厦门理工学院工程素养沙盘模拟报告

1、企业经营管理沙盘 实训团队报告班级：18计算机卓越1班、2班团队名称 ： 爹就是爹 儿就是儿名次：12019年1月8日团队基本信息团队成员郑润泽尉龙钟曜丞翟天航朱玉洁学号18107166431810716632181071664418107166371810716145承担角色CEO财务总监生产总监采购总监销售总监1认清岗位职责和经营本职：请描述你所在团队的经营过程，分角色讨论你的工 作职责及你们团队经营成功或失败的原因，与竞争对手的优势和劣势及整改措 施？请CEO分析你们团队合作意识和能力如何？（每个角色300字以上）CEO:在这次沙盘模拟中，我担任的是我们团队的管理者一一CEO,在我们团队

2、一开始的经营过程中，我首先和团队成员一起将沙盘的规则了解清楚， 同 时和其他成员确定了我们的经营方案，在沙盘游戏中，最重要的就是仔细的将所 有成员的该做的工作分清楚，每个成员的作用都像是一颗螺丝，只有每个人都发 挥出自己的作用才能让我们的团队经营成功。 我们一开始确定了我们制作品的路 线，并且所有人都围绕着这个方向开始制定我们的营销策略。在第一年的时候， 我们就成功的制作出了大量p2产品，这时候我们决定在p5市场也投入一定量的 广告，这使得我们抢占先机，抢到了 p5产品比较好的一些单子，让我们在第二 年时就能将资金转了起来，而这就是我们经营成功的一大重要原因，而这时我们 的竞争对手就慢了我们一

3、步。但是我们之后的操作还是有待提升的一点是，我们 之后的p5选择开了一个中厂房，其实我们完全可以租一个大厂房，这是我们需 要改变的一点。我认为我们团队的合作意识十分强烈， 基本上每一个操作都是有 经过我们组员的确认以及计算的，而更重要的是我们团队每个人的能力都很强， 我们每个人紧紧扣在一起，为我们的企业尽心尽力，这样的原因就是我们能够获 胜的秘诀。财务总监：我担任的是我们团队的财务总监一职， 众所周知，财务总监负责 的是整个团队的财务计算，所以可以说我的这个职务掌握着整个团队的生死大 计，也正是因此这一职务对我来说有着很大的挑战性，但是好在整个过程因为我 们团队有着良好的沟通和交流，在计算报表

4、的时候没有出太大的问题， 虽然最后 一年的报表出了问题，但是好在我们还是能够拿到了第一名的位置。 我认为，不 管是谁，作为企业的一名财务总监，要想让企业能够经营成功，那么在经营初期 就做好预算是必不可少的，而我们团队的经营策略由于在一开始就确定了下来， 所以我身为财务，在对原材料成本和各项费用的计算上也比较简便，我认为作为财务首先第一重要的还是细心这一点，只要把每一项支出、收入好好地记下来并 且合并，就能得到正确的报表，也可以根据报表来向CEO说明我们经营策略的优缺点，以便于进一步的改进和让企业收入进一步增加。销售总监：在这次沙盘模拟过程中，我担任的是销售总监一职。我的主要负 责的任务是：在我

5、们根据市场预测分析过我们企业发展环境后，和我们团队中 其他成员共同做出市场开发的一系列决策， 同时我们会进行新产品研发；了解 同他小组的产品库存情况，针对不同市场作出相应决策，抢攻属于自己的市场。 而在这一次沙盘模拟中，我身为销售总监一职，认真分析并做好未来市场的预测 和未来产品生产、销售计划是我们团队经营成功与否的决定性因素。 通过老师在 课堂上为我们讲述的规则结合自己的实际操作，我深切感受到了市场的千变万 化。从这次实训中，我明白了作为团队的一名销售总监， 必须脑子中要有一个整 体的市场观念，必须及时并且准确了解产品需求的变化， 做到整体把握。只有我 们对市场进行了详细调查，才能对市场的信

6、息、情报有更充分的了解，做出最大 化利益的营销方案。采购总监：我担任的是我们团队的采购总监， 我主要负责的是材料的采购安 排和坚决履行CEO交付的任务。我们团队最后的成绩还算不错，我觉得我们优 势在于安排得当，我们一开始就选择长贷，拥有大量的现金，方便我们操作，建 造厂房和生产线，我们主要生产 P2和P5。我们的产能都是经过提前计算的，所 以我们的工厂基本都在全力生产，没有浪费的情况出现。作为采购总监，我负责 计算每年需要的原料和未来需要的原材料，以此为依据汇报给团队，调整厂房和生产线。我们的广告投资份额也分配得十分的恰到好处，中期生产的P5订单让我们完成了经济逆转，我觉得我们组最大的优势就是

