在企业改制分流座谈会上的讲话

1、资料来源：来自本人网络整理！祝您工作顺利！在企业改制分流座谈会上的讲话 在企业改制分流座谈会上的讲话 在油田改制分流企业回访座谈会上的讲话通过5月26、27日两个下午的座谈沟通，听了5家全民、15家多种经营改制分流企业关于改制以来机制体制转变、经营管理、市场开拓等方面状况的介绍，感到大家的工作都开展得很好。有关单位、机关处室和几位局指导在会上作了发言，提出很多好的建议和看法，我都同意。下面，结合这次回访座谈和当前实际，我着重讲三个方面看法。一、对改制企业及改革的总体认识和看法第一，改制企业指导班子顽强有力。通过这次改制看出，我们原来在用人、选人方面看得比拟准，我们的干部队伍素养是相当高的，特别

2、难得。说实话，去年油田第一家全民改制企业南机厂选经营班子时，大家都很担忧，我们的11位厂级指导能不能选上，感到很没有把握。结果都选上了，而且得票率都比拟高。接着后面几个单位的指导、多种经营企业的指导也都选上了，包括后来因为种种缘由调整的一些干部，在投票上都是中选的，说明干部队伍在职工中有威信。从管理上讲这叫做合法权，是指导的合法权。这个合法权不是指合不合法律，而是指你所指导的人群认不认同。认同了，大家就会听你的。也就是说，我们这些改制单位的指导，你指导企业的工作，应当理直气壮，应当有充分的信念。其次，体制机制转变带来的潜力和成效远远超过预期。除南石医院外，我们这些企业改制时间都不长，在各位老总

3、以及经营班子的指导和带动下，围绕开拓市场、进步效益、转换机制、加强管理等各个方面，开展了大量富有成效的工作，获得了令人刮目相看的成果，让我们很受兴奋。南机厂过去最高年产值3.5亿元，20xx年打破4亿元，今年方案上6亿元，20xx年还要向10亿元的目的发起冲刺，这在过去是不行想象的；南石医院已经很标杆了，医疗业务不断扩大，年经营收入以30的速度递增，20xx年到达3200万元，今年有望打破5000万元，用工由原来的137人增加到510人，翻了3倍，获得“全国再就业先进企业称号；亚南公司去年净收入增长500万元，增长率到达21，高于河南省的平均程度，利润从20多万元增长到70多万元，翻了两番，效

4、益特别好；润祥公司原来36人，如今80多人，就业人数增加一倍多，产品营业额也大幅度增加；迪士比公司员工的薪酬增长了45，特别了不得；天达公司20xx年收入850万元，后三年要上20xx万元，进展规划特别雄伟。再看今年新改制的几家企业也展现出旺盛的生命力：总医院过去日住院病人最高不超过150人，如今到达250人，比改制前日增百余人；运输公司拓展外部市场，在华北局、鄂尔多斯拿到3口井的搬迁工作量，有了好的起步；机械厂外拓市场势头强劲，去年是20xx万元，今年定的目的是6000万元，如今根本拿到手，还有可能到达8000万、一个亿，实现一年翻两番。机械厂下属的齿轮厂，往年产值最高不超过500万元，今年

5、估计到达1000万元，如今同山西大同齿轮厂合作，揽一个工件，把加工费、劳务本钱费等都扣除，还能保存60元利润。全部这些是个什么作用？是机制、体制的作用，这个作用远远超过我们的预期和估量。第三，改革是进展，需要我们保持良好心态。理论说明，改革催生万千活力，新体制、新机制蕴涵并释放出超乎人们想象的宏大潜力，促进了观念的更新和转变，激发了企业进展活力，更加有利于企业加快进展。过去我们认为改制分流是萎缩，是减员，从实际状况来看，改制是进展，扩大就业，吸纳社会充裕人员，对社会有利。这方面，南石医院、润祥公司等已经领先给出答案。再看一个状况，改制前虽然各单位也有创收，但还要背负社区、离退休、伤病残等很大负

