个人的成功要素总结.doc

1、个人的成功要素总结个人成功努力更重要总结陈词谢谢主席问候在场各位。下面我来指出对方辩友的几点错误。首先只见树木不见森林。对方辩友一再强调能力的存在使我们具有了成功的可能性。其实个人成功需要能力但更需要努力啊！屈原曾说“路漫漫其修远兮吾将上下而求索”。可见努力是个人成功之本是个人成功之路上的更重要的那一步。第二穷心竭智逻辑错误。对方辩友竭力将能力的外延扩大化（列举对方的定义）却将努力的内涵虚无化好像什么都是能力能力能解决一切问题从而陷入了唯心主义的误区。熟不知孙悟空拥有再强的灵性也需要和菩提祖师努力学习才能拥有一身本领经历九九八十一难的不懈努力才能使自己的本领发挥出来修成正果否则孙悟空就是一只顽

2、皮的石猴啊。第三厚此薄彼以偏概全。对方辩友今天一直在进行缺失性比较强调的是能力对我们个人成功会起到作用。诚然发挥能力对于个人成功是必不可少的但是在今天的比较性辩题中您方是不是就认为努力可有可无、就是不重要的呢？您的必要性是如何论证今天哪个更重要的呢？在这里非常感谢主办方的努力举办了一场成功的辩论赛；我们也特别感谢诸位辩友的努力使我们的每一场比赛都能精彩纷呈。个人成功既离不开能力更离不开努力这是因为努力对于个人成功起着更大更强的作用和影响。首先能力需要努力培养更需要通过发挥出来在努力中不断提高。众所周知努力学习刘徽的割圆术才有了后来祖冲之的圆周率；居里夫妇几年的不断试验才为放射化学的发展带来了新

3、的曙光；爱迪生的一千多次试验才为我们人类带来了具有划时代意义的钨丝灯泡。试问古往今来哪一位成功者的能力不是在努力中得以发挥在努力中不断提高的呢？正如拿破仑所说我们应当努力奋斗有所作为。这样我们就可以说我们没有虚度年华并有可能在沙滩上留下我们的足迹。第二对于个人成功而言努力可以发挥出能力所没有的作用。一个人的成功需要经验的不断积累个人性格的不断塑造内在素质的不断提高等等也正是努力为个人成功提供了许多能力无法提供的要素。在努力的过程中我们学会了坚强；在努力的过程中我们学会忍耐；在努力的过程中我们塑造了一个强大的自己。这些有哪一个是能力可以带来的呢？第三我们不应该因为现实的能力不足而自暴自弃更不应该

4、因为自身的某些能力而沾沾自喜。拥有再强的能力安于现状也只会成为下一个商纣下一个隋炀中国古代的辉煌葬就送在了200年前不知努力的大清王朝手中在今天我们还不知道励精图治、奋起直追吗？成功不只是需要我们每一个人的努力更需要全社会的不断努力团结向前。只有这样我们才能实现我们每个人的梦想只有这样才能实现我们美丽的中国梦。努力存在于每一个人的生命中每一个人都会死去一代代又会继替；但努力的巨大力量却总是现实的、活生生的它依然故我。它赋予今天的一代以生命一如它赋予昨天的一代和明天的一代以生命一样。成功的花人们只惊慕她现时的明艳然而当初她的芽儿浸透了奋斗的泪泉洒遍了牺牲的血雨。人生是一座可以采掘开拓的金矿但总是

5、因为人们的勤奋程度不同给予人们的回报也不相同。在智慧的峰峦上有汗水的溪流飞淌；在智慧的珍珠里有勤奋的心血闪光。“保剑锋自磨砺出梅花香自苦寒来”。因此我方坚持认为个人成功努力更重要。人的大脑和肢体一样多用则灵不用则废茅以升灵感不过是“顽强的劳动而获得的奖赏”列宾没有加倍的勤奋就既没有才能也没有天才。门捷列夫天才就是无止境刻苦勤奋的能力。卡莱尔聪明出于勤奋天才在于积累。华罗庚谁和我一样用功谁就会和我一样成功。莫扎特个人年终总结五要素免费的哦年终总结五要素年终总结是一年中最后的一项工作主要的目的是总结一年的工作成果。那如何写好年终总结?一、标题要对标题是文章的眼睛。部门总结的标题：部门名称+年度名称

