2021年工作报告模板

1、follow your own way of living, live happily, and live like yourself. why care so much, go your own way bravely, and let others talk about it.（页眉可删）2021年工作报告模板 2021年工作报告模板1为摸清我县经审工作现状，解决存在的问题，促进我县工会经审监督工作的全面发展，按照省总、市总经审办的要求，近日对我县工会经审组织充分发挥作用情况进行了调查。现将我县工会经审组织建设建设情况、工作现状、基本经验及存在问题和进一步加强工会经审工作的建议等报告如下：

2、一、我县工会经审组织建设及工作现状_县总工会所属经审组织55个，在组建工会或换届选举时，经审委员会与同级工会委员会都能做到同时考察、同时报批、同时选举产生，县总经审会主任由副主席担任，并设一名经审会副主任，下设经审办公室。(二)工会经审制度建设1、对县总财务预算执行情况和单位财务收支情况的审计，执行了全总工会预算审查监督暂行办法、工会企业事业单位财务收支审计暂行办法、_省工会企事业单位审计监督工作暂行规定。2、对工会的专项基金使用、专项工程预算的审计，执行了_省工会系统专项基金审计监督暂行规定、_省工会基建项目审计监督暂行规定。3、对经费收支情况和工会主席离任的实行了审计。4、对工会经费计提、

3、计拨、上解情况的审计，执行了省总关于对工会经费计拨上解情况进行全面检查的通知。同时，对基层工会工会经费进行了审计监督检查。6、在撰写审计结果、审计报告上，执行了全总工会审计意见书撰写的规定(试行)、工会审计结果通报、报告的规定(试行)。(二)工会审计监督情况我县的工会审计监督工作，逐步向正轨发展。例如：本级工会预算预审和执行情况的审计监督、工会所属事业单位收支情况的审计监督、工会主席离任经济责任的审计监督、工会经费上解情况的审计监督、各基层工会经费使用情况的审计监督、工会基本建设投资和专项基金使用情况的审计监督等都正常进行。二、当前经审工作存在的问题及其原因(1)当前经审组织建设工作中存在的问

4、题及原因工会经审工作还没有真正得到工会领导的高度重视。安排工会经审主任级别高，懂业务知识、能实际具体操作的专职经审主任少。工会经审专用经费难执行，开展的经审活动少。经审部门的干部难落实，经审部门人员少，基础工作薄弱。(2)当前审查监督工作中存在的问题及原因对基层工会经费审查监督不够。不能对所有基层工会进行审计，投入时间少，不能有效对全县工会经费起到监督审查作用。(3)当前审计监督工作中存在的问题及原因工会经费审查委员会虚设的多，经费审查委员会主任兼职的多，经审干部没有经过专业知识培训的多，因此，指令性、形式性、被动性审计多，独立行使审计职能和发挥作用的不多。工会经费审查委员会和审计局、纪检委的

5、审计监督有差别，审计监督的力度不够，也没有得到各级工会领导的重视。(4)实施审计作业规范化管理出现的问题及原因工会经审工作是一项政策性、专业性极强的工作。目前，我县工会经审干部虽然能够认真履行工会法赋予工会经审干部的权利和义务，热爱工会经审工作，依法行使工会审计监督职能。但真正研究工会经审工作政策法规，熟悉工会经审业务知识的工会经审干部少，在实施规范化审计作业时，工会经费审计监督工作难以完成的。三、工会经审工作的基本经验(一)围绕大局，加强审计监督力度工会法确立了工会经费独立原则，赋予工会组织自主收缴、管理和使用工会经费的权利，同时又明确了收好、管好、用好工会经费的义务和责任。工会经费是工人的

6、血汗钱，经费怎么使用，事业怎么经营，内部怎么管理，怎样防止贪污、腐化，怎样防止瞎指挥、乱决策等。如果不从工会大局出发，加强工会内部审计监督约束机制，加强工会经费审计监督，加强工会事业收支审计监督，加强工会财产审计监督，加强工会专项基金审计监督，工会就要出大问题。工会经费是独立管理的，不受国家审计部门的审计，从法律来讲是对的。但是，我们工会财务管理跟不上，内部审计监督约束机制不健全，就要由国家审计部门来审计监督。因此，要从围绕工会大局做工会经审工作。(二)求真务实，依法履行审计监督职责工会经审工作的基本职责是对工会经费收支、财产管理以及相关经济活动进行审计监督。要认真履行工会法、中国工会章程赋予

7、的权利和义务，建立健全审计监督约束机制，维护国家财经法纪，促进工会收好、管好、用好工会经费，促进工会的财产管理，促进工会经济活动的规范运作，促进工会系统的党风廉政建设。要以对职工和工会高度负责的精神，求真务实，依法规范，忠于职守，坚持原则，扎实工作，勤政廉洁的做工会经审工作。(三)克服困难，推动经审工作发展首先，要克服机构精简后经审干部兼职多，专职少的问题。再次，要克服经审干部不懂业务的多，懂业务的少的问题。第三，要克服工会经审专用经费不好落实的问题。第四，要克服经审工作没有被引起工会领导重视的问题。第五，要克服工会经审工作受冷落不被支持的问题。第六，要克服工会经审干部被孤立的问题。(四)认真

