毕业实习工作记录范文3篇_大学生毕业实习的记录

1、资料来源：来自本人网络整理！祝您工作顺利！毕业实习工作记录范文3篇_大学生毕业实习的记录 毕业实习是高等学校教学方案的重要组成局部,是培育同学综合运用力量和创新力量的重要理论教学环节。本文是我为大家整理的毕业实习的工作记录范文，仅供参考。 毕业实习工作记录范文篇一 第一个星期 对于实习，算来已不是第一次了，但要论时间，这次却是要历时最长的一次了，当带着一份既欣喜又紧急的心情踏上实习征程时，我再次感受到了实习难，找实习单位更难!本跟徐晓丹教师说好了实习工作地点要在福州找的，但最终由于各种缘由没能如愿，最终把毕业工作实习的地点落实到了南京溧水。 10号，经过了前几天的调整，理解，我正式实习上班了，

2、主要工作是负责接待顾客并向他们介绍各种品种质地的板材，进而完成木材销售。来南京，虽然我之前每个暑假都到过，但对于当地的方言还是一窍不通，这就给我的工作造成了很大的不便，虽然都讲一般话，但由于都操着各自的乡音，这就在肯定程度上影响了交谈，有时一句话还的需要反复讲几遍才能把意思传到达，想来就觉的很无奈，只能懊悔当时没把音发标准。 做生意，搞销售，靠的就是一张嘴，口才好、把握分寸、恰当的讲，就简单把顾客的心抓住，从而就可能达成交易。这层道理我是明白，但真正到了自己去面对时，却发觉由于性格内向，再加上缺乏熬炼，想要抓住顾客的心，还真有难度。于是3天下来，没能完成一桩交易，想来真的太差劲了。 尽管这样，

3、但我并不气馁，当有顾客来时或遇到同事，我还是微笑着和他们打招呼并款待他们，因为从前几次的实习后，我就养成了一个习惯，对人待物都讲究礼仪，见到顾客，不管交易能否达成，都不能给人以缺乏礼数的感觉，只要是踏进店的，我都会真诚的接待问候，让他们一进来就体验到被重视的感觉，我觉得，常常有一些详情的东西简单被我们忽视，比方轻轻的一声问候，但它却表现了对同事对伴侣的关心，也让别人感觉到被重视与被关怀，更是一种根本素养的表达。更何况出校前教师一再强调要以礼待人，不要给学校磨黑。 其次个星期 不觉中，来这里实习已十来天了，虽然时间已接近两星期，但对一些木材的种类，用处还是不熟，只能根本区分板材是杉木、红松等，但

4、顾客要做家具、跳板时需要何种木材品种较好较合算时，却不能为其供应精确的信息。也可能正是由于这样，使本可以交易胜利的跑去别家买。想来真不应当，我想这就是有没阅历的区分吧。由于做的是木材原材料。 因此，所接待的顾客一般都是做家具的木工和建筑工地的木工，间或有一些私人家买，但根本上数量不多，但对我来说，不管顾客来买多或少，我的效劳看法是一样的，不会因为买少而冷落或不接待，在这周里，我还间或接接电话，通过电话来销售，由于之前的一些老顾客，和我们合作了很久，对我们的木材质量和价格也比拟理解、放心，于是一般会通过电话来订购，而我通过电话订购，然后把相应的规格材料送去。这周主要工作还是和上周一样，虽然鼓噪了

5、点，但对我来说，通过面对不同的顾客，却能使我各方面得到最好的熬炼。 第三个星期 有时候出来社会做事或多或少可看到一些比拟现实的社会现象，感受到某些事情的无奈。这周就在前天上午，正值我坐着无聊的时候，一个中年男人走了进来，我看到了就很热情的招呼他，并为他又是倒水，又是请座。本以为是来购置材料的，不想他问我老板在不?我说老板出去了，有什么事就找我吧!当我答复后，他没说什么就起身说等老板回来再说。当时就觉的很蹊跷，事后才知道是过来想找老板拿回扣。这对我来说简直是无法承受的事，但老板还是给了，说如今生意难做，同行竞争厉害，不给木工点回扣，他就找理由说材料质量不行，不能用，有意跟你刁难，使交易不能达成。