7、安排妥当，从一开始就制定 好了计划，而且我们团队的其他成员也都参加过沙盘比赛，所以我也非常的有信 心。即使最后一些失误让我们有些遗憾，好在没有影响最终结果。生产总监：作为一个生产总监，我的职责就是估计我们公司的生产力。 这份 工作是需要很多的精力去做的。首先我要从生产的各个方面去了解生产的过程， 去了解生产的每个环节。比如选择什么规格的产房，拉什么生产线，产能是多少， 多长时间能产出一批新的产品，我们能够进多少原料，大概能配比出多少个P2或者P5产品。这些都需要一个一个去计算，去推敲，去和队友一起商量和选择。 当选择好路线和战术以后，我就需要计算一些细节的部分，把一些关键的产量和 产出时间计算

8、出来。只有我把这些都算出来并且算正确了， 才能让其他的部分也 能够顺利地进行。所以我们团队最后能得第一与我们能够各司其职，各自完成自 己的任务是密不可分的。但是也有部分原因是因为这次训练的竞争压力是不太大 的。2. 企业经营管理沙盘模拟训练感想（从团队建设、团队成员之间协作、如何应 对困难、如何与团队成员进行有效的沟通、责任感、实现一个制造业企业资源 管理系统等方面进行描述）（每个角色都要谈，各300字）CEO:这次沙盘模拟中我担任的是 CEO 职。而在这一次的沙盘游戏中我 和我的队友都收获了很多，通过周一的第一次模拟的过程，我和我的队友们充分 地了解整个沙盘的流程，而且我们也随即制定了属于我

9、们的经营方针， 在这次沙 盘中我和我的团队切身的体会到了合作的力量， 也让我们更加明白了如何去和同 学交流沟通。在这次沙盘中，是我们之间的互相合作、配合将我们几个人连在一 起，这一次的沙盘不仅促进了我们之间的关系，这样的合作、友爱的气氛是一个 团队成功的必备品。在团队中，每个人都能够发挥出自己的作用， 我们才能最终 走向胜利。财务总监：在这次沙盘模拟中我的职责是一名财务总监，下面这些是我作为财务一些小小的心得。首先在这六年运营中，我最重要的任务就是每个季度初盘 点我们企业的现金、预算，同时也要和组员们一起商量我们广告费的投放怎样达 到我们预期的效果，同时我也要考虑 ISO资格认证、设备的投资、

10、市场开拓、 购置厂房等重大决策，并且监督、跟踪企业的每一笔财务的去向，在这次沙盘中， 我体会到了身为财务总监对于公司的重要性，并且能够和这样一个和谐、有热情 的团队合作，我感到十分的快乐以及有斗志，虽然我们在经营过程中有几次遇到 困难，但是我们都能一起克服难关，并且走到了最后。采购总监：刚刚开始进行沙盘游戏的时候，我非常的迷惘，仿佛被水淹没， 不知所措。我毛遂自荐，申请了采购总监这一职位，因为本人对于经济的合理分 配有一些浅薄的理解，自认为可以安排好公司的采购计划， 我的其他队伍成员也 都非常的有能力，我很信任他们，我深信，只要我做好自己的本职工作，其他人 一定不会让我失望，就这样我们组建了我

11、们的企业团队。 在逐渐交流中我们慢慢 学会了经营的战略，每一次采购，都是对我的考验，我必须仔细查看每一个细节， 把钱花在最有意义的地方，有些东西很贵，但不得不买，长远的投资需要更长远 的规划，销售总监，财务总监，生产总监的意见也让我获益匪浅，给了我许多采 购的建议，我也会根据采购时的情况，对他们提出一些建议，在我们的互相扶持 之下，我们稳扎稳打，虽然偶有失误，但大致道路我们选择正确，所以并不是很 担心。一个企业，尤其是制造业，必须对自己的产品有规划，要了解自身的优势， 方向有很多，找到适合自己的，坚持走下去。生产总监：经过了三天的精彩的沙盘实训，这次实训让我们在实际的操作中 深刻地体验了激烈的