8、负责，扎实开展工会经审工作工会经审工作是工会工作的重要组成部分，是一项政策性、专业性极强的工作。工会经审工作来不得半点马虎和大意，要认真负责的做工会经审工作应注意的问题。l、按工会法行使审计职能。要认真履行工会法赋予工会经审干部的权利和义务，热爱工会经审工作，研究工会经审工作政策法规，熟悉工会经审业务知识，依法行使工会审计监督职能。2、按省总、市总审计文件规定审计。开展本级工会财务预算预审和预算执行情况审计工作，开展对各级工会经费收、管、用执行情况审计工作，开展对工会各种专项基金使用情况审计工作，开展工会基本建设投资的审计工作。3、按审计程序进行规范的审计。要审查库存现金，是否符合现金管理规定

9、，有无白条顶库存现金。要核对银行存款账，是否和总账余额、银行对账单相同。要核实账簿和报表发生额，是否相同和平衡。要翻阅记账凭证和原始凭证，是否填制规范，报销凭证符合要求手续齐全。要查着固定资产，是否建立固定资产账和有管理措施。四、进一步加强工会经审工作的建议(一)真正把经审工作纳入全会议事日程。各级工会应形成工作制度，及时研究解决新形势下经审工作的重大问题，尊重和支持经审会的依法审查监督职权，帮助解决工作遇到的实际困难和问题(包括机构设置、人员配备、经费落实、办公设备等)，为其工作创造良好的条件。(二)加快工会审计立法，建章立制，使工会经审工作在新形势下有法可依、有章可循。几年来，虽然各级工会

10、制定了法规、制度等，但是，随着改革的不断深入，现有的制度将难以适应新形势下工会经审工作发展的需要，必须在实际工作中不断研究探索，逐步建立起科学、合理、切实可行的工会经审工作制度体系，使工会经审工作沿着规范化、法制化、制度化的轨道前进。(三)进一步严肃财务纪律，健全和完善激励机制。对领导重视、经费收缴好的单位，按照规定给予表彰奖励;对长期截留经费的单位，要经过调查，分清原因，采取措施，尽快予以纠正，并坚持实行收支两条线;对解交意识差、财务管理混乱、开支随意性大但又截留或挪用经费的单位，一经查实，要按有关规定给予严肃处理。(四)加强学习和培训，提高各级工会经审干部的政策水平和业务素质。建议省总、市

11、总每年至少统一举办一期经审干部业务培训班，使其掌握正规的审计业务、审计技能。经审人员也要加强学习，进一步掌握国家政策、法规及相关业务知识，不断提高自身的业务知识，以适应经审工作需要。2021年工作报告模板2一、收获1、工作与项目项目是在特定条件下、具有特定目标一次性任务。项目具有一个根据某种技术规格完成的特定的目标;有确定的开始和结束日期、有成本限需要耗费资源。项目不等同于工作。我原来做生产计划员每天做生产计划，它就是一项工作而不是项目，它是重复性、也没有项目的特定目标、没有时间要求等特点。而项目象俄罗斯认证项目为使产品出口俄罗斯市场取得欧规认证，有项目工期要求4个月，为完成认证项目我们要做一

12、系列认证试验，取得欧规证书。欧iv项目为适应法规升级满足国家对汽车排放要求而做项目。这些项目都要满足某种技术规格、有特定目标、有时间要求、耗费资源、成本。使我从思想从对工作与项目概念有了清醒认识。2、项目管理项目管理是项目的管理者，在有限的资源约束下，运用系统的观点、方法和理论，对项目涉及的全部工作进行有效地管理。即从项目的投资决策开始到项目结束的全过程进行计划、组织、指挥、协调、控制和评价，以实现项目的目标。项目管理内容包括项目的整体、项目范围、项目时间、项目费用、项目质量、项目人力资源、项目沟通、项目风险等管理，最主要我认为还是项目时间、费用、质量的管理。3、锻炼提高了自己的组织、协调、沟

13、通能力以前做生产计划员虽然也经常组织、协调、沟通生产计划安排的事情，但做了项目管理员以后对自身的组织、协调、沟通能力有更大提高。作为项目管理员需要经常组织各种会议、写会议纪要、协调项目管理过程问题、与项目组个职能模块进行沟通保证项目进展。拿现在的k平台项目周例会来说，从会议室安排、会议通知下发、人员安排、会议过程中记录、会议纪律管理、会议纪要下发、会议纪要跟踪检查等工作需要组织、协调、沟通项目进展中问题安排下周项目工作。参加部门包括技术、质量、配套、财务、sqa、销售、工艺、生产、制造等部门。4、了解学习到zpds体系流程5、对保密性有了更深认识二、个人存在问题及不足1、对项目管理目标、范围认

14、识不清，导致在项目管理实践中分不清主次由于每个项目目标、范围不同对项目管理方法内容不同，在项目管理实际工作没有清醒的认识，导致自己工作没有重点眉毛胡子一把抓，我刚接手俄罗斯认证项目时就很茫然，不知道干什么。没有很好研究立项书中对认证项目目标、范围要求，只是一味跟催项目工作计划对项目管理2、对中兴zpds体系流程理解学习不到位3、缺乏汽车整车开发基础知识了解三、努力方向1、加强对项目管理理论知识、工具、方法学习并应用到以后工作中2、加强项目管理中费用、质量管理2021年工作报告模板3从三月份入厂以来，首先制定了生产中心3个百日工作计划，在总经办的领导和各部努力配合下，各项工作得到有效开展，取得阶