6、+总结如营销部20_年度工作总结;大公司总结的标题：关于+公司名称+年度名称+本文内容+总结如：关于金宇公司20_年度营销工作的总结比较全面了。标题规范了一便于存档二便于查找一举两得。二、引言要精引言应短而精官话、套话要少。部门总结引言：如：李总：现将营销部20_年总结报上请批示。大公司业务总结引言：如：公司领导：20_年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下在公司各部门的积极支持下在营销部全体员工的共同努力下我们取得了三方面的成绩：成功实现了年营销任务5000万元达到了历史最好水平;成功开发了两个年销售收入在500万的大客户为明年销售收入上一个新台阶打下了良好的基础;成功地进行了全员营销培训营

7、销人员的基本素质得到了断面的提高。下面将分四部分向领导汇报。若总裁太忙一看引言就知道你的主要工作成绩了。三、总结要全总结主要分两大部分第一部分是总结第二部分是特点。总结部分要全面。把各级领导的关心、兄弟部门的支持、员工们的努力和部门的主要工作要写全面但一般不要超过5点。特点是本年度、本文的精彩之处与往年的不同之处本部门主要的、重点的成绩一定要认真写好。特点不要超过三点多了就不是特点了别人也不容易记住。四、不足要准一年工作一定会存在一些问题、不足和遗憾一定要找准写好。特别是要把领导认为存在的问题、员工感觉存在的问题和阻碍公司发展的主要问题要找准找对深刻反省写深写透。不足一般不超过3点。五、改进要

8、实针对成绩、特点和不足、问题明年应怎么办?这点一定要写好。要有具体的办法和措施、步骤。要事先征求领导和员工的意见本部门要组织好学习和讨论制定出的改进计划要得到领导的中肯和员工的认可。(小部门总结可简单些)光看笔头生花、没有扎实的工作、没有认真的调研、没有准确的分析是写不出好文章的。但干好了没写出来得不到别人的承认感觉也很窝火。写好工作年终总结得到别人的承认也说明一年的工作得到了承认以上仅做参考个人营销成功案例及经验总结很多销售人从事销售数年无甚成就原地踏步一些人刚入销售行当却如鱼得水游刃有余。有经验的人士知道商务销售的成败是诸多因素综合决定的既有偶然性因素更有规律性因素偶然性因素是运气规律性因

9、素则是指销售人员从前期客户挖掘、客户沟通、营销工具的选择、专业程度、细节把握、价格、产品质量、售后服务等一系列扎实有效的工作。所以注重销售工作的“系统性”越发重要从客户信息收集、引导沟通、客户管理等一揽子均需耐心细致处置断不可浮躁因为几乎所有的销售卓越者都要经过扎实的前期基础工作到客户量积累这一过程。有效的筛选目标客户销售工作的第一步就是确定自己的目标客户即判断销售机会的存在那么如何搜寻目标客户?哪些客户才最有可能是你的目标客户?十年前有句名言：“到有鱼的地方去钓鱼。”市场中充斥着众多的销售信息在目标客户最集中的地方寻找客户才能取得更好的效果。所以一定要找准目标客户。下面是本人的一些常用方式：

10、一)、定向广告数据库：向目标顾客群定向发送广告;E-MAIL或者短信吸引客户关注;行业信息：政府部门资料、行业组织资料、企业黄页、工商企业目录、杂志、互联网等、客户发布的消息等等。国际国内的交易会如广交会、高交会、汽车零配件博览会等等;二)、网络群体通过行业论坛/QQ群认识朋友;三)、业内人士互换结识像和自己同行业的销售人员尽力的去与他们互换手里的客户资源这样可以互通有无。不要怕别人抢了你的客户因为你能从别人身上获得更多的信息即便不互换也同样存在争抢客户的可能;四)、好友介绍这种方法是业务员通过他人的直接介绍或者提供的信息进行顾客寻找可以通过业务员的熟人、朋友等社会关系也可以通过企业的合作伙伴

11、、客户等由他们介绍。但很显然通过以上途径得到的信息并不都是销售机会如果对这些信息全部进行跟进的话必然会造成公司资源的浪费并错失真正的销售机会。所以这里首先就有个收集信息和筛选客户的步骤。详细的判断和筛选详见最后一部分。三、有效的找准你要找的人拨打陌生拜访电话后成功的第一步就是要找对人。因此电话营销员拨出陌生电话的首要环节就是要设法找到你要找的关键人。如何找到关键人呢经常在电话营销不知道找具体负责人姓名时前台往往拒绝转接大公司尤其如此。所以先最好了解到该部门负责人的姓氏最好。若不能这时建议你直接说找“企划部”或者“市场部”;若当前台问你找哪位这时一般可以说“你们企划部刚刚给我电话时很急没听清?”

