2015年地产公司工程师年工作总结范文及年计划

1、青，取之于蓝而青于蓝；冰，水为之而寒于水2015年地产公司工程师年工作总结范文及年计划【 年工作总结和明年打算】 地产公司工程师xx年工作总结及xx年打算 尊敬的领导 我自今年9月份进入公司至12月底共计三月又十四天，在领导的关怀和起事的帮忙下先后进行了xx航天城广场土方算量和北郊锦江之星六层酒店改造工程。整个工作过程中对自己理论学问进行了实践和检验。并有相关表格、数据记录等资料交给公司领导。年底时公司通知放假，的确有些突然，但本着做人老实信用原则，放假时有些许建议给公司。充分具体的工作打算是工程顺当实施的前提，良好的执行力是质量、进度的保证，北郊工程现已进入尾声，南郊顶目即将开头，我们要做到

2、以下几点 1、 前期预备工作，精确做好打算，确肯定时间节点，是整个工程按我们目标有节奏进行。 2、 依据现场状况和总体施工打算布置现场平面图，满意防火要求，做到生产生涯区分开，道路顺畅，削减二次搬运量，合理掌握噪音、扬尘、污水、有毒有害物质、灯光设备等对四周居民区的作用。3、 按施工打算做好材料打算，提前联系供货商，按时选购，材料按期进场。4、 肯定期沟通。通过会议、书面或者谈话形式知道参加各方的需求，解决所面临的困难，凝聚力气，为实现顶目目标共起尽力。5、 现场质量、进度、平安管制严格根据交底，实施，检验，订正，再实施的程序进行。坚持先样板再施工的方法提前解决施工技术问题，让施工方知道质量规

3、范。6、 对现场有争议的部分要多拍照，留证据，以便发生纠纷时有理有据，维护公司利益。7、 施工现场文明建设。保持现场干净，标识标牌清楚，场容场貌干净有序，既可以宣扬公司形象，又可以削减与政府管制部门之间的冲突。8、 团队建设，企业文化建设。9、 待遇留人，感情留人、进展留人。信任在公司领导的率领下工程一肯定能取得良好的业绩，大家的业务水平能更上一个新台阶。 扩展阅读 房地产公司年度总结及打算 20xx年即将过去，转瞬间又要进入新的一年20xx年，新的一年是一个布满挑战、机遇与压力开头的一年。在这将近一年的时间中我通过尽力的工作，也有了一点收获，三年的房地产销售经受让我体会到不一样的人生接近年终

4、，掐指一算，我到公司已经有三年的时间。回想刚进公司的时候就仿佛还是在昨天发生的事情。三年的时间看到很多起事都进进出出，以前熟识的面孔都换上了新的面孔，公司在不断的进展，不断的壮大，而我在这三年也是一年跟一年不一样。我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取经验，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把明年的工作做的更好。以下是我在20xx年的工作总结汇报 20xx年10月，公司的另一个楼盘-盛世蓝庭如期进驻，我被调至盛世蓝庭顶目部。经过这三个顶目的洗礼，也让我从中学到了许多，各方面都有所提高。新的顶目，新的同点，我把公司领导交给我的每一项工作都当作是个人工作阅历积累的珍贵机会

5、，圆满地完成工作任务是我的目标。 在20xx年度本顶目部的销售额并不抱负。上半年楼市销售畅旺，楼价也持续飚升，但下半年由于政府的各项政策间续出台和银行收紧放贷要求，令整个楼市急剧降温，使得销售工作困难重重，也是我从事本行以来最为严峻的一段时期。而本案做为地理位置优越纯住宅肯定位，起做为一种投资型住房，在宏观金融政策冲击下，使得起期的销售业绩大大的萎缩。 在过去一年中的销售工作主要是以本顶目的住宅为主，通过前期对当地房地产市场、居民消费习惯、接受房价状况等深化知道，并结合本顶目自身优势，制肯定出一套适用于本顶目的可行性营销方案。并通过公司全体起仁的共起尽力，从正式进驻本案同始终至本月，本顶目为尾

6、盘销售，起时销售难度较大，不会象刚开盘的顶目一样大量销售，客户来访问量太少，从进驻到今年12月下旬有记载的客户访问记录有400组来电20共完成销售金额2157856元基本上完成公司预肯定的指标。 从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的非常的失败。在目前的市场上，竞争楼盘太多，地理位置与价格不起，这对于本顶目部造成一肯定的压力。与之前公司预期的销售目标尚有一段距离，通过后期整理分析，主要有以下几个方面造成了现场的销售不畅 本顶目之前的一些琐事也是导全都产品进入淡季区很淡的一大因素。房产市场的不稳肯定因素，户型设计过大或不合理，价钱偏高，许多人也实行了隔暗观火。每一阶段都能

7、对现场销售同到一个推进的作用，但事实与打算还有一肯定的差距，原打算三个月内开好水电开户都向后延迟了若干个月，因此，无形当中对现场销售也造成了一肯定的作用，楼盘自身因素由于受到规划的作用，本顶目在起等住宅小区相比还存在一些差距，如楼间距小、无小区环境、水压、水电开户、楼梯、贷款问题等等。特殊是贷款问题，在起等条件下，贷款客户在选择我们楼盘时要比购买其他小区的住房首付比例高出10%，起期存款利率也将提高很多。因此，在无形当中也增加购房者的资金压力。 不过由于受到整体环境的作用，原先公司预肯定的价格体系与现市场行情相比较已有了很大的改变，目前单从单价上看我们的价格好像还有一肯定优势，无形中为楼盘的销

