移动公司简报

1、沭阳分公司周度工作简报2013.4.1 2013.4.7团结奋进团结奋进 敢试敢闯敢试敢闯 务实苦干务实苦干 勇争第一勇争第一u快速启动二季度市场营销u持续推进连锁卖场建设，积极试点与苏宁等3C卖场合作u积极筹备分销订货会u节日互联网营销促流量发展uC代集团营销促保有u积极组织企业文化征文活动u强化宿迁精神和员工行为规范知晓度，确保在实际工作中落地u周度重点工作u圆满完成万匹蔡庄庙会保障工作目录目录团结奋进团结奋进 敢试敢闯敢试敢闯 务实苦干务实苦干 勇争第一勇争第一快速启动二季度市场营销快速启动二季度市场营销针对二季度终端、新入网、存量等营销政策的多处变动，沭阳分公司市场部快速组织落实二季度

2、营销工作；同时， 为顺利开展首场乡镇庙会营销万匹蔡庄民俗庙会，片区紧紧抓住此次契机精心组织营销；活动期间共实现放装38张、终端21台、办理存量营销案58笔，加入三网95户。具体措施如下：n研究政策，组织培训：研究政策，组织培训：市场部后台管理专员提前研究新出政策，并积极与服务组培训人员对接，分批次、分对象对城区主厅、合作渠道、乡镇开展培训。n外呼抽查，优化口径、跟踪通报：外呼抽查，优化口径、跟踪通报：电话抽查各厅对二季度政策的掌握情况，并针对外呼过程中合作渠道存在的营销口径问题，及时优化，以“新入网充100直接到账另送10G流量或送10个月通话优惠”取代原有的充“100送50”口径，定期跟踪通

3、报，推进黏性套餐发展，实现新入网用户捆绑。截至6日，新入网营销案2268笔，占全区35.94%。n多种形式组织庙会营销：多种形式组织庙会营销：万匹镇积极组织渠道开展个性化营销活动；厅内开展针对入网购机充值客户赠送小礼品活动；厅外开展路演、抽奖活动吸引人气；同时，组织小分队散发宣传单，在清凉寺、观音庵等庙会重点位置布置帐篷和摊位，做好竞争对手的卡位。庙会营销庙会营销现场现场团结奋进团结奋进 敢试敢闯敢试敢闯 务实苦干务实苦干 勇争第一勇争第一持续推进连锁卖场建设，积极试点与苏宁等持续推进连锁卖场建设，积极试点与苏宁等3C3C卖场合作卖场合作 为加快乡镇连锁卖场建设,沭阳分公司严格按照建设标准,分

4、批次推进。截至4月6日,第一批10家建设网点中已有7家达到软硬件标准；同时，启动第二批12家合作渠道建设，完善建设流程，具体如下：n责任到人，强化考核：责任到人，强化考核：明确片区经理为第一责任人，负责挂钩乡镇建设网点沟通和现场指导，告知未达标具体事项；同时纳入月度考核，提升重视程度。n按周通报，做好过程跟踪：按周通报，做好过程跟踪：每周跟踪通报各网点达标情况，及时跟进进度较慢网点，重点沟通指导。n按照三层审核要求，确保建设高标准按照三层审核要求，确保建设高标准: :通过片区经理、渠道管理员、市场部经理三级审核评估后方可申请报批建设。n 本周计划建设乡镇连锁卖场达标5家，提交市公司审批8家。n

5、积极与苏宁电器等3C卖场洽谈合作事宜，借助其客户群强化对存量客户保有。上周连锁卖场建设情况上周连锁卖场建设情况本周建设计划本周建设计划团结奋进团结奋进 敢试敢闯敢试敢闯 务实苦干务实苦干 勇争第一勇争第一积极筹备分销订货会积极筹备分销订货会 为应对近期为应对近期TDTD智能终端销量急剧下滑，渠道货源不充足的情况，我公司精心策划，智能终端销量急剧下滑，渠道货源不充足的情况，我公司精心策划，提前与分销平台沟通，备足货源，为近期提前与分销平台沟通，备足货源，为近期TDTD分销手机订货会作准备，措施如下：分销手机订货会作准备，措施如下：u筹备筹备TDTD分销订货会，分销订货会，“短平快短平快”完成供货

