比亚迪G6汽车节油赛活动策划方案【可编辑活动方案】ppt课件

1、技术品质责任技术品质责任前言 1 23数据分析4活动谋划活动执行技术品质责任1、比亚迪G6库存较往年同期出现顶峰存量，由其是在7月左右比亚迪将推出2021款G6，厂家极其催足经销商清库。2、各个品牌也在积极的开展各种促销活动，国产车市场竞争压力更大，比亚迪各层次车型都存在严峻的竞争压力。3、G6车型的动力，与大气的外形遭到消费者的喜欢，G6车型潜用户较多，如何刺激顾客消费需求，减少顾客张望度，是我们的主要任务之一。4、如何提高比亚迪G6的市场关注度、品牌宣传、曝光店面尤为重要！加大对外观、经济性、适用性、操控性等卖点的宣传，经过节油赛让顾客近一步认识广本产品，对添加G6的销售、店面曝光、提高比

2、亚迪的品牌认可度是很重要的。前言前言活动背景活动背景技术品质责任前言前言活动简介活动简介活动主题比亚迪G6节油挑战赛活动目的为了更好的宣传比亚迪车型，提高品牌知名度，清理库存，促进销售。活动目的借此次促销活动，实现到店量添加，促进销售，提升客户称心度。目的客户管理内AB类客户，有意向的潜在客户，有才干购车的用户，保有客户！活动时间2021年5月13日-6月23活动地点销售展厅活动内容比亚迪G6节油挑战赛-招募活动比亚迪G6节油挑战赛-零元购活动！比亚迪G6节油挑战赛-闪购会活动！比亚迪G6节油挑战赛-举行赛比亚迪G6节油挑战赛-2021款炽热预定活动技术品质责任前言 1 23数据分析数据分析4

3、活动谋划活动执行技术品质责任数据分析全国数据1、右图为比亚迪G6在过去的一年中全国销量趋势图，图中不难看出比亚迪5月上市的TID并没带动销量，人民对于新车特别是国产持币待购非常严重。但是经过市场的认可后销量一路攀升！2021年却一落低谷。2、右图为比亚迪G6在第一个季度销量图，可以看到比亚迪G6在全国中型车还是有一席之位，但是今年却大幅度下滑。证明市场其它车型的外观，价钱曾经让比亚迪G6不在占有优势。注：我店应该加大促销幅度!技术品质责任1、右边图中可以看到比亚迪G6与F0销量却同等。而我店G6的销量不断领先F0，证明我店F0购买意向偏离。G6是可以卖动车，缺乏市场推行，销售顾问推行！数据分析

4、数据分析全国数据全国数据技术品质责任2021年年度G6来店来电以及成交数据分析数据分析本店数据本店数据技术品质责任2021年1-5月G6来店来电以及成交数据分析数据分析本店数据本店数据技术品质责任1月2月3月4月5月合计成交量9460322来电来店量4518404121165成交率20.0%22.2%15.0%0.0%14.3%13.3%1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计成交量43141371181615201610来电来店量4055130152978075759411471651048成交率10.0%5.5%10.8%8.6%7.2%13.8%10.7%21.3%16

5、.0%17.5%22.5%15.4%13.1%2021年年度G6来店来电以及成交2021年1-5月G6来店来电以及成交数据分析数据分析本店数据本店数据技术品质责任752713337020406080100120140电视报纸电台网站户外亲友杂志路过其他意向客户信息获取来源分析意向客户信息获取来源分析1243891444322560100200300400500电视报纸电台网站户外亲友杂志路过其他意向客户信息获取来源分析意向客户信息获取来源分析2021年年度G6客户信息来源分析2021年1-5月G6客户信息来源分析数据分析数据分析本店数据本店数据1、从上8页、9页数据中我们可以看到本店的销售趋势

