商超销售主管的工作职责

1、商超销售主管的工作职责一、拜访门店并填写门店相关资料。商超业务员第一职责在于拜访门店， 并每天真实有效的填写有关门店资料， 随时关注排 面的变化，保证我司产品最佳陈列位。掌握门店主管对产品的看法，市场的现状，以便于制 定相应的促销政策，从而实现产品销售。维护好与门店的客情关系以便于日后工作（地堆、 排面、端架谈判，促销人员上岗，促销活动执行等）的顺利执行。因此，拜访门店客户，处 理好门店客情关系即是商超销售主管第一工作。二、协助督導做好促销人员的管理。促销员在市场一线，是真正看到过市场，唯一拥有发言权的人，为此作为业务员必须积 极参与促销人员的管理工作， 并随时了解促销人员的任何动态。 做好促

2、销人员的管理可以有 效的收集市场信息、 产品销售状态、 未来销售预测及促销活动效果等。 业务员关心自己的产 品同时也应该密切关注竞品动向，必须对竞品情况了如指掌，价格，包装，市场策略，营销 思路，广告投入，团队管理，薪金待遇等方面，甚至竞品公司高层变动也须关注。从而指导 我公司在需要的时候做出战略战术变化，积极应对多变市埸，以健康向上发展。三、促销活动的制定与执行。市场就像是火车，而商超就是火车头，火车头要想做好带头作用就必须有一个好的促销 活动方案。 而有效的促销策划， 必顺在前期做好市场信息的收集工作。 同时一个好的促销活 动还必须有良好的执行力。执行力也是考察业务员的准则之一，为此，执行

3、促销活动，除了 准确的把握市埸动态，关键还在于精准的执行力，无条件执行促销活动，完成活动任务，确 保价格，陈列按要求调整到位，活动促销品的有效发放。四、进行终端监控市场策略。业务员在促销活动过程中必须做到活动的有效执行。并通过监控体系确保公司的财力物 力的有效投放，对市场运作同时，监控产品的陈列，维护室外形象，负责 POP 的粘贴，同 时收集消费者对促销活动的反馈信息，监控市场促销品的发放。五、与督導协作，完成销售任务的分解。完成公司所交待的销售任务是每个业务人员最基本的素质与工作。 完成销售任务第一步， 即进行销售任务分解， 要想把销售任务分解的准确合理， 必须对所负责的门店有足够的了解。六

4、、各类数据的统计与分析。对于商超业务人员来说，每天要接触很多数据，包括销售数据、发货数据、产品库存数 据、促销品发放及使用数据等等， 做好各类数据的统计与分析可以有效的洞察每个门店销售 状况，从而随时解决销售过程中产生的问题。七、按期例会，按期做好工作总结。根据所市埸动态，定期拿出促销方案。尤其是重大节日 前，应与督导商议提前拿出促销方案，上报商超经理，以抢先与采购确定活动，争取最佳 活动条件。八、自身能力的提高。不断学习行业知识，不断提高业务素质，以便完成各项任务指标，跟 上公司发展步伐。1、参与所辖区域内 KA客户年度合同的谈判与签订；2、负责所辖区域 KA活动计划的落实和执行；3、公司新品进场的谈判与执行；A沿丄抽ll+t LZA 庞万川匕 LZANt弗 RFI 6A 帯唸T4、终端计划中KA陈列与KA进场费用的审核;5、大区KA整体销售的每日追踪，大区每月销售分析报告的制作；6、KA客户投诉的调查与处理；7、评估、回顾各项 KA活动的执行效果；8、 协助大区财务每月有关 KA方面费用核销的处理，落实区域内各项KA活动费用的及时报帐;9、 按照公司销售价格体系，严格监控公司产品在KA店内的零售价格及促销价格；10、指导、监督、培训、检查、考核办事处KA主管/KA销售代表/KA促销员/KA理货员的工作