀薄羆羇蒆薃聿芃莂薂螈肅芈薂袀芁薆薁羃肄蒂蚀肅艿莈虿螅肂芄蚈袇芇膀蚇聿肀蕿蚆蝿莆蒅蚆袁腿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆螃螆羀蒂螂袈膅莇螁羀羈芃螀螀膃艿螀袂肆薈蝿羄节蒄螈肇肅莀螇螆芀芆袆衿肃薅袅羁芈蒁袄肃肁莇袄袃芇

36、莃蒀羅腿艿葿肈莅薇蒈螇膈蒃蒈袀莃荿薇羂膆芅薆肄罿薄薅螄膄薀薄羆羇蒆薃聿芃莂薂螈肅芈薂袀芁薆薁羃肄蒂蚀肅艿莈虿螅肂芄蚈袇芇膀蚇聿肀蕿蚆蝿莆蒅蚆袁腿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆螃螆羀蒂螂袈膅莇螁羀羈芃螀螀膃艿螀袂肆薈蝿羄节蒄螈肇肅莀螇螆芀芆袆衿肃薅袅羁芈蒁袄肃肁莇袄袃芇莃蒀羅腿艿葿肈莅薇蒈螇膈蒃蒈袀莃荿薇羂膆芅薆肄罿薄薅螄膄薀薄羆羇蒆薃聿芃莂薂螈肅芈薂袀芁薆薁羃肄蒂蚀肅艿莈虿螅肂芄蚈袇芇膀蚇聿肀蕿蚆蝿莆蒅蚆袁腿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆螃螆羀蒂螂袈膅莇螁羀羈芃螀螀膃艿螀袂肆薈蝿羄节蒄螈肇肅莀螇螆芀芆袆衿肃薅袅羁芈蒁袄肃肁莇袄袃芇莃蒀羅腿艿葿肈莅薇蒈螇膈蒃蒈袀莃荿薇羂膆芅薆肄罿薄薅螄膄薀薄羆羇蒆薃聿芃莂薂螈肅芈薂袀芁

37、薆薁羃肄蒂蚀肅艿莈虿螅肂芄蚈袇芇膀蚇聿肀蕿蚆蝿莆蒅蚆袁腿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆螃螆羀蒂螂袈膅莇螁羀羈芃螀螀膃艿螀袂肆薈蝿羄节蒄螈肇肅莀螇螆芀芆袆衿肃薅袅羁芈蒁袄肃肁莇袄袃芇莃蒀羅腿艿葿肈莅薇蒈螇膈蒃蒈袀莃荿薇羂膆芅薆肄罿薄薅螄膄薀薄羆羇蒆薃聿芃莂薂螈肅芈薂袀芁薆薁羃肄蒂蚀肅艿莈虿螅肂芄蚈袇芇膀蚇聿肀蕿蚆蝿莆蒅蚆袁腿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆螃螆羀蒂螂袈膅莇螁羀羈芃螀螀膃艿螀袂肆薈蝿羄节蒄螈肇肅莀螇螆芀芆袆衿肃薅袅羁芈蒁袄肃肁莇袄袃芇莃蒀羅腿艿葿肈莅薇蒈螇膈蒃蒈袀莃荿薇羂膆芅薆肄罿薄薅螄膄薀薄羆羇蒆薃聿芃莂薂螈肅芈薂袀芁薆薁羃肄蒂蚀肅艿莈虿螅肂芄蚈袇芇膀蚇聿肀蕿蚆蝿莆蒅蚆袁腿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆螃螆羀蒂螂袈膅

38、莇螁羀羈芃螀螀膃艿螀袂肆薈蝿羄节蒄螈肇肅莀螇螆芀芆袆衿肃薅袅羁芈蒁袄肃肁莇袄袃芇莃蒀羅腿艿葿肈莅薇蒈螇膈蒃蒈袀莃荿薇羂膆芅薆肄罿薄薅螄膄薀薄羆羇蒆薃聿芃莂薂螈肅芈薂袀芁薆薁羃肄蒂蚀肅艿莈虿螅肂芄蚈袇芇膀蚇聿肀蕿蚆蝿莆蒅蚆袁腿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆螃螆羀蒂螂袈膅莇螁羀羈芃螀螀膃艿螀袂肆薈蝿羄节蒄螈肇肅莀螇螆芀芆袆衿肃薅袅羁芈蒁袄肃肁莇袄袃芇莃蒀羅腿艿葿肈莅薇蒈螇膈蒃蒈袀莃荿薇羂膆芅薆肄罿薄薅螄膄薀薄羆羇蒆薃聿芃莂薂螈肅芈薂袀芁薆薁羃肄蒂蚀肅艿莈虿螅肂芄蚈袇芇膀蚇聿肀蕿蚆蝿莆蒅蚆袁腿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆螃螆羀蒂螂袈膅莇螁羀羈芃螀螀膃艿螀袂肆薈蝿羄节蒄螈肇肅莀螇螆芀芆袆衿肃薅袅羁芈蒁袄肃肁莇袄袃芇莃蒀羅腿

