网络型商业模式的管理思想和方法PPT学习教案

1、会计学1 网络型商业模式的管理思想和方法网络型商业模式的管理思想和方法 第1页/共14页 工业经济的规模效工业经济的规模效 应应 20世纪早期，福特汽车 公司把工业技术和管理 思想运用于生产经营， 大大降低了生产成本， 几乎90秒就可以生产一 辆福特的T型车 工业经济的范围效工业经济的范围效 应应 20世纪70年代，通用 汽车公司把柔性生产技 术和管理思想运用于生 产经营，大大降低了多 产品的生产成本，达到 了生产的范围效应 网络的规模和范围效应网络的规模和范围效应 2000年，网络商业模式的 兴起，IT和互联网技术使 得网络价值网管理规模和 范围思想成为现实，企业 和企业，企业和消费者之 间

2、的交易成本大幅降低， 第2页/共14页 工业经济与网络经济下竞争的重点变化 速度成本服务多样性环保质量 价值网 锁定 正反馈 第3页/共14页 核心竞争力到底是什么？ For period 1988-2003; Source Strategic Supply Chain Alignment, 2003 挖掘与增值决策而不 是产品和技术 直销战略网络模型而 不是技术 投资在分销网络而不 只是产品 大数定律大数定律 第4页/共14页 目录 1.变化着的经济：工业经济与网络经济 2.商业模式：新事物还是旧套套 3.以网络设施为基础的经济主体 4.思考商业模式的发展与演化 5.中国的机会 附录：商业模

3、式分析框架 第5页/共14页 商业模式：新事物还是旧套套？ 最好的创新是对惯例的改变，创新与企业化的过程不仅仅是新发明或新思想， 它更多的是对人们长期以来形成的假设进行重新思考和质疑。 老的对话问题是：老的对话问题是： 我们处于哪个行业？ 我们的战略是什么？ 如何执行？ 新的对话问题是：新的对话问题是： 我们的商业模式是什么？ 我们的价值网战略是什么？ 如何执行？ 第6页/共14页 目录 1.变化着的经济：工业经济与网络经济 2.商业模式：新事物还是旧套套 3.以网络设施为基础的经济主体 4.思考商业模式的发展与演化 5.中国的机会 附录：商业模式分析框架 第7页/共14页 以网络设施为基础的

4、经济主体 零售商 A 市场 B 聚合站 集中经销商集中经销商 C 信息中间商 D 交易所 E 水平门户 A 垂直门户 B 交互式 门户网站门户网站 C 。 D 。 E 制造商 A 服务供应商 B 教育者 生产者生产者 C 咨询顾问 D 信息与新闻服务 E 第8页/共14页 集中经销商 n集中经销商为特定的行业或市场提供产品和服务（国美、盛大）集中经销商为特定的行业或市场提供产品和服务（国美、盛大） n集中经销商主要有五种类型：零售商、市场、聚合站、信息中间商集中经销商主要有五种类型：零售商、市场、聚合站、信息中间商 和和 交易所交易所 n分类的依据是：分类的依据是： 企业是否拥有存货？企业是否

5、拥有存货？ 企业是在网上销售吗？企业是在网上销售吗？ 价格是在市场外确定的，还是通过网上议价决定的？价格是在市场外确定的，还是通过网上议价决定的？ 是否提供实体产品和服务？是否提供实体产品和服务？ 第9页/共14页 目录 1.变化着的经济：工业经济与网络经济 2.商业模式：新事物还是旧套套 3.以网络设施为基础的经济主体 4.思考商业模式的发展与演化 5.中国的机会 附录：商业模式分析框架 第10页/共14页 商业模式的发展与演化 增加：增加： 增加现有产品和服务的功能 和特色，提高原有经营活动 的业绩 延伸：延伸： 进入新的商业领域或采取新 的商业模式 退出：退出： 退出某和行业或市场，或停

6、 止生产某种产品和服务 扩展：扩展： 增加新的产品和服务，或者 开发新的地区市场 第11页/共14页 中国的机会 过去：过去： 简单的以娱乐服务 、降低成本为主的 网络型商业模式 现在：现在： 交易型为主的网络型商业模式在 支付系统完善过程中兴起，并将 降低价值网运作的交易成本 未来：未来： 网络为王，赢家通吃 的格局必将控制世界 的经济 理论上讲我们都还有可能成为亿万富翁的机会，中国的人口和地域是很好的基础网络理论上讲我们都还有可能成为亿万富翁的机会，中国的人口和地域是很好的基础网络 毛主席万岁，万岁，万万岁！毛主席万岁，万岁，万万岁！ 第12页/共14页 附录：商业模式分析框架 Setp1

7、描述公司现有的商业模式描述公司现有的商业模式 Setp2描述公司的价值网增值模式描述公司的价值网增值模式 Setp3大数定律与吸星大法能力评估大数定律与吸星大法能力评估 Setp4研究实时经营监控系统研究实时经营监控系统 Setp5描述商业模式发展的资源需求描述商业模式发展的资源需求 第一，确认公司所有的收入来源，在大多数第一，确认公司所有的收入来源，在大多数 情况下，这等同于分析公司的顾客。情况下，这等同于分析公司的顾客。 第二，确认公司吸引和保留每一个收入来源第二，确认公司吸引和保留每一个收入来源 的能力，列出支撑这些能力的关键因素，亦的能力，列出支撑这些能力的关键因素，亦 即公司向客户提供的价值。即公司向客户提供的价值。 第三，确认公司怎样能持续不断地向客户提第三，确认公司怎样能持续不断地向客户提 供这些价值，列出保证做到这一点的关键因供这些价值，列出保证做到这一点的关键因 素，这就是向客户提