陈安之成功秘密学习笔记

1、2021/3/24授课：XXX1 2021/3/24授课：XXX2 成功是什么呢 成功=目标 成功=知识+人脉 成功=态度+技巧 2021/3/24授课：XXX3 20/80定律 20%的知识、产量、时间 1，先花80%的时间创造20%的成果；再用20% 的时间创造80%的成果 2，20%的客户创造80%的销量，80%的客户创 造20%的销量 3，20/80定律用于销售的方向性 4，成功需要“长期”的眼光 2021/3/24授课：XXX4 珍珠理论 3%珍珠=成功的比例 招聘人员=寻找珍珠，适者生存，态度/能 力 拜访客户=寻找珍珠=20/80，微软公司20人 珍珠理论用于坚人不拔的毅力、耐力

2、、持 之以恒 2021/3/24授课：XXX5 射击理论 成功=学习、实践、修正、学习、实践、修 正 10%的培训+20%的学习+70%的实践=成功 2021/3/24授课：XXX6 赛马理论 冠亚军相差很细小/得到的报酬相差很巨大 每天坚持比别人多做一点，多想一点 每天坚持改变修正做事方式 2021/3/24授课：XXX7 长枪理论 长枪=长期的辅导、训练、引导、培训 短枪 2021/3/24授课：XXX8 奔驰理论 产品、政策相同或相似 YOU差别 从今日起开始改变自我 愿意为自己100%负责人 主控自己的全局 2021/3/24授课：XXX9 法拉利理论 最好的车配最好的汽油 培训需要“

3、最好”的培训 最好的培训是什么？使用、实践、修正. 2021/3/24授课：XXX10 重复理论 唯一学习的方法=重复 习惯需要21天改变 学习需要重复16次记的住 2021/3/24授课：XXX11 数字理论 扩大我们的数字（销量） 销售是一个数字的游戏 不断扩大我们的珍珠（拜访、客户） 2021/3/24授课：XXX12 兴奋度理论 90%以上的成功来源于兴奋度 业绩好的时候？业绩不好的时候？ 2021/3/24授课：XXX13 A B P法则 A LWAYS 总是、一直、永远、随时 随地 B E 是、保持 P ositive 积极 问题就是机会 成功者看目标、失败者看障碍 不要为失败找借

4、口 2021/3/24授课：XXX14 如何成为世界顶级的代理商 创造团队 训练团队 倍增团队 如何倍增团队？ FACTS TELL STORY SELL 先讲别人成功的故事、再讲身边人成功的故事， 讲自己成功的故事，讲团队成功的故事 30天就要成功 2021/3/24授课：XXX15 成功最伟大的秘密 只要比别人更努力，自己一定会成功 财富是努力地副产品 2021/3/24授课：XXX16 人才法则 12，“成功者愿意做一般人不愿意做的事” 学习、读书、打电话、站着打电话 做别人不敢做的事、别人不愿意做的事、别人做不到的事 13，“成功者做一般人做不到的事” 14，“凡事以最短的时间采取最大

5、量的行动” 15，“成功者累积知识和人脉的质和量” 16，“任何成功者都靠投资脑袋挣钱” 3%/97%的区别：1，拥有强烈的动机2，拥有坚定地信念3，拥有 良好的态度4，拥有一流的技巧和能力 17，“成功者拥有一流的技巧和能力” 18，“成功的态度决定一切” 19，顾客买的是服务态度和工作精神 20，当你成为行业第一名时，财富和荣誉都挡不 21成功步骤：明确目标 详细计划 立即行动 修正行动 坚持到底 22，只有检讨才是成功之母 23，成功第一步：天天看“梦想板”-右上方创造力，左上方-回忆， 2021/3/24授课：XXX17 人才法则 24，让成功的梦想视觉化，反复加深印象 25，订目标-

6、做计划-大量的行动 26，反复认为自己是什么就一定会成为什 么 2021/3/24授课：XXX18 超级成功学（一） 成功一定有方法，失败一定有原因 终身学习失败 2021/3/24授课：XXX19 说服力=财富 成功致富最重要的技巧=说服力（说服自我） 提供给客户一些无法抗拒的事实 超级说服力就是让客户连续回答YES的程序 所有的事情开始于思想 所有的改变都可以在瞬间 所有的客户都可以被说服（3次以上） 所有的目标都可以被实现 说服力的真正的关键在于成交 你要不要把这个产品带回家 你是要成功还是一定要成功，要一定要成功的话就带回家 我几乎没有听到客户这样提过 带回家拥有它 成功是给那些马上行

