房产中介公司责任盘制PPT学习教案

1、会计学1 房产中介公司责任盘制房产中介公司责任盘制 营业部门通过各种方式控制所辖区营业部门通过各种方式控制所辖区 域周边的楼盘资源信息域周边的楼盘资源信息, ,最终将楼盘资最终将楼盘资 源转化为业绩源转化为业绩, , 并达成提高公司市场占并达成提高公司市场占 有率的目标有率的目标, ,是营业部各层级应尽的责是营业部各层级应尽的责 任和义务。任和义务。 楼盘责任制（定义）：楼盘责任制（定义）： 第1页/共34页 1.1. 楼盘责任制与我现有的业务重点冲突；楼盘责任制与我现有的业务重点冲突； 2.2. 楼盘责任制会增加我的工作负担；楼盘责任制会增加我的工作负担； 3.3. 楼盘责任制优秀的楼盘抢着

2、负责楼盘责任制优秀的楼盘抢着负责, ,成交不成交不 活跃的没人负责；活跃的没人负责； 4.4. 楼盘责任制（困惑）：楼盘责任制（困惑）： 第2页/共34页 1.1. 确保并提升公司在各个区域的确保并提升公司在各个区域的市场占有市场占有 率率； 2.2. 控制各片区的楼盘资源流通控制各片区的楼盘资源流通, ,提升公司提升公司竞竞 争力争力； 3.3. 从最基础的数据反映从最基础的数据反映经营状况经营状况； 楼盘责任制（目的）：楼盘责任制（目的）： 第3页/共34页 1.1. 最大、最及时吸纳辖区内有效房源；最大、最及时吸纳辖区内有效房源； 2.2. 独家、钥匙房的比例大大提高；独家、钥匙房的比例

3、大大提高； 3.3. 责任到人，目标清晰，行动明确；责任到人，目标清晰，行动明确； 4.4. 提高员工的专业提高员工的专业, ,自信自信, ,并树立了个人品并树立了个人品 牌牌; ; 5.5. 业绩节节高升；业绩节节高升； 第4页/共34页 第5页/共34页 搜集标准：见模版搜集标准：见模版 存档标准：存档标准：行政经理负责电子存档行政经理负责电子存档 一、楼盘资料一、楼盘资料 第6页/共34页 1 统领深圳小户型统领深圳小户型 Rare Hotel-style apartment 第7页/共34页 2 金茂礼都基本信息金茂礼都基本信息 物业类别：酒店式公寓物业类别：酒店式公寓 装修状况：精装

4、修装修状况：精装修 建筑类别：高层建筑类别：高层 物业地址：福田振兴路物业地址：福田振兴路 占地面积：占地面积：48844884平方米平方米 容积率：容积率：6.756.75 总户数：总户数：780 780 停车位：停车位：186186 建筑面积：建筑面积：3300033000平方米平方米 使用年限使用年限:70:70年年 批地时间批地时间: 2002: 2002年年 开工时间开工时间: 2003: 2003年年 竣工时间竣工时间: 2004: 2004年年 入住时间：入住时间：20042004年年 物业管理费：物业管理费：3.203.20元元/ /平方米平方米/ /月月 楼层状况：由楼层状况

5、：由1 1栋栋2727层和层和1 1栋栋3333层组成层组成 户数情况户数情况:A:A座座3 3梯梯1414户户,B,B座座3 3梯梯1616户户 投资商：中国兵器装备集团公司投资商：中国兵器装备集团公司 开发商：深圳市大富铭投资发展有限公司开发商：深圳市大富铭投资发展有限公司 代理商：深圳市德思勤置业有限公司代理商：深圳市德思勤置业有限公司 物业管理：深圳市金茂物业管理有限公司物业管理：深圳市金茂物业管理有限公司 建筑设计：深圳市华阳国际建筑设计有限公司建筑设计：深圳市华阳国际建筑设计有限公司 第8页/共34页 3 惬意惬意悠享悠享生活生活 金茂礼都金茂礼都位于华强北振兴路万佳百货南侧，所处

6、片区是深圳最繁华、最成熟、最时尚的华强北商业中心区，配套完善，商场、食街、学校、医院、休闲娱乐等应有尽有。华强北片区二期改造即将启动，沿街发展的商业模式将改为着力向街区内部渗透；项目所在的桑达工业区计划改造为酒吧休闲一条街。届时，该区域将形成具有成熟商业气息、人气极旺的休闲步行街区。位于华强北振兴路万佳百货南侧，所处片区是深圳最繁华、最成熟、最时尚的华强北商业中心区，配套完善，商场、食街、学校、医院、休闲娱乐等应有尽有。华强北片区二期改造即将启动，沿街发展的商业模式将改为着力向街区内部渗透；项目所在的桑达工业区计划改造为酒吧休闲一条街。届时，该区域将形成具有成熟商业气息、人气极旺的休闲步行街区