6、为了生意有时候也不得不牺牲点利润，我想这就是社会黑暗的一面吧，然而我却无可奈何。 第四个星期 要说在所做的工作中那种最累，我想这周所做的工作确定是最累的，因为这周销售额比拟好点，原来可有可无的我突然间变的也忙起来，一些老主顾通过电话定购了材料，于是我不得不放着份内的事不做，做起了搬运工和送货员。先和同事把客户订的各规格又笨重的木材装上卡车，然后跟车把货送到指定的工地上去，要是遇到全部订规格材料还好，(因为规格材料只要数量x价格就可以了)结完帐就走，但大多客户往往是要自然宽的木材，这就需要拿尺子把自然宽的木材宽度量出来，然后求出面积和体积，按要求的立方数量送过去。虽然这小同学都会，但由于木材数量

7、多，需要一个个量过去，就显的很烦琐 了。更要命的是这样要测量两次，运出一次，送到工地还要再一次，因为工地的验货员也怕数量缺乏，所以只能陪他们再量一次，真是赚钱不简单。其实那些事本不合适我做的，但既然在同一团体里，当他们忙不过来时，我能帮助的还是帮了。 第五个星期 时间过的真快，这周已到了我实习的第五周了，虽然经过前四周的工作，但对于销售还只是停留在产品的介绍上，还不能真真地把握客户的心，从而推销出产品，单从前四周的销售业绩来看就可以说明一些了，间或有卖但数量不多，这多少令我伤脑筋，虽然只是在实习，但临行前教师一再交代要将实习当做真正的工作对待，因此我觉的有必要检讨反思下为什么老是进步不了我的销

8、售额，经过思索我发觉，除了我个人缘由外，还有一个重要缘由就是，如今店里根本上销售出去的都是一些老客户，而新客户相对较少，再一个就是同行竞争剧烈，有些客户对这里的价格或质量不承受而选择别家，这就造成了经过我手的销售就变的少了。 第六个星期 这周除了现场销售外，还跟了老板一起进货去了，本是要去山东的，但后来联络了南京木材市场后，于是就打算去南京市区，经过了一个小时左右的车程，我们到了南京木材市场，市场很大，有一个个木材摊位组成，一个火车铁轨把市场分成了两半，而铁轨两旁主要堆放着从东北刚运过来的各木材品种、规格。 经过了多家的商谈后，最终老板选择了一家材料质量好，价格相对公 道的经销商，从那里进了几

9、卡车木材。经过这次跟随，我发觉，进货也有很深门道，并不是有钱就可以进到好货，因为木材不同于其他产品，做为原材料，它有结巴、可能腐烂或被虫蛀，在加工时可能有不符合规定尺寸、侧面弯曲、断裂的产品，不少经销商利用消费者对木材的一知半解，运用偷梁换柱、败絮其中、指鹿为马等手段“忽悠消费者。要是在进货时不仔细测量、观看或不懂货时，那么进回来的货就可能数量缺乏或因质量卖不掉而赔本。二是要提防经销商用法假尺假计算器而使进回来的数量缺乏掉。想来做生意的风险还真大。 第七个星期 转瞬间，七周的实习生活已接近尾声，回首这七周来的点点滴滴，喜忧参半，喜的是通过实习学到了一些东西，进一步接触了社会，忧的事如今实习单位

10、难找，更不用说工作单位了，在实习期间业绩不好。通过这七周的实习，我发觉如今所在的实习地存在着一些问题： (一)还只是靠各地区之间的差价来赚取利润，在交通运输、信息日益便利、公开的今日，这样的经营方式我觉的进展空间将越来越小。 (二)家族式经营，经营管理理念不健全或根本上没有。根本上都是用自家亲属经营，没有特地的管理人才，这就存在了许多弊端，这种家族式经营进展到肯定程度就简单出现瓶劲。当然这只是相对于正规的企业而言，作为一个店面，其进展经营形式可能也就那样吧。 实习总结报告 光阴似箭，转瞬间，四年的大同学活已即将成我生命轴上的一段，也即将成为我追忆的对象了，而今，站在大四上学期临毕业的门槛上，

