亚宝药业股份有限公司财务能力分析

1、亚宝药业股份有限公司财务能力分析第三章亚宝药业股份有限公司内外环境分析3.1公司发展概况亚宝药业集团股份有限公司是山西首家医药上市公司，也是山西省首批认定的高新技术企业。“亚宝”商标为中国驰名商标。公司下设5个分公司，13个子公司，员工6000多人。资产总额24亿元，年销售收入15亿元，年创利税3亿元，并挤身全国中成药企业50强。集团经过多次整合与发展，建成以现代化中药生产为主体的多剂型广产品的中药生产企业。公司设立时，山西省两城制药厂及大同中药厂以其全部经营性资产投入到本公司，经评估，山西省两城制药厂投入股份公司的净资产总额为5664.69万元,按92.5%的折股比率折为5241万股，股权设

2、置为国家股,占股份公司总股本的69.88%，暂委托荷城县国资局持有，后变更为荷城制药厂持有；大同中药厂投入股份公司的净资产总额为592.43万元，按92.5%的折股比率折为548万股国有法人股,占股份公司总股本的7.3%;山西省经济建设投资公司以其向两城制药厂提供的“拨改贷”资金794.9993万元及5万元现金形成的债权。按92.5%的折股比例投入股份公司，形成国家股740万股，占股份公司总股本的9.87%;山西省经贸资产经营有限责任公司以其向两城制药厂提供的“拨改贷”资金450万元形成的债权，按92.5%的折股比例投入股份公司，形成国家股416万股，占股份公司总股本的5.55%;山西省科技基

3、金发展总公司以其在两城制药厂投入的600万元技术开发资金形成的债权，按92.5%的折股比例投入股份公司，形成国家股555万股，占股份公司总股本的7.40%。公司设立后，总股本为7500万股，注册资本7500万元。本公司于2002年9月11日在上海证券交易所以向二级市场投资者定价配售方式成功地发行了 a股4,000万股，本公司的总股本增至11,500万股。集团经过30多年的发展，从一间职工医院逐步发展成为今天涉及医药行业多个领域的自主研发型的医药集团，产品涉及各种疾病药品、医疗器械、卫生材料等内容。集团主要产品有：亚宝一号脱水剂、透皮剂医用胶贴、四咪哩、兽药化工原料药次氯酸钠。集团组织结构图如下

4、：3.2亚宝药业股份有限公司外部环境分析企业的财务状况受多方面的影响约束，要分析企业的营运状态，就不可避免的要分析其所处的环境。企业的经营环境分外部环境与内部环境。本文先后分析亚宝药业所处的内、外环境。3.2.1外部环境优势分析企业外部环境是对企业外部的政治环境、社会环境、技术环境、经济环境等的总称。企业外部环境由存在于组织外部、通常短期内不为企业高层管理人员所控制的变量所构成。企业战略重新评审不仅要对企业当前使命、目标、战略、政策进行评价，而且要对企业环境进行分析，以确定其中所存在的关键战略要素。优势一：国际经济回暖为行业拓展提供更广阔平台。从全球范围来看，2007年夏季美国次贷危机引发全球

5、性金融危机，世界经济增速明显放缓，全球市场急剧动荡，大量企业倒闭，对实体经济造成严重影响。时至今日，无论金融危机将会以v型、u型或者w型宣告结束，但事实是，随着2009年各国政府救市举措的接连出台，世界经济持续衰退的趋势已基本得到控制，若欧债危机能够得到合理解决，全球经济将向好的方向发展。预计2012年世界药品市场增长率将保持在5%-6%左右，其中美国市场为9%-10%，欧洲市场为7%-8%左右，而日本和韩国药品市场正在开放过程中，亚洲市场将以10%的速度增加1。中成药市场将迎来新的发展机遇，重新获得全球市场。日益扩大的市场规模，将为亚宝药业这样的自主研发的企业带来新机遇。优势二：丰富的生物资

6、源为行业发展奠定了物质基础。我国幅员辽阔，拥有丰富的资源，在世界范围内也数一数二，具有开发生物产业的独特优势。其中生物资源26万余种，可药用动植物资源12800余种，农业种植资源32万余份。同时随着经济快速增长，我国众多的人口、不断上升的居民生活水平都将成为对生物资源、医疗保健产品的需求的旺盛推动力，具有非常广阔的市场潜力。从全球范围来看，世界生物医药产业的发展正处于上升期，尚不存在少数跨国医药集团垄断市场的局面。因此我国可积极发挥生物资源优势及市场优势，加速生物产业发展。同时积极参与生命科学研究与创新的国际交流合作，使我国尽快在国际领域占有一席之地。优势三：宏观经济政策实施和市场发展为行业带