6、图与全国趋势图并无太大差距。由此根据我店成交率13%计算本次清库30台G6需求意向客户230批！2、从上图可以看出客户来源多是经过网络，曾经路过！报纸与户外较低。由此建议：1、加强网络软文、行情撰写发布。2、加强汽车城巡展，路口摆车。3、加大投放报纸、户外广告。注：以上数据来自展厅，来店来电。或不准确！技术品质责任2021年年度G6来源地分析数据分析数据分析本店数据本店数据技术品质责任1582021年1-5月G6来源地分析数据分析数据分析本店数据本店数据技术品质责任前言 1 23数据分析4活动谋划活动执行技术品质责任营销流程营销流程营销主题宣传纲要销售邀约G6节油赛信息泄漏G6店头活动节油赛活

7、动新车上市预定比亚迪G6东莞区域第3届节油赛炽热招募中.软文，桁架，展厅MOT,硬广，G6零元购G6闪购会比亚迪G6东莞区域第3届节油赛炽热举行2021款全新G6上市发布会软文、行情软文、行情地毯、舞台、桁架、签到板地毯、舞台、桁架、签到板保有客户邀约，活动告知，且希望带家人或者朋友一同参与意向客户邀约意向客户邀约意向客户，保有客户同时邀约参与活动活动期间搜集的B级客户、等意向客户5月13日5月19日5月26日6月2日6月9日6月16日6月23日活动谋划活动谋划活动纲领活动纲领技术品质责任G6节油赛活动节拍05.1305.26节油赛招募G6节油赛招募-G6零元购车阶段一06.0906.16G6

8、节油赛招募-G6闪购会节油赛举行阶段二阶段三阶段四051906.0206.23阐明：方案一旦确认就开场阐明：招募后一个星期举行，G6 0元购车阐明：招募-第2个活动活动谋划活动节拍后期新车上市活动阶段五技术品质责任活动谋划活动谋划节油赛招募节油赛招募活动主题：“比亚迪G6东莞区域第3届节油赛炽热招募 活动时间： 2021年5月18日2021年6月30日活动对象：G6保有客户及意向客户活动主旨： G6 T+I体验季，经过G6节油冠军挑战赛，试乘试驾等活动，宣传造势，维护与保有客户的良好关系，提高转引见客户胜利率，联络媒体，提高G6影响力和经销商客户进店量。技术品质责任活动谋划节油赛招募1.以比亚

9、迪G6节油赛牵头，在招募期间举行G6零元购、闪购会！带动后面节油赛举行，以及后期的2021款上市活动举行！2、招募主要以保有客户邀约，意向客户邀约。以及广告宣传，MOT物料布置！3、招募活动期间引发意向客户参与G6零元购车，闪够会活动！技术品质责任活动谋划活动谋划节油赛招募节油赛招募媒体方式媒体称号规格刊例价元折扣发布价钱元发布内容发布时间软文太平洋首页-活动招募-活动举行2021.5.13-2021.6.30软文汽车之家首页-活动招募-活动举行2021.5.13-2021.6.30flash都市风首页-活动招募-活动举行2021.5.13-2021.6.20软文车道网，时间网，都市风首页-活

10、动招募-活动举行2021.5.13-2021.6.30软文网上车市首页-活动招募-活动举行2021.5.13-2021.6.30软文太平洋汽车网首页-活动招募-活动举行2021.5.13-2021.6.20软文爱卡汽车首页-活动招募-活动举行2021.5.13-2021.6.30软文大粤网首页-活动招募-活动举行2021.5.13-2021.6.30软文易车网首页-活动招募-活动举行2021.5.13-2021.6.20技术品质责任活动谋划活动谋划节油赛招募节油赛招募媒体方式媒体称号规格刊例价元折扣发布价钱元发布内容发布时间软文凤凰网-活动招募-活动举行2021.5.13-2021.6.30软