6、担，改制后都不负担了，大家轻装上阵，不负担的局部变成了企业的赢利，这局部赢利各改制企业都有。假如不改，这些负担我们还要始终背下去，进展的难度要大得多。当然，不行回避，我们企业改制后也有困难，普遍被周转资金缺乏、融资困难、市场开拓难度大等问题所困扰。面对困难和问题，我认为，关键要有主动向上的心态。我们是找油人，过去有种说法是“脑袋里有油才能找到油。作为一个企业管理者来讲，你对这个企业不看好，眼前一片漆黑，那就什么也干不成了。关键是在逆境中要看到盼望。正如毛主席说的，我们在困难的时候，要看到盼望，看到光明，要进步我们的士气。有这个心态，才能凝聚我们所带着的职工，把这个公司搞好，这也是我们过去讲的事

7、业心。事实上，事情往往没有想象的那么难，关键是仔细地一步一步去干，在干的过程中不断思索问题，找出解决问题的方法，就肯定有收获。二、关于矿区经济圈的和谐进展问题这个问题无论是对局里还是对改制企业都尤其重要。我们大家共同生活在这个区域，业务上根本都是围绕油气勘探开发，相互依存，相互关联，像经济链条一样，谁也离不开谁，相互协作。我们之间的关系，正如中国和周边国家一样，像大陆和台湾一样，斗那么两伤，和那么两利，通那么两赢。我们都要站高一点，看远一点。很多事情都是在相互沟通、相互理解中求得共识、求得进展，如 在企业改制分流座谈会上的讲话第2页果我们都固执己见，一味强调我们所在单位、部门的利益，肯定利益化

8、，那是不行的。因此，获得共识，增进理解，加强协作，建立和谐矿区经济圈是我们共同的责任和义务。说详细一点，就是油田内部的交易和市场爱护，这是大家都比拟关注的问题，也可以说是一个冲突的焦点。在这个问题上，局里承诺市场爱护根据改制时签订的协议履行义务，履行责任，双方都按规矩走，这个没啥模糊。原来是三年，如今可以说更长远。前不久集团公司第四次改制分流工作会议明确规定，“同等优先原那么对改制企业长期有效。何谓“同等优先？那就是遵循市场规章，实行市场化运作，按质按量按价实行合同化管理，标准地表达对改制企业的爱护和支持。因此，我们必需在质量、效劳上像做外部市场一样，把质量搞好、效劳搞好。我曾经屡次给大家讲，

9、要把内部市场当作外部市场来做，为啥这样说？人之间都有感情，你老觉得这是内部的，不管好坏都得用，价格凹凸都得用，长远看确定是不行的。这里，我要再一次提示大家，千万不要认为内部市场就这样，千万不要认为有了市场爱护，产品质量好坏都无所谓。要知道，市场不爱护低劣产品，市场淘汰低劣产品。我赞成大家搞iso9000质量认证，把产品质量仔细地抓上去。有好的产品，价格又适宜，大家又有亲情关系，我们又何必去舍近求远呢！同时我更坚信一点，只要大家把内部市场看作外部市场，把内部市场等同于外部市场一样对待，那么，内部市场同样能拿下来。在这里也要求局、分公司机关和各二级单位，在政策范围内全力支持改制企业的工作。改制企业

10、是矿区经济圈中最活泼、最具潜力的经济实体，可以为矿区供应大量的就业时机，可以实现我们办多种经营想实现分流安置充裕人员而没有实现的愿望。大家必需充分认识到这一点。今日是回访和沟通，在这里，我也把母体企业的状况给大家作个简洁介绍。这两年油价比拟高，应当说效益比拟好，但集团公司不是考核我们的效益，而主要考核本钱、产量，考核存续减亏指标，跟油价凹凸没啥关系。如此一来，我们本钱方面压力越来越大。大家都知道，这几年油田产量没增加，靠什么来维系呢？靠每年发觉1000万吨储量来维系，找到储量就要打井、建产能，每年增加三、四百口井。井数增加，投资、资产折旧、水电、维护消耗、作业工作量都在增加，导致本钱不断攀升。

