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文档简介

一：营销的概念二：渠道的意义及行业特点三：渠道的来源和效应四：如何拓展渠道五：渠道的维护和服务目录：u根据市场需要组织生产产品，并通过一系列销售手段把产品提供给需要的客户，这种过程被称作营销。 u人生无时无刻不营销！从来到这个世界第一声哭声、上学、工作、认识朋友、同事。一：营销的概念： 渠道建设 人员营销 产品营销 行业特性决定渠道来源 担保公司的发展应借力与银行1：特点：工作性质，合作银行，市场外更多的是介绍，市场中银行的垄断优势，切入困难，为我所用。通过渠道提高产能，加速扩展，密切关系。 通过与银行的合作关系介绍客户 有针对性的选择自己的客户 风险降低，银行和担保公司双重保障行政区域划分大型市场划分市场联络员市场管理委员会 营销能力 朋友介绍 老客户推荐市场营销区域营销市场细分根据市场需求拓展渠道： 具有针对性 营销人员的配置 能力开拓渠道市场拓展所必备的条件 朋友式沟通（感情投入） 定期座谈（沟通方式） 提升相关人员的素质（综合能力） 提升业务水平 （专业能力） 客户及相关人员答谢会（具体操作） 定期贷后回访沟通 （制度落实）

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