7、来机遇。宏观经济的发展无疑会推动医药行业的整体发展，而宏观经济政策的制定直接影响了医药企业的上游企业，从而影响整个医药行业的成本情况。2011年3月1日正式实施的gmp标准(goodmanufacturing practice,是一种特别注重在生产过程中实施对产品质量与卫生安全的自主性管理的制度）标志着我国药品生产进入更加科学、规范、系统的新时代。同时，配合“新医改”的实施及中国医药产业的“十二五”规划的出台，中国医药产业迎来了新的发展机遇。从市场情况来看，国内粮食、化工原料、物流运输及能源动力的价格波动会直接传导到医药行业并形成更大范围的波动。从2006年起中药材原料价格出现上涨，虽然程度不

8、同但这种涨幅无疑给下游的制药企业带来较大的成本压力，导致中成药制药企业的利润增长远落后于产值的增长。直至2008年11月上游材料价格有所回落，一定程度上缓解了制药企业的成本压力。优势四：“新医改”为行业发展加速。在国民经济发展中占有举足轻重地位的医药制造业一直是是传统行业中的“朝阳产业”。近几年“医疗卫生改革”成为医药行业发展的加速器。虽然有金融危机的困扰，但我国政府仍然在财政压力巨大的情况下依然坚定不移的推行医改。可见政府对医药卫生事业的关注。持续向该事业投入的资金支持，也加速了医药行业的发展。2009年“新医改”正式推出实施，本次改革涉及的医保范围增加、药品定价改革等各项内容为医药企业发展

9、形成挑战。当然机遇与挑战并存，新医改重点是要提高人民群众对医疗卫生服务的需求水平，这也就为扩大医药制药企业产值、增强行业竞争力创造了有利条件。从目前实施的情况来看，不断扩大的医疗保险覆盖面使得2009年至2011年的三个年度内，我国基本医疗保险实施了全覆盖，包括城镇职工基本医疗保险、城镇居民基本医疗保险和新型农村合作医疗，参保率提高到90%以上。3.2.2外部环境劣势分析劣势一：出口不振阻滞行业发展。随着我国国内医药制造企业的发展，已有相当品种的产品得到国际认可，特别是中成药在国外需求很大。加之政府调节此类药品的出口退税率控制产品成本，从而控制其在海外的供给量。此次金融危机对国内中成药品乃至整

10、个医药行业产品出口都带来了极大的负面影响。虽然我国政府多次提高部分医药产品的出口退税率，期望通过降低出口药品的生产成本，从而降低骑在国际市场上的价格，提高产品竞争力，以转变出口颜势。该政策虽然在一定程度上遏制了国内药品出口量的整体下滑，但是受整个经济的影响，最终形成的效果尚不足以恢复到危机前的水平。而本次提高出口退税率的医药产品主要是化学原料药，共涉及医药产品8个章别，但对中成药产品的涉及并不多，这也相应的影响到亚宝药业集团现有产品的出口量，拖累企业盈利，对企业造成不利影响。劣势二：资金不足拖累行业发展。医药企业的建立、日常运作和技术创新都需要庞大的资金支持。近些年医药企业不断成长，已积累了一

11、定的发展资金，但跟不断上升的需求来说还是不够的。以2000年至2008年医保报销支出显示为例，恶性肿瘤、心脏病和脑血管病等非传染性疾病占总报销的比例从49.17%增加到的61.23%,上升了 12个百分点，同时传染性疾病比重也有所增加。这些疾病往往治疗难度较大，对药品的治疗效果和治疗时间都有较高要求，这些都对药品的生产研发提出更高要求，但医药制药企业现有的资金水平不足以支付如此高昂而持续的支出。另一方面，国际风险投资机构具有较多资金，可以为企业解决投资、筹资困难的问题。但我国目前尚没有完善的风险投资方面的法律法规。市场的准入和撤出机制比较混乱，风险投资的作用无法得到体现。从数据显示来看，200

