6p营销举例[共8页]

1、6p 营销举例 【篇一： 6p 营销举例】（1）营销要素只适合于微观问题,因为它只从交易的一方卖方来考虑问题,执著于营销者对消费者做什么,而不是从顾客或整个社会利益来考虑,这实际上仍是生产导向观念的反映,而没有体现市场导向或顾客导向,而且它的重点是短期的和纯交易性的；（2）4ps 理论是对博登提出的市场营销组合概念的过分简化,是对现实生活不切实际的抽象。博登认为,提出市场营销组合的这个概念并不是要给市场营销下个定义,而是为营销人员提供参考,营销人员应该将可能使用的各种因素或变量组合成一个统一的市场营销计划。营销是交换关系的相互满足,而 4ps 模型忽略了交换关系中大量因素的影响作用。（3）4p

2、s 主要关注的是生产和仅仅代表商业交换一部分的迅速流转（fast moving ）的消费品的销售。况且,消费品生产者的顾客关系大多是与零售商和批发商的工业型关系,消费品零售商越来越把自己看成是服务的提供者。在这种情况下, 4ps在消费品领域的作用要受到限制。（4）4ps 观点将营销定义成了一种职能活动,从企业其他活动中分离出来,授权给一些专业人员,由他们负责分析、计划和实施导致了与其他职能部门的潜在矛盾,而且它缺乏对影响营销效用的组织内部任务的关注。（5）市场营销组合和 4ps 理论缺乏牢固的理论基础。7ps 营销理论麦卡锡提出 4ps 营销组合,年布姆斯和比特纳在此基础上提出了 7ps 营销

3、组合,增加了人 (people) 、有形展示 (physicalevidence) 和过程 (process) 这三项元素。 7ps 也组成了服务营销的基本框架。7ps 营销组合因素 包括产品、价格、渠道、促销、人员、有形展示和服务过程等 7 个要素。7ps 的核心义。企业员工是企业组织的主体,每个员工做的每件事都将是客户对企业服务感受的一部分,都将对企业的形象产生一定的影响。应让每个员工都积极主动地参与到企业的经营管理决策中来,真正发挥员工的主人翁地位。2、企业营销也应重视内部各部门之间分工与合作过程的管理,因为营销是一个由各部门协作、全体员工配合参与的活动,而部门之间的有效分工与合作是营销

4、活动实现的根本保证。4p 与 7p 组合比较 4p 与 7p 之间的差别主要体现在 7p 的后三个 p上。从总体上来看 4p 侧重于早期营销对产品的关注上,是实物营销的基础,而 7p 则侧重于后来所提倡的服务营销对于除了产品之外服务的关注上 是服务营销的基础。从营销过程上来讲： 4p 注重的是宏观层面上的过程,它从产品的诞生到价格的制定然后通过营销渠道和促销手段使产品最终到达消费者手中这样的过程是粗略的,并没有考虑到营销过程中的细节。相比较而言, 7p 则是在这些宏观的层面上,增加了微观的元素。它开始注重营销过程中的一些细节。因此它比 4p 更加细致,也更加具体。它考虑到了顾客在购买时的等待顾

5、客本身的消费知识,以及顾客对于消费过程中所接触的人员的要求。从立场来说, 4p 可以说是站在了企业者的角度所提出的,而 7p 则更倾向于消费者的一面。站在企业者的这一面,往往会,有时候这种忽略是致命的。 7p 完善了企业者忽略掉的顾客需求。虽然不是完整的,起码给企业者一个提醒：顾客的需求是不容忽视的。从营销对象来讲, 4p 组合侧重于对产品的推销,而 7p 组合则侧重于对顾客的说服。 4p 讲究推的营销策略,而 7p 则更加注重拉的策略。互联网分析沙龙微信号： techxue【篇二： 6p 营销举例】“大市场营销 ”（megamarketing ）诞生了 6p 产品（ product ）、价格

6、（price ）、渠道（ place ）、推广（ promotion ）、政治力量（political power ）与大众关系（ public relations)1、product产品是旅游营销中最重要的一个因素 ,没有旅游产品 ,旅游营销就如空中楼阁或海市蜃楼 .对于旅游产品的设计 ,首先应考虑它是高品质并与众不同的 ,并且在旅游产品的开发及设计中 ,一定要注重 usp(uniqueselling point), 也就是产品的独特卖点 ,你的产品是如何独特的 .产品包括产品本身及服务 (售前 售中 售后).usp 必须在设计开发前就应考虑,在宣传中也应进行重点突出 .2、price价格制

7、定亦是旅游营销中非常重要的一个环节 ,如果你的产品与众不同,那么你的价格亦可与其它产品的价格不一样 .但如果你的产品和其它的产品一样 ,那么如果要有竞争力 ,你产品的价格就应该有优势 .在价格制定的过程中 ,有两点是值得非常注意的 最好的价格是客户或顾客能够接受的最高价格 (须进行反复测试和比较 定价须考虑销售总量(利润总量 )而不是单笔业务的收入 .有时是非常奇怪的 ,价格提高 ,销售量反而增加 .3、place通路、渠道即让客户或顾客能够了解到我们产品的途径 (直接的或间接的均可 ),当我们确定好了我们的目标客户群后 ,就应该利用或开辟多条能够让目标客户群能够接触到的通路 ,广告 文章 单张或其它的途径均可,通路越多 ,可实现的营销效果则会越好 (当然在设置通路的时候要根据企业自身的经济情况量力而行 ).4、promotion推广是行销的必要手段 ,其实我们每天都会接收到大量的广告信息 ,如看电视,广告播出的时间占整个节目的比率越来越高 ,也看到很多知名品牌的产品也还是继续在做广告 ,那么我们作为不知名或者不是很知名的产品如果不进行有效宣传推广将会怎样呢 ?推广的具体方案的运用应根据通路情况来实现 .5、people 人脉是整个旅游营销中的一个非常重要且经常使用的一个