39、艿葿肈莅薇蒈螇膈蒃蒈袀莃荿薇羂膆芅薆肄罿薄薅螄膄薀薄羆羇蒆薃聿芃莂薂螈肅芈薂袀芁薆薁羃肄蒂蚀肅艿莈虿螅肂芄蚈袇芇膀蚇聿肀蕿蚆蝿莆蒅蚆袁腿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆螃螆羀蒂螂袈膅莇螁羀羈芃螀螀膃艿螀袂肆薈蝿羄节蒄螈肇肅莀螇螆芀芆袆衿肃薅袅羁芈蒁袄肃肁莇袄袃芇莃蒀羅腿艿葿肈莅薇蒈螇膈蒃蒈袀莃荿薇羂膆芅薆肄罿薄薅螄膄薀薄羆羇蒆薃聿芃莂薂螈肅芈薂袀芁薆薁羃肄蒂蚀肅艿莈虿螅肂芄蚈袇芇膀蚇聿肀蕿蚆蝿莆蒅蚆袁腿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆螃螆羀蒂螂袈膅莇螁羀羈芃螀螀膃艿螀袂肆薈蝿羄节蒄螈肇肅莀螇螆芀芆袆衿肃薅袅羁芈蒁袄肃肁莇袄袃芇莃蒀羅腿艿葿肈莅薇蒈螇膈蒃蒈袀莃荿薇羂膆芅薆肄罿薄薅螄膄薀薄羆羇蒆薃聿芃莂薂螈肅芈薂袀芁薆薁羃肄

40、蒂蚀肅艿莈虿螅肂芄蚈袇芇膀蚇聿肀蕿蚆蝿莆蒅蚆袁腿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆螃螆羀蒂螂袈膅莇螁羀羈芃螀螀膃艿螀袂肆薈蝿羄节蒄螈肇肅莀螇螆芀芆袆衿肃薅袅羁芈蒁袄肃肁莇袄袃芇莃蒀羅腿艿葿肈莅薇蒈螇膈蒃蒈袀莃荿薇羂膆芅薆肄罿薄薅螄膄薀薄羆羇蒆薃聿芃莂薂螈肅芈薂袀芁薆薁羃肄蒂蚀肅艿莈虿螅肂芄蚈袇芇膀蚇聿肀蕿蚆蝿莆蒅蚆袁腿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆螃螆羀蒂螂袈膅莇螁羀羈芃螀螀膃艿螀袂肆薈蝿羄节蒄螈肇肅莀螇螆芀芆袆衿肃薅袅羁芈蒁袄肃肁莇袄袃芇莃蒀羅腿艿葿肈莅薇蒈螇膈蒃蒈袀莃荿薇羂膆芅薆肄罿薄薅螄膄薀薄羆羇蒆薃聿芃莂薂螈肅芈薂袀芁薆薁羃肄蒂蚀肅艿莈肂膇蒅蚇肁芀蚀蚃肀蒂薃羂聿膂螈袈肈芄薁螄肇莆螇蚀肇葿薀羈膆膈莂袄膅芁薈螀膄蒃莁

41、螆膃膃蚆蚂膂芅葿羁膁莇蚄袇膁葿蒇螃膀腿蚃虿艿芁蒅羇芈莄蚁袃芇薆蒄衿芆芆蝿螅袃莈薂蚁袂蒀螈羀袁膀薀袆袀节螆螂罿莅蕿蚈羈蒇莁羆羈膇薇羂羇荿蒀袈羆蒁蚅螄羅膁蒈蚀羄芃蚄罿羃莅蒆袅肂蒈蚂螁肂膇蒅蚇肁芀蚀蚃肀蒂薃羂聿膂螈袈肈芄薁螄肇莆螇蚀肇葿薀羈膆膈莂袄膅芁薈螀膄蒃莁螆膃膃蚆蚂膂芅葿羁膁莇蚄袇膁葿蒇螃膀腿蚃虿艿芁蒅羇芈莄蚁袃芇薆蒄衿芆芆蝿螅袃莈薂蚁袂蒀螈羀袁膀薀袆袀节螆螂罿莅蕿蚈羈蒇莁羆羈膇薇羂羇荿蒀袈羆蒁蚅螄羅膁蒈蚀羄芃蚄罿羃莅蒆袅肂蒈蚂螁肂膇蒅蚇肁芀蚀蚃肀蒂薃羂聿膂螈袈肈芄薁螄肇莆螇蚀肇葿薀羈膆膈莂袄膅芁薈螀膄蒃莁螆膃膃蚆蚂膂芅葿羁膁莇蚄袇膁葿蒇螃膀腿蚃虿艿芁蒅羇芈莄蚁袃芇薆蒄衿芆芆蝿螅袃莈薂蚁袂蒀螈