12、6-2008三年间医药保健行业得到的创业风险投资资金和项目数占总量的比例分别是：投资项目金额8.3%、4.3%和2.7%，而投资项目数为7.2%、6.1%和5.0%，比例整体持续呈现下降趋势，排名也相当靠后。在这样的大背景下亚尘药业作为处在上升阶段的制药企业来说，受到资金短缺的困扰尤其严重。3.3亚宝药业内部环境分析3.3.1亚宝药业内部优势分析(1)现代化生产线为集团发展奠定坚实基础集团拥有八大生产基地，其中具有30年制药生产历史的亚宝一分公司是全国较早通过gmp认证企业之一，以生产固体制剂、注射剂、巴布透皮剂产品为主；获得山西省唯一通过gmp认证生产线的瓶生产线是亚宝二分公司的主营项目，除

13、此以外还生产纸箱、胶贴等产品，目前二分公司正在建设新塑料瓶生产线以符合美国fda标准；集团公司于2004年底建成并投产的亚宝风陵渡工业园是一个新型现代化工业园，以生产固体制剂、冻干粉针剂、原料药等形态药品为主，而且还在建设按照美国fda标准设计实施的缓控释制剂生产线；而拥有5个国家中药保护品种的亚宝大同制药公司则是生产中成药的公司，在生产传统剂型中药的同时正在向中药的新剂型方向发展；集团用于生产妇科用药和儿童用药两大系列，剂型有片剂、胶囊剂、口服剂、栓剂、洗剂等产品的公司位于四川彭州市是亚宝四川光泰制药公司；位于北京亦庄经济开发区的北京生物制药公司是集团公司按照美国fda标准新建的一个集科研、

14、生产于一体的工业园。目前，集团已基本形成满足国内外不同需求标准的生产线，为集团发展奠定了良好的基础。(2)拥有较先进的研发基地与生产技术按照国家统一认定标准，省科技厅、省财政厅、省国家税务局、省地税局于2008年12月3日一致认定亚宝药业集团为高新技术企业，享受所得税减免10%，即按15%贴息的国家税收优惠政策。经过多年建设，亚宝药业集团具有较为雄厚的研发实力，在北京、太原、荷城分设的研发机构整体形成了一个立体式的研发网络。集团公司积极投身研发工作并投入大量资金，将占每年销售收入5%以上的资金投入其中。作为回报，1998年成立并在第二年省政府认定为省级企业技术中心的亚宝药业集团技术中心在200

15、8年9月被认定为国家级企业技术中心，成为首批享受优惠政策的企业。亚宝药业集团企业技术中心能够完成：新产品课题攻关、应用开发，新技术推广，科研小试及中试放大并解决生产中的实际技术难题。现阶段集团有研发人员138人，其中：高级工程师10人，工程师65人，大学本科学习以上占总人数95%以上，其中研究生13人，博士生4人，博士后1人。具体而言，集团在北京的亚宝药物研究院实验室面积2500 m%研究人员200余人。同时拟在北京筹建博士后科研工作站，吸纳更多高层次人才在此幵展科学研究。北京亚宝药业研究中心结构图如下：销售队伍，涉及商务分销、药品代理、otc促销、学术推广和国际贸易等方面。各类销售人员300

16、0余人，遍布全国30多个省市的高中低药品销售市场。集团公司本着诚信服务、和谐共赢的宗旨着力打造更加符合市场需求的销售队伍，目前集团公司已细化销售网络渠道、优化营销网络、打造专业队伍、培育优势品种为工作重点将在国内32个省市的终端市场建立销售网点。集团营销组织框架如下：第四章亚宝药业财务分析亚宝药业集团公司2012年2月8日发布2011年年报。公司2011年度实现归属于上市公司股东的净利润1.86亿元，同比增长29.19%;每股收益0.29元，同比增长26.09%。为更好的探寻亚宝药业的经营状态，本文将亚宝药业与行业水平进行比较，以更好的揭示其存在的问题。4.1亚宝药业偿债能力分析企业是否能够用