11、文东莞时报-活动招募-活动举行2021.5.13-2021.6.30软文信息时报-活动招募-活动举行2021.5.13-2021.6.20软文东莞车网-活动招募-活动举行2021.5.13-2021.6.30软文车讯网-活动招募-活动举行2021.5.13-2021.6.30软文车主之家-活动招募-活动举行2021.5.13-2021.6.20Led显示屏待定-活动招募-活动举行2021.5.13-2021.6.30户外桁架路口桁架-活动招募-活动举行2021.5.13-2021.6.30短信群发购买短信资源-活动招募-活动举行2021.5.13-2021.6.20技术品质责任活动谋划活动谋划

12、节油赛招募节油赛招募1、方案投放led户外大屏，2万元！技术品质责任活动谋划节油赛招募1、方案投放短信资源估计3000元技术品质责任活动谋划活动谋划节油赛招募节油赛招募1、车顶牌。2、横幅。3、拱门。4、玻璃单面透技术品质责任活动谋划活动谋划节油赛招募节油赛招募1、主背景画面。技术品质责任活动谋划活动谋划节油赛招募节油赛招募节油赛招募活动工程称号尺寸/ /规格单位数量金额元备注招募广宣短信群发6000条13000LED户外2块/月项120000报纸彩色次211900巡展油费盆61000定展场地费个25000招募礼品头枕、抱枕-批1500水杯印有LOGO个60600雨伞印有LOGO把30600网

13、络会员QQ会员-月220微博会员-月220物料车顶牌-个154横幅-个1108拱门-个1110玻画面-面1450主题背景画面-面11200总价44562技术品质责任前言 1 23数据分析4活动谋划活动执行技术品质责任活动执行执行概括技术品质责任活动执行活动执行O元购车元购车活动主题：“比亚迪G6节油赛炽热招募中G6元购车会 活动时间： 2021年5月25日2021年5月26日活动对象：意向客户活动主旨： 1、以0元购车为噱头，吸引客户到店。 2、制定G6购车优惠套餐，加大优惠力度，促进G6出库。技术品质责任1.比亚迪G6节油赛招募后,估计可以看到明显意向客户来电来店，应举行店头活动消化潜在客户

14、。2、制定专场的优惠活动，为后期闪购会做铺垫3、搜集意向客户，宣传节油赛，为节油赛做铺垫活动执行O元购车技术品质责任前期邀约活动宣传优惠制定奖励制定展厅布置活动开展后期宣传活动执行O元购车技术品质责任环节 执行细项 内容担任人执行时间 前期约请 意向客户确定邀约名单预备销售顾问5月21日第一轮邀约三次邀约5月22日第二轮邀约5月23日第三轮确定5月24日确定参与活动名单5月25日活动宣传 广宣投放硬广宣传黄海婷5月22日网络软文活动软文5月23日网络行情优惠宣传5月23日物料宣传桁架，背景画，横幅，拱门5月24日优惠制定 各个车型优惠制定主要针对G6,以及F0,L3,S6各个车型的优惠度！梁养

15、丽5月23日奖励制定 各个车型奖励制定主要针对G6,以及F0,L3,S7各个车型的奖励制度！5月23日展厅布置展厅背景画布置位置为比亚迪与风神隔离墙处，画面内容为节油赛招募画面附标题为G6零元购车李发兵5月24日展厅气氛气球，彩带5月24日背景画面前地毯红色地毯烘托G65月24日展厅外布置横幅活动主题内容5月24日拱门活动主题内容5月24日活动执行活动执行O元购车元购车技术品质责任环节环节 执行细项执行细项 内容内容担任人担任人执行时间执行时间 活动布置汽水邀约名单预备行政部09:30水果60元水果，苹果，橘子09:30糖果脆皮糖09:30糕点蛋糕，饼干09:30桌子长条桌，签到，糕点！金蛋区

16、李发兵09:30红布铺盖长条桌09:30音箱，麦克风活动宣读09:30抽奖区，金蛋区布置，金蛋，奖券09:30活动执行 入店签到接待台处放置签到台，以及水果糕点区。客户进店必需签到发放抽奖卷。销售部站岗人员全天宣读今日活动优惠宣读今日活动优惠刘景波，李发兵10:30宣读订车客户祝愿语宣读订车客户祝愿语待定主持订车客户砸金蛋主持订车客户砸金蛋待定宣读后期将有节油赛宣读后期将有节油赛11:50后期宣传软文活动总结软文宣传5月27日行情优惠价钱继续发布5月27日活动执行活动执行O元购车元购车技术品质责任活动车型集客目的新增意向客户目的订单目的G6S6L3F0项 目邀约媒体数邀约客户目的活动到场人数活