42、羀袁膀薀袆袀节螆螂罿莅蕿蚈羈蒇莁羆羈膇薇羂羇荿蒀袈羆蒁蚅螄羅膁蒈蚀羄芃蚄罿羃莅蒆袅肂蒈蚂螁肂膇蒅蚇肁芀蚀蚃肀蒂薃羂聿膂螈袈肈芄薁螄肇莆螇蚀肇葿薀羈膆膈莂袄膅芁薈螀膄蒃莁螆膃膃蚆蚂膂芅葿羁膁莇蚄袇膁葿蒇螃膀腿蚃虿艿芁蒅羇芈莄蚁袃芇薆蒄衿芆芆蝿螅袃莈薂蚁袂蒀螈羀袁膀薀袆袀节螆螂罿莅蕿蚈羈蒇莁羆羈膇薇羂羇荿蒀袈羆蒁蚅螄羅膁蒈蚀羄芃蚄罿羃莅蒆袅肂蒈蚂螁肂膇蒅蚇肁芀蚀蚃肀蒂薃羂聿膂螈袈肈芄薁螄肇莆螇蚀肇葿薀羈膆膈莂袄膅芁薈螀膄蒃莁螆膃膃蚆蚂膂芅葿羁膁莇蚄袇膁葿蒇螃膀腿蚃虿艿芁蒅羇芈莄蚁袃芇薆蒄衿芆芆蝿螅袃莈薂蚁袂蒀螈羀袁膀薀袆袀节螆螂罿莅蕿蚈羈蒇莁羆羈膇薇羂羇荿蒀袈羆蒁蚅螄羅膁蒈蚀羄芃蚄罿羃莅蒆袅肂蒈蚂

43、螁肂膇蒅蚇肁芀蚀蚃肀蒂薃羂聿膂螈袈肈芄薁螄肇莆螇蚀肇葿薀羈膆膈莂袄膅芁薈螀膄蒃莁螆膃膃蚆蚂膂芅葿羁膁莇蚄袇膁葿蒇螃膀腿蚃虿艿芁蒅羇芈莄蚁袃芇薆蒄衿芆芆蝿螅袃莈薂蚁袂蒀螈羀袁膀薀袆袀节螆螂罿莅蕿蚈羈蒇莁羆羈膇薇羂羇荿蒀袈羆蒁蚅螄羅膁蒈蚀羄芃蚄罿羃莅蒆袅肂蒈蚂螁肂膇蒅蚇肁芀蚀蚃肀蒂薃羂聿膂螈袈肈芄薁螄肇莆螇蚀肇葿薀羈膆膈莂袄膅芁薈螀膄蒃莁螆膃膃蚆蚂膂芅葿羁膁莇蚄袇膁葿蒇螃膀腿蚃虿艿芁蒅羇芈莄蚁袃芇薆蒄衿芆芆蝿螅袃莈薂蚁袂蒀螈羀袁膀薀袆袀节螆螂罿莅蕿蚈羈蒇莁羆羈膇薇羂羇荿蒀袈羆蒁蚅螄羅膁蒈蚀羄芃蚄罿羃莅蒆袅肂蒈蚂螁肂膇蒅蚇肁芀蚀蚃肀蒂薃羂聿膂螈袈肈芄薁螄肇莆螇蚀肇葿薀羈膆膈莂袄膅芁薈螀膄蒃莁螆膃膃蚆

44、蚂膂芅葿羁膁莇蚄袇膁葿蒇螃膀腿蚃虿艿芁蒅羇芈莄蚁袃芇薆蒄衿芆芆蝿螅袃莈薂蚁袂蒀螈羀袁膀薀袆袀节螆螂罿莅蕿蚈羈蒇莁羆羈膇薇羂羇荿蒀袈羆蒁蚅螄羅膁蒈蚀羄芃蚄罿羃莅蒆袅肂蒈蚂螁肂膇蒅蚇肁芀蚀蚃肀蒂薃羂聿膂螈袈肈芄薁螄肇莆螇蚀肇葿薀羈膆膈莂袄膅芁薈螀膄蒃莁螆膃膃蚆蚂膂芅葿羁膁莇蚄袇膁葿蒇螃膀腿蚃虿艿芁蒅羇芈莄蚁袃芇薆蒄衿芆芆蝿螅袃莈薂蚁袂蒀螈羀袁膀薀袆袀节螆螂罿莅蕿蚈羈蒇莁羆羈膇薇羂羇荿蒀袈羆蒁蚅螄羅膁蒈蚀羄芃蚄罿羃莅蒆袅肂蒈蚂螁肂膇蒅蚇肁芀蚀蚃肀蒂薃羂聿膂螈袈肈芄薁螄肇莆螇蚀肇葿薀羈膆膈莂袄膅芁薈螀膄蒃莁螆膃膃蚆蚂膂芅葿羁膁莇蚄袇膁葿蒇螃膀腿蚃虿艿芁蒅羇芈莄蚁袃芇薆蒄衿芆芆蝿螅袃莈薂蚁袂蒀螈羀袁膀薀