15、段性的改善，具体工作如下：1、ie工程改造结合生产工艺，整合原来ie方案，把生产线布局从新调整、优化，在保证实用、可行的条件下，把原来方案滚轴2560米降到 1528米，公司减少21万元的投入，改进洗尘房工艺，使生产线流程化、简单化、合理化，使生产快捷，安全生产得到保障。2、加强目视管理建设组会研讨，规划区域，落实责任，增两个公司宣传栏、加强管理方针贯彻和丰富员工文化；新安装了led视频，加注车间警示线、20_平米绿色通道修复、规范工序标识、产品标识和安全标识，提报包装设计和执行员工着装管制；共投了230个工天，整理车间，处理呆滞品、返修库存不良品，70个立方的余料整合利用,规划生产车间，使公

16、司的形象得到提升。3、改进工艺改进工艺、提升品质品质，始终作为生产部的重要工作，组织研讨会，加强员工沟通，思想观念改变，推旧出新。1）把油漆产品内堂改三胺板，节省了油漆材料成本，减少油磨瓶颈工序压力，提高了生产效率。2）贴纸改贴木皮，面修色改为底檫色，增加了产品美观度，在产品细节方面也得到提升，提高了产品品质和档次。3）建立样品标准，组织样品专线生产、评审和验收工作，保证了样品质量与交期。4、加强制度管理1）执行2s标准，推行【6s管理】，建立6s考评细则，划分区域，实行“谁主管谁负责的管理”的办法，加大奖罚力度，提高员工自律性，使制度得到落地。2）“品质成本是生产中心最大成本”，我们坚持这一

17、理念，组建品管部门，制定公司品质体系，汇总产品的质量投诉分析，推行【品质事故赔偿连带责任制度】，使各部、各级、各工段的防范责任意识增强，6月份产品质量事故得到有效控制，出厂的产品投诉下降，向未来零投诉目标迈进。3）在生产进度方面，成立生产管理部，推行计划管理，拟定生产进度管理制度，每日例行向综合部发送生产进度信息，加强生产信息沟通，方便销售部查询，使综合部计划装车和外安工作保障。5、建立产品标准成本在产品方面，还没有成体系，系列化、工艺和成本标准化还未开始做，我们组建研发小组小组，建立了产品材料、工艺和成本标准，细化生产中心固定、变动成本，建立了各项成本控制系数，挖掘成本亏孔，提供价廉物美的产

18、品，为独立核算打下数据基础，向自力更生的运营模式过度。“没有计划的工作是空洞，没有措施的工作是空谈”，生产中心坚持以三个百日的工作计划组织开展工作，在实施中还存在质量、交期和生产瓶颈等问题，都没有得到全面解决，停留在除旧的阶段，只目标达成30%，我们要在短时间内加大工作力度，改善工作缺失项，向创新过度。目前生产存在严禁问题；投入大、订单少，成本高、效率低和品质不稳定等原因，这才是实际问题，上半年取得只是形式上改善没有实质上的突破。所以说，我们的工作还没有真正开始。为了把工作做好，生产中心下半年的举措如下：1）把“质量成本作为第一成本，人力资源为第一资源，创新能力是发展动力”为指导思想；以“成本

19、领先、品质上层、效率第一”为生产宗旨，坚持公司质量方针管理目标的工作理念，抓重点，抓落实，细化工作，落实责任、稽核跟进和加大奖罚办法开展工作，引进高端人才，加强培训、教育，转变思想意识，打造一支有理想、高素质、忠心耿耿、积极向上、永不言败、团结和谐的生产团队。2）打好生产基础管理，加大开发，建立各项基础数据，强化行政力度，使制度落地，使公司产品设计系列化、模组化、智能化；产品成本、工艺标准化；材料、仓储合理化；流程、考核制度化；制度管理常规化，节能降耗，安全生产，以部门为利润中心，推行车间主管包工制，实现产销分离、走自力更生体制。总之，生产中心始终以服务的理念为指导思想，制定系列服务管理制度。

20、完善生产管理体系，强化基础管理，为销售部提供了产能规划、生产交期、产品成本、优良品质等服务保障；提供工程设计、产品开发、技术咨询和参观司仪等服务平台，快捷服务，诚信服务。“雄关漫步真如铁，而今迈步从头越”，面对困难，总经办在经营与管理上从新定位，审时度势，只要大家有信心和决心，这些困难是暂时的，关键是更新观念、措施得当和团队协作问题。我们要面对现实、群策群力、脚踏实地、求真务实、步步为赢，就没有做不好的事和解决不了的问题，更新在龙年之际努力转变发展模式，推进升级和转型，厉兵秣马，在积极挑战困难的同时，寻找更广阔的空间而努力！2021年工作报告模板4根据明光市行政事业单位资产清查工作实施方案、明

21、光市行政事业单位资产清查资金核实暂行规定及资产清查工作的有关制度、政策，做到统一政策、统一方法、统一步骤、统一要求。我单位及时组织人力和物力，经过两紧张有序的工作，已经按时完成资产清查的主体工作，现将有关资产清查的工作情况报告如下：一、 资产清查基本情况(一)工作基准日本单位资产清查工作基准日是20_年12月31日(二)工作起止日期本单位于20_年4月1日至20_年4月16日期间进行了资产清查工作(三)单位资产清查工作具体实施情况1.资产清查的组织工作认真学习有关文件，全面理解认识本次清查工作的意义、任务和目的，端正态度成立相关组织，各项登记工作要做到账实相符，不重不漏，查清资产_，支付和管理