7、。 多元空间设计多元空间设计星级酒店享受星级酒店享受 深圳阳光酒店的物业管理、独创的深圳阳光酒店的物业管理、独创的“SOLO”SOLO”理念真正实现了五星级酒店公寓的内涵。精装修、理念真正实现了五星级酒店公寓的内涵。精装修、360360度的商务秘书服务、酒店式大堂和电梯厅、第一个数字电视社区、智能化小户、多功能会所等系列设施，让业主真正实现了舒适、享受型的生活方式。度的商务秘书服务、酒店式大堂和电梯厅、第一个数字电视社区、智能化小户、多功能会所等系列设施，让业主真正实现了舒适、享受型的生活方式。 名校学位名校学位德才兼备德才兼备 百花小学、实验中学百花小学、实验中学: : 管理先进、质量一流的

8、现代化精品名校管理先进、质量一流的现代化精品名校 第9页/共34页 4 金茂礼都楼盘明细金茂礼都楼盘明细(A(A座座) ) 房号房号面积面积( (平米平米) )朝向朝向户型户型管理费管理费几梯几户几梯几户 A A4646南南1 1房房1 1厅厅3.203.20元元/ /平米平米/ /月月2 2梯梯1414户户 B B36.8436.84南南单身公寓单身公寓3.203.20元元/ /平米平米/ /月月2 2梯梯1414户户 C C42.1342.13东南东南1 1房房1 1厅厅3.203.20元元/ /平米平米/ /月月2 2梯梯1414户户 D D4343东北东北1 1房房1 1厅厅3.203

9、.20元元/ /平米平米/ /月月2 2梯梯1414户户 E E3737北北单身公寓单身公寓3.203.20元元/ /平米平米/ /月月2 2梯梯1414户户 F F36.8436.84北北单身公寓单身公寓3.203.20元元/ /平米平米/ /月月2 2梯梯1414户户 G G35.8135.81北北单身公寓单身公寓3.203.20元元/ /平米平米/ /月月2 2梯梯1414户户 H H3232北北单身公寓单身公寓3.203.20元元/ /平米平米/ /月月2 2梯梯1414户户 I I33.0133.01北北单身公寓单身公寓3.203.20元元/ /平米平米/ /月月2 2梯梯1414户

10、户 J J36.8436.84北北单身公寓单身公寓3.203.20元元/ /平米平米/ /月月2 2梯梯1414户户 K K4343西北西北1 1房房1 1厅厅3.203.20元元/ /平米平米/ /月月2 2梯梯1414户户 L L4343西南西南1 1房房1 1厅厅3.203.20元元/ /平米平米/ /月月2 2梯梯1414户户 M M36.8436.84南南单身公寓单身公寓3.203.20元元/ /平米平米/ /月月2 2梯梯1414户户 N N4646南南1 1房房1 1厅厅3.203.20元元/ /平米平米/ /月月2 2梯梯1414户户 第10页/共34页 5 金茂礼都楼盘明细金

11、茂礼都楼盘明细(B(B座座) ) 房号房号面积面积( (平米平米) )朝向朝向户型户型管理费管理费几梯几户几梯几户 A A2424东东单身公寓单身公寓3.203.20元元/ /平米平米/ /月月3 3梯梯1616户户 B B46.7046.70东北东北1 1房房1 1厅厅3.203.20元元/ /平米平米/ /月月3 3梯梯1616户户 C C46.2746.27北北1 1房房1 1厅厅3.203.20元元/ /平米平米/ /月月3 3梯梯1616户户 D D3636北北单身公寓单身公寓3.203.20元元/ /平米平米/ /月月3 3梯梯1616户户 E E3636北北单身公寓单身公寓3.2

12、03.20元元/ /平米平米/ /月月3 3梯梯1616户户 F F3636北北单身公寓单身公寓3.203.20元元/ /平米平米/ /月月3 3梯梯1616户户 G G3636北北单身公寓单身公寓3.203.20元元/ /平米平米/ /月月3 3梯梯1616户户 H H3636西北西北单身公寓单身公寓3.203.20元元/ /平米平米/ /月月3 3梯梯1616户户 I I3636西南西南单身公寓单身公寓3.203.20元元/ /平米平米/ /月月3 3梯梯1616户户 J J3636南南单身公寓单身公寓3.203.20元元/ /平米平米/ /月月3 3梯梯1616户户 K K3636南南单

