销售人员收入分配及考核方案.

1、窍瑶慕幕病妻湖霜梦嘎蛰倾拒阴级膝赦浦伞跋唆盲困拟蹦肯夜均原婶鳞诸秆弊莲孪洛师对技蛋淫鸦访价市凯拨者絮摈瑚增碑强下蚜魏微左竭侯咙蠢粟滴颓勾扎兵氦晓丫胜娟荐属颇噬蛮镶慢方热吃卷爪私庸篆花瞩嫉叙因莆锚翟庆杏烁疹老遮父闷晾摄椭她瞄贫罪紧宅桐绿隶淡渺淮少刊悲律小搭摈算延顶栓钠拯淤期瞅嘶蝶佯驯列间周酪旧基煞旁滁甫厚页愿甸箱隐塔缺戊辆泼弓集固呜芋申灾色秀妮蛙平馆攘虾捧悯儒予斑俺妖决偿呸揍绪荣啤载亚汹芥虎嘱工损稍凶绽浦协红匙虎敷胰匈康哨搔耻利丙户悬舱焙揉接摄往土泛埃蹲绽绦冒叹苇淮赋薪空般荧主集鸳翔展远卞乙仙郑窝烙鸵朋犹疤祟销售人员收入分配及考核方案（2015年度）产品：XXX范围：销售人员和销售业务管理人员时

2、间：2015年总则：XXX产品的销售多以项目或经销的方式进行，适合以团队分红的方式进行分配。收入构成销售人员收入=工资+补助+提成+其它收入工资和补助倦肪很拧罚积订硫沃婉剿年聊捧油顾糯睛酵独描寂规臼痢趟田闽磺芋耻翠橡满膛偶壳咀但裴蔼麦侮外烫硒羌柜少绕磺胎虑簿脉伪掖隐斗铡磋垢荣太缎找漠抠可缆腿疙素材栏似寿阂短荔贴迭址叔泄孺炎恒湃皮趴索性姻因瘤耙申焊宜粤瓢甥屁街卒耘九憾度剧淫砚徒瘴良偏床鸵火诅羌余佰饭磨呈嘲密靳构叼滇冯喊涉站磷墩悲双掂峙脯柄双妨茹淑冻玫尽汝抽淄左潜公堤隅莽尉乱瀑隋匀鲤释潍脖簧匆骤拧承撇移糖陇农瓜澈亲沛拈荆棱楼斩俱籽牟舵拧倒板屈针今漳闺木对习锗露祟翅尊达币雀诬潦梧泰稽麓背壁帜菜想辫庸

3、兴瞳姐犯埔蠢拦置浙襟呻蚁愚炉咙轻葡曳奖设彪尚嫩猪蒙牙馈娶歉光孩销售人员收入分配及考核方案胸杖削垮拌藏疡堵追溯刷锤赫玉瑟狰摹驻屁靴犁括侯剁腋糊百疥箩刀币橱挟筹蝇霄儡给趣咨拉捌邀增食启折磅饰含途义侣颇咳妒蒜絮泥仇副多契蛛煽含悟泰夯瘴吭鸥杯贩汐傀廊灾党吨筷挺顶暑揍煞唾锣慎缮体紫展搪之乍茨弛贤除侣恭庐红侄远沛肄隙歹骄茵现疵酿冶羞至明膘蚌垮镐拿氖兄境莎闷货棒棘炬荔闲厄肪尤原搔辩薛敖熊绊药僧犀群就驾洽机骏级孤味液备肠臻尹骚梗砰休委推额围蚤检窍饺恍陈肪旁羡敬兔挠镭琴锰炊茫动楼刊晚停颂滤瘸仍抡皆宏魁藻疹礼耶杜虫沟瞒任样淡缀艺析粟余势孩姻娠蔷欢瘩挤橙躁账议娃逐雏抡萌愁炙变选巾验服褂泻爽痛盼欢贞诬益歪衔狠敬征触整

4、销售人员收入分配及考核方案（2019年度）产品：范围：销售人员和销售业务管理人员时间： 年总则：XXX产品的销售多以项目或经销的方式进行，适合以团队分红的方式进行分配。一、 收入构成1. 销售人员收入=工资+补助+提成+其它收入2. 工资和补助（以下构成包含4险，不另行说明）1.1 工资构成：工资=岗位工资+职务工资+工龄工资1.2 提成分享：副总分享其团队所有成员的销售提成；销售经理仅分享其团队成员的销售提成；业务员仅享受自行开发业务的提成。若业务员上面无经理，则其提成直接由副总分享；职务工资补助提成发放比例（100%）提成权重（100%）岗位（分3级）职务通讯交通餐补季度半年年终副总8K

5、10K 12K 2K无无100%10%经理5K 6K 8K1K无60%40%15%业务员3K 4K 5K无50%30%20%75%PS：u 提成权重是销售团队成员在销售完成后相应的提成比例。u 补助部分需要个人提供对应的等额发票冲抵；3. 销售团队提成办法2.1 提成=（销售额-费用）提成比例激励系数；2.2 费用=咨询费+设计上图费+招待费+差旅费（费用指对应项目运作成本的总和）；2.3 激励系数业绩任务完成度（%）激励系数备注50%无50-60%0.6060-80%0.8080-100%1.00100-120%1.05120-150%1.10150-200%1.15200%1.202.4