12、如果前台非要知道要找的人具体姓名时才转接时这样你可以多试一直打到她转接为止。这样比较有技巧性。一般不建议撒谎欺骗前台说“认识谁谁”因为一旦前台追问你会很难堪。如何判断这个人就是你要找的关键人?有决定权有归口事务管辖权。如何判断呢?一般建议直接问当然要有技巧性。比如可以这么问：“这事是您定呢还是会有其他人参与?”这样他们会直接告诉你了。四、有效的利用电话联络要与潜在客户建立关系首先需要联络上潜在客户这就需要有正确的方法进行有效的事先预约。一、细致了解要打电话的客户的背景和你的说辞;二、确定要找的对口人;三、形成如何介绍公司产品、应付客户各种常见疑问的简明扼要的话术将之烂熟于心。比如：如果前台小姐

13、挡路怎么办?如果客户说没时间、不感兴趣怎么办?你可以针对可能出现的各种情况而尽可能地做好准备。四、与客户电话交谈时一定要把握住两点一定要明确这样才能有的放矢：(1)表示充分地了解并能满足客户需求;(2)要向客户提出面谈请求;五、注意选择合适的电联时间具体选择联络的时间则视具体情况而定。一般不选择在饭前和刚上班的时间点。此外最好自己能说出见面的选择时间这种方式可以避免模糊的信息。比如约见时不要说“您看我们何时方便见面聊聊?”而应该说：“您看这周二或周四哪天您方便?”这样具体到哪一天客户就会下意识在这两天中做出选择。五、拜访前的准备工作要知道你见客户代表着公司形象故拜访之前整理自己的着装做到给人看

14、上去很专业很干净;再者准备好自己的卡片公司资料;最后把必要的销售文件工具准备齐全销售工具包括企业宣传片、产品说明书、个人名片、笔记本、钢笔等。此外设计好拜访的说辞拜访前明确搞清楚首先需要清楚自己目的是什么?仅仅是初步熟悉还是公司基础信息的推介?还是从客户了解到其预算、相关公司内部人员的设置?等等。最好能在笔记本上写下谈话重点(大纲)并牢牢记住。六、面谈时如何与客户有效沟通个人认为现代商务活动的复杂多变有效商务沟通是现代商人能否成功的关键因素。但如何与客户有效沟通是一个长久以来困惑销售人员的问题。然而沟通已是一门学问人家“学院派”早已将销售沟通纳入现代应用科学“商务沟通”中了。这并不难以理解掌握

15、了与客户沟通的技巧也就掌握了成交的关键。因此从某种意义我们可以说销售人员唯一的工作就是与客户保持最有效的沟通。一)、学会倾听：初次见到客户时一般不能迫不及待地向客户灌输产品情况。这样的话客户与你面谈两三分钟即表露出不耐烦的情绪。所以陌生拜访要先学会聆听即：营销人自己的角色只是一名学生和听众;让客户出任一名导师和讲演者的角色。一般不要与客户争辩。二)、立即引起他的注意：1、别出心裁的影像视频名片;2、请教客户的意见;3、迅速提出客户能获得哪些重大利益;4、告诉潜在客户一些有用的信息;5、提出能协助解决潜在客户面临的问题。三)、立即获得他的好感：1、简练、直观的表达;2、肢体语言;3、微笑;4、问

16、候;5、注意客户的情绪(察言观色);6、记住客户的名字和称谓;7、让您的客户有优越感。七、选择有力的销售工具销售工作实际上就是一项与客户不断保持沟通的工作谁与客户之间的沟通更为有效谁就是其中的佼佼者否则就只能在一次一次的错失销售机会。那么如何赢得客户如何让客户钟情于你以及你公司的产品呢。而沟通则必须借助一些工具。很多新进业务员在陌生拜访时对企业规模、形式的解释感到吃力和麻烦。若要轻松解释公司情况您可以选择“企业影像名片”。例如中汇传媒就推出了“企业影像名片”服务。所谓“企业影像名片”就是基于陌生拜访、和移动视频终端基础上的短片。在拜访客户的时候在短时间内让对方有身临其境的感觉以达到有效沟通的目的为您省去每次在陌生拜访时对企业规模、形式介绍时候的麻烦。八、科学的管理你的客户如何估计与客户做成生意的可能性?首先我们需要分析客户的基本情况。事实上针对已开发的客户在经过一次或若干次的拜访后可根据各种信息进行综合评判制作专门的评判表格各细项