11、虽还有一学期的大同学活但毕业工作实习之战的号令却早已打响：1月5日，李永忠教师的一个具有本质意义的实习发动和大会的召开。宣告了我们不能在象平常那样过着三点一线的校内生活了。 对于实习，算来已不是第一次了，但要论时间，这次却是要历时最长的一次了，当带着一份既欣喜又紧急的心情踏上实习征程时，我再次感受到了实习难，找实习单位更难!本跟徐晓丹教师说好了实习工作地点要在福州找的，但最终由于各种缘由没能如愿，最终把毕业工作实习的地点落实到了南京溧水。 这次实习，我去了南京溧水毓秀路竹木店实习，实习期间努力将自己在学校所学的理论学问向理论方面转化，尽量做到理论与理论相结合，在实习期间可以遵守工作纪律，不迟到

12、、早退，仔细完成交办的工作，得到了全都确定，同时也发觉了自己的很多缺乏之处。 这2个月在同事的帮助下，顺当的完成毕业实习工作任务，体会颇多。这次实习把我们从学校理论学习中拉到了在理论中学习的环境。一进入岗位，我就意识到，单位虽然没有老套的规矩，但却有着不行违背的规定，我们就应当严于律己。与同事们的相处中，我也学到了待人、处事的看法、方式，木材店的人待人恳切，虽然他们有的年龄和我一般大，我的感觉，他们很成熟，有许多值得我们学习的地方，这是我们用金钱买不到的时机，无论从工作、学习、做人上，我们都有很大的收获。这2个月我们没有白来，假如有时间，盼望能还有一次这样的实习时机。 在本次实习的两个月里，我

13、深深体会到团队合作的重要性，并勇于展 现自我。自从来到这里，我们为人处事的方法有所转变，最明显的是我们转化了做事的方法，原来是学完了再干，如今是边干边学。 这次实习为我供应了别出心裁的学习方法和学习时机，让我们从传统的被动授学转变为主动求学;从死记硬背的形式中脱离出来，转变为在理论中学习，增加了领悟、创新和推断的力量。把握自学的方法，学会条理、耐烦、使工作、学习、生活都步入系统化流程;思索方式成熟，规律性标准、明确。这些方法的进步是终身受益的，我认为这难得的两个月，让我真正懂得了工作和学习的根本规律。 总之，赐予我们时机，从各方面为我们融汇学问，为我们将来的工作和生活铺垫了精彩的一幕，我们认为

14、这种转变是质的飞跃。以上只言片语，是我这些日子里个人心情总结，包括工作，学习，生活三方面的内容，或许不是最好的答卷，但每句话都是我的真情流露，缺乏之处见谅! 如今实习完毕了，同事对我的成果也赐予了确定。我也对自己的表现根本满足，为我走向社会打下了坚实的根底，使我体会到，肯定要勇于推销自己，把自己的才能呈现出来。我诚心的感谢木材店同事们，还有传授给我们学问的教师们，今后我不会辜负你们的期望，把工作做得更好。 毕业实习工作记录范文篇二 实习单位：广州傲霆投资参谋有限公司 实习时间：_年7月11日_年9月2日 第一周 (_年7月11日7月15日) 我的实习单位是傲霆投资参谋有限公司，我所任职的岗位是

15、网络营销专员。 广州市傲霆公司地处广州市的cbd高端商务区-珠江新城富力盈隆大厦，主要从事投资管理及询问效劳等业务，公司主营现货黄金交易，装备了一支年富力强、高程度素养的员工队伍，由国内外资深行业专家和知名经济参谋组建成的投资分析平台，以专业化的理财团队为投资者供应专业的金融效劳。 对于黄金投资行业完全不理解，真不知道这个网络营销专员究竟从何干起。经理跟我说，要想在销售方面做得杰出，就得到亲身体验，特殊是我们这些刚步入社会的人，这样做有利于我们在做好本职工作的同时去理解把握管理工作，为以后的进展打一个坚实的根底。 第一周公司主要是支配我熟识各部门，理解公司运作流程。这是第一次正式与社会接轨踏上

