万科城8-10月推广方案(8[1]29)

1、万科城八十月推广方案 营销推广目标营销推广目标 时间：时间：20072007年年8 8月月筹备推广阶段筹备推广阶段 目标：目标：项目营销工作的全面开展，预热展示项目信息。通过媒体让项目形象建立， 提前通过多渠道进行客户储备，同时通过充分展示本项目；并针对指定区域实行 线下活动，同时结合项目的品牌及区域等概念在媒体舆论上预热本项目 时间：时间：20072007年年9 9月月项目亮相（内部认购期）项目亮相（内部认购期） 目标：利用各渠道的宣传，力争在该阶段令买家对本项目提升认知度，从而使 客户迅速关注本项目，制造社会舆论的前期铺垫。配合销售中心及示范样板间 的开放，运用各大媒体对项目自身进行前期的

2、炒作铺垫，并利用项目所拥有的 山水资源物理属性进行深入活动变现，能在大范围内铺开市场辐射面及舆论重 大的宣传。 时间：时间：20072007年年1010月月引爆阶段（公开发售期）引爆阶段（公开发售期） 目标：项目社会营销的活动发动，集合针对在客源储备及居住观念两个层面上 强化。项目实质的推广正式展开，通过前期舆论的宣传铺垫，充分掘动区域的 广泛客源，其间切入一系列的活动事件，让外区域客源对项目的高度关注，同 时激化本地消费力的追捧。 6月月7月月8月月9月月10月月11月月 12月月 2007年中年中2007年底年底 畔山名都畔山名都 穆天子山庄穆天子山庄 天晟海琴湾天晟海琴湾 南海碧桂园南海

3、碧桂园独立、联排共100套 佛山雅居乐花园佛山雅居乐花园 联排、独立共152套 联排、独立共60套 联排、独立共60套 汇银奥园汇银奥园类别墅产品共36套 天湖郦都天湖郦都独立别墅共16套 金地金地06B06B 类别墅约60套 中海中海06A06A类别墅约100套 联排、独立共80套 别墅竞争对手市场扫描别墅竞争对手市场扫描 推货重点期推货重点期 6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月 三期三期“皇家湖湾皇家湖湾”，约，约300300套，套，120-180 120-180 三房及四房，均价三房及四房，均价90009000 三期约三期约10001000套，套，150-280150

4、-280三房三房- -五房单位，预测望湖五房单位，预测望湖1500015000， 园景园景1000010000 约约250250套，套，115-160 115-160 三房及四房单位，预测望江三房及四房单位，预测望江1000010000，园景，园景80008000 一期首批，估计约一期首批，估计约200200套，套，120-180 120-180 三房及四房，均价约三房及四房，均价约 7200-75007200-7500 8686套二期余货单位，套二期余货单位，125-170 125-170 三房及四房，均价三房及四房，均价45004500 二期四批单位，约二期四批单位，约500500套，套，

5、130-160 130-160 三房及四房，三房及四房，90009000 丽日玫瑰名城 天湖郦都 东方水岸 帝景蓝湾 月份：月份： 2007年下半年年下半年 海景蓝湾 竞争项目竞争项目20072007年下半年推货预测年下半年推货预测 洋房市场供应量扫描洋房市场供应量扫描 2008年上半年年上半年 中海万锦豪园 5 营销推货节奏营销推货节奏 筹备期 月9 9月月 1010月月12月0808年年3 3月月0808年年5 5月月 内部认购期（亮相）公开发售期引爆 升温加推期 持续销售加推期 余货消化期 别墅+联排 （13+套） 1梯3户高层 （154套） 1梯6户高层 （154套） 联排 （套） 片

6、区线片区线 重要时间节点重要时间节点 8月月9月月10月月 9.27日首期认购 联排 11月月12月月2008年年3月月 9.2日房展 会样板房开放 12月再次开盘推 出3栋望江高层 3月再次开盘推 出社区内部高层 品牌线品牌线 产品线产品线 主题：大佛山居住大佛山居住 时代从这里开始时代从这里开始 推广配合：软文2篇 主题：万科城在中国万科城在中国 推广配合：软文2篇、房展会活动 主题1：三江汇聚、领衔城邦三江汇聚、领衔城邦 推广配合：报广篇、户外、广播广告 主题2：纯西班牙山水别院纯西班牙山水别院 推广配合：报广3篇、户外 营销推广主题营销推广主题 .27日正式开盘 独栋、联排 片区线片区