17、其资产偿还到期长期债务与短期债务的能力称之为偿债能力，是反映企业经营能力和财务状况的重要标志，是企业健康生存和发展的关键。根据企业偿还到期债务的承受能力或保证程度的不同，偿债能力有进一步分为偿还短期债务和长期债务的能力。从静态的角度来讲，企业的偿债能力就是企业用其资产清偿企业到期债务的能力；从动态的角度来讲，就是企业用其资产和经营过程所创造的收益偿还债务的能力。企业的偿债能力分析也即成为了企业财务分析的一个重要组成部分。4.1.1短期偿债能力分析短期偿债能力是企业偿付其日常到期债务的能力，即企业以流动资产偿还流动负债的能力。企业只有具有充分的清偿到期债务的资金才能保证债权人资金的安全，并按期取

18、得利息，到期取回本金；如果企业不能够支付到期的短期债务，则必然会牵制企业经营人员耗费大量精力去筹措资金，以应付还债。这样会增加企业筹资难度，或者加大临时紧急筹资的成本，影响企业的盈利能力。常用指标主要有：流动比率是流动资产与流动负债的比值揭示每一单位流动债务有多少流动资产能够作为偿还的保证水平，即企业有多少可以在短期内将流动资产转化为现金以偿还到期的流动负债的能力。计算公式如下：流动比率=(流动资产流动负债）资产周转率（总收益/总资产）艮p:净资产收益率(roe)=销售净利率(npm)x资产周转率(au,资产利用率)x权益乘数(em)以2010年12月31日公司相关数据作图4.8所示：的能力有

19、了长足的进步。2008年后该指标开始下降至2010年降至50.92。整体来看，公司运用资产的能力以及通过资产合理运用获利的能力有了较大提高。其四权益乘数的分析。权益乘数即资产总额相当于股东权益的倍数，它反映了企业的负债程度。通常而言权益乘数越大，企业的负债程度越高。同时股东权益比率的倒数称之为权益乘数，即资产总额是股东权益的多少倍。该乘数越大，说明股东投入的资本在资产中所占比重越小。从上表我们知道，亚宝药业的权益乘数近五年总体呈现下降趋势，说明公司的资产负债情况趋于良好。但2009年、2010年稍有下降，相应的公司偿债风险也在一定程度上有所增加。公司应该积极调整债务结构，以缓解偿债风险。通过杜

20、邦分析体系系统的整体分析，我们不难看出企业各项财务指标之间的结构关系。杜邦分析模型将几个用来评价企业经营效率和财务成果的比率按其内在联系有机地结合起来，形成一套完整的指标体系，并最终通过权益收益率反映出来。这种方法可以使企业管理层更加清晰地看到影响权益资本收益的因素，以及各重要比率之间的相互关系，给管理层提供了一张明晰的考察公司资产管理效率和是否实现最大化股东投资回报的路线图。第五章亚宝药业未来发展的对策建议亚宝药业集团作为规模较小的医药制药企业，尤其是以研发、生产、销售中成药为主的企业，不可避免的要受到企业内外部环境因素的影响，而企业内部在产品研发速度和销售方面存在的不足，制约了企业进一步发

21、展。同时，通过对亚宝药业集团财务能力的分析，发现其在偿债能力、营运能力方面都存在一定的问题。长、短期偿债风险都高于行业平均水平，除应收账款周转率之外各项周转率均高于行业水平。说明企业资产流动性不佳，到期偿债风险较大且公司各项资产获利能力较低，不利于生产经营的开展。营运能力方面，应收账款周转率稍好于行业水平，但仍应继续提高。存货周转率、固定资产周转率、总资产周转率均低于行业平均水平，说明亚宝药业在资产营运管理方面存在较大问题。企业的销售净利率在行业波动较大的情况下始终保持正向利率，说明企业的产品抗风险能力较强，但该比率始终维持在较低水平，说明企业产品的盈利能力性不佳。通过对股东权益增长率、销售增

22、长率、营业利润增长率、资产增长率的分析得出亚宝药业的增长性不强，缺乏后劲动力。从企业的综合分析得出，企业存在较大经营风险，以下是笔者针对该公司存在的问题提出的几点建议：5.1抓人才引进，促产品创新“新医改”的进一步推进促使各类药品降低销售价格，最近一批的价格调整中针对国家基本医疗保险目录内的甲、乙类部分药品价格的平均降幅达15%-30%。相应的2010年药品零售价格总数为95.02，比上年又下降4.98个百分点。另外，降价药品种类由原来的1500种扩大到近3000种。2012年药价指数仍将进一步降低。面对如此强烈的降价风暴，制药企业唯有从各个环节增强创新意识，提高产品利润空间才能保证企业生存。