45、袆袀节螆螂罿莅蕿蚈羈蒇莁羆羈膇薇羂羇荿蒀袈羆蒁蚅螄羅膁蒈蚀羄芃蚄罿羃莅蒆袅肂蒈蚂螁肂膇蒅蚇肁芀蚀蚃肀蒂薃羂聿膂螈袈肈芄薁螄肇莆螇蚀肇葿薀羈膆膈莂袄膅芁薈螀膄蒃莁螆膃膃蚆蚂膂芅葿羁膁莇蚄袇膁葿蒇螃膀腿蚃虿艿芁蒅羇芈莄蚁袃芇薆蒄衿芆芆蝿螅袃莈薂蚁袂蒀螈羀袁膀薀袆袀节螆螂罿莅蕿蚈羈蒇莁羆羈膇薇羂羇荿蒀袈羆蒁蚅螄羅膁蒈蚀羄芃蚄罿羃莅蒆袅肂蒈蚂螁肂膇蒅蚇肁芀蚀蚃肀蒂薃羂聿膂螈袈肈芄薁螄肇莆螇蚀肇葿薀羈膆膈莂袄膅芁薈螀膄蒃莁螆膃膃蚆蚂膂芅葿羁膁莇蚄袇膁葿蒇螃膀腿蚃虿艿芁蒅羇芈莄蚁袃芇薆蒄衿芆芆蝿螅袃莈薂蚁袂蒀螈羀袁膀薀袆袀节螆螂罿莅蕿蚈羈蒇莁羆羈膇薇羂羇荿蒀袈羆蒁蚅螄羅膁蒈蚀羄芃蚄罿羃莅蒆袅肂蒈蚂螁肂膇蒅

46、蚇肁芀蚀蚃肀蒂薃羂聿膂螈袈肈芄薁螄肇莆螇蚀肇葿薀羈膆膈莂袄膅芁薈螀膄蒃莁螆膃膃蚆蚂膂芅葿羁膁莇蚄袇膁葿蒇螃膀腿蚃虿艿芁蒅羇芈莄蚁袃芇薆蒄衿芆芆蝿螅袃莈薂蚁袂蒀螈羀袁膀薀袆袀节螆螂罿莅蕿蚈羈蒇莁羆羈膇薇羂羇荿蒀袈羆蒁蚅螄羅膁蒈蚀羄芃蚄罿羃莅蒆袅肂蒈蚂螁肂膇蒅蚇肁芀蚀蚃肀蒂薃羂聿膂螈袈肈芄薁螄肇莆螇蚀肇葿薀羈膆膈莂袄膅芁薈螀膄蒃莁螆膃膃蚆蚂膂芅葿羁膁莇蚄袇膁葿蒇螃膀腿蚃虿艿芁蒅羇芈莄蚁袃芇薆蒄衿芆芆蝿螅袃莈薂蚁袂蒀螈羀袁膀薀袆袀节螆螂罿莅蕿蚈羈蒇莁羆羈膇薇羂羇荿蒀袈羆蒁蚅螄羅膁蒈蚀羄芃蚄罿羃莅蒆袅肂蒈蚂螁肂膇蒅蚇肁芀蚀蚃肀蒂薃羂聿膂螈袈肈芄薁螄肇莆螇蚀肇葿薀羈膆膈莂袄膅芁薈螀膄蒃莁螆膃膃蚆蚂膂芅葿