12、市场竞争，体验和承担了经营与责任，不仅仅培养了我们逻 辑和思维的能力，还深入培养了我们的分析决策能力以及互相竞争合作的磨合与学习精神。我从中学到了很多在课堂上根本学习不到的东西， 真的让我受益很多。 公司的初期战略是走 P2、P5的。在经过一次模拟比赛的学习之后，我们进行 为期六年的企业经营模拟沙盘比赛。 在公司初期的战略制定上面，通过以往比赛 中每个队伍的经营方式的情况和对各市场需求和产品价格走势的分析，我们制定了大胆或者说野心勃勃的生产方案， 但是却有把握能够实现，结合我们每个人的 长处和讨论，各司其职。不但让我们学到了很多，并且让我了解企业管理决策的 基本思想及流程，并充分理解到了管理过

13、程中团队精神的充分体现、 哲学思维的 精彩运用和共赢理念的深入培养和诚信原则的坚持以及职业定位的独特而又合 理的思考。销售总监：我认为，销售总监的工作对于企业的长久运营是一个无比重要的 一环，我作为销售总监，准确而又及时地掌握市场的变化是我的职责， 只有这样 我们团队才能占有有竞争力的市场份额， 同时也要对市场规则了然于胸，做到团 队每一步都能够胸有成竹。但是话说回来，我提出的建议只是站在我的角度考虑 的，不能保证一定被团队成员采纳实施吗， 但是只要至少一部分被采用的建议能 够对企业经营还是有帮助的。虽然可能销售总监在沙盘模拟中只占一小角，但是我的工作将在一定程度上决定我们团队的成败，没有了我

14、，我们团队对于市场的了解就会少之又少，从而在情报量上输给竞争对手，继而影响我们之后的产品研 发、材料的采购、广告费的投放等一系列操作，而在这个过程中和CEO的沟通交流就十分重要了。3. 企业经验管理沙盘这门课程对提升学生创新创业能力是否有帮助？如果 毕业以后选择创业，如何才能管理好一家企业，从这门课程中得到什么启发？（各300字以上）CEO:我认为，沙盘模拟对提升我们的创新创业能力有很大的益处。我作 为一个团队的管理者，我需要具备全方面的能力，因为身为团队管理者，本身这 就是一个比较需要自己强势的工作。 而且做为一个优秀的团队管理者，不仅要有 良好的决策能力、沟通能力，也要有弹性的组织能力，能

15、够随机应变、适应市场。 同时明确的管理思想和良好的营业心态也是很重要的。在沙盘的活动中，我作为CEO有很多的体会，在市场中有非常多的经营方案能进行有效的运用和实施， 但是我们只能选择一种，而一个能力综合的管理者要具备于时俱进的目光。 及时 的改变、果断的决策、深入交流的管理方式在当今的竞争社会中，这些条件对于管理者都很重要。财务总监：我认为这门课对提升创新创业能力有帮助。一个好的公司环境， 其实主要反映了管理者和团队其他人员对公司内部控制制度的态度，这是公司内部控制制度运行的基石。一个管理者的规划能力的体现，并非只是着眼于眼前短 期的运营策略，而是长期计划的把握和了解。换言之，一个优秀、卓越的

16、管理者 必须能够用深谋远虑的思想去预见未来市场，而且要适时让员工了解公司的远景 和未来计划，才不至于让员工对于公司毫无了解。特别是在进行一些决策、规划、 策略的时候，管理者更要能够妥善运用统整能力，有效地利用每个成员的智慧与 团队现有的一些资源，尽最大程度的避免公司的浪费。销售总监：我认为这门课是对学生的创新能力是有较大帮助的。在这次沙盘模拟中，我学会团队成员之间要相互配合、相互合作。如果毕业选择创业，那么 首先就必须得要明白团队协作是十分重要的。 常言道，一个成功的企业需要天时、 地利、人和，各方面的相互协调与配合、相互作用是一个企业成功的基石。在此 过程中，沙盘模拟不仅锻炼了我们的耐心和细

