别克昂科威汽车浙闽区域展厅品鉴会暨竞品试驾会执行手册ppt课件

1、别克昂科威浙闽区域 展厅品鉴会&竞品试驾会执行手册;活动规划活动详述活动执行;活动目的 协助客户对昂科威进展深度了解，促进购买意向的有效提升以对比试驾的方式，加深意向客户对昂科威车型优势深度产品讲解提升购买意向对比试驾加深了解;活动主题：别克昂科威全能中级SUV主题品鉴日 活动时间：2021年11月15日-12月31日活动频次：每月至少开展2次建议为周末下午活动对象：意向客户、潜在客户活动规模：20批左右活动地点：各经销商展厅活动方式：深度讲解+静态功能体验+动态试驾+竞品对比 根底信息;主题表达优势试驾深度讲车结合展厅的实车，针对昂科威的各项卖点进展深度讲解及约请客户进展互动体验静态体验超级

2、静音、BOSE音响、后座调整、升举门脚部感应等功能的演示及客户体验自动泊车、ACC自顺应巡航系统、多种驾驶方式及自动平安等的演示及客户体验竞品对比主要竞品途观的配置对比及试驾对比互动通关将昂科威不同功能的体验，分设为几个关卡，并设计通关卡，以互动体验的方式，贯穿活动全程，用通关奖品吸引客户参与全程活动;气氛营造官微朋友圈活动邀约及互动交车合影展厅布置BOSE体验区专属签到区昂科威视频深度试驾滚动式滑轮多路况试驾多方式道路试驾主题道具通关礼物昂科威主题通关卡;活动规划活动详述活动执行;活动详述现场签到【客户签到】固定周末，于展厅内各显示屏循环播放昂科威寰行中国的精彩视频及昂科威道路试驾集锦视频，

3、并在展厅前台设置深度品鉴会专属签到标识，领取主题日通关卡，及分组卡;活动详述客户分组【多组同步体验】将参与活动的客户按照详细人数，平均分为两组，同步安排展厅深度讲车和深度试驾于4S店内不同的场地进展，在不消减人气的前提下，提升客户的品鉴质量及活动的紧凑度;活动详述车辆深度讲解【互动讲车】由资深内训师或金牌销售顾问，结合展车，以“消费者言语为客户进展全车深度讲解，并在讲解的过程中，约请客户对部分静态功能进展同步的体验PS：参考运用区域上市会讲车PPT，由资深销售顾问或内训师主讲，讲车时间在15-20分钟，力争将车讲透讲全！;活动详述非驾驶功能体验【静态功能体验】提升驾驶感受的非驾驶性功能的演示及

4、客户体验，如驾驶座椅功能，BOSE音响，静音测试，后排座椅调理，后备箱脚部感应开启等PS：建议备一些类似分贝仪等有直观数据的小道具来添加销售话术的压服力;活动详述深度试乘试驾【分享式试乘试驾】布置滚动式滑轮，规范停车位等道具及场地，约请客户试乘车辆；要求多名客户一同进展多种方式及不同路况的道路试乘试驾，在试驾过程中对变道辅助等驾驶性功能的重点讲解，并进展驾驶体验的互动分享PS：视客户驾龄，安排适当功能的试乘或试驾，确保平安第一;活动详述对比试驾【竞品对比试驾】挑选昂科威的优势工程，选定本市场主要竞争对手如途观进展对比试驾，可以经过功能配置的对比、道具试驾对比及路况试驾等多种方式进展。重点突出提

5、升驾驶感受优势功能进展比较，比BOSE音响，内饰，脚部感应等;活动详述订车仪式【订车微信扩展】凡品鉴会现场昂科威订车客户，进展与展车的合影仪式，并经过微信圈进展同步发送。同时，可约请客户进展交车照片的现场朋友圈转发，即可领取订车留念品一份。;活动详述精致茶歇【精致茶歇】以精致糕点及饮料的茶歇方式替代午餐，提升客户体验，尽量多地争取客户完好参与主题日的全天活动;活动详述礼品建议【通关礼品】以建议选用昂科威专属礼品，昂科威售后VIP卡等笼统识别度高的衍生品作为活动礼品;活动详述|活动流程时间项目内容备注14:00-14:30客户签到，领取通关卡及A组B组分组臂贴展厅循环播放10%精神篇视频14:3

6、0A组客户带领着展厅昂科威处B组客户带领至场地昂科威处14:30-14:45结合PPT，深度讲车结合实车，挑选昂科威优势部分，对昂科威与途观进行对比讲解场地对比，主要讲解配置，内饰，辅助功能14:45-15:05驾驶座座椅体验场地试驾四轮滚动驾驶演示体验专属道具预计11月底到位后排座椅调整体验自动泊车演示体验展厅外场停车位布置后备箱门脚部体验道路试驾道路试驾，发动机启停结合竞品车辆进行主动安全路试，体验ACC、变道辅助等项目，中途进行车辆换手（路试需注意行车安全）超静音体验三种驾驶模式切换体验BOSE音响体验驾驶辅助功能体验15:05-15:10AB组分别获得通关盖章，并交换场地自助茶歇茶歇15:10-15:55B组进入展厅，体验展厅品鉴流程A组进行场地，体验场地品鉴流程15:55-16:00AB组分别获得通关盖章，汇合展厅，领取通关奖品展厅循环播放昂科威路试集锦视频16:00活动结束详细时间：建议为每两周举行，最优时间为周六或周日下午14:00开场道路试驾道路：建议选择为4S为起点终点的封锁路段;活动规划活动详述活动执行;筹备流程活动信息微信扩展客户邀约启动销售人员培训提前两周填写活动计划表，并提交系统准备物料，展厅布置提前一周活动流程执行活动客户留