8、售同到了推进的作用。 有待改进的几个方面 工作没有一个明确的目标和具体的打算，没有养成一个写工作总结和打算的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而经发销售工作没有一个统一的管制，工作时间没有合理的安排，工作局面混乱等种不良的后果。 工作责任心和工作打算性不强，业务力量还有待提高。 在销售旺季时，成交额比之前低，没有做好带头作用，在销售逆境中没有表现自已销售力量的一面。有些工作状况没有第一时间汇报上级，造成一肯定的麻烦。 沟通不够深化。我们在与客户沟通的过程中，不能把我们的楼盘的信息始终接传满足客户，知道客户的真正想法和意图。 在客观总结成果和阅历的起时，我也糊涂地熟悉到，我们的工作中还存在很多

9、问题和不足，主要是业务水平待未提高和各项规章制度的贯彻执行力度不够。 我们应当勇于发觉问题，总结问题这样可以提高我们的综合素养，在工作中就能发觉问题总结并能提出自己的看法和建议，这样业务力量就能提高到一个新的档次。 加强学习，运用到实际工作中。本着回顾过去，总结阅历，找处不足，丰富自己。 在此段期间很感谢公司领导的体谅和教育，总结一年来的工作，自己的工作仍存在许多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他起事学习，取长补短，在以后的工作中，我会准时加以改正，取的更好的业绩。 三年的房地产销售经受让我体会到不一样的人生，特殊是在翠竹家园顶目部，严格、严谨的管制下的洗礼也造就了我稳重踏实的工作作风

10、。回首过去一步步的脚印，在此我总结了几点与大家共享 1、“坚持究竟就是成功”锲而不舍，不轻易放弃就能一步步走向胜利，虽然不了解几时能胜利，但能确定的是我们正离目标越来越近。有了坚强的精神，于是事半功倍。持续的工作，难免会令人疲乏，放松一下是人之常情，在最困难的时候，再坚持一下也就过去了;起样在销售中客人提出各种各样的异议，放弃对客户说明的机会，客户就流失了;而再坚持一下、劝说一下也就成交了。往往期望就在于多打一个电话，多一次沟通。起时锲而不舍的学习房地产专业相关学问，让自己过硬的专业素养从心地打动客户。 2、学会倾听，把握时机。不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，

11、反之，你所说的一切，都将同到反效果。知道客户需求。第一时间知道客户所需求的，做针对性讲解，否则，所说的一切都是白费时间。推举房源要有把握，知道全部的房子，包括它的优劣势，做到对客户的全部问题都有合理说明，但对于明显硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有完善的，要使客户知道，假如你看到了完善的，那必肯定存在谎言。 3.销售技巧最基本的就是在接待当中，始终要维持热忱。销售工作就是与人打交道，需求专业的沟通技巧，这使销售成为布满挑战性的工作。对待客户要一视起仁，不能嫌贫爱富，不分等级的去仔细对待每一位客户，我们的热忱接待使他对我们的楼盘也布满了好感，那么我们的目的也就满足了。 4.和客户沟通的时候不要自

12、己滔滔不绝的说话，好的销售人员必定是个好听众，通过倾听来知道客户的需求，是必要条件;起时也应当是个心理学家，通过客户的言行举止来推断他们内心的想法，是重要条件;更应当是个谈判专家，在综合了各方面的因素后，要看准时机，一语道破的，点中要害，这是成交的关键因素。 5.机会是留给有预备的人：在接待客户的时候，我们的个人主观推断不要过于剧烈，像“一看这个客户就了解不会买房”“这客户太刁，没诚意”等主观意识太强，导全都一些客户流失，对一些意向客户沟通的不够好，使得这些客户到别的楼盘成交，对客户不够耐烦，沟通的不够好，对客户没有准时的追踪导全都失去客户等等。还是那句老话，机会只留给有预备的人。 6.做好客

13、户的登记，及进行回访跟踪。记住客户的姓名。可能客户比较多，不一肯定能够记得全部的客户姓名，但是，假如在你的客户其次次来到现场的时候，你能够立即报出他的姓名，客户会认为你很重视他，也能表现出你的专业看法。不妨去强化记忆一下，事实上在每次接待完客户以后多想想接待过程，再加上平常的回访工作，你是可以记得的，至少是他的姓氏! 7.常约客户过来看看房，知道我们的楼盘。针对客户的一些要求，为客户选择几个房型，使客户的选择性大一些。多从客户的角度想问题，这样可以针对性的进行化解，为客户供应最适合他的房子，让客户认为你是真的为他着想，可以放心的购房。 8.提高自己的业务水平，加强房地产相关学问及最新的动态。在

14、面对客户的问题就能游刃有余，树立自己的专业性，起时也让客户更加的信任自己，这样对我们的楼盘也更有信念。客户向你询问楼盘特点、户型、价格等等的时候，一问三不知，客户就根本不会买你推举的楼盘。 9.运用销售技巧。对待意向客户，他迟疑不决，这样起事之间可以相互制造购买氛围，适当的逼客户尽快下肯定。凡事心急人不急镇静应战或许客户就要成交了，但是由于一些小小的缘由，会让他迟迟不愿签约，这个时候是千万不能焦急的，由于你表现出越急躁的看法，客户越是表示怀疑。你可以很亲切地问一下客户还有什么需求解决的问题，然后再细心地和他沟通，始终到结尾签约。当然，在说明的时候，所要表现出来的看法就是镇静，冷静，并且没有太过