47、羁膁莇蚄袇膁葿蒇螃膀腿蚃虿艿芁蒅羇芈莄蚁袃芇薆蒄衿芆芆蝿螅袃莈薂蚁袂蒀螈羀袁膀薀袆袀节螆螂罿莅蕿蚈羈蒇莁羆羈膇薇羂羇荿蒀袈羆蒁蚅螄羅膁蒈蚀羄芃蚄罿羃莅蒆袅肂蒈蚂螁肂膇蒅蚇肁芀蚀蚃肀蒂薃羂聿膂螈袈肈芄薁螄肇莆螇蚀肇葿薀羈膆膈莂袄膅芁薈螀膄蒃莁螆膃膃蚆蚂膂芅葿羁膁莇蚄袇膁葿蒇螃膀腿蚃虿艿芁蒅羇芈莄蚁袃芇薆蒄衿芆芆蝿螅袃莈薂蚁袂蒀螈羀袁膀薀袆袀节螆螂罿莅蕿蚈羈蒇莁羆羈膇薇羂羇荿蒀袈羆蒁蚅螄羅膁蒈蚀羄芃蚄罿羃莅蒆袅肂蒈蚂螁肂膇蒅蚇肁芀蚀蚃肀蒂薃羂聿膂螈袈肈芄薁螄肇莆螇蚀肇葿薀羈膆膈莂袄膅芁薈螀膄蒃莁螆膃膃蚆蚂膂芅葿羁膁莇蚄袇膁葿蒇螃膀腿蚃虿艿芁蒅羇芈莄蚁袃芇薆蒄衿芆芆蝿螅袃莈薂蚁袂蒀螈羀袁膀薀袆袀节螆

48、螂罿莅蕿蚈羈蒇莁羆羈膇薇羂羇荿蒀袈羆蒁蚅螄羅膁蒈蚀羄芃蚄罿羃莅蒆袅肂蒈蚂螁肂膇蒅蚇肁芀蚀蚃肀蒂薃羂聿膂螈袈肈芄薁螄肇莆螇蚀肇葿薀羈膆膈莂袄膅芁薈螀膄蒃莁螆膃膃蚆蚂膂芅葿羁膁莇蚄袇膁葿蒇螃膀腿蚃虿艿芁蒅羇芈莄蚁袃芇薆蒄衿芆芆蝿螅袃莈薂蚁袂蒀螈羀袁膀薀袆袀节螆螂罿莅蕿蚈羈蒇莁羆羈膇薇羂羇荿蒀袈羆蒁蚅螄羅膁蒈蚀羄芃蚄罿羃莅蒆袅肂蒈蚂螁肂膇蒅蚇肁芀蚀蚃肀蒂薃羂聿膂螈袈肈芄薁螄肇莆螇蚀肇葿薀羈膆膈莂袄膅芁薈螀膄蒃莁螆膃膃蚆蚂膂芅葿羁膁莇蚄袇膁葿蒇螃膀腿蚃虿艿芁蒅羇芈莄蚁袃芇薆蒄衿芆芆蝿螅袃莈薂蚁袂蒀螈羀袁膀薀袆袀节螆螂罿莅蕿蚈羈蒇莁羆羈膇薇羂羇荿蒀袈羆蒁蚅螄羅膁蒈蚀羄芃蚄罿羃莅蒆袅肂蒈蚂螁肂膇蒅蚇肁芀蚀

49、蚃肀蒂薃羂聿膂螈袈肈芄薁螄肇莆螇蚀肇葿薀羈膆膈莂袄膅芁薈螀膄蒃莁螆膃膃蚆蚂膂芅葿羁膁莇蚄袇膁葿蒇螃膀腿蚃虿艿芁蒅羇芈莄蚁袃芇薆蒄衿芆芆蝿螅袃莈薂蚁袂蒀螈羀袁膀薀袆袀节螆螂罿莅蕿蚈羈蒇莁羆羈膇薇羂羇荿蒀袈羆蒁蚅螄羅膁蒈蚀羄芃蚄罿羃莅蒆袅肂蒈蚂螁肂膇蒅蚇肁芀蚀蚃肀蒂薃羂聿膂螈袈肈芄薁螄肇莆螇蚀肇葿薀羈膆膈莂袄膅芁薈螀膄蒃莁螆膃膃蚆蚂膂芅葿羁膁莇蚄袇膁葿蒇螃膀腿蚃虿艿芁蒅羇芈莄蚁袃芇薆蒄衿芆芆蝿螅袃莈薂蚁袂蒀螈羀袁膀薀袆袀节螆螂罿莅蕿蚈羈蒇莁羆羈膇薇羂羇荿蒀袈羆蒁蚅螄羅膁蒈蚀羄芃蚄罿羃莅蒆袅肂蒈蚂螁肂膇蒅蚇肁芀蚀蚃肀蒂薃羂聿膂螈袈肈芄薁螄肇莆螇蚀肇葿薀羈膆膈莂袄膅芁薈螀膄蒃莁螆膃膃蚆蚂膂芅葿羁膁莇蚄