7、线 品牌线品牌线 产品线产品线 主题：大佛山居住时代从这里开始主题：大佛山居住时代从这里开始 推广方式主题推广方式主题 8月月 电台电台 电视电视 软文软文硬广诉求硬广诉求 户外户外 主题：大佛山居住时代从这里开始主题：大佛山居住时代从这里开始 主题：大佛山居住时代从这里开始主题：大佛山居住时代从这里开始 体现万科的地理价值、未来佛山居住的方向诉求体现万科的地理价值、未来佛山居住的方向诉求 解析万科城成为国际社区的定位，突出项目的稀缺性优势及区位便利优势解析万科城成为国际社区的定位，突出项目的稀缺性优势及区位便利优势 重要时间节点重要时间节点 主题：万科品牌篇主题：万科品牌篇 8.31产品发布

8、会 片区线片区线 品牌线品牌线 产品线产品线 万科城在中国万科城在中国 三江汇聚、领衔城邦三江汇聚、领衔城邦 佛山万科城佛山万科城,坐享坐享1600米江岸线米江岸线,远眺西樵远眺西樵 推广方式主题推广方式主题 9月月 电台电台 电视电视 软文软文硬广诉求硬广诉求 户外户外 重要时间节点重要时间节点 万科城形象标板篇万科城形象标板篇 提升万科城整体的品牌价值提升万科城整体的品牌价值 展现佛山万科城形象，体现出领先者居住方向的气势，并且告示项目现场正式开放展现佛山万科城形象，体现出领先者居住方向的气势，并且告示项目现场正式开放 9.27日首期认购 联排 9.2日房展 会样板房开放 三江汇聚、领衔城

9、邦三江汇聚、领衔城邦 片区线片区线 10月月 品牌线品牌线 产品线产品线 推广方式主题推广方式主题 10月月 电台电台 电视电视 软文软文硬广诉求硬广诉求 户外户外 .27日正式开盘 独栋、联排 纯西班牙山水别院纯西班牙山水别院 尊崇境界，荣耀人生尊崇境界，荣耀人生 ,纯西班牙山水别院闪耀登场纯西班牙山水别院闪耀登场 万科城生活篇万科城生活篇 纯西班牙山水别院纯西班牙山水别院 独立别墅稀缺、唯一的信息独立别墅稀缺、唯一的信息 江岸生活结合产品、配套的诉求江岸生活结合产品、配套的诉求 营销活动部署营销活动部署 筹备阶段筹备阶段亮相阶段亮相阶段引爆阶段引爆阶段 系列软文炒作、DM、杂志 各区域巡展

10、、看楼车接 送、引入交通线路 售楼部开放 样板房开放 开盘引爆开盘引爆 营营 销销 事事 件件 国庆现场活动国庆现场活动 风水论坛风水论坛 陶博会活动陶博会活动 乐丛、禅桂展点乐丛、禅桂展点 现场开卖活动现场开卖活动 南庄暑期少儿活动南庄暑期少儿活动 房博览会和产品开放日房博览会和产品开放日 内部开卖活动内部开卖活动 万科品牌鉴赏之旅万科品牌鉴赏之旅 （兰乔圣菲体验之旅）（兰乔圣菲体验之旅） 农行理财讲座农行理财讲座 产品发布会产品发布会 万科品牌鉴赏之旅万科品牌鉴赏之旅 （深圳体验之旅）（深圳体验之旅） 客客 户户 经经 营营 硬广、影视 现场到访客户梳理 南庄政府企业资源发掘 品鉴之旅客户

11、梳理 深访客户梳理 产品发布会的客户梳理 万客会客户梳理 合富资源客户梳理 07年月07年9月07年10月 禅桂资源客户发掘 周边各镇区资源拓展 （丹灶、西礁、狮山、乐从、禅 桂城区、石湾、张搓、罗村等） 一、媒体广告宣传一、媒体广告宣传 媒体计划 媒介方式时间媒体类型 户外广告810月南庄禅城 电视广告8月南庄 9-10月南海南庄佛山 电台广告8-10月佛山 报刊广告8-10月佛山日报 杂志直邮9月南庄佛山 在前期的推广当中，因现场产品未能充分展示，所以八月份推广仍主要以活动为主，在前期的推广当中，因现场产品未能充分展示，所以八月份推广仍主要以活动为主， 而电视广告、户外、软文相互配合，电视

12、广告则以万科品牌宣传为主题。九月份将重而电视广告、户外、软文相互配合，电视广告则以万科品牌宣传为主题。九月份将重 点放在报刊、电台、电视等宣传媒体。点放在报刊、电台、电视等宣传媒体。 广告稿推广的思路 时间时间推广要素推广要素广告稿主题广告稿主题 8月月23日日体现万科的地理价值、未来佛山居住的方向诉求（软文）佛山大居住时代从这里开始佛山大居住时代从这里开始 8月月30日日解析万科城成为国际社区的定位，突出项目的稀 缺性优势及区位便利优势（软文） 万科城，新佛山领先者的居万科城，新佛山领先者的居 住方向住方向 9月月6日日提升万科城整体的品牌价值（软文）万科城在中国万科城在中国 9月月13日日