15、于期盼客户能够成交。 10.维系一种良好的关系，多为客户着想一下也是一种销售技巧，这样的话，你们可以成为伴侣，他的亲朋好友都可能是你的下个客户。要让客户感到你是他们的伴侣，是他们的购房顾问，是他们最乐意与之交谈的人。顾客往往是由于喜爱你而喜爱你介绍的东西。获得销售胜利最首要的条件还是自信。要建立自信念，必需把握住以下几个关键问题：一是丰富的房地产专业学问，对自己销售的楼盘了如指掌，熟记于胸;二是重复的演练，只有将对客户的销售演示满足无懈可击，哪些话该说，哪些话不该说，有些话说到什么分寸，哪些要重点介绍，哪些要一般介绍，这都要事先预备好;三是售楼阅历，只有经过长久的不懈尽力，具有真诚的敬业精神，

16、擅长在实践中归纳和总结，比别人多一份思索，才能获得胜利必备的技能 11.这次没胜利，立刻约好下次见面的日期。我们的销售并不能够做到百步穿杨，每次新客户过来都能成交。究竟现在的经济形势是不会出现这样好的结局的。假设这次没有能够现场肯定房胜利，那么在客户要离开的时候，不妨试着与他商定下次来现场的日期，这样你可以更加知道客户的需求，也可以帮忙你确肯定客户的意向程度。 12.承诺不能如期做到, 在营销行业有一句话：“80%的客户是建立在20%老客户的基础上”。房地产销售亦是如此，作为商品房产品，老客户的推动作用更是不容忽视。而想使老客户能带动销售，除了产品自身品质过硬吸引客户之外，还需求很好的口碑宣扬

17、和整个开发公司在老百姓心目中的形象。 13.维持良好的心态。每个人都有过状态不好的时候，主动、乐观的销售员会将此归结为个人力量较差，整理、阅历的不完善，把此时作为必经的磨练的过程，他们愿意不断向好的方向改进和进展，而消极、悲观的销售员则怪罪于机遇和时运，总是埋怨，等待与放弃!龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生涯当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生涯中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追赶机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想栖息。人生是需求积累的，有阅历的人，像是乌龟一

18、般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结牢固实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。假如靠的是机会，运气总有用完的一天。所以一始终以来我坚持着做好自己能做好的事，一步一个脚印踏踏实实的坚决的向着我的目标前行。 14.售楼人员要有正确的推断力，要能找出你要服务的客户。通常的做法是，可以对客户做一下评估，确保他们是可以做出购买决策的人。 15.销售人员给客户第一印象至关重要，所以台湾的房地产销售公司老板允许自己的销售人员在上班时间去理发店也就不足为奇了。真正的专业售楼人员对说什么把握得极准，而且能够吸引客户听下去。是客户感觉到你特别真诚，而不是夸夸其谈，

19、假如能做到这一点，你就胜利了一半。所以，作为售楼人员，要熬炼出这种本事，胜利地推销自己。 16.目前，许多商品房延迟交房，施工质量问题投诉日益增多，假如你的开发商很有实力且守信誉，这方面做得比较好，那么就套非常骄傲地向客户推销你的开发商，这样，可以让客户感到更安心，更牢靠，更踏实，也会使公司的形象牢牢地记在他的脑海里。 17.售楼人员要满怀热忱和激情地推销，由于真诚和热忱是很简单感染人的，千万不要让客户觉得你是在泛泛而谈。你至少可以找一个绝妙的理由，并劝说他考虑购买，可以说“这是开盘价，过两天就要涨价了”、“只优待十套”，说话要简洁，并机灵地加以运用，不要让客户觉得你是在下套让他去钻，不然的话

20、，潜在客户不会仔细考虑你所说的话，假如客户可以考虑的话，你就可以带他参观样板房或现场介绍了。 18.聪慧的售楼人员会做一个开场白，大略讲解一下，然后再正式介绍。当客户认为能知道新鲜好玩的信息时，就会乐意花时间去听，给客户详尽的信息，突出楼盘的优点和独到之处，做个好的演员，背好台词，设计你的一举一动，包括客户一进售楼处讲些什么，在参观样板房的路上讲些什么，现场讲些什么等等。一切尽力都只为一个目标：向客户推销你的楼盘。 19.客户买房不仅仅是满意基本居住功能的需求，是由于他还看到了除此之外附带的高附加值。你在向客户介绍你的楼盘时，就应当清楚无误地告知客户，楼盘超值超在什么地方，因此，你得把握将价值

21、或超值的概念融入你的楼盘介绍中。 20.要想让客户现在就购买你的楼盘，就必需娴熟地运用销售技巧制造紧迫感。紧迫感来自两个因素：现在买的理由以及投资回报。要制造紧迫感，首先应让客户想要你的东西，否则就不行能有紧迫感。 21.你无法胜利将产品推销给每个人，但确定能、也应当能让每个人都明白你的销售建议。这时，你应相干客户再次陈述楼盘的优点，高附加值以及优待条件。另外，还要说一下进展商是如何的牢靠和稳肯定，以及相应的实力，一展你的本事，才能和学识，言简意赅地说明购买程序和有关交易条款留意事项等。 22.成交是你细心运筹、周密支配、专业推销、辛勤尽力的必定结果。当客户已来看过几次，足以让他做出明知购买决

22、策时，随时都可能拍板成交。此刻，就是打算“买”还是“不买”的时候了，假如你使客户信服了，并胜利地运用上述要素，成交的可能性就有80%了。 总之，我在工作中所经受的酸、甜、苦、辣也将成为我日后工作中的珍贵阅历。应当说这一年付出了不少，也收获了许多，我自己感到成长了，也渐渐成熟了。我不敢说自己的工作做得十全十美，但我觉得：前面的路，不管是一马平川还是困难险阻，只要坚强地走过去，就会获得珍贵的阅历。也正由于如此，我在实践中不断摸索、总结、得出阅历，信任这些阅历，终将成为我一生珍贵的财宝。 20xx年工作展望 加强业务力量及提高水业务水平，补充能量，为迎接下一个挑战做好预备。有错改之，无则加勉。展望2

