经济学定价策略PPT学习教案

1、会计学1经济学定价策略经济学定价策略2021-8-122第1页/共37页2021-8-123分析分析波音公司定价策略的改变 1995年小型民航飞机售价为5000万美元，大型喷气式客机售价1.75亿美元。到了1997年，100座波音737客机仅以2000万美元卖给国际租赁公司41架，比标价低了38%。为什么仅仅两年时间就会出现这种变动？原因在于：l政府政策。美国取消了航空业的管制，航空市场竞争日趋激烈。l供求关系。航空运输市场竞争日趋激烈，各家航空公司都在拼命降低成本；许多航空公司推迟购买新飞机，导致市场需求下降。l定价目标。波音公司改变了定价目标，从“公道价”观念转变为航空公司愿意支付的价格来

2、提供飞机，即按“顾客愿意支付的成本”来定价。l产品成本。波音公司开始裁减生产和管理人员，达上万人；缩短制造周期，原俩的周期为2-3年，现在减少了40%，计划再减少20%；实行飞机部件的标准化，大概能节省成本20亿-50亿美元。l满足航空公司的需要。它们希望飞机油料利用效率更高，座椅构造更合理，降低飞机噪声。l购买批量。国际飞机租赁公司的购买批量大。l市场竞争。考虑与麦道、空中客车公司争夺客户。思考：影响定价的因素有哪些？第2页/共37页2021-8-124第3页/共37页2021-8-125指企业通过特定水平的价格制定或调整所要达到的预期目的指企业通过特定水平的价格制定或调整所要达到的预期目的

3、第4页/共37页2021-8-126第5页/共37页2021-8-127第6页/共37页2021-8-128五、政府的政策法令第7页/共37页2021-8-129竞争竞争需求需求成本成本影响定价影响定价的三大因素的三大因素第8页/共37页2021-8-1210成本成本竞争者的价格竞争者的价格和代用品价格和代用品价格顾客评估顾客评估产品独特产品独特的性质的性质低价格低价格在这个价在这个价格上不可格上不可获利获利高价格高价格在这个价格在这个价格 上不可能上不可能有需求有需求制定价格中的制定价格中的3C3C模式模式第9页/共37页2021-8-1211第10页/共37页2021-8-1212第11页

4、/共37页2021-8-1213第12页/共37页2021-8-1214问：问：1.该公司是否应该接受这笔额外的订单？该公司是否应该接受这笔额外的订单？2.除去价格外，还有什么因素影响该企业的决策？除去价格外，还有什么因素影响该企业的决策？第13页/共37页2021-8-1215n第14页/共37页2021-8-1216关键：通过市场调查对买主心目中的认知价值有正确的估计第15页/共37页2021-8-1217第16页/共37页2021-8-1218第17页/共37页2021-8-1219第18页/共37页2021-8-1220第19页/共37页2021-8-12211.溢价战略溢价战略5.普

5、通战略普通战略9.经济战略经济战略4.高价战略高价战略7.骗取战略骗取战略8.虚假经济虚假经济战略战略2.高价值战略高价值战略3.超值战略超值战略6.优良价值优良价值战略战略价格与质量组合价格与质量组合质质 量量价价 格格高 中 低高 中 低第20页/共37页2021-8-1222第21页/共37页2021-8-1223第22页/共37页2021-8-1224第23页/共37页2021-8-1225第24页/共37页2021-8-1226第25页/共37页2021-8-1227第26页/共37页2021-8-1228第27页/共37页2021-8-1229降价提价产能过剩P扩大销售通货膨胀P保

6、证赢利竞争压力P保持份额供不应求P限制需求成本优势P控制市场第28页/共37页2021-8-1230顾客眼中的降价顾客眼中的提价式样陈旧数量有限有缺点有价值财务困难赚大钱还要跌还要涨质量有问题第29页/共37页2021-8-1231第30页/共37页2021-8-1232第31页/共37页2021-8-1233下降2%推出鼓励再次购买的折价券下降2%4%降价幅度为竞争者的一半下降超过4%降低到竞争者的水平此价格严重损害我们的销售了吗？是永久减价吗？减了多少价竞争者降价了吗？维持目前的价格水平，继续关注竞争者的价格否是是是否否第32页/共37页2021-8-1234第33页/共37页2021-8-1235第34页/共37页2021-8-