13、突出万科城山水景观、文化教育、完善的生活配套、优 质的物管服务（软文） 万科在佛山再造一座城万科在佛山再造一座城 9月月21日日展现佛山万科城形象，体现出领先者居住方向的气势， 并且告示项目现场正式开放（跨版半页硬广） 三江汇聚、领衔城邦三江汇聚、领衔城邦 9月月27日日宣布项目内部认购的信息（整版硬广）三江汇聚、领衔城邦三江汇聚、领衔城邦 10月月独立别墅稀缺、唯一的信息把别墅还于山水把别墅还于山水 10月月江岸生活结合产品、配套的诉求江岸纯西班牙山水别院江岸纯西班牙山水别院 10月月27日日宣布项目正式开卖的信息（整版硬广）江岸纯西班牙山水别院江岸纯西班牙山水别院 电台推广（8月） n电台

14、文案：电台文案： 佛山大居住时代从这里开始 三江汇聚 领衔城邦 咨询热线:82528888 n频道选择：频道选择： 以FM946为主，FM985、924为辅 电台推广建议（9月、10月） n电台文案：电台文案： 佛山万科城,坐享1600米江岸线,远眺西樵 领衔热线:82528888(9月份) 尊崇境界，荣耀人生 ,纯西班牙山水别院闪耀登场 领衔热线:82528888(10月份) n频道选择：频道选择： 以FM946为主，FM985、924为辅 电视推广建议 n推广时间：8月 推广主题：万科品牌篇 针对区域:南庄 n推广时间：9月20日前 推广主题：万科城形象标板篇 推广内容:以万科城所拥有山、

15、水、城等硬性资源成为标板主要脉络，营造 高端形象面对市场。 针对区域:南庄南海五区联播 n推广时间：9月21日10月 推广主题：万科城生活篇(剪接) 推广内容:以万科生活为蓝本,诉求万科城所带来家的感觉,及完善的生活配套. 针对区域:南庄南海顺德五区联播 户外推广 n推广时间：8月 推广主题：大佛山居住时代从这里开始 外广位置:西樵大桥、石南大桥脚T牌、石南大桥脚楼顶（农行）、租庙路 百花广场对面（农行）、租庙路中国银行、文华路 n推广时间：9月 推广主题：三江汇聚、领衔城邦 外广位置:西樵大桥、石南大桥脚T牌、石南大桥脚楼顶（农行）、租庙 路百花广场对面（农行）、租庙路中国银行、文华路、一环

16、南庄出口、 解放路（项目现场入口） n推广时间：10月 推广主题：纯西班牙山水别院 外广位置:西樵大桥、石南大桥脚T牌、石南大桥脚楼顶（农行）、租庙 路百花广场对面（农行）、租庙路中国银行、文华路、一环南庄出口、 解放路（项目现场入口） 短信群发推广 n短信发送时间：8月25日（910月每两周一次） n群发目的：为了更好得促进佛山万科城的销售，提 高万科城的社会影响力 。 n群发客户:万客会客户、现场累计客户 n群发的楼盘有：佛奥、泰裕、亚洲国际、金翠峰一 号、四季康城、 天晟海琴湾。 n群发短信的内容为：佛山万科城，三江汇聚、领衔 城邦，远眺西樵山，坐拥1600米黄金水岸，一期首 推纯西班牙

17、联排别院，现正接受咨询登记，领衔热 线82528888。 （根据每一阶段不同的推广加入新 的销售信息及进行修改） 二、推广活动二、推广活动 1、农行理财讲座 n推广时间：8月18日 n推广目的：通过与农行VIP客户的接触,让农行VIO客户关注万科城 n推广形式：农行客户理财讲座农行客户理财讲座 n推广合作点:项目可以在现场拥有展位和形象展示画进行推介, 同时 安排销售人员对项目进行一一讲解，将项目宣传海报和万客会资料留 送给客户，让现场客户共同加入万客会。 2、产品发布会 n时间：时间：8月31日 n活动主题：活动主题：三江汇聚、领衔城邦佛山万科城2007产品发布会 n活动对象：活动对象：诚意

18、客户、合富资源客户、政府领导、媒体 n活动形式：活动形式：鸡尾酒会+产品展示+产品发布会+围餐 n参与方式：参与方式：通过邀请函对客户的邀请参加本次发布会 n活动意义：活动意义：通过产品发布会，对诚意客户展现万科和万科城的品牌实力。 n活动内容：活动内容：通过项目品牌展示、万科城模型展示和丰富的产品发布会，更 紧密的和目标诚意客户进行交流，宣布项目即将面市，增加客户的购买信 心。 促进以后的项目销售 n人员安排：人员安排：产品发布会总体分为现场接待处、品牌展示区、模型讲解区、 宴会现场 n接待处：接待处：安排7名销售人员，主要负责接待客户，确认客户身份（签到）、 发放礼品、指引客户去展示现场