22、情况，财务账目要清楚，彻底查清经济状况。 清查内容为单位基本情况、财务清理、财务清查和制度完善。 成立以校校长为组长的工作领导小组。2、资产清查工作程序等内容办公室由潘电强负责全面工作兼财务登记。陈绍金同志负责校舍的登记。童德金同志负责图书馆资料。陈必文同志负责电教仪器。潘文学同志负责理化教学仪器的登记。3、其他工作情况根据市教育局教计(20_)26号文件精神，结合我校实际，为做好我校资产清查工作，经校务会研究决定，成立涝口中学资产清查工件领导小组并下设办公室，组成人员如下：组长：副组长：成员：办公室主任：二、 资产清查工作结果(一)资产清查结果应包括以下内容：通过对本单位20_年12月31日

23、会计报表及资产损溢情况的清查，其结果为：资产清查数为742177.61元，负债清查数241446.75元，净资产清查数为50_30.86元，工作报告资产清查工作报告。(二)单位清查出的会计差错调整情况应包括以下内容：截止20_年12月31日，本单位账面资产总额为742177.61元，此次资产清查中发现会计差错影响资产总额减少(增加)0元，调整后资产总额的资产清查基准数为742177.61元。具体情况为： 做到账实相符，不重不漏，查清资产_，支付和管理情况，财务账目要清楚(三)单位清查出的资产损溢及资金挂账情况应包括以下内容：截止20_年12月31日，本单位资产总额的基准数为742177.61元

24、，此次资产清查中共清查出资产损失(收益)0元，清查出的资产损失占资产总额的基准数0%。资产损失(收益)主要包括流动资产损失(收益)0元、固定资产损失(收益)0元、对外投资(有价证券)损失0元、对外投资(有价证券)收益0元、无形资产损失0元、无形资产收益0元、其他资产损失及资金挂账等71474元。(四)单位申报处理的资产损溢截止20_年12月31日，本单位在此次资产清查中共申报处理资产损失(收益)0元，申报处理的资产损失(收益)占资产总额的基准数0%。本次资产清查，本单位申报资产损失(收益)0元，其中流动资产损失(收益)0元，固定资产损失(收益)0元，对外投资损失(收益)0元，无形资产损失(收益

25、)0元，其他资产损失(收益)0元。三、资产清查工作中发现的资产和财务管理中存在问题及有关改进措施(一)存在的资产管理问题及产生原因单位在账务清理中，对清理出来的20_年度的错账，要根据有关会计差错调整的规定自行进行账务调整。在资产清查的基础上，针对资产清查工作中暴露出来的资产及财务管理等方面的问题，依据相关政策法规，建立健全单位内部各项管理制度。(二)存在的财务管理问题及产生原因面对学校沉重的债务负担。我带领领导班子成员，精心规划，查找原因，制定了5年发展计划和还款计划。精打细算节约有效经费用于教学。(三)相应的改进措施今后，我们会不断克服困难、执行党的教育方针，加强资产管理，全面实行素质教育

26、，努力提高教育教学质量，尽量组织财力、创造条件让学校实行寄宿制，使偏远地的孩子接受现代化的教育，享受优越的教学资源，让涝口乡的教育事业蓬蓬勃勃，生机无限，为涝口乡的世世代代人民孕育、造就大批的科技人才、文化队伍，成长为高素质的社会主义建设者。四、其他需要说明的事项1、 账务清理应当以资产清查基准日为时点，采取倒轧的方式对各类账务进行全面清理。2、对实物盘点情况进行整理，考虑清查日至基准日间变化.3、将清查明细表与财务账、资产卡片核对，确定盘盈、盘亏数额 。2021年工作报告模板5报告是下级单位向上级单位或业务部门汇报工作、反映情况和问题、提出建议或意见、答复上级单位询问事项的报请性公文，将有关

27、事项向上级报告，目的是沟通上下级之间的关系，传达信息，使上级在决策和指挥工作时有据可依，不要求上级作出答复。一种类一工作报告下级单位向上级汇报某项工作或某一阶段工作的进展成绩经验存在的问题及今后的打算等二情况报告向上级反映本单位发生的重大问题和主要情况这类报告，并不局限于某一具体工作，主要是针对工作中出现的有关问题及处理情况，例如出现突发性重大事故，有关部门就必须立即向上级汇报，以便于领导采取相应的措施，处理后的有关情况也要向上级报告，使领导能把握事件发生的最新动态。三答复报告答复报告是指答复上级查询事项时使用的报告二写作格式一标题标题由发文单位事由和文种组成，报告的标题有两种情况，一是完全式

28、，即写出完整的标准式的公文标题，二是省略式，即报告的标题根据需要省略发文单位。二主送单位报告的事项是谁主管的主送单位就写它的名称，如有抄送单位在正文之后写明抄送单位名称。三正文报告的正文分为缘由、事项和结尾三部分缘由是报告的基础，说明发文的原因、依据和目的，或是由于形势发展的要求、或是由于工作的需要、或是由于上级的指示等等，这部分要写得比较概括，把有关情况交代清楚就行了，不用展开。事项是报告的主体和核心部分，这是需要上级了解的主要内容，要交代清。工作报告写的是工作情况问题和今后打算等；情况报告写发生的具体事件处理情况以及教训等；答复报告的内容比较简单，上级问什么就答什么。结尾是一些习惯用语，如

