水岸人家商铺营销计划

1、用心创造价值水岸人家商铺营销执行计划浚源地产机构2009年5月19日一、 商铺基本情况简析：商铺剩余面积1212.86，建议销售价格如下：水岸人家商铺销售价格一览表房号面积单价房号面积单价10991.683700元/130110.144000元/110173.683700元/131119.844000元/11541.493700元/132115.144000元/12668.613700元/13491.914000元/127196.883700元/135184.254000元/12868.944000元/13491.914000元/12963.564000元/136130.394000元/二、

2、整体招商五年商铺租金优惠政策租金按23元/计算第一年第二年第三年第四年第五年租金优惠比例50%30%20%5%0%按100平方米算1150元/月1610元/月1840元/月2185元/月2300元/月年租金13800元/月19320元/月22080元/月26220元/月27600元/年合计租金109020元我司建议租金优惠程度根据洽谈商家大小及实力综合考虑，以先引进为目的，拉动后期商家入驻。三、 三年返租政策原价格表不打折返租三年，具体明细表：按100平方米，4000元/计算，年返5%计算，分三年返还。第一年第二年第三年50%30%20%返租金额30000元/年18000元/年12000元/年

3、合计60000元1、 商铺销售出去后，招商成功，业主直接跟商户转签租赁合同，开发公司返业主第一年租金并收取商户第一年租金，后2年租金公司不予返还，业主直接收取商户租金。2、 先招商成功，收取商户第一年租金及保证金，销售出去后，转签租赁合同返业主第一年租金，后续租金向商户收取，保证金转交业主。3、 如3年未能招商成功则公司返租金合计60000元，则实际销售价格为3400元/四、商铺营销方式1、直接销售 说明：以现行价格表执行价格销售，一次性付款9.4折优惠，商贷9.5折优惠。（对外报价）销售经理可申请更多优惠，以避免客户找关系，给予一定谈判空间。2、边租边售说明：在对外公开的同时，先把商铺进行对

4、外招商,在出租期间商户可优先购买该商铺,期间的租金可折算在房价内冲抵购房款。 在商铺未出售前，承租商户有优先购买权，购买价格以当时销售价格为准，同等优惠条件下，多享受一个点优惠。3、 业态规划分 类 特 点具体业态细水长流型租金低、租期长、获利少，收益稳定便利店、小型超市、小型饭店、面包饼店、书报店、药房、房产中介等峰谷跌宕型租金高、租期短、获利大、收益不稳定棋牌室、网吧、美容美发、洗衣房、足浴按摩、音像制品等4、 购买客户群以小区业主为第一购买群体宣传，给予一定优惠政策，并集合所有商铺成交业主进行统一招商工作。宣传推广：派单、夹报传递租售信息，吸引投资客户上门5、 商铺营销实施同时采取行销模式，2人为一组进行招商工作，由开发公司或我司主管、经理领头。以划分业态（书面文件分析报告）向招商对象传递相关优惠政策信息。6、 招商的成功有利于商铺的销售，因此，招商优惠政策应该在洽谈中给