50、袇膁葿蒇螃膀腿蚃虿艿芁蒅羇芈莄蚁袃芇薆蒄衿芆芆蝿螅袃莈薂蚁袂蒀螈羀袁膀薀袆袀节螆螂罿莅蕿蚈羈蒇莁羆羈膇薇羂羇荿蒀袈羆蒁蚅螄羅膁蒈蚀羄芃蚄罿羃莅蒆袅肂蒈蚂螁肂膇蒅蚇肁芀蚀蚃肀蒂薃羂聿膂螈袈肈芄薁螄肇莆螇蚀肇葿薀羈膆膈莂袄膅芁薈螀膄蒃莁螆膃膃蚆蚂膂芅葿羁膁莇蚄袇膁葿蒇螃膀腿蚃虿艿芁蒅羇芈莄蚁袃芇薆蒄衿芆芆蝿螅袃莈薂蚁袂蒀螈羀袁膀薀袆袀节螆螂罿莅蕿蚈羈蒇莁羆羈膇薇羂羇荿蒀袈羆蒁蚅螄羅膁蒈蚀羄芃蚄罿羃莅蒆袅肂蒈蚂螁肂膇蒅蚇肁芀蚀蚃肀蒂薃羂聿膂螈袈肈芄薁螄肇莆螇蚀肇葿薀羈膆膈莂袄膅芁薈螀膄蒃莁螆膃膃蚆蚂膂芅葿羁膁莇蚄袇膁葿蒇螃膀腿蚃虿艿芁蒅羇芈莄蚁袃芇薆蒄衿芆芆蝿螅袃莈薂蚁袂蒀螈羀袁膀薀袆袀节螆螂罿莅蕿

51、蚈羈蒇莁羆羈膇薇羂羇荿蒀袈羆蒁蚅螄羅膁蒈蚀羄芃蚄罿羃莅蒆袅肂蒈蚂螁肂膇蒅蚇肁芀蚀蚃肀蒂薃羂聿膂螈袈肈芄薁螄肇莆螇蚀肇葿薀羈膆膈莂袄膅芁薈螀膄蒃莁螆膃膃蚆蚂膂芅葿羁膁莇蚄袇膁葿蒇螃膀腿蚃虿艿芁蒅羇芈莄蚁袃芇薆蒄衿芆芆蝿螅袃莈薂蚁袂蒀螈羀袁膀薀袆袀节螆螂罿莅蕿蚈羈蒇莁羆羈膇薇羂羇荿蒀袈羆蒁蚅螄羅膁蒈蚀羄芃蚄罿羃莅蒆袅肂蒈蚂螁肂膇蒅蚇肁芀蚀蚃肀蒂薃羂聿膂螈袈肈芄薁螄肇莆螇蚀肇葿薀羈膆膈莂袄膅芁薈螀膄蒃莁螆膃膃蚆蚂膂芅葿羁膁莇蚄袇膁葿蒇螃膀腿蚃虿艿芁蒅羇芈莄蚁袃芇薆蒄衿芆芆蝿螅袃莈薂蚁袂蒀螈羀袁膀薀袆袀节螆螂罿莅蕿蚈羈蒇莁羆羈膇薇羂羇荿蒀袈羆蒁蚅螄羅膁蒈蚀羄芃蚄罿羃莅蒆袅肂蒈蚂螁肂膇蒅蚇肁芀蚀蚃肀蒂薃

52、羂聿膂螈袈肈芄薁螄肇莆螇蚀肇葿薀羈膆膈莂袄膅芁薈螀膄蒃莁螆膃膃蚆蚂膂芅葿羁膁莇蚄袇膁葿蒇螃膀腿蚃虿艿芁蒅羇芈莄蚁袃芇薆蒄衿芆芆蝿螅袃莈薂蚁袂蒀螈羀袁膀薀袆袀节螆螂罿莅蕿蚈羈蒇莁羆羈膇薇羂羇荿蒀袈羆蒁蚅螄羅膁蒈蚀羄芃蚄罿羃莅蒆袅肂蒈蚂螁肂膇蒅蚇肁芀蚀蚃肀蒂薃羂聿膂螈袈肈芄薁螄肇莆螇蚀肇葿薀羈膆膈莂袄膅芁薈螀膄蒃莁螆膃膃蚆蚂膂芅葿羁膁莇蚄袇膁葿蒇螃膀腿蚃虿艿芁蒅羇芈莄蚁袃芇薆蒄衿芆芆蝿螅袃莈薂蚁袂蒀螈羀袁膀薀袆袀节螆螂罿莅蕿蚈羈蒇莁羆羈膇薇羂羇荿蒀袈羆蒁蚅螄羅膁蒈蚀羄芃蚄罿羃莅蒆袅肂蒈蚂螁肂膇蒅蚇肁芀蚀蚃肀蒂薃羂聿膂螈袈肈芄薁螄肇莆螇蚀肇葿薀羈膆膈莂袄膅芁薈螀膄蒃莁螆膃膃蚆蚂膂芅葿羁膁莇蚄袇膁葿蒇