6、：完成供货：针对网点分销终端品种少、数量缺、单一平台“供货难”现状，我公司积极筹备分销订货会，进行集中化供货，短平快完成合作渠道供货工作，以此提升终端销量。u组织平台沟通会，提前准备货源：组织平台沟通会，提前准备货源：召集分销平台会议，梳理订货会货源情况，要求平台提前备货，并提供相关优惠政策，为订货会作充分准备。u片区充分协同，提前沟通订货量：片区充分协同，提前沟通订货量：梳理网点终端库存明细，结合订货会优惠政策，网点月度终端发展总量，由片区经理协同，提前沟通订货量，保证订货会效果。团结奋进团结奋进 敢试敢闯敢试敢闯 务实苦干务实苦干 勇争第一勇争第一节日互联网营销促流量发展节日互联网营销促流

7、量发展 l 开展微博互粉。转发抽奖活动l 搜集优质团购活动、流量营销卖点等皮皮机发布l 筛选优质种子短信，员工转发活动促进自传播l 开展短信连连发赠送礼品活动l 新增上网套餐冲浪助手普及、新入网用户渗透、l 目标提醒用户推荐，赠送刮刮卡l 节日期间软件服务l 上海南路现场互动活动l 营业厅培训知识普及沭阳官方微博互动清明节日短信转发冲浪助手营销产品经理营销 多维度提升冲浪助手渗透率、充分利用节日氛围开展主动营销。冲浪助手多维度提升冲浪助手渗透率、充分利用节日氛围开展主动营销。冲浪助手89218921户、户、WLWLANAN体验用户体验用户19751975户。微博粉丝户。微博粉丝225225人。

8、人。团结奋进团结奋进 敢试敢闯敢试敢闯 务实苦干务实苦干 勇争第一勇争第一本周工作亮点本周工作亮点: :本周因清明长假，正常工作日为3天，中小企业组通过本月对转型业务学习，围绕以“信息化产品”为工作目标，加强对集团综合产品的营销，共发展集团彩铃106户、集团新建2家、移动400业务1家、集团专线2条、LBS定位15户、一网通（宽带）21户、统付集团1家，金额6000元。中小企业本月成功策反的集团：沭阳县新好景餐饮管理有限公司，该酒店下月电信专线到期，客户经理在走访过程中，了解到此信息，把握商机，通过客户经理良好的铺垫与引导，并结合我公司的优惠政策，不断地跟踪与跟进，于4月3号签约成功（已于施工

9、队联系勘察）。中小企业组信息化产品拓展：江苏新时代照明有限公司，该厂是开发区规模较大的灯具销售公司，销售人员较多，并常年驻扎在外地，负责外勤作业，老板表示难以管理。客户经理了解到该商机，向客户介绍我公司的LBS人员定位业务，经过跟踪走访，该厂已经成功签约15户LBS定位。C C代集团营销促保有代集团营销促保有项目 彩铃新增 集团新建 移动400集团专线 LBS定位一网通（宽带）统付 （元）本周完成10621215216000本月完成10621215216000客户经理走访集团情况客户经理走访集团情况本周信息化产品拓展成效本周信息化产品拓展成效: :团结奋进团结奋进 敢试敢闯敢试敢闯 务实苦干务

10、实苦干 勇争第一勇争第一u快速启动二季度市场营销u持续推进连锁卖场建设，积极试点与苏宁等3C卖场合作u精心策划，近期召开分销订货会u节日互联网营销促流量发展uC代集团营销促保有u积极组织企业文化征文活动u强化宿迁精神和员工行为规范知晓度，确保在实际工作中落地u周度重点工作u圆满完成万匹蔡庄庙会保障工作目录目录团结奋进团结奋进 敢试敢闯敢试敢闯 务实苦干务实苦干 勇争第一勇争第一圆满完成万匹蔡庄庙会保障工作圆满完成万匹蔡庄庙会保障工作本次庙会，工程维护部与沭阳支撑中心通力配合，共完成载频扩容67块，新增4个小区及16路传输。同时为确保本次保障效果及做好网络优势宣传，沭阳支撑中心特向市公司申请将新