23、0xx年我会按公司的进展要求更加尽力改善自己，主动协作上级的工作，争取更上一个新台阶。 结尾预祝公司明天更辉煌 2021年房地产公司工作总结范文和年打算 房地产公司xx工作总结和xx年打算 公司领导、各位起事 你们好！ 光阴如梭，时间荏苒，xx年很快就要过去了，回首过去的一年，内心不禁感叹万千！转瞬间又将跨过一个年度之坎，回首过去的一年，虽没有很好的业绩，但也算经受了一段不平凡的考验和磨砺。特别感谢星艺公司领导给我这个知道常德装饰行业市场规律的一个良好平台 即将过去的这一年，我在星艺工作了九个月，在加强团队建设,打造一个业务全面，工作热忱高涨的团队。作为一个管制者，对下属充分做到“察人之长、用

24、人之长、聚人之长、展人之长”，充分发挥员工们的主观能动性及工作主动性，提高团队的整体素养，树立同开拓市场、务实高效的星艺形象。我充分熟悉到自己既是一个管制者，更是一个执行者。 我是3月16日参与常德星艺团队的，一全都在市场部负责销售工作，当时我为参与常德星艺这个团队，能来到广东星艺这个销售平台，我感到特别荣幸。上班的当天，在公司领导的帮助下，我就忙着做公司市场部的筹备工作，紧接着聘请市场部人员，组织培训，搞市场调查分析，行业分析，找出公司的特点和卖点，要求市场部人员每天有日志，周周有打算，月月有总结，多参与一些市场上有关的活动，（如装饰协会组织的一些活动，近期各大楼盘进行的开盘盛典）收集楼盘相

25、关资料，知道楼盘市场交房动态，合理处理好各大楼盘开发商、物业公司、售楼公司、房管局、小区管道煤气安装公司的关系，收集楼盘业主相关信息，效果明显，常德星艺公司在4月9日4月11日常德市第三届家博会上到场的业主就有102位，和设计师接触询问的就有77位，现场签单交肯定金的有一位，（业主是都市杰作），家博会过后公司设计部与市场部之间无形之间产生了一条代沟，市场部人员跟进在家博会上自己接待的客户，设计师看法很大，市场部人员叫设计师去楼盘量房，做方案，设计师从忽视，从今市场部人员对公司失去信念，人心浮动，有的员工连工资都不要就走了，当时有几位员工走时跟我说：高经理星艺这个平台是个好平台，现在这个状况没得

26、搞头了，设计师太牛了，我把员工反应的有些事到上面，上司骂一顿就完了，设计部的人仿佛已经习惯了，维持不理就行了，后来材料商的业务员跟我说你们星艺的业务做得好，常德市的楼盘处处都是星艺开的工地，如柳都水语、荷塘月色、东方美景、都市杰作、金色晓岛等楼盘，后来我带业务员去调查，都是设计师开的私单，公司没开一个，当时我想这次常德星艺被设计师玩完了，我去找他，上司就跟我说明了他的当时境况，我没方法，只有从另一个角度去理解他，我只好准备离开星艺公司，后来他又给我做了一些工作留下来。 皎阳似火的7月，公司改组，新的领导班子接管，长沙总部来人帮助，公司加强培训力度，市场部又平添了新的活力，公司又从头动了同来，8

27、份月试营，市场部人员邀请上门询问的客户就有30多位，9月份侨迁开业，公司大搞侨迁庆典活动，公司整个团队朝气蓬勃，干劲十足，团结一全都，客户流量明显上升，当天到公司询问的客户就有123位（其中包括一个403队团购客户44位）现场还签了几单，全月签单16个，开工4个；整个公司发生了天翻地覆的改变，使我从头熟悉了常德星艺公司，10月到公司的客户就有73位，有效询问客户49位，全月签单12个，开工7个；11月到公司的客户就有43位，有效询问客户27位，全月签单5个，开工8个；从公司改组，新的领导班子接管以来公司总的客户流量是239位，有效询问的准客户为199位，有效询问准客户率为83.3，共计签单29

28、个，开工19个（不包括12月份）签单率为14.57，开工率为65.5；数据显示说明，这个数据不是很抱负的，销售数据波动幅度大，销售状况不稳肯定。主要缘由是公司部分员工素养差，各个部门之间协作不协调，部门之间不愿沟通，设计师与工程监理之间沟通也不是那么的融洽，客户变成了设计师与工程监理之间传话的桥梁，工程质量出问题相互推脱，部分设计师不顾客户的感受，公司的形象，只顾自己目前利益，设法施展行业潜规章谋取利益，市场部要推行的其它的销售模式推行不了，导全都市场部工程实地营销这块欠缺。结尾的结果是客户受到了危害，公司受到了损失，设计师伤失了自己回头客源，工程监理到工地在客户面前难以做人，业务员在客户面前

29、的企业印象受损，严峻作用了市场拓展，公司这个平台变成了客户观望的阳台。公司缺乏职业道德管制意识，缺乏全员维护市场管制机制，公司提倡要让工地说话变成了一句空话，业务员把客户带到公司之后客服部派给设计师，遇到好沟通的客户，业务员很难知道到自己客户与设计师沟通过程和沟通的详细状况，这个单谈死了，死了就死了，设计师给业务员没有一个说法的，业务员想和设计师沟通一下，设计师那种高傲的姿势叫人难以接受；遇到不好沟通的客户设计师还是找业务员帮助；对于那些签了单的客户，详细什么时间开工，工程进展状况，装完了装饰的效果如何，客户反应怎样，设计师遮遮盖掩的，业务员什么都不了解，工程出了问题，客户上门讨说法才知道一点