11、但集团公司给我们核定增加的本钱很有限，其幅度缺乏以抵消市场原材料上涨的幅度，这个压力相当大。因此，在今年下达本钱指标时，我和几位指导整整花费10天时间，与各单位一个一个对接、对话，算细帐。算到啥程度？打井，表层套管下浅一点，原来100米，如今30米；井下的口袋，原来60米，如今25-30米；油管、套管都改用国产，等等，算了以后还是不行。很明显，假如我们把指标硬压下去，大家实在完不成，就有可能破罐子破摔，那样我们更被动。面对这样的现实，集团公司可以硬压我们，但我们对二级单位不能不讲道理，咋办呢？只得增加两亿元赤字，并且给大家说明，这两个亿赤字填进去，必需要完成任务，假如再完不成，实在没有其它方法

12、。这两个亿的赤字又怎么办呢？只有让财务处给集团公司做工作，我想其它油田应当也是这样。财务处如今对这个事还没有把握。这是分公司的困难。再说存续这一块。去年集团公司下达的减亏指标是10300万元，今年是4200万元，减了6100万元。我们一再向上反映，虽然我们改制分流带走了几千人，但是近期不能给我们减亏，因为改制分流的负担全留下来了。大家应当最清晰，南机厂改制留下一千五百多万，运输有七、八百万，各单位都有，不一一列举。还有，改制前，我们这些单位不仅不要费用，而且还担当了那些负担，比方南机厂，原来是根本持平甚至还略有盈利，如今负担留了下来，盈利我们也得不到。再加上改制时，考虑到大家要走了，为了关怀大

13、家今后步伐走稳，在持续经营期间，又给大家增加投入几千万，这些负担都留给了我们。在这种状况下，集团公司还对我们减亏，而且减亏的幅度越来越大，如今我们是咬着牙担当，压力挺大。给大家讲这些状况，目的是盼望大家能理解，回去给职工讲，母体企业的日子也不好过，不要认为母体企业就是“唐僧肉、挺肥的，再穷再难，要上几百万应当不算多大事。如今看来，不是不算多大事，而是特别困难。说得再透彻一点，就是要让大家都知道，不能老把目光向内，母体企业如今就是这个情况，的确特别困难，想了也没用，我这是把话都说到了实处。三、给改制企业提几点建议第一，抓市场，抢效益。对我们改制企业来讲，工作千头万绪，最重要的一件事就是把经济效益

14、搞上去，其它的都必需给它让路。没有效益，其它管理抓得再好都是苍白的，没有劝说力。通俗点说，效益上不去，工资发不下来，职工拿不到钱，一切都是白搭。而且，你们作为企业的“脑袋，队伍不好带，费事多，还有可能干不长。因此，做企业就是做效益，要把这一点放到首要位置来考虑。抓效益，最终落实到抓市场，有市场才有效益，有效益才能实现职工对改革的利益期望，增加职工对改革和进展的信念，这是我们改制企业实现持续进展的根本前提。大家已经看到，内部市场就这么大，抓市场既要眼睛向内，又要眼睛向外，就是在稳固内部市场、局里爱护内部市场的前提下，主动拓展外部市场。值得欣慰的是，大家都在考虑这些事，都在主动想方法，并且，大家如

15、今抓得都不错。但还要坚决这方面认识，还要在这方面连续下功夫，持续做好市场这篇文章，切实在实抓出效益。其次，抓机制，强管理。管理最重要的问题是鼓励。有人问什么是管理？管理就是鼓励。过去讲调动职工主动性，强调的就是鼓励。建立鼓励机制，就是用什么方法来激发大家的工作激情，调动大家的主动性，这是企业实现持续进展的动力。这里给大家说个例子，英国在发觉美州大陆后，又发觉了澳大利亚，准备把罪犯运输到澳大利亚去搞开发，结果上船时人多，到达时少了很多，缘由是船商压减本钱，途中吃不好、睡不好，造成人员死亡，派官员监视、押运也无济于事。后来有人出办法，依据到岸人数结算费用，这样，问题解决了，同样的费用，省却了好多费