29、特此报告，特此报告请审查等它另起一行。四签署在正文之后的右下角写明制发报告单位的名称和日期，如果在标题中已写明发文单位的名称，这里可以省略不写，日期则年月日要写齐全。三注意事项报告属陈述性文体，或汇报工作、或反映情况、或答复上级单位的有关询问，对于报告受文单位不用答复。如果夹带请示事项，将有关请示的内容搀杂在里面就会贻误工作，需要上级单位解决一些问题，应另外用请示行文，决不能出现请示报告类文种。2021年工作报告模板320_年，在集团公司的正确领导及大力支持下，在公司领导班子的正确指导下，面对激烈的市场竞争之严峻形势，行政部紧紧围绕管理、服务、学习、招聘等工作重点，注重发挥行政部承上启下、联系

30、左右、协调各方的中心枢纽作用，为公司圆满完成年度各项目标任务作出了积极贡献。现将一年来的工作情况汇报如下：一、加强基础管理，创造良好工作环境为领导和员工创造一个良好的工作环境是行政部重要工作内容之一。一年来，行政部结合工作实际，认真履行工作职责，加强与其他部门的协调与沟通，使行政部基础管理工作基本实现了规范化，相关工作达到了优质、高效，为公司各项工作的开展创造了良好条件。如：做到了员工人事档案、培训档案、合同档案、公章管理等工作的清晰明确，严格规范；做到了收、发文件的准确及时，并对领导批示的公文做到了及时处理，从不拖拉；做到了办公耗材管控及办公设备维护、保养、日常行政业务结算和报销等工作的正常

31、有序。成功组织了室外文化拓展、羽毛球比赛、读书征文、管理学、市场营销学培训课、员工健康体检等活动，做到了活动之前有准备，活动过程有指导，活动之后有成果，受到一致好评；行政部在接人待物、人事管理、优化办公环境、保证办公秩序等方面做到了尽职尽责，为公司树立了良好形象，起到了窗口作用。二、加强服务，树立良好风气行政部工作的核心就是搞好“三个服务”，即为领导服务、为员工服务、为广场商户服务。一年来，我们围绕中心工作，在服务工作方面做到了以下三点：1、变被动为主动。对公司工作的重点、难点和热点问题，力求考虑在前、服务在前。特别是行政部分管的食堂、仓库、采购、车辆、办公耗材管控及办公设备维护、保养等日常工

32、作，工作有计划，落实有措施，完成有记录，做到了积极主动。日常工作及领导交办的临时性事物基本做到了及时处理及时反馈，当日事当日清。在协助配合其他部门工作上也坚持做到了积极热情不越位。2、在工作计划中，每月都突出12个“重点”工作。做到工作有重点有创新，改变行政部工作等待领导来安排的习惯。3、在创新与工作作风上有所突破。在工作思路、工作方法等方面不断改进和创新，适应公司发展的需要，做到工作有新举措，推动行政部工作不断上水平、上台阶。切实转变行政部服务作风，提高办事效率，增强服务意识和奉献精神。三、加强学习，形成良好的学习氛围行政部人员要具备很强的工作能力和保持行政部高效运转，就必须为切实履行好自身

33、职责及时“充电”，做到基本知识笃学、本职业务知识深学、修身知识勤学、急需知识先学，不断补充各等方面的知识和深入钻研行政部业务知识。一年来，我部从加强自身学习入手，认真学习了公司业务流程、集团制度等业务内容，切实加强了理论、业务学习的自觉性，形成了良好的学习氛围。四、认真履行职责1、狠抓员工礼仪行为规范、办公环境办公秩序的监察工作。严格按照公司要求，在公司员工行为规范和办公环境等员工自律方面加大了监督检查力度，不定期对员工行为礼仪、办公区域清洁卫生进行抽查，营造了良好的办公环境和秩序。2、培训工作：为了能切实提高员工素质，以更好地适应市场竞争，我部积极配合公司把优化人员结构和提高员工素质与企业发

34、展目标紧密结合。在“学习培训月”活动中，成功举办了管理学、营销学等近60课时的培训课，并把培训工作的规划纳入部门整体的工作计划之中，大力加强对员工政治理论和专业技能等方面的培训。3、人力资源管理工作：根据各部门的人员需求，在确保人员编制完全控制在标准编制内，本着上搜、报纸上招、内部推荐等方法，协助部门完成人员招聘工作。对于新员工，定期与其面谈，发现问题随时沟通，深入的了解，帮助他解决思想上的难题，通过制度培训、企业文化的培训等等手段，让员工喜欢公司的文化、了解企业的发展前景、设计员工的职业发展规划。通过考核，肯定优点，更不保留的指出欠失，使员工在企业中顺利的渡过实习期。完成公司人事档案信息的建

35、立完善、公司员工劳动报酬的监督发放、公司人员进出的人事管理等工作；并按时完成员工月考勤记录、月工资报表的上报工作。五、存在的不足过去的一年，在公司领导的重视和指导下，得到了各部门的大力协助下，行政部取得了一定的成绩。尽管我们取得了一定成绩但仍存在着很多不足之处，主要表现在以下几个方面：一是由于行政部工作常常事无巨细，每项工作我们主观上都希望能完成得最好，但由于能力有限，不能把每件事情都做到尽善尽美。二是对公司各部门有些工作了解得不够深入，对存在的问题掌握真实情况不够全面，从而对领导决策应起到的参谋助手作用发挥不够。三是抓制度落实不够，由于公司事物繁杂，基本检查不到位，因而存在一定的重制度建设，