17、动参与人数订交目的目的值注：待完善活动执行活动执行O元购车元购车技术品质责任比亚迪比亚迪G6G6零元购车零元购车车型车型G6G6L3L3S6S6F0F0注：G6车型留意以面按揭手续费，结合信誉卡举行O元购车活动执行O元购车技术品质责任注：待完善如：参考：我店比亚迪即将举行G6的节油赛，在次之际我们举行的零元购车活动，真正的零元购车！活动执行O元购车技术品质责任比亚迪G6零元购车工程称号尺寸/规格单位数量金额元备注招募广宣汽水大瓶 瓶 215水果苹果，橘子 批 160糖果脆皮糖 包 150糕点蛋糕，饼干 批 160抽奖礼品头枕、抱枕-批1-工具箱印有LOGO个60-雨伞印有LOGO把30-彩带-

18、包230物料布置气球-包230车顶牌-个1-横幅-个1108拱门-个1110玻画面-面1-主题背景画面-面1-总价463活动执行O元购车技术品质责任活动执行活动执行执行概括执行概括技术品质责任活动执行G6闪购会活动主题：“比亚迪G6节油赛炽热招募中G6闪购会 活动时间： 2021年6月1日-6月2日活动对象：意向客户活动主旨： 1、以感恩回馈为主题，闪购为方式，加大G6的终端出库。 2、限定每天G6闪购数量，加大G6终端优惠。 3、借助5月份广宣向G6倾斜，G6终端折让加大的时机，扩展G6宣传，吸引客户到店。技术品质责任1.比亚迪G6节油赛招募后,估计可以看到明显意向客户来电来店，应举行店头活

19、动消化潜在客户。2、制定专场的优惠活动，为后期节油赛做铺垫3、搜集意向客户，宣传节油赛。活动执行G6闪购会技术品质责任前期邀约活动宣传优惠制定奖励制定展厅布置活动开展后期宣传活动执行G6闪购会技术品质责任环节 执行细项 内容担任人执行时间 前期约请 意向客户确定邀约名单预备销售顾问5月21日第一轮邀约三次邀约5月22日第二轮邀约5月23日第三轮确定5月24日确定参与活动名单5月25日活动宣传 广宣投放硬广宣传黄海婷5月22日网络软文活动软文5月23日网络行情优惠宣传5月23日物料宣传桁架，背景画，横幅，拱门5月24日优惠制定 各个车型优惠制定主要针对G6,以及F0,L3,S6各个车型的优惠度！

20、梁养丽5月23日奖励制定 各个车型奖励制定主要针对G6,以及F0,L3,S7各个车型的奖励制度！5月23日展厅布置展厅背景画布置位置为比亚迪与风神隔离墙处，画面内容为节油赛招募画面附标题为G6零元购车李发兵5月24日展厅气氛气球，彩带5月24日背景画面前地毯红色地毯烘托G65月24日展厅外布置横幅活动主题内容5月24日拱门活动主题内容5月24日活动执行活动执行G6闪购会闪购会技术品质责任环节 执行细项 内容担任人执行时间 活动布置汽水邀约名单预备行政部09:30水果60元水果，苹果，橘子09:30糖果脆皮糖09:30糕点蛋糕，饼干09:30桌子长条桌，签到，糕点！金蛋区李发兵09:30红布铺盖