19、n品牌展示区：品牌展示区：安排6名销售人员，主要负责与客户交谈，讲解万科物业、 万科品牌 n模型讲解区：模型讲解区：安排5名销售人员，主要负责模型讲解，回答客户问题 n宴会现场宴会现场：每两围台负责1名销售人员。其余人员机动处理，宴会开始后 外围模型处安排2名销售人员负责与来宾讲解。 2、产品发布会 3、南庄少儿乐器比赛 n推广时间：9月8日 n推广目的：通过与政府的合作，赞助南庄公益活动，形成良好的口碑传播。让 当天参加的人群关注万科城 n推广形式：南庄少儿乐器比赛南庄少儿乐器比赛 n推广合作点:项目可以在比赛现场拥有展位和形象展示画进行推介, 同 时安排销售人员对项目进行一一讲解，同时万科

20、城可以将资料袋供现 场派送资料给来宾之用，袋中可夹送万科城宣传DVD、印有logo的笔记 本、项目宣传海报等资料。 4、佛山房博览会 n时间：时间：9月2123日 n活动对象：活动对象：佛山市民 n活动地点：活动地点：岭南明珠体育馆 n活动形式：活动形式：万科品牌项目展示 n活动目的：活动目的：通过展示万科的品牌实力，在佛山六盘齐开的阵势，告知 佛山住佛山，选万科的理念，并且现场展示万科城的整体项目规模。 展示形式：展示形式：通过创意的展位设计，分别展示了万客会、万科品牌、万 科六盘的形象，设置了万科城模型区，让来宾能全面了解到万科城项 目。并且安排看耧车去万科城项目现场进行参观。展位现场摆放

21、项目 资料和礼品，并派销售人员进行讲解。 佛山房地产博览会和现场开放人员安排佛山房地产博览会和现场开放人员安排 n房博会：房博会：万科城：1名销售主管+4名销售人员+4名兼职人员 金色家园：5名销售人员 新城湾畔：2名销售人员 主要负责现场与客户介绍万科品牌和万科城，邀请客户加入万客 会和参观万科城现场 n现场开放：现场开放：1名销售主管+6名销售人员+16名兼职 兼职人员的分布（板房6人、沙盘2人、跟车2人（房博会现 场）、现场指示4人，机动2人） 主要负责现场介绍项目和带领客户参观样板房和项目现场 5、项目现场开放 n时间：时间：9月21日 n活动对象：活动对象：目标客户群、诚意客户、房博

22、会客户 n活动地点：活动地点：万科城项目现场 n活动形式：活动形式：项目样板房、销售中心、部分园林景观正式开放 n活动目的：活动目的：1、对诚意客户的回访，以实体的氛围增加客户购买诚意度 2、通过开楼专车把房博会的客户接到现场参观 3、增加项目现场人气氛围 n活动内容：活动内容：项目现场准备好充分的楼盘海报、楼书、小礼品等物料，现 场标有清晰的指示系统。销售人员和工作者带领每一位客户参观园林景 观和样板房。 活动时间：活动时间：20072007年年1010月月1 17 7日日 活动地点：项目现场活动地点：项目现场 活动内容：以旺场活动为主，如游艇真人秀、车展、万科玫活动内容：以旺场活动为主，如

23、游艇真人秀、车展、万科玫 瑰之约（青年集体婚礼）等，用以增加现场气氛及人气度，瑰之约（青年集体婚礼）等，用以增加现场气氛及人气度， 为月底开卖蓄客。为月底开卖蓄客。 6、国庆现场活动 7、堪舆大师风水论坛 n时间：时间：20072007年年1010月中旬月中旬 n活动对象：活动对象：诚意客户、目标群和潜在客户群 n活动地点：活动地点：新中源大酒店 n活动形式：活动形式：风水论坛 n活动目的：活动目的：通过邀请香港著名堪舆大师（如麦玲玲），给目标群提供风水 知识讲座，并暗示万科城是精英人士的最佳理想居所。 n活动内容：活动内容： n由堪舆大师讲述堪舆学中最让人关注的居住风水，尤其涉及环境、层高、 绿化、室内装潢摆设等对楼宇的利好影响，从上风上水的风水角度结合一 定的健康科学论理阐述，引导人们选择正确的居住生活方式。 n（建议邀请（建议邀请2 2位堪舆大师，在现场进行万科城风水优势分析、探讨，以提位堪舆大师，在现场进行万科城风水优势分析、探讨，以提 升项目自身的风水优势）升项目自身的风水优势） 8、现场专场红酒会