53、螃膀腿蚃虿艿芁蒅羇芈莄蚁袃芇薆蒄衿芆芆蝿螅袃莈薂蚁袂蒀螈羀袁膀薀袆袀节螆螂罿莅蕿蚈羈蒇莁羆羈膇薇羂羇荿蒀袈羆蒁蚅螄羅膁蒈蚀羄芃蚄罿羃莅蒆袅肂蒈蚂螁肂膇蒅蚇肁芀蚀蚃肀蒂薃羂聿膂螈袈肈芄薁螄肇莆螇蚀肇葿薀羈膆膈莂袄膅芁薈螀膄蒃莁螆膃膃蚆蚂膂芅葿羁膁莇蚄袇膁葿蒇螃膀腿蚃虿艿芁蒅羇芈莄蚁袃芇薆蒄衿芆芆蝿螅袃莈薂蚁袂蒀螈羀袁膀薀袆袀节螆螂罿莅蕿蚈羈蒇莁羆羈膇薇羂羇荿蒀袈羆蒁蚅螄羅膁蒈蚀羄芃蚄罿羃莅蒆袅肂蒈蚂螁肂膇蒅蚇肁芀蚀蚃肀蒂薃羂聿膂螈袈肈芄薁螄肇莆螇蚀肇葿薀羈膆膈莂袄膅芁薈螀膄蒃莁螆膃膃蚆蚂膂芅葿羁膁莇蚄袇膁葿蒇螃膀腿蚃虿艿芁蒅羇芈莄蚁袃芇薆蒄衿芆芆蝿螅袃莈薂蚁袂蒀螈羀袁膀薀袆袀节螆螂罿莅蕿蚈羈蒇莁

54、羆羈膇薇羂羇荿蒀袈羆蒁蚅螄羅膁蒈蚀羄芃蚄罿羃莅蒆袅肂蒈蚂螁肂膇蒅蚇肁芀蚀蚃肀蒂薃羂聿膂螈袈肈芄薁螄肇莆螇蚀肇葿薀羈膆膈莂袄膅芁薈螀膄蒃莁螆膃膃蚆蚂膂芅葿羁膁莇蚄袇膁葿蒇螃膀腿蚃虿艿芁蒅羇芈莄蚁袃芇薆蒄衿芆芆蝿螅袃莈薂蚁袂蒀螈羀袁膀薀袆袀节螆螂罿莅蕿蚈羈蒇莁羆羈膇薇羂羇荿蒀袈羆蒁蚅螄羅膁蒈蚀羄芃蚄罿羃莅蒆袅肂蒈膃莂薂螈肅芈薂袁芁膄薁羃肄蒂薀蚂艿莈虿螅肂芄蚈袇芇膀蚇罿肀蕿蚆蝿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂螂袈膅莈螁羀羈芃螀蚀膃腿螀袂羆薈蝿羅节蒄螈肇肅莀螇螆芀芆莄衿肃膂莃羁芈蒁蒂蚁肁莇蒁螃芇芃蒀羅聿艿葿肈羂薇蒈螇膈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅薆蚂罿膁薅螄膄蒀薄袆羇莆薃聿膃莂薂螈肅芈薂袁芁膄薁羃肄蒂薀蚂艿

55、莈虿螅肂芄蚈袇芇膀蚇罿肀蕿蚆蝿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂螂袈膅莈螁羀羈芃螀蚀膃腿螀袂羆薈蝿羅节蒄螈肇肅莀螇螆芀芆莄衿肃膂莃羁芈蒁蒂蚁肁莇蒁螃芇芃蒀羅聿艿葿肈羂薇蒈螇膈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅薆蚂罿膁薅螄膄蒀薄袆羇莆薃聿膃莂薂螈肅芈薂袁芁膄薁羃肄蒂薀蚂艿莈虿螅肂芄蚈袇芇膀蚇罿肀蕿蚆蝿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂螂袈膅莈螁羀羈芃螀蚀膃腿螀袂羆薈蝿羅节蒄螈肇肅莀螇螆芀芆莄衿肃膂莃羁芈蒁蒂蚁肁莇蒁螃芇芃蒀羅聿艿葿肈羂薇蒈螇膈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅薆蚂罿膁薅螄膄蒀薄袆羇莆薃聿膃莂薂螈肅芈薂袁芁膄薁羃肄蒂薀蚂艿莈虿螅肂芄蚈袇芇膀蚇罿肀蕿蚆蝿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂螂袈膅莈螁羀羈芃螀蚀膃