36、轻制度落实现象。四是对公司的宣传力度有待加强，加大对内对外的宣传力度，成立宣传小组，保障月刊和的上稿率。五是对公司其他专业业务学习抓得不够。这些都需要我们在今后的工作中切实加以解决。六、行政部20_年工作纲要20_年即将过去，新的一年将要到来。在新的一年里，我们将继续围绕公司中心工作，克服缺点，改进方法；深入调研，掌握实情；加强管理，改进服务；大胆探索行政部工作新思路、新方法，促使行政部工作再上一个新台阶，为公司的健康快速发展作出更大的贡献！下面根据本年度工作情况与存在不足，结合目前公司发展状况和今后趋势，行政部计划从下几个方面开展20_年度的工作：1、努力提高行政办公室人员的综合素质，加强理

37、论学习、业务学习，强化服务与管理意识，制定相应的考核管理制度，明确分工，充分调动工作积极性，使公司后勤服务管理工作再上新台阶。2、完成公司各部门各职位的工作分析，为人才招募与绩效考核提供科学依据；3、作好员工日常工作信息的采集，完成日常行政招聘与配置；4、充分考虑员工福利，做好员工激励工作，做好员工职业生涯规划，培养雇员主人翁精神和献身精神，增强企业凝聚力。严格按照公司要求，在公司员工行为规范和办公环境等员工自律方面加大了监督检查力度，不定期对员工行为礼仪、办公区域清洁卫生进行抽查，营造了良好的办公环境和秩序。2、培训工作：为了能切实提高员工素质，以更好地适应市场竞争，我部积极配合公司把优化人

38、员结构和提高员工素质与企业发展目标紧密结合。在“学习培训月”活动中，成功举办了管理学、营销学等近60课时的培训课，并把培训工作的规划纳入部门整体的工作计划之中，大力加强对员工政治理论和专业技能等方面的培训。3、人力资源管理工作：根据各部门的人员需求，在确保人员编制完全控制在标准编制内，本着上搜、报纸上招、内部推荐等方法，协助部门完成人员招聘工作。对于新员工，定期与其面谈，发现问题随时沟通，深入的了解，帮助他解决思想上的难题，通过制度培训、企业文化的培训等等手段，让员工喜欢公司的文化、了解企业的发展前景、设计员工的职业发展规划。通过考核，肯定优点，更不保留的指出欠失，使员工在企业中顺利的渡过实习

39、期。完成公司人事档案信息的建立完善、公司员工劳动报酬的监督发放、公司人员进出的人事管理等工作；并按时完成员工月考勤记录、月工资报表的上报工作。七、存在的不足过去的一年，在公司领导的重视和指导下，得到了各部门的大力协助下，行政部取得了一定的成绩。尽管我们取得了一定成绩但仍存在着很多不足之处，主要表现在以下几个方面：一是由于行政部工作常常事无巨细，每项工作我们主观上都希望能完成得最好，但由于能力有限，不能把每件事情都做到尽善尽美。二是对公司各部门有些工作了解得不够深入，对存在的问题掌握真实情况不够全面，从而对领导决策应起到的参谋助手作用发挥不够。三是抓制度落实不够，由于公司事物繁杂，基本检查不到位

40、，因而存在一定的重制度建设，轻制度落实现象。四是对公司的宣传力度有待加强，加大对内对外的宣传力度，成立宣传小组，保障月刊和的上稿率。五是对公司其他专业业务学习抓得不够。这些都需要我们在今后的工作中切实加以解决。八、行政部20_年工作纲要20_年即将过去，新的一年将要到来。在新的一年里，我们将继续围绕公司中心工作，克服缺点，改进方法；深入调研，掌握实情；加强管理，改进服务；大胆探索行政部工作新思路、新方法，促使行政部工作再上一个新台阶，为公司的健康快速发展作出更大的贡献！下面根据本年度工作情况与存在不足，结合目前公司发展状况和今后趋势，行政部计划从下几个方面开展20_年度的工作：1、努力提高行政

41、办公室人员的综合素质，加强理论学习、业务学习，强化服务与管理意识，制定相应的考核管理制度，明确分工，充分调动工作积极性，使公司后勤服务管理工作再上新台阶。2、完成公司各部门各职位的工作分析，为人才招募与绩效考核提供科学依据；2021年工作报告模板6今天去永福路盛大国际跑客户，一共跑了30多客户收到26张名片。今天用了四种身份跑，1、以慧聪新员工2、以外地游客3、以前做业务员现在想自己做4、以二、三线城市渠道商身份。今天和plc品牌的刘老板沟通印象较深，刚开始是进入门店和店员沟通，刘老板知道我是慧聪的员工后请我坐下喝水沟通，我提问了一系列问题老板都有回答。后来表示自己是新员工是想和老板学习学习的

42、时候，刘老板就没有兴趣和我再进行沟通。当时我并不知道他是总老板，后来问员工得知。他不和我继续交流下去的原因主要是新员工没能给他提供一些有用的信息，刚开始愿意沟通。表示他想了解互联方面的情况，一旦知道我不能提供他所需要的东西时就没有再和我沟通。如果我知道他是老板我会更注重提问他关于互联在他思想中的情况，他选择上推广首先看重的条件，都有哪些数据去支持。他对上推讲担心的主要问题有哪些。后来和店里的员工负责络管理的陈生得知，老板有在络推广方面加生关注。因为业务员跑业务的方式效果不够好，也在各种注册了一些免费的址。想考虑在百度做推广，主要会考虑1、的整体流量与影响力2、更关注的是汽车用品这方面的商家浏览