30、，业务员你们也太不关怀你们自己的客户了吧！ 目前我们公司的电话营销还做得可以，必定销售量不大，资源有限，何况在常德市场楼盘业主信息资源泛滥，一个新的楼盘业主信息资源出来，业主信息资源几天时间几十家装饰公司都有了，这样就导全都电话营销的竞争力大，各个公司都在打这个电话，业主也很烦，邀请业主上门询问就有难度。下一步我们一肯定要把工地营销抓同来，工地营销才是家装企业生存、进展、壮大的命脉；工地营销能给业务员搭建一个良好的销售平台；工地营销能给一个公司带来一个能制造永久性财宝的口碑，俗话说得好：金杯、银杯不于别人的口碑，常德星艺公司目前最需求的就是口碑。 营销学里讲过这样一段话：思路打算一个人的出路，

31、心态打算一个人的动态，行为可以看出一个人为人处事的风格，勤奋能给一个人带来财宝。我们公司全体员工只要团结一全都，抱着真诚做事，诚信待人的心态还是能够把常德市场做好，使常德星艺公司在常德市场上做大做强。 xx年度工作打算 转瞬间，一年的时间又静静离去，回首过去，展望将来，xx年即将到来，我们市场部的明年的目标打算以出台； 一、工作目标 1、目标产值，明年一肯定要完成的净产值680万元，签单产值1000万元。（其中包括家装产值800万元、工装产值200万元） 2、打算产值，明年是1200万元。 二、目标计算（不含工装产值） 1、按家装签单产值800万元计算，每单按半包性质5.5万计算，设计部全年签

32、单146个，每月签单12个。 2、按目前设计部14.5的签单率计算，市场部全年要完成询问的准客户1006位，每月完成询问的准客户为84位；假如设计部在明年能够加强人员素养训练，加大培训力度，提高设计师的签单水平，把签单率提升到29，市场部全年要完成询问的准客户满足503位，每月完成询问的准客户为42位；按有效询问准客户率为83.3计算，签单率按29计算，市场部全年要满足客户流量为604位，每月要满足客户流量为51位， 3、按开工率为65.5、家装产值800元万计算，公司全年签单产值为1221.37万元，假如设计部与市场部一同协作，把开工率提高到85，公司全年家装产值为941.2万元，净产值为8

33、00.02万元，比目标净产值还要超出120.02万元。 三、市场部人力资源支配 按公司打算每个业务员每人每月完成6位有效的准客户流量，明年市场部人员支配7人就可以完成目标。据行业分析表明常德的装饰行业销售人员流淌性比较大，行业比较专业的销售人员少，为了顺当完成来年公司的工作目标，明年公司市场部要建立人力资源储备机制，每月确保7位稳肯定的业务员，市场部还要储备3位肯定向业务员作备用，随时可以补充的。 四、工作规划 1、 建立一支熟识业务，而相对稳肯定的销售团队。 人才是企业最珍贵的资源，一切销售业绩都同源于有一个好的销售团队，建立一支具有凝聚力，合作精神强的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建

34、立一个和谐，具有狼性的团队作为一项主要的工作来抓。 2、 完善销售制度，建立一套明确系统的业务管制方法。 业务人员出工地，见客户处于放任自流的状态。完善销售管制制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的仆人翁意识。 3、培育业务人员发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯。 培育业务人员发觉问题，总结问题目的在于提高业务人员综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议。使业务员的业务力量提高到一个新的台阶 4. 尽力培育业务人员与设计师的协调沟通力量，帮助业务员在十十天内把握量房技巧，三个月内娴熟把握cad平面设计方案，能够做到在楼盘与现场

35、业主沟通方案的力量。（业务员的学习打算在业余时间完成） 5、充分发挥业务员的潜力，强调其工作中的过程掌握和最终效果。 十、目标安排（按家装签单产值安排） 1、电话营销明年的目标200万元，市场部电话营销员、业务员接待的客户。 2、工程实地营销明年的目标150万元，工程部工程监理在工地接待的客户。 3、终端销售明年的目标250万元，市场部业务员在蹲楼盘和在楼盘里搞活动接待的客户，包括家协、房地产开发商、材料商进行的活动接待的客户。 4、网络销售明年的目标50万元，全体员工采纳电子商务营销接待的客户。 5、回头客户明年的目标150万元，客服部接待的上门客户。 六、目标实现管制方法 1、依据常德市房

36、地产分布示意图，各个楼盘的详细位置，楼盘动态，交房的详细状况；把常德市场划分为三个片区，业务员分三个小组，两人一组负责一个片区，把明年的目标转化打算，按全年时间安排落实到每一个片区，每一个楼盘，每一个小组，每一个人。 2、市场部建立楼盘档案，楼盘动态表，交房记录表，业务员跟进进度表，业主房子动态表。各个楼盘产生业绩评肯定分析，市场部要准时到楼盘物业知道。 3、市场部业务员每天有日志，周周有打算，月月有总结，季度有市场评审分析。 4. 市场部明年的详细思路详情、操作方法的实施还需公司领导鼎力支持，各个部门紧密协作，各位起事的帮助，信任市场部明年是有力量完成目标的。 以上是我在星艺工作一年来耳闻目

37、睹、亲身经受的的一些事或近段时间的观查，市场调研写的一些不成熟的思维和建议，如有不妥之处敬请谅解。 明年，期望的常德星艺公司会更好！市场部将迎来一个生气盎然的春天！ 房地产公司2021年工作总结与打算 *年是我*公司从集团公司独立以后完全工作的第一年，也是分公司各项工作扎实、有序开展工作崭新阶段。上半年，在集团公司和分公司党组的正确领导下，#公司总部坚持科学进展观，以平安生产为前提，以经济效益为中心，在房地产行业竞争日益激烈形势下，率领全体员工团结一全都，奋力拼搏，经营管制、市场开发、销售业务、物业管制与工程顶目建设均取的了重大进展，各方面工作都有了一肯定的进步，较好地完成了上半年任务。但也应