16、工作岗位，开头与以往完全不一样的生活。由于如今还住校，8:30得赶往珠江新城的公司上班，所以每天7点就得起床去挤公交车。不管天气如何，我都坚持下来了，从不迟到、缺勤。每天在规定的时间上下班，上班期间仔细准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。 常言道：工作一两年胜过十多年的读书。三个个月的实习时间虽然不长，但是我从中学到了许多学问，关于做人，做事，做学问。 其次周 (_年7月16日7月22日) 通过一周对傲霆的理解，部门开头支配我一个工作。前两天我的主要任务包括：打印、整理、装订凭证以及传送文件等一般办公室事务和一般办公室内务工作等。干这些琐碎的内务活，开头感觉很没趣，做起来也没激情，但做

17、了两天我的思想开头转变了。自己刚从学校出来，教师确定不会支配一些重要冗杂的事情给我。转变思想后，在仔细主动完成自己分内工作的同时，我也开头和一些公司员工沟通，与他们的交谈中也理解到一些比拟现实的事情，这对我们将来面对更现实的状况供应了肯定的参考。另外，也从他们的交谈及业务处理上理解到了如何更好的管理自己的心情、如何更好的处理人与人间的关系。如：电话在很不适合的状况下响起来了，在接电话时，必需管理好自己不耐的心情，耐烦的理解别人的需要及向对方说明清晰大事。 踏上社会，我们与形形色色的人打交道。由于存在着竞争关系，又工作繁忙，许多时候同事不会象同学一样对你嘘寒问暖。心情好，大家工作快乐，有利于公司

18、的进展。通过这一周的实习我懂得了：要想真正的在一个办公室好好工作，就必需把自己融入办公室中，与同事门和谐相处。因为在我实习过程中有很多同事关心过我。由此可见，人际关系处理的重要性。 第三周 (_年7月23日7月29日) 在实习的第三周。在这一过程中，我采纳了看、问、学等方式，初步理解了公司开发客户的详细业务学问，拓展了所学的专业学问。为以后正常工作的绽开奠定了坚实的根底，从个人进展方面说，对我影响最大的应当是作为一个社会人工作作风以及在工作过程中专业学问对工作的重要作用，因为这些都是我在校学习中不曾接触过的方面，所以我将在报告中首先讲解并描述我在实习期间积累的这方面的认识和阅历。 毕业实习是我

19、们每个大同学必需拥有的一段经受，它使我们在理论中理解社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，受益匪浅，也翻开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底。每天都要守在电话和传真机旁。每天向我同一个办公室的同事学习一些办公学问。刚步入工作岗位，才发觉自己有许多都不懂的。 第四周 (_年7月30日8月5日) 平常做的都是办公室需要做的事情，很简洁，工作强度也不强。这个星期，为了让员工更好地熟识公司经营工程，经理晚上加班给我们员工讲课培训。 平常没事做的时候我会和其他同事聊下天，相互理解一下。公司每周都开例会，经理总结一下一周的工作，对于我们做得不好的地方会提出，提示我们需要

20、改良。对于做得好的就会加以鼓舞，这就是给员工的一些鼓励。 值得一提的是公司又来了位实习生，看到他们我仿佛看到了三周前的我，一个对办公室行政工作只处于理论阶段的毕业生。在她工作遇到问题时，我会赐予肯定的指导关心，这些也是这星期新奇的事情 第五周 (_年8月6日8月12日) 其实这一周办公室并没有发生特别的事情，一切都在有序中度过。我的工作也渐渐地上了轨道，在对现货黄金的根底学问以及公司的交易平台有了大致的理解后，公司给每个金融实习生一个模拟账户，赐予启动的模拟资金，按每天交易分析师开早会午会的行情分析，依据教师给的数据做单，并且设定好止损，公司要求规定把5000美元的模拟仓在少亏损的状况下，争取