7、动的人，既然如此就 如果给我一小时来砍树，我会先花20分钟先磨刀 2021/3/24授课：XXX20 创业成功的36条铁律 1，要创业就要做好亏钱或赢钱的准备 2，学习世界首富的思考模式才可以实现倍增的业绩 3，超速创业成功的关键是眼光好 4，要知道不是所有的行业都一样赚钱 5，一定要对你所从事的行业进行评估 6，掌握趋势比掌握资讯更重要 7，掌握趋势必须掌握最大的趋势 8，与其与马赛跑，不如骑在马上才能“马到成功” 9，成功的速度取决于我们是否拥有最好的工具 10，找最好的“产马”来经营是老板的责任 2021/3/24授课：XXX21 创业成功的36条铁律 11，找最优秀的人为你工作，才能马

8、到成功 12，与人竞争不如与人合作 13，选择竞争对手少的行业意味着不战而胜 14，三大眼光：大的趋势、大的市场、少的竞争对手 15，做未来成长空间大的行业 16，量大是致富的关键 17，市场需求大和市场大是量大的前提 18，产品卖不出去的原因在于产品的品质和价格 19，确保你的产品品质是同等级同价位中最好的 20，要定出消费者心理的承受价格而不一味求高或求低 2021/3/24授课：XXX22 创业成功的36条铁律 21，不只做售后服务更要做售前服务 22，客户不买时依然要给客户提供资讯 23，企业最大的成本是没有经过训练的业务员 24，用对的方法销售产品是公司业绩提升的保证 25，用公司销

9、售第一的业务员做培训胜过他自己做业务 26，产品通路多销量才会大 27，宣称宣传再宣传 28，世界上没有完美的个人只有完美的团队 29，授权之后要加以监督 30，要从事走动式管理 2021/3/24授课：XXX23 创业成功的36条铁律 31，没有正确的督导和管理等于浪费人才 32，一流的人才是无价的 33，世界第一名的总裁每天亲临第一线 34，成功等于每天进步1% 35，过去不等于未来，没有失败只有暂时停 止成功 36，坚持等于成功，放弃者绝不成功 2021/3/24授课：XXX24 潜力行动 信念 结果 2021/3/24授课：XXX25 提升口才训练 不要模仿世界第一人 2021/3/2

10、4授课：XXX26 领导者法则 1，人才的竞争是决定成败的关键 2，看企业是什么样的人才，就能衡量出是第几刘的企业 3，领导的能力是选对人而不是训练人 4，选择人才首先要列出理想人才的具体标准 5，人才的能力、态度和忠诚度，三者缺一不可 6，企业要成功就要多录用有成功经验的人 7，选有经验的总教练就能带出成功的团队 8，不要录取一赚钱为第一动机的人 9，录取一定要赢并且有方法成为第一的人 10,录取每一个人以保证团队的向心力为标准 11，从小细节、小工作来衡量一个人能否做大事 12，企业不是品牌、价格、服务的竞争，是人才的竞争 2021/3/24授课：XXX27 领导者法则 13，选择人才心太

11、软就是对团队的成败不负责 14，属于“资产”的人就让他“增值”属于“负债”的人就要“除恶” 15，市场已结果论“英雄”以结果为导向 16，总裁第一件最最要的事情就是：“思考” 17，成功就是简单的事情不断地重复的做 18，检讨才是成功之母改进缺点，比发挥优点更重要 19，每天要求员工进步1% 20，每天分析那里做对了哪里做错了明天如何做更好 21，总裁第二件最重要的工作就是“招兵买马”选对人 22，最好的人才是最贵的但也是免费的 23，有潜力的企业吸引优秀的人才，优秀人才又吸引优秀人才一起发展 24，要为优秀人才创造归属感和独挡一面的机会 25，总裁第三件最重要的工作就是：“推销” 26，总裁

12、要亲临第一线做推销 2021/3/24授课：XXX28 领导者法则 27，研究失败规律才能守住成功 28，领导是用行动领导，不是口头领导 29，总裁第四件最重要的工作就是：“沟通员工” 30，总裁第五件最重要的工作就是：“倾听顾客” 31，总裁第六件最重要的工作就是：“关心下属” 32，人事管理第一要抓心态管理 33，总裁第七件最重要的事情就是：“奖励” 34，总裁第八件最重要的事就是：“激励” 35，领导者不是领导利润而是领导使命、责任感、团队精神 和团队目标 36，严格要求自己和下属才是对团队、对社会负责 2021/3/24授课：XXX29 蓝海策略 做竞争对手不做的事情 每天行动、每天行动、每天行动、每天行 动 2021/3/24授课：XXX3