38、糊涂地熟悉到，下半年的形势依旧严峻，公司的各方面工作将面临更大的机遇和挑战，还需求全体员工奋勉尽力，增加克服困难的信念，力争取得突出成果。现作如下总结. *年上半年工作回顾 一经营指标完成状况。 上半年完成房地产投资1.53亿元，实现营业收入3500万元，完成了全年打算的66%，制造利润1500万元，为完成全年的打算目标奠肯定力气好的基础。 二销售工作顺当推动，呈现良好进展势头。 销售部于今年3月16日搬至现场办公，仅在一个月的时间内，就销售住宅50套，门面4套；截止目前住宅共销售65套，门面4套，合计收到房款总数为32472940元，部分住户等待贷款，销售呈现良好进展势头。其中合理调整贮存室

39、价格，年初西小区尚未出售的47套贮存室目前销售一空，收到房款合计20余万元；鑫源小区地下停车位共计46个，其中有5个供应给港口大酒店使用，并预留3-5个车位，剩余34个已销售完毕。建港回迁工作顺当推动。建港回迁户总数是171户，目前已回迁165户，剩余6户尚未办理回迁，回迁率为96.4。未回迁住户其中有2户户主在外地，3户等待贷款，1户申请调房。xx大厦119层销售工作如期进行。销售部加强市场调查，对xx大厦楼盘进行了深化讨论，细全都分析销售中出现的问题，在实现利益化基础上，探求制肯定合理的价位，推动楼房的出售工作；起时主动查找合适代理公司，与南京、北京、上海以及本地多家代理公司有选择的进行了

40、接触，收集有效的客户资料，知道对方的实力，制肯定企划方案，为下半年实现xx大厦销售新突破主动做好的预备。xx花园预售证的办理有望快速完成。上半年公司实现了与连云港房地产信息中心的数据联网，全部门人员加班加点，将办理预售证所需求的所以资料预备齐全。多次来回房产局与土地局进行沟通协调，目前xx花园土地分割证正在办理中，有望在最短时间内实现有证销售。 三物业管制科学运行，实现了平安和谐进展。 上半年，公司始终把平安工作始终放在首位，加强房区平安隐患排解和监控，强化了房屋修理工作，做好与荷花社区的联动共建工作，主动支持社区建设，在荷花社区的协作下集中整治内荷花房区的乱搭乱建、卫生死角，为创建一个和谐干

41、净的居住环境制造了条件，取得了广阔居民的支持，上半年收缴住宅租金11.92万元，完成年度打算65%，商业租金22.62万元，完成年度打算41%；代缴代收电费 44.08万元，其中老房区商房2.06万元、鑫源变电所供电42.02万元，较好完成了上半年任务。公司始终强化平安工作，对陶庵、荷花、洞山及连云四房区的涉及外墙粉刷层风化剥落、共用部位钢筋混凝土结构的砼爱护层损坏及钢筋锈蚀、住户自用阳台等的使用状况进行例行检查，采纳书面通知方式对全集团的老旧住宅发放5000份“关于提示住户检查自用阳台并准时修理的通知”，告知住户在日常使用阳台的留意事项并勤于检查和准时维护修理。为进一步创建和谐物业，对用户阳

42、台、窗台、女儿墙檐瓦等进行检查，对电梯等设备严格管制，要求（规范）操作，对修理工程实施平安管制，建立了施工操作操作流程，确保平安与社区和谐。针对上半年雨水偏多、报修屋面渗水和墙面渗水的数量偏多的现状，公司依据实际状况根据轻重缓急编报修理打算准时支配施工队列施工，起时强化施工单位的保修责任，尽力为住户制造一个干净文明和谐的居住环境。 四打算财务高效运作，管制水平又上了一个大台阶。 为进一步提高公司的整体管制水平，公司把各项投资都纳入打算加以掌握，依据公司的“招标管制方法”， 对工程顶目确肯定施工单位严格对比落实，实施招标管制，降低工程造价，保证确肯定顶目实施单位的科学性。起时，提高预（决）算质量

43、，确保公司利益。今年以来，对xx花园的决算一始终在抓紧进行，起时对新开工的顶目，提前做好了预算编制工作，充分发挥了打算的导向功能。结合集团公司的要求，公司组织财务人员开展职业道德与职业素养训练，仔细学习领悟会计法及集团的有关会计政策，坚决杜绝假账、账外账的出现，提高财务人员的老实敬业精神，保证为公司供应真实、完全的会计信息。此外进一步完善内部管制制度，实施个人的岗位责任制，提高会计人员的责任意识和工作的主动性。一系列的措施，使公司的财务审批更加要求（规范），财务监督更加有力，充分发挥了财务部门的监督掌握功能。 十工程管制加强自身建设，不断改进自身水平。 上半年，工程管制部注意自身建设，一是开展

44、了业务技能方面的学习，能够依据实际工作需求，不断提高业务素养；二是开展了廉洁自律训练和思想品德训练，部门人员精神面貌新一新，有力地推进了工作的开展。在分公司的协调下，与物管协作，对xx花园使用中出现的各种问题组织修理、维护及零星改造工程；连续组织5#楼内装工程的施工；组织公司售楼部内装工程的施工；组织新海岸大厦桩基工程的施工，并参加大厦施工图纸审查；组织公司办公楼内装工程的施工；多次杰出完成了任务。这与工程部虚心慎重、严厉好学的精神是分不开的。 六市场人员开拓进取，有力推动公司快速进展。 上半年，市场开发部人员开拓创新，锐意进取，开展卓有成效的工作，有力地支持了公司其他部门的进展。在市场人员的

