天猫电商案例分析精编版

1、目录天猫和淘宝的区别天猫和淘宝的区别1特有优势特有优势2商业模式商业模式3盈利模式盈利模式4个人分析个人分析5竞争对手分析竞争对手分析京东京东6swot分析分析7个人观点个人观点83天猫的由来“天猫”英文：Tmall 原名：淘宝商城，综合性购物网站 2012年1月11日上午，淘宝商城正式宣布更名为“天猫”“天猫”将提供一个定位和风格更加清晰的消费平台 猫是性感而有品位的，天猫网购代表的就是时尚、性感、潮流和品质 猫天生挑剔，挑剔品质，挑剔品牌，挑剔环境，这恰好就是天猫网购要全力打造的品质之城天猫和淘宝的区别天猫知名品牌美容 鞋类美食母婴天猫知名品牌时尚 运动 消费电子天猫特色店铺世博商品海宝毛

2、绒玩具世博门票名鞋馆百丽、阿迪达斯、耐克、李宁、奥康和红蜻蜓等数十个知名品牌入驻，拥有上万款鞋型天猫特色店铺网上超市医药馆合作商家全都取得了国家食品药品监督管理局网络零售药资格2010年10月18日，在上海举行招商活动，受邀参加的商家几乎全都涉及超市零售行业高速发展的中国电子商务市场天猫的商业模式1、产品组合资源和市场知名度2、融资能力3、注册用户和消费行为数据库依托淘宝网优势资源，整合上万家品牌商、生产商，为商家提供电子商务整体解决方案，为消费者打造网购一站式的服务，力争将以淘宝网为主的消费者平台升级为“无处不在”的供需双赢的消费平台。天猫的商业模式 构筑店铺展示系统、信用评价体系、商家成长

3、机制、即时沟通工具、商品编码系统、API平台开放系统、正品保障机制、SNS社区和淘江湖系统、支付体系等八大机制体系，构建电子商务网络购物生态圈，为商家提供电子商务整体解决方案，为消费者打造一站式的购物体验平台 2009年，市场销售额为100亿元，到2010年达到了400多亿，2011年突破千亿市场占有率优势更加明显。 因此虽然自由现金流不乐观，但考虑到商城的成长速度和成长效率，其未来的自由现金流将会非常充裕，企业的未来价值也得到非常大地提升。安全便捷的购物体验天猫的盈利模式 以自己强大的市场份额和注册用户为依托，提供更加符合卖家要求的服务，充分挖掘注意力经济的价值，从很多环节实行收费模式，为未

4、来的盈利奠定基础。1、技术服务年费和实时划扣技术服务费技术服务费目前年费是3万元/年，商户需在入驻时一次性交纳实时划扣技术服务费：支付宝成交额（不含邮费）商品对应的技术服务费率2、广告收入和关键词竞价收费3、软件和服务收费强大的电子商务交易工具买家选择商品付款到支付宝买家确认收货支付宝付款给卖家交易完成864 服装 36 手机880 化妆品85 书13 灯具Every Minute on Taobao, Merchants sell 53 尿布在天猫每分钟卖出 分析 天猫像是一个大市场，用户进入后会直接对商品进行横向对比乃至比价，同样的商品会有相当多的卖家在经营，多维度的对比，加上和卖家的沟通对最终的购买有着极大的影响 要网购的话，为了保险，建议最好在天猫购买天猫SWOT分析优势：劣势：劣势：机会：机会：威胁：威胁：选择天猫的6大理由扩大销路1家网店面向全世界日均5000万流量的大市场与超过4亿的网络消费者直接沟通降低成本网上直营无需租金各项成本大幅度降低完善供应链即时了解进、销、存状况真正做到按需定制零库存成为可能提升CRM近距离直接接触消费者获取其他渠道没有的消费者行为数据保护知识产权完全透明开放