年度品牌推广工作计划书怎么写

1、年度品牌推广工作计划书怎么写品牌推广活动是由共同目的联合起来并完成一定社会职能的动作的总和的计划书。现在就跟着学习啦一起来了解一下年度品牌推广工作计划书吧。篇一：年度品牌推广工作计划书一、 工作思路提升“沃尔奔达品牌，网络推广部作为市 场营销中心的核心部门，将在 20XX年配合公司上市，提升公司品牌，品牌意识上极力配合公 司，将“沃尔奔达品牌提升到一个新的台阶。二、工作重点协助销售部门做好产品品牌推广工作，并收集整理客户资源，及时将相关 信息反馈给销售部门。三、网络营销环境与优势网络作为新兴事物，时刻影响着人们的生活环境，它在日常生活中的作用在一步步壮大。网络媒体本身就具有全球性，网络媒介的出

2、现颠覆了传统的传播模式，它可以同时担负起视频、音频、文字、图片等功能，媒体还相互链接形成合力，形成一种复合型媒体的优势，再 结合网络媒体所特有的自主选择和互动性、开放性等特点，解决了众多传统媒体在时间、空间、容量、速度等方面的局限性，信息的保存周期更长，网民可随时随地对信息进行查找和查阅， 这充分展现了网络媒体合作的巨大能量和影响力。根据CNNIC中国互联发展状况统计报告显示，中国网民在网上经常查询以下几个方面 的信息新闻：74.2%计算机软硬件信息：49.2%休闲娱乐信息：44.6%生活服务信息：42.3% 电子书籍：36.7%教育信息：29.3%科技信息：26.5%社会文化信息：26.5%

3、四、实施网络营 销品牌策略品牌是一种信誉，由产品品质，商标,企业标志，广告口号，公共关系等混合交织形 成。知名品牌与网站访问量之间没有必然的联系 ，这个结果意味着公司要在网上取得成功，绝 不能指望依赖传统的品牌优势。由于互联网市场容量非常规增长，消费者群的聚集，域名商标的潜在价值是很难以往常的 模式进行预测的.传统营销联系是基于一对多的模式，企业只是借助媒体提供信息，传播信息， 消费者只能凭借片面宣传和消费尝试建立对企业的形象；而互联网的交互性和超文本连接，多媒体以及操作的简易性，使在网上进行宣传更具操作性和可信性，更易建立品牌形象和加强与 顾客沟通，加强品牌忠诚度.五、工作计划：、网络推广工

4、作概要网络推广的基本包括：网络品牌管理、网站推广管理、信息发布管理、在线顾客关系管理、在线顾客服务管理、网上促 销管理、网上市场调研管理等。 针对国内市场推广运用网络手段，可以降低促销成本。尽管建立和维护公司的网址需要一定的投资， 但是与其他销售渠道相比，使用因特网的成 本已经大大地降低了。在网络上可提供全天候的广告及服务而不需增加开支。网页的维护及运作是由网络服务公司负责的。这种24小时不间断的服务有利于增加企业与顾客的接触机会，更好地发挥潜在的销售能力。1. 在国内最大的中文搜索引擎-百度作全面推广2.全球第一大搜索引擎 GOOGL推广3.阿 里巴巴国内推广 4.免费搜索引擎登陆 5.免费

5、网站信息发布 6.结合展会和平面媒体广告进行综 合性推广针对海外推广通过互联网络，可以即时连通国际市场，减少市场壁垒。网络创造了一个即时全球社区， 它消除了不同国家的企业与客户之间做生意的时间、 地域 障碍。1. 全球第一大搜索引擎-GOOGL推广2.全球最大的贸易网站-阿里巴巴国外推广3.YAHOO 国际推广 4. 国外知名网站信息发布 5. 选择地区网站进行重点推广 6. 参加机电产品国际交流 会，将公司品牌渗透到各种活动中直销推广配合公司销售代表做好客户需求信息的收集及产 品推广工作。根据季节调整推广方案根据一年的不同时段， 重新调整推广方案， 选择有效的推广方式 进行网络广告投放和推广

6、， 一般销售旺季在每年的 5月至 9月份，在此时间段内可以适当增加 广告投放量及增加推广力度。、部门管理工作部门团队建设 1.做好人才储备工作，合理搭配、培养，使部门工作 顺畅有序。2. 做好部门内部、 外部协调工作， 有计划的组织部门员工培训和部门集体活动， 营造团结、 合作、进取的工作氛围。 部门环境、安全管理1.根据实际情况做好年度、季度、月度资金预算对部门管理经费 以提高工作效率、勤俭节约为原则，严格执行公司相关管理制度。2. 严格执行公司工作规范、安全管理体系，做好部门自查、管理工作。3. 对部门固定资产进行定位、定人管理，确保帐物相符，正确使用、维护、保养，避免设 备损坏现象，确保