17、心，也加深了我们对该课程的认知， 还掌握到了许多知识，明白了很多东西确实还是要通过自己亲身的去实践才能明 白什么是最可行的。采购总监：首先必须要说的一点是，企业经验管理沙盘这门课程对提升 学生创新创业能力有帮助，而且帮助非常大。因为现在有很多的年轻人，在看到 招聘岗位的竞争越来越大时，会想到自己去创业，自己当老板。然而，这时的人 是不理智的，是冲动的，如果因为一时的冲动，满心欢喜的去创业，却忽视了创 业时可能遇到的困难，这样的创业极大可能会失败，因此我觉得这门课程可以让 我们提前领会到管理和经营一家公司的有可能遇到的困难，提前进行考虑和准 备，在想清楚了这些问题后，再决定是否要创业，这样的创业

18、事半功倍，更有可能成功。这门课程给我的启发是在管理企业时要有自己的目标，首先要选对方向，再加上员工的负责工作，各司其职，才能把一个企业管理好。生产总监：我认为这门课程对创新创业能力很有帮助。这对管理公司而言， 首先，这锻炼了我们该如何去进行对公司的运作， 和我们对公司的管理要有着明 确的理解和思考自己该走的路线。同时这也让了我们要去思考很多的问题，比如: 公司如何才能盈利？如何才能发现公司专属的产品竞争优势呢？如何才能够长 久地生存下去？以及一系列的问题。 除此之外，公司、团队的规范化管理需要付 出心血，这就需要团队中的成员通过长期的磨合才能形成。其次，我们要学会建立一套公司运作的管理基本规则

19、。这样的话，公司的运作和发展就可以更加稳定。4. 若你是公司的CEO，当你的销售、市场和财务因为广告投放金额发生分歧时， 你应该如何处理，你认为公司的宣传推广需要考虑那些方面？CEO :我认为，一个经营团队最重要的就是要能够团结一致，如果销售、 市场和财务因为广告投放金额发生分歧时，我们应该尽可能多倾听一下每个人的 建议，尽可能站在他人的角度去思考我们遇到的困难。 分歧对于一个团队来说可 以是一个机会，也可能是一个祸患，团队中可以有分歧，但是如果我们不去正视 它的话，这样就会造成团队关系破裂的一个因素。 一个好的团队应该是可以相互 交流沟通的，只要我们都是为了经营，我们就可以慢慢讨论解决分歧来

20、达到一个 最优解。作为一个优秀的团队，我们要有团队精神，团队精神就是我们能够相互 信任、相互配合、彼此互相包容，我觉得只有这样我们才能愈战愈勇。而我认为 公司的宣传推广要注意市场和竞争对手的经营，了解市场我们才能达到利益最大 化，使我们的团队能够继续走下去，而了解我们的竞争对手不仅是可以让我们的 市场更加顺畅，也能够避免恶性竞争。财务总监：一个团队的发展并不是一件容易事， 只要有人的地方一定会有分 歧，而在团队出现分歧的时候，我们不论是作为管理者还是团队中的一员， 一定 要坚定自己的目标和信念，我们一个团队在一起，只有团结才能做出更伟大的事 情。不管面对什么困难、分歧，首先一定要界定出我们的目

21、标，一个团队只有目 标一致才能不断前进，而一旦出现分歧，不要害怕，我们一定要冷静下来分析每 个人的观点，换位思考，综合听取每个人的意见，仔细考虑每一步带来的后果或 者收益，这个过程需要我们团结一致，才能克服眼前的困境，才能战胜阻挡我们 的难关，才能让团队发挥出最大力量。分歧难免会有，但是分歧能让企业反思自 己，所以在企业中一定要注意维护好团队关系，才能最大化实现彼此的价值。销售总监：我认为在一个团队中，管理者的决策和权威十分的重要， 而团队 成员在注重相互之间的团队协作时， 也不能任由每个人的自主性泛滥。这样会导 致整个团队的决策效率变得十分低下。 如果我们产生了分歧，这时就很迫切的需 要管理者有强硬的态度，来对当前的形势进行决策。所以，如果有成员为了团队 的一个共同目标产生了矛盾、分歧，这时候如果我们作为一个旁观者，我们就更 要看清楚，他们之间的方案、策略的长处短处。同时，分歧常常有，我们如果遇 到团队分歧，一定要保持自己一种积极向上的思想， 要始终为了团队利益，想着 我们应该怎样去帮他们化解这些分歧也是对团队很重要的。采购总监：要解决问题消除分歧首先我们必须找出矛盾的所在， 只有这样才 能既治标又治本，真正地消除隔阂，才能让整个团队更加团结。解决问题最好的 方法其实就是团队间的沟通，大家都把内心里的想法