16、事。这就是机制的作用！机制一变，做起事来很轻松，也有效果。因此，从我们目前的工作来讲，体制上可以逐步完善，但机制必需尽快转变，这应当作为我们管理工作的重点。在抓好鼓励的同时，再抓内部管理。内部管理要瞄准向建立现代企业制度逐步或稳步过渡，不要急于一步到位。比方，内部根本制度的建立等等一系列工作，假如要做，组成一个小班子来仔细讨论、调研，仔细的比照现代企业制度来做方案，不要急于宣扬。做好了，再仔细争论，争论以后提交股东会、董事会审定，定好了，再谈执行。千万不能今日搞个这，明天做个那，搞得人心慌慌的，没法干事。一句话，要稳步做，不能操之过急。第三，谋定位，抓好进展。我认为做好定位是企业持续长远进展的

17、核心。我到河南油田来了以后，每走一个单位就强调定位，强调定位必需准。我们想干什么事，想到达一个什么目的，这是首先要考虑的。目的明确了，再定目的，这就是我们过去讲的“做正确的事。目的、目的、途径、策略，这是战略管理系统。目的明确了，制定目的，就是你的战略，下来是途径，通过什么途径来实现。你不要把目的订得很好，而目的不明确；对策、途径讨论得挺好，战略目的不实际，目的不明确，那也等于瞎干。应当如何来考虑定位和长远进展呢？首先，不能急于求成。急于做，定位不准，将来的投资就有可能损失，在职工中的威信也会受影响。假如如今定不准，可以先探索，先定近期目的，临时把近期目的作为长期目的来探究。其次，要现实。把近

18、期手头能赚钱的产品或产业放到第一位，然后再考虑长远，不断琢磨，哪些方面还能做好，哪些方面做不成，目前的产业还能维持几年，或者说将来几年要做到什么程度，等等。要仔细讨论，把事做扎实，不要轻易就下结论。事实上把思路定好了，下面干就得了，不需要事必躬亲。定位精确了，决策上要民主化。指导就是选择。过去讲指导是出办法、想方法，如今看来这个提法不全面。作为指导，要注重发挥下面各个层次的作用，包括副职、机关、基层和职工，凝聚大家同心协力，都来出办法想方法，你重在选择。你选择得好，定位就准；选择得不好，定位就不准，不要怕当时不是你提出来的、不是你想出来的。包括中央的很多决策，也是下面先干出来以后，上面认可才推

19、行的。比方农村改革，就是下面先干出来的。再举一个古代的事例，刘邦为什么能获得江山？事实上当时刘邦和项羽在进展争夺时，大家都觉得他出身不高贵，打仗也不行。要说刘邦运筹帷幄不如张良，那为什么刘邦行而张良就不行呢？张良“智商很高，但“胆商不行，办法许多，但没胆识执行；还有韩信，刘邦问韩信：“主公能带兵多少？，答：“兵不过三千；又问：“你呢？，“我多多亦善。就是说韩信能带兵，带兵打仗是一把好手，但让他当一把手不行，他的综合协调力量不行，“情商差一些。治国安邦，刘邦用张良和萧何，他就是能充分听取下边的看法和放权、公平。因此，我们肯定要发挥好董事会的作用、班子的作用，虚心听取下面的看法，决策才能定得准，更

20、重要的是能服众。假如我们一把手提出一个看法或方案，大家不同意、不理解，你非得向下压，越压越糟糕，在国企里面可能还能压胜利，在改制企业我估量压不胜利，你老这样做，时间长了就把你推翻了。因此，在指导决策上我们肯定要留意发扬民主，充分发挥下面的作用，听取大家的看法。前几天听国家行政学院的教授讲课，讲到“三商，很新奇。“三商是指“智商、“情商、“胆商，“胆商我是第一次听说。怎样理解？“智商高，宜在科技创新、制造上发挥作用；“情商高，合适搞协调管理；“胆商高，详细表如今决策上，该出手就出手，敢于点头。一个优秀的管理者，“三商都得具备，仅“智商高不行，假设“情商差，听不进大家看法，工作协调就很难；假设“胆