7、不出现设备丢失事故。4. 严格执行公司及研发相关管理制度， 并对相关运作流程中的问题及时提出反馈和主动协 调解决。5. 严格做好技术保密工作，使各类技术档案的管理做到准确、齐全、规范、有效，达到公 司相关文件要求。、资讯管理网站信息发布及时有效的发布公司内部新闻和行业资讯。 需求信息收集整理从网络上获得客户信息以后进行整理，然后发送给相关部门负责人。 产品资料信息整理对公司产品资料和图片进行统一的管理，高效的完成各种公司内部资料收集工作。 合作单位信息整理、信息化建设网站改版及内容增减网站首页改版，尽可能多的在首页展示公司网站内容，包括产品信息，网站链接，新闻资讯等等。 网络办公系统推行使各地

8、分公司、办事处更好地能在同一网络平台上高效办公、及时 沟通，大大节约办公费用，加强行政执行力。 在线客户服务系统回复网站访问客户的咨询，搜罗对方的详细联系方式，组织各地办 事处同时跟进，并借此功能积极开展网络营销。 搜索引擎管理系统根据公司业务的调整，在广告投放后台适时调整关键词、广告内容等等。并根据市场的季节程度调整广告的投放。; 通过获得比 其它新系统：不断挖掘其它有利于公司产品推广的新系统，提高网络推广效果。六、目标： 1. 利用搜索引擎提升网络品牌，尽可能增加网页被搜索引擎收录的数量 网站优化设计提高网页在搜索引擎检索结果中的效果， 增加网站在搜索引擎的可见度， 竞争者更有利的地位等。

9、2. 在网络推广基础上，精细地分析收集的信息数据，力争能促成有效的跟单。80%将采篇二：最新推广营销方案范文一、U-PVC管材市场概况2010年我国新住宅室内用塑料管，城市供水 50%采用塑料管。1994年我国塑料管材产量只有 1 4万吨，经过短短几年发展，目前已近 150万吨。 塑料管材在今天的生活和工业领域中，以其耐腐蚀、耐老化、环保安全而越来越受青睐。 特别是在建筑业，新型塑料管材不仅能大量替代钢、木等传统建材，而且还具有节能、节 材、保护生态、改善居住环境、提高建筑功能与质量、降低建筑物自重、竣工便捷等优点，广 泛应用于建筑给排水、城镇给排水以及燃气管等领域，成为新世纪管道发展的潮流。

10、据了解，塑料管材市场的增长速度约为管材市场平均增长速度的 4 倍，远远高于各个国家 国民经济的发展速度。塑料管材在发达国家，特别在欧洲得到了很好的发展和成功的应用。 在我国，塑料管道近两年迅速发展，已成为建筑业的新兴材料。传统的给水管网主要以钢管 、铸铁管 、混凝土管等传统材料为主，从 20世纪中期开始， 世界各国普遍应用塑料管材代替传统管材， 塑料管材一直保持着较高的增长速度， 其中亚太地 区的管材市场在今后增长速度最快。塑料管道近两年在我国的发展已是势不可挡， 特别是国家化学建材产业制定 十五 计划和 2015 年发展规划纲要以来，在管道行业掀起了一股又一股的投资热潮，如铝塑管、交联管、

11、PP-R管、PE燃气管、PE给水管、排水排污管等等，给我国管材行业的发展创造了又腾飞的机 遇。我国管材树脂用量逐年增加，增速很快，近几年塑料管材增长的速度达20%以上。目前，国内塑料管材已形成了系列化，包括农用管材、建筑用冷热水PP管材等，一些企业目前正在进行埋地排水管专用料的开发。这一切都来自于市场的巨大需求。二、本公司PVC管材生产销售状况（公司，产品，定位，市场走势）1.产品品牌是企业整 体产品的一个组成部分。已有较不目前我公司已有自己的主打产品荆沙，由于在做工上区别于其他品牌，质量好，错的口碑。由于价格的偏高，面向中高端市场，其市场占有率偏低。 公司的其他品牌、质量居中，价格不高，面对

12、中低端市场，销售量较大。本公司管材规格齐全，可以满足客户的不同需求。 管材的包装多为薄膜，在装卸的过程中容易破损，影响产品外观。就目前的销售范围来看我们可以对所有的经销商需要的管材实现当天供货， 产品服务及时 有效。综合来看本公司管材产品在同质产品中具有相当大的竞争力， 特别是在公司物流辐射区内 竞争力尤为明显。2. 价格 a） 价格是企业的生存的重要问题。 生活大好的的情势下人们对住房的需求越来越高。PVC管材作为一种新建筑材料越来越受到欢迎， PVC管材市场需求是不断增长的。据此我们预测，消费者将对PVCt材的价格将越来越具有弹性。中间我们最低价以生产成本加销售成本为准，最高价格按消费者、

13、经销商接受能力为限， 选择以竞争情况为依据。管材价格根据公司主要竞争者对价格的调整而调整。（附现阶段公司管材价格表 ）在产品进入某一市场初期 （如咸宁市场 ） ，为迅速扩大销售， 在 不影响利润的前提下，可采取低价策略。b） 产品价格调整企业制定价格以后，当营销环境发生变化，对价格予以适当调整 l 削价 策略原因：A企业急需回笼大量现金B企业通过削价来开拓新的市场 C企业决策者决定排斥现 有市场边际生产者D企业生产能力过剩，产品供过于求、产品促销手段失败 E预期削价，扩大 销售，扩大生产规模、特别成熟期、更多市场份额F成本降低、费用降低 有条件削价G考虑中间商的要求，减少中间商资金占用，良好的