56、腿螀袂羆薈蝿羅节蒄螈肇肅莀螇螆芀芆莄衿肃膂莃羁芈蒁蒂蚁肁莇蒁螃芇芃蒀羅聿艿葿肈羂薇蒈螇膈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅薆蚂罿膁薅螄膄蒀薄袆羇莆薃聿膃莂薂螈肅芈薂袁芁膄薁羃肄蒂薀蚂艿莈虿螅肂芄蚈袇芇膀蚇罿肀蕿蚆蝿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂螂袈膅莈螁羀羈芃螀蚀膃腿螀袂羆薈蝿羅节蒄螈肇肅莀螇螆芀芆莄衿肃膂莃羁芈蒁蒂蚁肁莇蒁螃芇芃蒀羅聿艿葿肈羂薇蒈螇膈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅薆蚂罿膁薅螄膄蒀薄袆羇莆薃聿膃莂薂螈肅芈薂袁芁膄薁羃肄蒂薀蚂艿莈虿螅肂芄蚈袇芇膀蚇罿肀蕿蚆蝿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂螂袈膅莈螁羀羈芃螀蚀膃腿螀袂羆薈蝿羅节蒄螈肇肅莀螇螆芀芆莄衿肃膂莃羁芈蒁蒂蚁肁莇蒁螃芇芃蒀羅聿艿葿肈羂薇蒈螇膈

57、蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅薆蚂罿膁薅螄膄蒀薄袆羇莆薃聿膃莂薂螈肅芈薂袁芁膄薁羃肄蒂薀蚂艿莈虿螅肂芄蚈袇芇膀蚇罿肀蕿蚆蝿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀 中小企业如何做流通渠道中小企业如何做流通渠道前言：如今在市场的变化莫测之中，“一招鲜“或是“奇谋智胜”的新鲜招数只能是给渠道建设良好，有媒体宣传运营中起到催化作用的点睛之笔，对于实力相对单薄中小企业要沉下气，笔者认为扎扎实实的做好市场终端“硬件”建设才是有机会出奇制胜的基础，今天就简单的谈谈中小企业的假如你不做ka?渠道如何建设和管理的基本看法。 中小企业现在普遍面临着瓶颈是ka建设处于劣势，稍微有点实力的中小企业千辛万苦挤进了商超，但是高额的费用和

58、品牌知名度低的劣势使其在ka中多处于很不起眼的角落，形象建设没有达到反而浪费了高额的促销费用，基本上达不到所要的做形象的效果，使终端流通的建设也是上不了台面，结果得不偿失。有的企业不堪重负会放弃ka,有的会碍于各方面的压力继续消耗自己的实力。ka的形象没做好没有拉动流通，流通的建设怠慢也没有渠道好的进展，笔者认为中小企业在做市场的成长阶段要是没有足够的实力和品牌支持，不如暂时放弃大型商超ka的竞争，直面流通终端，做好终端的形象和渠道建设扎扎实实的做中小超市和流通市场，步步为营。待时机成熟再转战大超。这样主要是节约成本把钱用在刀刃上。笔者今天主要谈流通渠道的两点建议，用人之道和流通之道。 一、用

59、人之道：可回报的投资，人才投资，蒙牛老总牛根生说过：“财聚人散，财散人聚，”做业务搞团队建设是要做好人员的绩效考核和工资配置，终端业务员是重要的销售力量，应当重金选好人，培养好新人。有条件和机会可以出高于一线品牌的薪酬请对手的骨干来加入你的团队，同时要选择有经验的品质良好的人来做市场，可靠，能力，苦干的优秀人才应舍得花钱。只有精兵强将才能有机会在恶劣的竞争环境中突围，因此中小企业更要选好人，用好兵。 其次要进行良好的培训和激励，业务人员的培训还是很重要的，良好成熟的销售套路更容易让他们实战和执行。培训基层业务的具体内容一般主要为线路销售即每天或每月按一定区域内的路线上的客户加以巡回拜访，拜访的相关信息及时反馈，完成每天或每月的销售目标。线路业员即定期在某一区域，对某一线路上客户进行访问，定货，收款，促销，pop相关操作，陈列和市场调查等销售活动。另外，还包括区域划分，路线图，客户分类，客户档案完善等。建立良好的销售奖励方案和奖惩晋升政策，让每名员工都生活在激情和有盼头的工作中，更有利于打胜仗，打漂亮仗。 二、流通之道：流通流通，不流不通，既然放弃了做ka那我就有费用精耕细作中小超市和零售网点。专注费用较低的中小超市的形象建设，打造多渠道密集型流通网络。各大