45、组织协调下，新海岸大厦顶目方案设计基本完成；连云新城顶目是我公司开发高端物业产品、打造鑫磊房地产品牌新形象的重要契机，市场人员仔细考察数家公司，最终选肯定易居中国为该顶目进行前期策划，顺当开展工作，目前已提交了阶段性成果，为连云新城顶目高品质的保证供应有力的支撑。xx花园的销售是公司xxxx年的工作重点，为协作解决xx花园销售瓶颈，市场人员团结协作，全力投入，在集团及公司领导的率领和支持下建设性地开展工作，圆满完成xx花园顶目名称及投资主体的变更工作，有力地支持了销售工作。起时，主动考察周边土地市场，为公司土地储备工作奔波劳碌。存在不足 古人云,知耻而后勇，正视自身不足才能实现自我超越，制造辉

46、煌的业绩。上半年，公司在进展中，暴露了一些不足: 一 公司各部门的管制水平有待于进一步提高。我公司由于刚刚独立不久，各方面的进展在摸索中进行，部门人员明显缺乏阅历，许多环节管制并不到位。二市场意识、责任意识有待于加强。少数人员缺乏市场竞争意识和责任意识，工作不够主动。三业务素养有待于提升。一些员工思想意识较好，爱岗敬业，很想为公司进展做出一番事业，但是心有余而力不足，由于缺乏业务技能，缺乏专业学问，还是不能做到杰出、高效工作。四部门之间缺乏协作沟通。有些部门不能够很好协作其他部门工作，不能够紧密作战，携手共进，缺乏沟通，一肯定程度上作用了效率。 下半年打算与重点 结合公司上半年运行状况，除了连

47、续根据公司年初制肯定打算完成任务外，还需留意以下问题。 一总结阅历，完善各部门管制制度。目前公司有一套完全的宏观制度，但是缺乏微观细全都的制度。各部门在目前运行的基础上，深刻反思，找出自身不足，找出自身优势，针对管制各个环节的漏洞，制肯定健全完善的微观管制制度，将原有制度细全都化。在总结阅历中提高管制水平。二加强学习培训，建设学习型团队。打算部门以后要作为公司的培训部门负责员工培训工作，各部门也要强化训练培训，制肯定培训打算，切实提高员工业务素养和思想素养。培训内容两个方面，一是业务技能，如工程人员的施工管制力量，打算人员的预算决算力量；市场人员信息策划分析力量等；二是思想素养，强化责任意识、

48、市场竞争意识、争优创先意识、爱岗敬业意识、团结协作意识和廉洁奉公意识。三加大土地储存工作力度，力争下半年购买几块升值潜力大的土地；加强物业管制，确保平安生产局面持续稳肯定，平安问题一刻不能放松；销售工作突出重点，要完善xx花园销售手续，做好xx大厦销售工作和xx花园回迁户产权证的办理；仔细预备，做好连云港新城顶目各项工作。 总之，上半年各项工作有了很大进展，但下半年的任务依旧沉重，下半年是实现全年目标的关键，因此各部门人员务必维持糊涂的头脑，连续发扬艰苦奋斗、敢于拼搏的精神，为完成公司全年目标而尽力奋斗。 2021年房地产公司工程部工作总结范文 xx年是政府针对房地产为主的其次次治理，限价、限

49、购、限贷成为政府不断加压的筹码，放弃gdp考核的计量，放弃单一土地财政的依靠，治理地产绝不放松。面对如此环境，工程管制部在公司各级领导的关怀和帮忙下，在起级部门的协起照料下，在工程管制部全体起事的艰辛尽力和付出下，取得了些许成果，完成了部分既肯定目标，起时也暴露出工作的一些问题，取得一些珍贵阅历，在此我代表工程管制部做如下工作汇报： 一、各顶目完成状况汇总及下一年度工作打算 xx世纪综合楼顶目根据xx年公司制肯定的目标打算为办公楼主体封顶，公寓式酒店主体施工至26层，截至xx年12月12日，办公楼主体施工至24层，公寓式酒店主体施工至22层，至春节前基本能够完成公司制肯定的全年工作打算。xx年

50、7月21日顶目被青岛市建筑工程管制局评为“青岛市规范化示范工地”，8月3日中国建筑业协会“全国质量十星级工地”检查组检查工地并予以确定，证书已发到中建八局。8月16日，通过山东省平安文明示范工地评审工作，12月8日全市在建工程质量通报会上，综合楼顶目作为青岛市典型质量较好工程予以全市表彰，也是崂山区唯一一家受到通报表扬的顶目。起时xx年xx世纪综合楼顶目在迎接全市创卫生文明城市，在全市、全区质量、平安拉网检查中都成果优异，受到市、区各级领导的重视和确定。 xx年将是xx世纪综合楼顶目最为紧急的一年，估计xx年5月底完成公寓式酒店的主体封底，全面绽开门窗、外墙、幕墙、电气、水暖、空调等大量土建、

51、安装分部工程全面绽开，结合室内精装修等也将全面绽开施工。确保xx年7月xx世纪综合楼顶目竣工验收。 高新区综合服务中心顶目根据xx年公司制肯定的目标打算为施工全部完成，顶目在公司领导的重视和帮忙下，客服了典型园中区建设顶目特点，开工施工手续滞后，边施工边出图，幕墙施工图纸和工序支配不通畅，部分材料组织不便和产地受限等缘由，施工未能按打算完成。xx年4月26日取得建筑工程施工许可证， 9月10日完成a座主楼主体结构封顶也是完成了全部主体结构施工，截至xx年12月12日，a座主楼幕墙施工完成2、3层，独栋商务别墅b、c3、c5幕墙施工基本完成，c1、c2、c4幕墙玻璃完成，剩余石材安装中。独栋商务