14、关系 H政治、法律以及经济环境的变化，迫使企 业降价政府物价下调、保护需求、限价、市场疲软、不景气、萧条.当公司遇到上述情况时使用销价策略。具体方法有：直接目录价格、标价。间接折扣方式、变相（送赠品、样品、有奖、免费服务等）1提价策略原因：A产品成本增 加、原材料价格上涨、生产费用提高 B通货膨胀、减少损失、转嫁损失 C产品供不应求、遏制 过渡的消费、需求旺盛、生产规模不能及时扩大，供求矛盾环节，高额的利润。D 顾客心理、优质效应。涨价名牌形象、优质优价时机：A产品市场上优质地位RB成长期C销售旺季D对手提 价 3. 渠道公司的销售渠道除在大冶本地有自己的直销网络外，其他销售渠道则为一、二级的

15、 批发商。直销（零）渠道的缺失、生产量的扩大以及利润目标的实现，使企业必须依赖一、二级，甚 至三级批发商的订单。企业无精力开发短渠道。公司已有渠道有些还不完善，亟待改进。 选择信誉较好的，去掉一些销售额差信誉差的经销商。就公司目前战略来看，须主要发展的长渠道。即，企业地区级代理商、经销商、经纪人二批发零售 4. 促销由于我企业实 力的、人才和经营理念的限制，企业较难开启和运行自己的企业网站，进行网上促销，也不可 能斥巨资投放电视广告。所以公司应采取推式促销策略， 即以直接方式， 运用人员推销手段， 把产品推向销售渠道。 另外做一些必要的营业推广，如各种商品展示会。还有一种就是汽车广告。篇三：市

16、场营销推广方案范文一、计划概要 1、年度销售目标 600万元;2 、经销商网点 50 个;3 、公司在自控产品市场有一定知名度 ; 二、营销状况空调自控产品属于中央空调等行业配 套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持 续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大： 1、夏秋炎热，春冬寒冷 ;2 、近两年 湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建 ;3 、湖南纳入西部开发、将增加 各种基础工程的建设 ;4 、长株潭的融城 ;5 、郴州、岳阳、常德等

17、大量兴建工业园和开发区 ;6 、 人们对自身生活要求的提高 ; 综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展 潜力很大。营销方式总体来说， 空调自控产品销售的方式不外三种： 工程招标、房产团购和私人项目。 工程招标渠道占据的份额很大， 但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速， 已经呈现出 多元发展局面。从各企业的销售渠道来看， 大部分公司采用办事处加经销商的模式， 国内空调自控产品企 业 2007 年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部 门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说， 由于市场积累时间相对较短， 而又急于 快速打开市场

18、，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。 湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力， 发展趋势普遍看好， 因此对还未 进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会， 只要采用比较得当的市场策略， 就可以挤进湖南市 场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱， 团队还比较年轻， 品牌影响力还 需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致 ; 并要找出我公司 的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值 ; 提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客 户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访

19、等各项服务。三、营销目标 1. 空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。2009 年以建立完善的销售网络和样板工程为主， 销售目标为 600万元;2. 挤身一流的空调 自控产品供应商 ; 成为快速成长的成功品牌 ;3. 以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发 展。4. 市场销售近期目标： 在很短的时间内使营销业绩快速成长， 到年底使自身产品成为行业 内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。5.致力于发展分销市场，到2009年底发展到 50家分销业务合作伙伴 ;6. 无论精神,体力都 要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展 ; 四、营销策略如果空调自控产品要 快速增长，且

20、还要取得竞争优势，最佳的选择必然是“目标集中的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、 城市化规模的不断扩大， 空调自控产品市场的消费潜力很 大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括： 市场集中策略、 产品带 集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。，我们需要将湖南市场划分为以下四种：战略核心型市场 - 长沙，株洲，湘潭 , 岳阳重点 发展型市场 郴州，常德，张家界，怀化培育型市场 娄底，衡阳，邵阳等待开发型市场 吉首，永州，益阳，总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略1、目标市场：遍

21、地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程, 大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。2、产品策略：用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方 案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动： 以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售， 以阀门及其他产品的项目 促进空调自控产品的销售。3、价格策略：高品质，高价格，高利润空间为原则 ; 制订较现实的价格表：价格表分为两 层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距

22、 离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。4、渠道策略： (1) 分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。 二是工程商客户，是我们的基础客户。(2) 渠道的建立模式： A. 采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式 签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议 ;B. 采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手 中，然后我们的销售和市场支持跟上 ;C. 在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个 潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场 ;D. 草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字， 挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场 ;E. 在当地的区域市场上，随时保证有一个 当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。(3) 市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。，我们将主要精力放在开拓渠道分销上， 另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行 业市场和工程市场，力争在三个月内完成 45 项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额