21、长条桌09:30音箱，麦克风活动宣读09:30抽奖区，金蛋区布置，金蛋，奖券09:30活动执行 入店签到接待台处放置签到台，以及水果糕点区。客户进店必需签到发放抽奖卷。销售部站岗人员全天宣读今日活动优惠宣读今日活动优惠刘景波，李发兵10:30宣读订车客户祝愿语宣读订车客户祝愿语待定主持订车客户砸金蛋主持订车客户砸金蛋待定宣读后期将有节油赛宣读后期将有节油赛11:50后期宣传软文活动总结软文宣传5月27日行情优惠价钱继续发布5月27日活动执行活动执行G6闪购会闪购会技术品质责任活动车型集客目的新增意向客户目的订单目的G6S6L3F0项 目邀约媒体数邀约客户目的活动到场人数活动参与人数订交目的目的

22、值注：待完善活动执行活动执行G6闪购会闪购会技术品质责任比亚迪比亚迪G6G6零元购车零元购车车型车型G6G6L3L3S6S6F0F0注：G6车型留意以面按揭手续费，结合信誉卡举行O元购车活动执行活动执行G6闪购会闪购会技术品质责任注：待完善如：参考：我店比亚迪即将举行G6的节油赛，在次之际我们举行的G6闪购会活动，万元优惠，史无前例！活动执行活动执行G6闪购会闪购会技术品质责任比亚迪比亚迪G6G6零元购车零元购车工程称号尺寸/ /规格单位数量金额元备注招募广宣汽水大瓶 瓶 215水果苹果，橘子 批 160糖果脆皮糖 包 150糕点蛋糕，饼干 批 160抽奖礼品头枕、抱枕-批1-工具箱印有LOG

23、O个60-雨伞印有LOGO把30-彩带-包230物料布置气球-包230车顶牌-个1-横幅-个1108拱门-个1110玻画面-面1-主题背景画面-面1-总价463活动执行活动执行G6闪购会闪购会技术品质责任活动执行活动执行执行概括执行概括技术品质责任活动执行活动执行节油赛节油赛活动主题：“比亚迪G6东莞区域第3届节油赛炽热进展中 活动时间： 2021年6月16日活动对象：意向客户活动主旨： 1、搜集意向客户，宣传店面曝光。 2、促进G6成交，消化库存。 3、为后期新车上市做好铺垫。技术品质责任活动执行节油赛1、比亚迪G6东莞区域第3届节油赛，宣传造势，维护保有客户的良好关系，提高转引见客户胜利率

24、，联络媒体，提高G6影响力和展厅客户进店量； 2、为回馈宽广消费者的信任，售后同步启动G6 车主售后关怀免费保养检测等活动，树立G6售后效力优秀口碑。3、大力度投放广告，轰造气势，及各媒体的新闻炒作，使整体的销量在短期内有明显的提升。4、消化库存，促使公司资金周转！5、为后期2021款白金版G6上市做好基盘客户铺垫！6、提升公司曝光率，辅助其它车型成交! 技术品质责任活动执行活动执行节油赛节油赛注：道路待定技术品质责任环节工程内容时间担任人前期预备广宣宣传宣传节油赛的开场 2021-6-13黄海婷展厅布置背景画面，地毯，讲台，车辆排放2021-6-15李发兵展厅外布置A架，行距，横幅，接待处2

25、021-6-13人员邀约参赛人员邀约2021-6-13销售部道路踩点节油赛踩点2021-5-13刘景波油站踩点节油赛加油站踩点沟通2021-6-13物料布置气球，抽奖区2021-6-13黄海婷奖品预备参赛人员奖品，获奖人员奖品2021-6-13李发兵展车布置展厅展车布置2021-6-13梁养丽停车场布置展厅外马路两旁2021-6-13行政部活动执行活动执行节油赛节油赛前期预备前期预备技术品质责任活动执行活动执行节油赛节油赛前期预备前期预备完成时间工程内容人员6月13日广告宣传主要是短信，软文，行情宣传。 黄海婷技术品质责任活动执行活动执行节油赛节油赛前期预备前期预备完成时间工程内容人员6月15