23、从上面的数据来看，亚宝药业集团的销售总额持续上升，但销售增长额持续下降，说明集团公司的可持续获利能力受到冲击，集团公司应当不断创新，提高产品获利能力。5.1.1引进培养技术创新人才，快速实现创新成果转化科技人才在企业技术创新过程中占有重要地位，是企业创新活动的开拓者与实践者。企业所拥有的技术人才队伍的数量和层次从一定程度上说明企业在行业内所能够达到的创新高度和行业位置。科技人才的科研素养和技术水平，决定了其能够为企业所带来的创新成果的数量及质量。中国医药产业的“十二五”规划的出台，使各制药企业看到国家提升中国医药产业创新能力的信心和决心，在此情况下，亚宝药业应持续创新人才引进，努力提高其在药用

24、植物种植方面、新药品开发方面、技术质量改进提升方面、标准提取物研究方面、安全评价方面、生产中试等在内的企业技术创新能力；培养引进药学、药理、植化学科的科研技术和管理人才，组建创新团队；建立并逐步完善科研管理制度、创新激励机制，以自身生存和发展需求为导向，自主创新与对外合作相结合，实行项目负责制，开展一系列科研创新活动，以最快速度实现科研创新及成果转化。5.1.2加快产品创新，调整产品结构能够使用自己研发的药物治疗疾病才是制药强国，随着我国经济的不断增长，人均收入的不断提高、日趋严重的人口老龄化以及慢性非传染性疾病的增加，一些疾病的发病率己越来越接近发达国家水平，这些都为中国医药企业发展带来更多

25、市场。此时出台实施的“十二五”规划和创新计划为医药产业振兴提供了大量资金。加之商务部、工信部等部门相继出台的鼓励产业集中度提高、鼓励大企业发展、鼓励收购兼并的一系列政策使得医药产业振兴具有政策支持。这一切的一切说明亚宝药业集团应当抓住机遇，迎头赶上。加快产品创新，调整产业结构。在建立试验中心及引进新人才的基础上，深化与科研院所和医药高等院校的产学研合作，通过外部科研力量的加入来提高企业对新产品的研发、新技术的引进、新成果的转化，尽快实现效益增值。同时科研力量的提升也可以降低企业研发风险，保证尽快实现产品升级换代，促进工艺技术进步，从而保证产品质量。5.2积极开拓市场，走多元化营销道路从上述分析

26、数据可知，亚宝药业的产品销售缺乏后续动力，销售能力有待进一步提升。作为中国本土企业的亚宝药业在发展策略上，应该把开拓营销渠道作为首要任务。因为营销的有效性代表了其对市场的掌控能力，对市场的参与程度和市场份额的占有率水平。5.2.1缩短营销渠道，进入零售市场国内市场是各医药企业的主要竞争市场，如雨后春算般_起的连锁药店的出现为医药产品流通提供了新的渠道。亚宝药业集团应该乘着医疗保险制度改革的东风，在药品分类管理制度和跨地区连锁经营管理办法的逐步实施的当前，积极与连锁药店结合，占领新的药品分销服务领域，直接将药品出售给连锁店，去掉中间各级代理商环节，减少营销渠道费用，提高产品利润空间。同时，也可以

27、将市场信息收集、反馈给亚宝集团，更好的存进集团新产品研发。5.2.2把握“新医改”东风，开拓农村市场农村市场蕴含巨大潜力，多层次医药市场消费结构进一步凸显，信息营销初现端悅。随着城乡居民消费结构的进一步改善、消费水平的持续提升，特别是国家“两网”建设试点和农村合作医疗，农村医疗保健制度的推进与加速发展，农村市场的幵拓已成为企业进一步启动内需、寻求医药市场的新的经济增长点。有着“全国百姓最放心药品”殊荣，占全国同类产品市场份额的70%的小儿贴剂中药“丁桂儿脐贴”是亚宝药业集团的拳头产品，随着“新医改”在农村的普及及农村医疗保险的不断扩大，为该产品打开了通往农村市场的大门。集团应积极投身农村市场，