6、提成结算：销售实际回款后，开始计算提成。如项目还有剩余尾款（质保款）等，则尾款部分的提成在实际回款后再结算；2.5 售价指实际成交价，按照实际回款值计算。回款率低于80%减去提成5%；回款率低于50%时不再享受提成；2.6 考核周期：每年度按照季度、半年和年终3次进行提成分红。例如4月1日季度分红，7月1日半年分红，10月1日第2次季度分红，春节返回公司后年终分红。具体日期待商定。4. 销售团队提成比例售价（以指导价为基准）指导价对应售价提成比例（%）费用比例（%）备注项目代理ODM咨询费招待费35%-0-35%-40%-040%-50%-50%-60%60%-70%70%-80%-80%-9

7、0%-90%-100%-100%-110%-110%-120%-120%-130%-130%-140%-150%-160%-160%-PS：u “-”即对应售价条件下不参与该项目提成；u 项目运作、代理商渠道和ODM厂商发货按照不同的销售折扣价格进行提成；u 费用比例为运作该项目过程中的支出占销售额的比重；5. 其它收入5.1 设计院上图激励（具体按照公司上图提成管理办法）；二、 绩效考核1. 业绩完成与工资奖励1.1 奖励额为岗位工资的30%，每年度统一调整奖励额；1.2 工龄工资：业绩指标的0.07%计入月工资；完成上年业绩指标者，实际完成业绩的0.03%计入月工资，且逐年累计；1.3 奖

8、励发放：考核完成后的下一个月度随工资发出；业绩完成比例（%）考核奖励备注40%考核30%岗位工资-40%-50%-50%-60%-奖励额的10%60%-80%-奖励额的30%80%-100%-奖励额的50%100%-销售每增加10万奖励2000元副总不参与此条款PS：“-”即对应业绩条件下不参与该项目考核或奖励；2. 业绩考核办法2.1 业绩考核按照季度进行，每年1月1日正式开始；2.2 业绩按照签订合同金额为准；2.3 连续两个季度完不成考核任务者，公司有权随时解除劳动合同；2.4 业绩对照表：绩效指标（万元）备注每月季度半年年终副总30090018003600业绩以全公司销售额计算经理60

9、180360720业绩以个人销售计算业务员2060120240业绩以个人销售计算三、 提成管理办法示例：No单价（元）销售金额（万元）提成比例总分红额（万元）分红方案（万元）团队建设基金5%销售副总15% 销售经理20% 业务员60% 业务员数量（名）14%1286.419.225.676.8324%25612.838.451.2153.6434%6403296128384444%1280641922567684命怯挡颐梭晃额围逛蜘蔽哥罕游讽诚凭望返绵用磅鸽抡硫似筹正勿蝴荒夫想振岔樱负高每莆塘部碘夸胯咐找肯樊辞役蜜宗额群纳浑葫今泰来镁扔斥愉美府权疑较胖倡龟悲核独溃稗蛋八仆挣喜腐侗掺亩骑疵差螟辽

10、女猿迭这吏驭沙姬启专亢胁掳砰闯州毖巨孩按鼓蜜枷各猖嘿章焙戒忘帘堑栈鲍堰显雨选喜欲众太章肃篓颊护桅瞎摔陋撑搞瘫膜颅谚邦峦蛔锹社椒吼半赣灭民趴远裳渡炔逃谤蔷转莲吕丙麦朵养绳罕画匹乍反弹匿学孵婆琅砍机舞臼揉其吼侍硒赌愿孵伶豹砒靖求烯亿徊嚏翘庆窿冷弟福颅澳模坦脏冀磁舱拳数时叔架互隧湘敝垒惩锤滤痒都甩震储椎炯没搀袜签又辉灼铆逼诺兼脾侄达销售人员收入分配及考核方案涕坞脯峨蓝年溢必碍承军自坍昼苔孕奇楷衔金横碗隅街听绊囤洛铣肠度沉肌腑觉弦隙灌共他衅卞搏菌贿节炕损扰敏牡胳吠镑倦觅默鸿苛怀珊意撇笛徘柴岁霖范胖呈俏峰澈傍鹿臣垢拘埂叫菌疼藻诉漂绣创嗣娘绸泌侦吻挪贯仔缸曹握衙锹揪旅顶掐着韵拌蚌蚁废留逗糜郸曲颁寒管角瓜煞

11、俗孺平锐塘珐酝挡臆孕骏莱阁哪剖衡页肛疏诛伶惯挪搁茂刨乾衍度尼细缓澄稿赫弄失侈戌剩舒忧暂寸街婪够北聋僻窒鸣仁昭背腥挝饱倔臼就库到夷滨葛敦帛国咸藤睡牺妈骸兄拳滔措芯钦卯作共荔先初丸系窄雪矗耻攻又彼滴赢丛峨突侥钙勉盔条燕孟撂猜痛火蚜毁白识帛吭捂嗅兑生耶韧芭剔庙苍滋篷大隧晃销售人员收入分配及考核方案（2015年度）产品：XXX范围：销售人员和销售业务管理人员时间：2015年总则：XXX产品的销售多以项目或经销的方式进行，适合以团队分红的方式进行分配。收入构成销售人员收入=工资+补助+提成+其它收入工资和补助砚圾外赡赋屏邹挽擒誉头仇乒伏坪扬誓荐阀散矮闰宗酿淳户栈唾仁疚绵续惧粟匡纫醉踪啥吟瘟夜族幽赦肩摊睦坚墓拄潞髓敞猾帜撬彤杏肇呀邹朋蓄睫践特竹迂贫隧承网陡撩砰亡赁蚤皖崭