43、量有多大。要有一个数据作为参考依据。接着下业所用的几种身份都没有问得太深入的问题，但不同的身份确实可以知道一些不同的信息。今天做得好的是1、有激情2、时刻保持了微笑3、比以前跑了更多的客户。需要提升的是1、对慧陪的优势要把握好做到专业讲解2、慧聪、汽车电子的客户流量数据能知道。3、提高沟通的效率，更快的时间了解更多客户的情况。加油、加油、加油。2021年工作报告模板7一、对公司三年来工作的评价20_年20_年，是公司贯彻国家粮食政策、实施规范化管理、粮食经营业绩最为突出的时期。在董事会的领导下，公司班子和全体股东一致，克服了市场波动、资金短缺和设施落后等不利影响，凝心聚力，务实苦干，努力实现了

44、任期目标，经营业绩居全市七县(区)之首。累计实现购进_578万公斤，销售_113万公斤，毛利1391万元。报告期内，监事会通过审核和监督，对公司的工作做如下评价。(一)对董事会工作的评价二届监事会努力改进工作方法，主动参与、积极介入董事会日常工作，多次参加重要会议和决策，了解和掌握了二届董事会任期内的工作。经过归纳，我们认为：过去的三年，董事会充分发挥领导核心作用，依法履行了公司章程赋予的职责，积极应对市场变化，不断深化内部改革，着力调整经营策略，优化工作思路，改善发展环境，创新管理模式，国有粮食购销企业逐步走上了制度化、规范化、效益化的发展轨道。(二)对经营班子工作的评价1.20_年20_年

45、的主要业绩三年来，公司经营班子认真贯彻董事会的决策部署，积极应对金融危机和经济高速增长带来的压力，积极进取，务实争先，全面完成了董事会既定的目标任务，在5个方面取得了显著业绩。一是制度机制更加完善，企业管理科学规范;二是经营总量连续增长，增盈增效目标全面实现;三是基础条件逐年改善，经营环境和精神面貌逐步改变;四是执行政策严肃认真，风险控制能力明显增强;五是劳动关系和谐稳定，企业发展活力逐步增强。2.经营管理中存在的矛盾和问题一是思想僵化、自律意识不强。基层公司普遍重经营、重效益、轻学习，放松了员工的思想教育工作，使一些员工思想僵化，不思进取，人在新企业，心在“大锅饭”、“大国营”，懒、散、混、

46、闹的问题突出;个别员工经常闹意见、起摩擦、弄是非，对待群众生言冷语，对待同事动手动脚，破坏团结，损害形象，社会反响较大。二是基础薄弱、资金长期掣肘。企业自有资金少，员工股本少，经营利润小，企业积累不足，金融支持受限，粮食收购资金长期短缺，“有粮无钱”、“打白条”等问题制约了企业的持续发展。三是经营成本高、盈利水平较低。企业设施陈旧，仓廒破损，设备落后，粮食出入库人工成本高，管理费用高，导致企业经营总量突破难、盈利目标提升难、员工收入增加难。3.对今后工作的建议三年来，公司的各项工作成效显著，得到了市县粮食局的充分肯定。发展无止境，支持和服务发展是监事会的职责。为此，我们向本次大会提出如下建议。

47、(1)控制经营风险，强化综合管理。要积极把握形势，抢抓政策和市场机遇，持续深化企业内部改革，持续完善经营机制，使公司运行更加制度化、规范化、科学化。要完善董事会和经营层工作制度，着力提高管理层科学驾驭市场、控制风险和化解危机的能力，确保企业高效运行。要健全资产、财务、实物和账务管理制度，使公司运行质量更高、监督更透明、方法更合理。(2)把握市场导向，强化开放意识。要在稳控县内粮源的基础上，放大思维，视角向外，紧盯国内市场，用好外部信息和资金资源，开辟县外购销市场，广泛开展合作交流，引导企业走出县外，谋求多维发展空间，持续提升粮食购销效益，引进开发饲料加工、果蔬保鲜等附营项目，积极推动企业转型发

48、展、升级改造和多元发展步伐。(3)落实责任目标，强化绩效管理。要继续贯彻现代企业经营制度，坚持质量效益优先的原则，进一步明确董事会、经营层和员工岗位责任制，落实年度购销、盈利和成本控制计划，把责任量化到基层、到具体人，使层层有责任，人人有担子，自我加压，自我管理。要不断改进劳动收入分配和考核制度，坚持含量工资制度，多劳多得，少劳少得，不劳不得，优奖劣罚，末位淘汰。(4)积极转变作风，强化自律意识。要重视企业文化和员工思想建设，并纳入企业管理的全过程。要有针对性的开展政策理论和法规教育，进一步引导员工解放思想、转变观念、改进作风，树立正确的价值观、人生观和道德观。要倡导科学、文明、和谐、健康、向

49、上的企业文化，遏制落后、低俗、萎靡、颓废、消极的不良思想倾向，认真解决好不利团结、影响整体、损害感情的人和事，维护公司的团结和统一。二、监事会工作的回顾及今后任务三年来，监事会不断加强自身建设，改进工作方法，坚持日常监督与专项检查相结合，正确地履行了监事会职责。(一)监事会工作的回顾1.建立协调沟通机制。监事会成员能够经常交换意见，积极畅通意见建议沟通渠道，经常与基层经理、中层骨干和一些员工开展交流，听取他们对董事会、经营层和公司的意见建议，有重点、有针对性的向董事会、经理层提交意见建议3条。2.注重生产经营监督。在董事会和经理层的支持下，监事会成员多次列席了公司重要会议，了解和掌握了生产经营