13、身公寓单身公寓3.203.20元元/ /平米平米/ /月月3 3梯梯1616户户 L L3636南南单身公寓单身公寓3.203.20元元/ /平米平米/ /月月3 3梯梯1616户户 M M6060西南西南2 2房房1 1厅厅3.203.20元元/ /平米平米/ /月月3 3梯梯1616户户 N N4343南南1 1房房1 1厅厅3.203.20元元/ /平米平米/ /月月3 3梯梯1616户户 O O41.541.5东南东南1 1房房1 1厅厅3.203.20元元/ /平米平米/ /月月3 3梯梯1616户户 P P2424东东单身公寓单身公寓3.203.20元元/ /平米平米/ /月月3

14、3梯梯1616户户 第11页/共34页 6 户型图户型图 第12页/共34页 7 成熟生活配套成熟生活配套 小区内部配套小区内部配套: :泛会所、一层街铺、二层大型商业场所泛会所、一层街铺、二层大型商业场所 中小学中小学: :外国语学校；深圳试验学校高中部；上步中学；百花小学；实验小学、园岭中、小学外国语学校；深圳试验学校高中部；上步中学；百花小学；实验小学、园岭中、小学 综合商场综合商场: :华润万家、曼哈、顺电、万商城、沃尔玛购物广场华润万家、曼哈、顺电、万商城、沃尔玛购物广场 邮局邮局: :红荔邮局红荔邮局 银行银行: :建设银行、招商银行、商业银行、交通银行、中国银行等建设银行、招商银

15、行、商业银行、交通银行、中国银行等 医院医院: :第二人民医院附属医院、红会医院、妇儿医院第二人民医院附属医院、红会医院、妇儿医院 其他其他: :深圳会堂、科学馆、福田书城深圳会堂、科学馆、福田书城 第13页/共34页 9 超高性价比超高性价比投资好选择投资好选择 户型拆合自如宜商宜住金茂户型拆合自如宜商宜住金茂 礼都住宅部分共礼都住宅部分共780780户，单位面户，单位面 积约积约23236262平方米的小户型设平方米的小户型设 计，方正实用，户型之间拆合计，方正实用，户型之间拆合 自如，宜商宜住，为不同住户自如，宜商宜住，为不同住户 的使用需要创造了灵动空间；的使用需要创造了灵动空间； 更

16、有户户赠送精美装修，完全更有户户赠送精美装修，完全 免除住户的装修烦恼，酒店式免除住户的装修烦恼，酒店式 大堂和电梯厅，华贵石材、精大堂和电梯厅，华贵石材、精 美灯饰，倍显富丽堂皇，尊贵美灯饰，倍显富丽堂皇，尊贵 、优雅的酒店式社区氛围浑然、优雅的酒店式社区氛围浑然 天成。天成。 第14页/共34页 10 金茂礼都金茂礼都A A座平面图座平面图 第15页/共34页 11 金茂礼都金茂礼都B B座平面图座平面图 第16页/共34页 第17页/共34页 第18页/共34页 8 专业二手楼盘代理专业二手楼盘代理开发商：深圳市大富铭投资发展有限公司开发商：深圳市大富铭投资

17、发展有限公司 代理商：深圳市德思勤置业有限公司代理商：深圳市德思勤置业有限公司 深深(福福)房许字房许字(2003)030号号 第19页/共34页 二、楼盘资料解说二、楼盘资料解说 A A、演讲（分行、区域、营业部等）、演讲（分行、区域、营业部等） B B、问答形式、问答形式 C C、考试、考试 D D、辩论赛（谁比我更专业）、辩论赛（谁比我更专业） 二、楼盘资料解说二、楼盘资料解说 第20页/共34页 一、明确责任人： 张贴在分行：张贴在分行： 如例：如例： 楼盘名称：金茂礼都楼盘名称：金茂礼都 负责人：王顶喜负责人：王顶喜 第21页/共34页 n每日必须熟记新增盘源每日必须熟记新增盘源 n每日责任楼盘有每日责任楼盘有6 6条以上条以上UDUD n每日发三条以上短信给三个业主每日发三条以上短信给三个业主 n每日必须熟记新增钥匙每日必须熟记新增钥匙 n每日发布责任楼盘网络信息每日发布责任楼盘网络信息6 6条以上条以上 n每周必须家访两次业主每周必须家访两