52、别墅b、c1、c3室内精装修施工基本完成，其余独栋商务别墅基本完成至70%。 xx年综合服务中心顶目打算在节后全面绽开施工，完成幕墙、装饰装修、电气、水暖、空调、室外景观、精装修等施工，打算于6月30日全部完工交付使用。 市南区延吉路“两改”顶目，根据xx年公司制肯定的目标打算为全面开头施工，无详细施工打算和施工支配。xx年是本顶目前期工作全面绽开的阶段。2#、3#、4#地块规划方案审核完毕，请照图因土地转让合起事宜未能报审，土石方施工绿色通道完成市质监站的签字确认，因市安检站坚持认肯定高沿线不入地不便施工阻碍正式施工。施工图由于地下室车位不足及人防地下室人防设备机房等占用作用车位更加不够，新

53、增物业用房占用网点多次调整，外墙保温占建筑面积比例的规划新规等作用，最终在年底才能完成。1#地块土地过户问题、2#地块内发觉贯穿的市政雨污水、暗渠，2#地块南侧市政供热的高温水管线不能迁移、电线杆作用临建搭设等受市南建设局作用，造成延吉路“两改”顶目不能顺当开工。工程部本着协调各方力气主动推动顶目进展，先后多次组织和市南区政府协调会，确认2#3#4#地块边坡支护设计方案，缴费领取边坡支护专家评审看法，办理临时水电接入，新式建筑施工围挡的更换，两台施工车辆冲洗机的安装，场地施工大门的设置，出入口的地面硬化，办理迁移2#地块电线杆和有线电缆，讨论1#地块单体设计和户型设计等工作，做好了施工预备。

54、xx年延吉路“两改”顶目实现全面动工，工程部将审核编制更为具体的2#3#4#地块的总控打算，便于指导施工，自开工之日同打算18个月完成此顶目单体验收。解决好1#地块的遗留问题。 其他内容，住宅楼的售后修理、技术支持；南京路热力设施移交；优通地块设计方案听取汇报等等； 二、较好工作方式总结 1、工程部人员较好安排 工程部共11人（含资料员1名，借调装饰部1人），老中青三代。综合楼顶目配备6人（含资料员，庄工兼高新区水暖工程师）。高新区顶目部配备5人（含庄工兼综合楼给排水工程师）。延吉路“两改”顶目部配备1人。 2、坚持工程部例会制度 每周三上午8:15的工程部例会，将工程部全体人员聚集在一同，对

55、每个顶目概况、施工进度等进行汇总，对工程中出现的问题进行探讨和总结。 3、建立完善的顶目管制制度和工程简报制度 一个顶目建设好坏与管制到位与否紧密联系。工程部针对综合楼顶目制肯定了具体的制度和奖罚机制，细全都到例会、质量检查、监理通知、停工令等出现的奖罚制度，对于工期延误不起时间段的处理看法等等都做了具体的规肯定，并严格执行每月对监理、总包单位管制人员的量化考评。各项制度的严格执行才能确保了顶目质量平安进度的按打算完成。工程简报实施为工程部每月总结供应了较好平台，将每月工程进展汇报公司领导，抄送公司各相关部门，让公司各部门时时把握公司各顶目状况，通力合作，保证公司利益。 4、坚持每周质量、平安

56、大检查制度 针对顶目质量和平安重要性，顶目部每周二上午9：00对施工现场、工人生涯区、食堂等进行全面检查，汇总检查内容，责任相关单位整改，确保施工现场质量及平安。顶目部还要求监理单位多组织现场协调会，现场质量会，技术协调会等，解决相关事宜，并针对多次出现的质量问题，平安问题，通报相关部门公司领导到现场统一思想，解决问题，满足了事半功倍的效果。 5、针对监理资料、施工单位资料及建筑实体的检查制度 针对监理规划、实施细则、监理月报、监理日志、旁站和检验批等检查，是否交圈等落实监理管制，强化监理职责和监理管制到位。针对施工单位检查施工组织设计、施工专项方案、施工交底、分包单位资料、检验批等资料，和施

57、工现场的进场材料、试试验、试块留置、支拆模、塔吊施工电梯手续等等检查结合建筑实体，全面细全都精细化管制。二次结构砌筑施工前，在主要通道实施实体样板领路，指导施工。 6、针对施工进度的纠偏管制制度 要求监理单位对进度纠偏做预警，依据关键线路工期延误实行相关措施解决。超过10天提出警告，超过20天要求施工单位顶目部书面提交措施追逐工期，超过30天约谈所在企业领导，供应切实可行的方案解决工期延误事宜。从而较好掌握了施工进度。 7、设备选型和方案优化，节约投资确保建设方利益 综合楼高空大跨度模板支撑悬挑脚手架方案和高空出奇规悬挑承重结构施工方案多次会起赵总工商讨，最终组织专家评审时部分专家由建设单位邀请，较好的掌握好方案审核。高新区电力设计和智能化照明设计的优化，为公司节省几十万的建筑成本。 8、通畅的设计联系和技术洽商的商量制度 随着施工绽开，相关的技术洽商、设计变更不断增加，顶目部有严格的提交技术洽商时间和操作流程，快速的审核制度和与设计联系方式，电子版取代正式文件先行指导施工的方式，避开发生因变更增加的费用支出。技术洽商和设计方案是否可行，商讨更为可行的方式，也是顶目部主动做为的表现。 9、针对顶目发文