28、进一步扩大产品市场占有率，促进产品销售。5.2.3提高产品竞争力，拓展海外市场要想在行业竞争日益激烈的当前站稳脚跟，最重要的是产品国际化。目前跨国企业与本土企业合作的日渐成型，这不仅有助于提高国内仿制药行业的水平，还将促使中国医药企业实现产业升级，并加速国际化。亚宝药业集团应当先从企业内部着手，科学化、规范化、合理化企业运营与管理，缩小产品成本、单耗、资金周转率与国外企业的差距；通过集约化生产增强企业竞争力；通过集群化实现优势互补，真正将企业做好、做大、做强。之后企业可从间接交易、直接交易、到境外合资办厂，办跨国分公司等一步步做起，一步步地做大做好,使企业真正成为有国际竞争力的跨国乃至全球性大

29、公司。亚宝药业集团的“丁桂儿肪贴”以及产销量全国第一的心脑血管病治疗用药“红花注射液”目前在东南亚和非洲已打幵销路，产品国际化指日可待。5.3调整负债结构，增强企业偿债能力在后金融危机时代,企业面临更严峻的生存环境，而企业财务竞争力在这样的环境下为企业可持续发展奠定决定性基础。传统的财务管理很明显不能满足需要，尤其是危机过后，企业对于危机的预警机制更为重视，要求现金流有所保证等，都使得加强企业的财务管理，提升其财务竞争力，整合资源将企业的战略贯穿全局。作为一个知识密集、技术密集的高新技术医药产业，它的药品从研发、生产到销售，每一个环节都需要科学领域的不断创新与实践，其中的研究开发、工艺改进、质

30、量提升都需要投入大量资金。通常获得资金的方法无外乎债务资本及权益资本，而亚空药业集团具有高于行业水平的资本结构，这种负债比例加大了企业到期偿债风险。从前面的数据我们可以看到，近几年集团的权益资本不断增加，但仍不足以支付企业生产扩大所需资金。因此笔者建议考虑另外一条途径：争取政府资金。5.4加强资产管理，增强营运能力5.4.1强调精细化管理，控制存货水平亚宝药业集团的存货周转率远低于行业平均水平，且呈下降趋势，与行业整体较平稳的趋势相背离，说明集团公司在存货管理方面存在较大缺陷，应积极调整存货管理水平。现阶段通用的存货管理方法是abc管理法。也就是对存货的日常管理，根据存货的重要程度，将其分为a

31、bc三种类型。a类存货品种占全部存货的10%?15%，资金占存货总额的80%左右，实行重点管理，如大型备品备件等。b类存货为一般存货，品种占全部存货的20%?30%，资金占全部存货总额的15%左右，适当控制，实行日常管理，如日常生产消耗用材料等。c类存货品种占全部存货的60%?65%，资金占存货总额的5%左右，进行一般管理，如办公用品、劳保用品等随时都可以采购。通过abc分类后，抓住重点存货，控制一般存货，制定出较为合理的存货采购计划，从而有效地控制存货库存，减少储备资金占用，加速资金周转。集团应合理规划abc类产品的种类，将存货保有量保持在合理水平，提高存货管理水平，加快存货周转。5.4.2

32、强化债权管理，加快应收账款回收亚宝药业集团的应收账款周转率好于行业平均水平，但2010年呈现下降趋势，公司应予以重视。进一步强化债权管理，加快应收账款回收。传统的应收账款管理方法主要有以下三条途径：第一，加强信用管理，控制应收账款的发生。即做好与企业往来的销货商的资信调查。目前常用的客户资产信用度评价系统基本是按照5个方面来考评的，即从客户企业的品德、能力、资本、担保和条件这5个方面来进行的，即“5c”系统。亚宝药业集团所需的销售商的品德情况可以通过有关国家机构核查，同时银行和相关金融机构或者社会媒体也会定时向社会公众公布一些销售商的信息资料，最后就是通过相关报刊资料搜集。而销售商的资金和担保情况集团公司可以从其所在地的开户银行的信用部门进行了解。销售商的销售资格情况可以从工商部门、企业管理部门咨询，销售商是否合法经营可以从税务部门进行咨询了解。通过各个途径的不断了解最终确定符合要求的信誉良好的销售商，这样也有利于亚宝药业集团产品的正常持续销售。第二，加强应收账款的实时监控。集团应对销货商的每一笔赊销账务进行实时监控，检查其是否超过信用期限，其所欠账款是否达到或超过信用额度上限，密切关注销售