26、日展厅布置主题背景画面 ，地毯 ，讲台，获奖站台，X展架！ 李发兵技术品质责任活动执行节油赛前期预备完成时间工程内容人员6月15日展厅外布置A架，刀旗，横幅，拱门，签到接待区，桁架背景画 李发兵技术品质责任活动执行节油赛前期预备完成时间工程内容人员6月13日人员邀约活动参赛人员邀约，意向客户邀约！销售部，售后部5月23日 道路踩点节油赛踩点，确定马路顺畅，马路周边人流量 刘景波6月13日油站踩点确保节油赛开场油站计数等任务可以顺利开展技术品质责任活动执行节油赛前期预备完成时间工程内容人员6月13日物料布置气球，彩带，车贴，彩旗，奖品物料，销售部，售后部6月13日奖品预备登记礼品，参赛礼品，获奖

27、礼品，意向抽奖礼品李发兵技术品质责任活动执行活动执行节油赛节油赛前期预备前期预备完成时间工程内容人员6月13日展车布置展厅2台G6以上，展厅中间与风神隔离层处不要放车！梁养丽6月13日停车场布置展厅外马路俩边空留车位，如今担任指挥车辆停放行政部技术品质责任活动执行活动执行节油赛节油赛活动开场活动开场环节工程内容时间担任人活动开场签到车主签到、接待10：00-13：50销售、售后车辆定位、查收、车贴等布置开场主持开场，引见嘉宾指点；13：50-13：54李发兵约请指点致辞13：54-13：55指点致辞指点致辞13：55-13：56刘总节油知识讲解专业人员讲解节油技巧13：56-14：06王经理活

28、动规矩引见引见竞赛详细规那么和最后成果计算方法14：06-14：10李发兵合影留念销售顾问、车主，共同合影14：10-14：12黄海婷技术品质责任活动执行节油赛活动执行环节工程内容时间担任人活动执行起点集中加油1、邮箱加满至不能再加，油封密封；2、里程表清零；3、车辆、人员查验后登记在册；14：12-14：42任务人员待定挑战赛1、任务车两辆，配备对讲机，担任清障， 2、以及突发事件处置；3、严禁车主中途停车加油；14：42-15：22任务人员待定丈量成果1、车队到达终点站，任务人员测算成果：2、任务人员开油封为车辆加油至不能再加，【建议采用量筒加油法】记录加油量即为油耗，准确至小数点后2位；

29、3、任务人员记录车辆里程表；4、油耗/里程*100即为最后成果；【准确至小数点后两位】15：22-15：40任务人员待定车队店头集中车辆成果登记后，车辆按照车队的方式开回店头预备颁奖15：40-15：45任务人员待定技术品质责任活动执行节油赛活动终了环节工程内容时间担任人活动终了店头互动1、主持引导客户观赏勤力店，并开展互动活动， 2、主持车内寻宝、累计意向客户抽奖。3、任务人员统计最后的冠、亚军；15：45-16：00任务人员待定颁奖合影1、主持约请嘉宾宣布冠亚军归属； 2、约请客户讲解用车感受以及获奖感言。3、约请指点为获奖者颁奖；4、指点和获奖者合影；5、获奖者集体合影；16：00-16

30、：20任务人员待定活动终了1、约请客户赏车； 2、宣布活动终了，欢迎客户继续关注勤力比亚迪16：20-16：25李发兵技术品质责任活动执行节油赛前期预备1、媒体预备：联络和确认协作媒体撰写活动宣传信息，进展媒体报道预热活动物料制造活动场所的联络和布置2、4S店预备：30名参赛选手的落实竞赛车辆的安排以有参赛客户的约请、贴车贴及平安协议的签署活动内部分工及沟通签到、发放车牌号、胸贴，引导车辆任务车辆预备技术品质责任活动执行节油赛节油赛流程店头展厅签到集合：一切参赛人员在规定时间内到达指定勤力4S店。竞赛车辆预备：一切参赛车辆集中进展检查、贴编号。发车仪式：预备任务终了后，举行发车仪式，指点讲话、宣布竞赛规那么和本