21、多点获利，为接下来开展个人客户，接触到真仓积累多些阅历。 初步理解了行业的内部运作后，要有针对性地去学习岗位上的详细工作，为以后的就业打根底。尽管是实习岗位，也不要有丝毫懈怠的想法。不能把自己还看成一名大同学，而要像正式员工一样严格要求自己。 第六周 (_年8月13日8月19日) 第六周是真正实战的一周，但到底是刚刚踏入行业的实习生，虽然有了之前得模拟仓的模拟操作，但是对于真仓操盘还是不行，因此公司还是着眼实际，让我们利用准时谈天工具，门户网站来拓展客户，在理论中我也意识到市场营销是一种理论，虽然其中包含科学的因素，但并非理论科学，所以，营销必需在理论中学习，而非本专科或讨论生就能做好营销工作

22、。营销专业的课堂在市场中，而非在学校或办公室里，只有在市场中渐渐积累阅历找到市场感觉，才能进一步走向更高的职务。 在起初一阵子拓展业务受挫后，我也找了部门总监谈话，分析了状况，他用他的一些胜利阅历，让我去弄些我们专业操盘手为客户制造利润的数据给客户看，增加投资者信念，从而拿下订单。 第七周 (_年8月20日8月26日) 后面经过一星期地渐渐探索，发觉网络推广方面的工作也不是很难，关键是学习对人怎么说话、看法及其处事。由于阅历少，我如今这方面还有欠缺。如今在办公室，我在空闲的时候就会看一些销售类、消费者心理学方面的书，虽然销售跟自己所学的市场营销专业对口，但我觉得应当多学点，有几个技能在以后找工

23、作也可以给自己我几个选择。 所以，如今我很珍惜学习的时机，多学一点总比没有学的好，即使是花同样的时间，还不如多学，对以后自己的就业方向等等各个方面也会有较大的关心。 第八周 (_年8月27日9月2日) 已经是实习最终一周，相关工作需要移交给部门新到员工，做好办公用品递交清理工作。同时，在实习完毕前办理好相关实习证明。到此为止实习算是有始有终。 “在大学里学的不是学问，而是一种叫做自学的力量。参与工作后才能深入体会这句话的含义。除了计算机操作外，课本上学的理论学问用到的很少。我必需在工作中勤于动手渐渐琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教别人，而没有自学

24、力量的人迟早要被企业和社会所淘汰。而每日重复单调繁琐的工作，时间久了简单厌倦。但是工作简洁也不能马虎，你一个小小的错误可能会给公司带来的费事或损失，还是得仔细完成。 毕业实习工作记录范文篇三 毕业理论活动记录 理论内容一 时间：_年12月10日 地点：迁西县宾馆 理论活动主题： 理论活动内容： 12月10日参与迁西县大中型企业(公司)市场竞争分析会的安保，与会人员着重讨论了当前公司立足现实的进展现状和前景，同时争论了目前公司股东和债权人的法律地位，会上确定面对各大中小型工地对迁西县的经济起到了推波助澜的作用，给我县经济进展腾飞注入内动力;会上强调了公司股东、债权人是一种利益平衡的关系。 本次安

25、保使本人找到了论文的切点。 理论内容二 时间：_-2-21 地点：唐山市图书馆 理论活动主题： 理论活动内容： 2月21日来到唐山市图书馆，查阅相关资料、图书，如公司法、公司法上的利益平衡、产权、鼓励与公司治理、公司治理法律问题讨论、利益相关者与公司治理法律制度讨论、公司法论、公司法的现代化等书籍，查阅与本文写作相关的学问点。 理论内容三 时间：_-12-20 地点: 迁西县审计局办公室 理论活动主题： 理论活动内容： 12月15-20日迁西县审计局组织各型企业进展公司资金审计，审计报告显示：全县全部企业均存在一下问题：其一是经营负债均在40%，负债率有点高;其二是均有对外投资，占全部资产15%以上，而且10%以上在集团公司有意愿成立房地产开发公司;其三是民间资金均存在借贷问题，占总资产的80%以上;其四，经营资金存在一些不实状况，隐藏一些对外投资和内部不正常资金流淌。上述状况是小型企业存在的普遍状况，均存在亚安康状态，说明迁西县企业经营的不标准性和存在股份制的不真实性。这次对本人深化调查获得第一手原始资料，增加论文可信性是相当必要的。 理论内容五 时间：_-12-30 地点：迁西县城关派出所办公室 理论活动主题： 理论活动内容： 12月30日，在网上看到了何源、白莹、杨平发表