21、商不行，不敢点头，常常错失良机。因此，我们三个方面都得修炼。第四，站位高，保稳定。稳定问题对中国来说是一个非常关键的问题。国际上中等兴旺以上国家，在进展进程中都要经受这个特定阶段，阅历告知我们，这个阶段的国民人均产值收入通常是1000美元到3000美元，它是效率和公正相冲突的阶段。这个阶段假如完全处于平均的话，社会就没法进步、没法进展。因此，小平同志提出让一局部人先富起来，效率优先，兼顾公正。这个时期一过，国家富强了，社会的各种保障、福利都上去了，象胡锦涛总书记说的那样，就可以让改革开放的成果惠及全国人民。这个阶段很多国家没过去，如墨西哥、巴西、印度尼西亚等，国家*，趴下了。而日本、韩国等跨过

22、来了，国家强大了。从中国目前的进展来看，问题不太大。对企业稳定，我也曾经有过困惑，向集团公司指导汇报，指导要求要从政治高度、大局高度对待这个问题，在这个问题上是坚持国家稳定，还是计较部分的小团体利益，这是立场问题。如今中国处于这个阶段，以美国、日本为首的国家，千方百计阻挡中国进展，就是查找中国的一些不稳定因素来捣乱，目的就是让中国过不了这个坎。从稳定问题再来认识我们的“协解问题。全国“协解的共有5000多万人，我们石油、石化行业与其它行业比拟，补偿是相当高的。别的行业的补偿，有的一两万，最多的两三万，有的还拿不到，很多行业对我们有看法。但从国家政治大局考虑，牵一发而动全身。因此，在这个问题上，

23、我们这些指导不能犯糊涂。当然不是说我们对这些事不怜悯、不关怀，怎么关怀呢？在政策允许的范围内赐予他们全力关怀、全力关心。详细怎么做呢？一是帮困扶贫。如小孩上不起学，我们可以资助到大学；有病人、家里有困难或逢年过节，我们去探望并适当赐予关心。局里每一季度的职工义务捐献，也是为了支持他们。二是在地方上申请公益性岗位，连续扩大就业。如今地方政府不管我们，我们模拟政府，申请社会低保资金和“4050再就业政策来扶持大家，前两年已再就业1100人，今年拟再争取500人以上。同时我们对大家进展再就业培训，如今已经培训了几千人，增加大家的就业力量，向外面开拓市场，等等。除了这些，我们还清退临时工，把“协解职工

24、用起来，已经支配了3000多人，想方法关心大家。当然，从长远来讲，政府肯定会管，为什么呢？国家富强了，像兴旺国家一样，各方面的福利就会好起来。就像农村，过去种田交税，如今不交了，种麦、种粮还给你补助；买农机，南阳补5000元，安徽补13000元，今后农民种地不仅不要钱，还要给补钱。还有方案生育，一个孩子的，一个月给你60块钱。国家富有了，低保界限一再向上升，最低工资标准一再向上升，社会公正等都会向这些有困难的弱势群体倾斜照看，不会跟这些同志过不去。作为我们改制企业来讲做这些事有何好处？首先一点，我们都是党员，有这样一个高度、有这样一个境界来做这事，不要认为如今改制了，跟我没关系了，不管了。二是从情感和道义上讲，过去他是我们的职工，如今虽说不是了，但可能有亲属、有亲戚、有伴侣、有老乡等等千丝万缕的联络，我们做这个事，是树立一个品牌，树立一个丰碑，让大家来看，我们这些人不会象个体户一样一切都为了向钱看，我们是有仁义的，出于道义，我们也有义务来管。三是从文化角度来认识，我们这样做，事实上是给自己的职工看，有利于调动职工的主动性，假如都不管，这些人乱套了，由于千丝万缕的联络，自然也会涉及、影响我们职工的心情。总之，一个意思，无论怎么管，盼望大家站高点，深层次思索一些问题，把稳定问题当作大家的事，