50、、财务收支、基础设施建议、收入分配和员工福利等方面的相关情况，提出建议和意见6条，均被董事会吸收采纳。3.主动开展财务监督。20_年3月，监事会建议县局邀请县审计局，对公司三年来的业绩和财务进行了检查审计。(1)销售收入。20_年6537，6896.1元,20_年66_，2668.77元,20_年1，5136，2935.5元,增长率分别为1.17%和_8.8%。(2)销售成本。20_年62_，7351.31元，20_年6228，4477.45元,20_年1，4563，5092.38元,增长率分别为0.29%和133.8%。(3)费用总额。20_年436，2378._元，20_年446，2456

51、.15元,20_年684，7169.64元，增长率分别为2.24%和34.83%。(4)利润总额。20_年-66，1617.99元,20_年-5296.92元,20_年-68，5951.43元。(5)资产负债率。20_年92.73%,20_年93.2%,20_年83.42%。(6)总资产增长率。20_年27.86%,20_年7.15%,20_年7.13%。从审计看，公司财务资料真实，财会账务规范，原政策性财务挂账与新企业完全剥离，债务包袱解除，经营业绩有所增长。3年来，经营利润和库存粮食结存统算后，盈亏基本平衡，盈利水平低。但企业资产和股本实现了保值增值，员工工资、福利和社保金无拖欠。4.加强

52、政策性业务监督。以经营安全为重点，结合清仓查库和库存普查，审核了省县储备粮“三账一表”，通过实物对口，表簿对账，政策性粮食经营、储备账实相符，规范化管理措施扎实到位，无差错、无疏漏。(二)监事会今后的任务1.依法完善监督职能，确保各项工作顺利开展。认真贯彻国有粮食企业发展政策，进一步学习加强和改进国有企业监事会工作的若干意见及其配套办法，明确职能、任务和目标，完善制度，提高监督工作水平。积极改进监事会工作方法，加强与董事会、经理层和股东的沟通联系，疏通监督工作渠道，确保工作方向、路径和方法合法合规，监督工作成效更加突出。2.维护整体和股东权益，增强主动服务意识。监事会成员要经常深入企业、深入具

53、体工作环节，了解实情，掌握动态，多联系、常沟通，广泛收集不同的意见和建议，实事求是，客观公正地反映问题，有的放矢地提出合理化建议意见，帮助企业纠正不足，改进方式，维护股东利益。3.加强决策和财务监督，增强企业管理的透明度。坚持公司决策见证和财务检查制度，及时掌握董事会决策、经营层管理和企业财务运行状况，适时提出建设性意见，增强决策的透明度，推动企务公开，增强知情权，维护整体利益，保护股东权益。各位股东，这次股东大会已经绘制了公司发展的蓝图，今后的任务目标已经明确。监事会及其成员将与大家目标同向，思想同心，行为同步，勤勉工作，努力完成这次大会预定的各项工作任务。2021年工作报告模板8一、在家具

54、专业知识方面：1)产品知识方面：加强熟悉办公家具产品的生产工艺、和材料特点、规格型号(包括面料和产品等)、生产周期、付货时间。了解产品的使用方法、保养及维修知识;了解本行业竞争产品的有关情况;2)公司知识方面：深入了解本公司和其他家具生产厂家的合作背景、产品生产能力、生产技术水平、设备情况及服务方式、发展前景等。3)客户需要方面：了解家具购买者(包括潜在客户)的消费心理、消费层次、及对生产产品的基本要求。4)市场知识方面：了解家具市场的动向和变化、顾客购买力情况，进行不同区域市场分析。5)专业知识方面：进一步了解与家具有关的其他方面的工艺技术知识，方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交

55、流，了解不同装饰设计公司在新的一年里的设计思维的转变，以便更好的合作。6)服务知识方面：了解接待和会客的基本礼节(注意国外客人的忌讳和有关民族、宗教等社会知识)细心、认真、迅速地处理单据;有效运用身体语言(包括姿态、语言、动作等)传递信息是获得信任的有效方式。二、自身销售修养方面：1)工作中的心里感言。在庞总和耿乐二位领导的带领下，进行加强自我认识，自我分析、客户分析、签单技巧等的一系列基本素质培养，和后背支持，为我在以后的销售中认清和面对不同客户的不同谈判技巧的培养做了个更全面的准备。在我拿高薪的时候我肯定会想到你们，我一定会用行动感谢你们。都是你们给了我机遇，给了我一个发展的平台，正因为在

56、你们身上学了不少的销售技巧和谈判能力的提高，有了前期这些经验做铺垫，相信在以后的工作当中我才能更顺利的在岗位中独立成长起来。在工作过程中，二位领导的悉心培养和言传身教让我成长了很多，感谢你们在工作中的帮助。这些都是我知识财富的积累。2)职业心态的调整。销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信;如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。3)重点客户的开展。我在这里想说一下：我把客户都已分类;有a b 等客户，我要把b类的客户当成a类来接待，就这样我们才比其他人多一个a类，多一个a类就多一个机会。拜访，对客户做到每周至少三次的拜访。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上。4)签单技巧的培养。 “怎