11、配备的应急通信车开赴现场。在庙会当天总话务量达到2700erl，较平常增长600%，峰值话务量出现在03月30日11点-12点，话务量达到410erl，话务未出现溢出情况，全天无高拥塞、掉话小区，无用户投诉，有效提升了用户感知。团结奋进团结奋进 敢试敢闯敢试敢闯 务实苦干务实苦干 勇争第一勇争第一 根据国家人力资源和社会保障部统一规定，需将员工医保和养老保险合并办理成一张IC卡。因信息采集中涉及到电子照片，公司将按照要求统一分批进行拍照，顺序为（5月24日上午早上8:00-9:00片区人员，9:00-10:00客户经理，11:00-12:00乡镇人员第一批，下午2:00-3:30乡镇人员第二批

12、，3:30-5:00城区营业厅第一批，5:00-6:00市场后台人员），25日上午早上8:00-9：00乡镇人员第三批，9:00-10:00城区营业厅第二批，11:00-12:00综合部及支撑中心人员。因乡镇排班不受影响分三次进行拍照办理IC卡电子照片团结奋进团结奋进 敢试敢闯敢试敢闯 务实苦干务实苦干 勇争第一勇争第一圆满完成万匹蔡庄庙会保障工作圆满完成万匹蔡庄庙会保障工作本次庙会，工程维护部与沭阳支撑中心通力配合，共完成载频扩容67块，新增4个小区及16路传输。同时为确保本次保障效果及做好网络优势宣传，沭阳支撑中心特向市公司申请将新配备的应急通信车开赴现场。在庙会当天总话务量达到2700e

13、rl，较平常增长600%，峰值话务量出现在03月30日11点-12点，话务量达到410erl，话务未出现溢出情况，全天无高拥塞、掉话小区，无用户投诉，有效提升了用户感知。团结奋进团结奋进 敢试敢闯敢试敢闯 务实苦干务实苦干 勇争第一勇争第一u快速启动二季度市场营销u持续推进连锁卖场建设，积极试点与苏宁等3C卖场合作u精心策划，近期召开分销订货会u节日互联网营销促流量发展uC代集团营销促保有u积极组织企业文化征文活动u强化宿迁精神和员工行为规范知晓度，确保在实际工作中落地u周度重点工作u圆满完成万匹蔡庄庙会保障工作目录目录团结奋进团结奋进 敢试敢闯敢试敢闯 务实苦干务实苦干 勇争第一勇争第一积极

14、组织企业文化征文活动积极组织企业文化征文活动 为更好落实市公司为更好落实市公司关于开展企业文化征文活动的通知关于开展企业文化征文活动的通知（宿移分（宿移分20132013111111号）号）相关活动，动员各部门、班组积极参悟，分享在公司内部管理、服务客户、市场营销等相关活动，动员各部门、班组积极参悟，分享在公司内部管理、服务客户、市场营销等各项日常实际工作中的对宿迁移动精神的理解、各项日常实际工作中的对宿迁移动精神的理解、感悟或案例。感悟或案例。 部门上报要求合计责任人集团部开发区营销班1篇5篇徐乔孙宁宁乡镇营销班1篇张卫国葛志利班1篇葛志利谢春红班1篇谢春红花青班1篇花青市场部城区营业厅1篇

15、/厅7篇店长王将明乡镇片区1篇/片5篇片长业务技术支撑中心1篇1篇王卫胜综合部1篇1篇马林项目分解表项目分解表落实方案落实方案团结奋进团结奋进 敢试敢闯敢试敢闯 务实苦干务实苦干 勇争第一勇争第一强化宿迁精神和员工行为规范知晓度，确保在实际工作中落地强化宿迁精神和员工行为规范知晓度，确保在实际工作中落地 为推动宿迁移动精神和员工行为规范在实际工作中落地，通过在办公为推动宿迁移动精神和员工行为规范在实际工作中落地，通过在办公场所、公共区域、电脑桌面、营业厅文化墙等员工接触点开展宿迁移动精场所、公共区域、电脑桌面、营业厅文化墙等员工接触点开展宿迁移动精神和员工行为规范的相关物化宣传，营造氛围。神和员工行为规范的相关物化宣传，营造氛围。电脑屏保宣传文化墙宣传团结奋进团结奋进 敢试敢闯敢试敢闯 务实苦干务实