3珠宝黄金产品知识珠宝首饰营销三

1、珠宝首饰营销 主讲人:李自选 二、红宝石和蓝宝石（ 姐妹宝石） 第三章 珠宝首饰产品策略 1、红、蓝宝石 红、蓝宝石是宝石级的刚玉。其中红色者(中等深浅的红色到暗红至紫红)称红宝 石，其它颜色者称蓝宝石，包括粉红色的也是蓝宝石。其它颜色的蓝宝石可用前置 形容词修饰命名，如黄色蓝宝石。 刚玉是自然界产出的，主要成分为Al2O3，具有三方对称的矿物。 出产红宝石、蓝宝石的国家有： 缅甸、斯里兰卡、泰国、越南、柬埔寨是世界上优质红宝石、蓝宝石最重要的 供应国。其他产出国还有中国、澳大利亚、美国、坦桑尼亚等。 缅甸缅甸 红宝石具有鲜艳的玫瑰红色-红色。其颜色的最高品级称为“鸽血红”， 即红 色纯正，且

2、饱和度很高。日光下显荧光效应，其各个刻面均呈鲜红色，熠熠生 辉。 常含丰富的细小金红石针雾，形成星光。颜色分布不均匀。 高质量的缅甸蓝 宝石具有非常纯正的蓝色（带紫的内反射色），当然也有浅蓝- 深蓝的品种。 泰国泰国红宝石含Fe高，颜色较深，透明度较低，多呈暗红色-棕红色。日光下不 具荧光效应，只是在光线直 射的刻面较鲜艳，其他刻面则发黑。颜色比较均匀。 缺失金红石状包裹体，所以没 星光红宝石品种。 泰国蓝宝石颜色较深、透明度较低，浅蓝色的内反射色，常发育 完好的六边形 色带（同澳大利亚、中国一样），但尖竹纹地区的红宝石、蓝宝石质 量较佳。 第三章 珠宝首饰产品策略 斯里兰卡斯里兰卡红宝石以透

3、明度高、颜色柔和而闻名于世。而且颗粒较大，其颜色多彩 多姿，几乎包括从浅红-大红各种过渡色。另外其色带发育，金红石针细、长而 且 分布均匀。 斯里兰卡蓝宝石同红宝石一样，具有很高的透明度，其颜色也很丰富， 除蓝色外， 还有黄色，绿色等多种颜色，具翠蓝色内反射色。 柬埔寨拜林柬埔寨拜林 近年来拜林蓝宝石在国际上十分走俏，为一种明亮、纯正的蓝色。 喀什米尔蓝宝石喀什米尔蓝宝石发现于1881年，产量很少。喀什米尔地区的 矢车菊 蓝宝石， 一直被誉为蓝 宝石中的极品，它为一种朦胧的、略带紫色调的浓重的蓝色。给人以 天鹅绒般的 外观。由于武装冲突及恶劣的自然环境，目前市面上已见不到该品种。 澳大利亚澳大

4、利亚 可有多种颜色，主要是透明度较低的深蓝色、黑蓝色，颜色不均匀，六 边形色带发育，其颜色深于泰国蓝宝石。 中中 国：国： 红宝石：发现于云南、安徽、青海等地。其中云南红宝石稍好。 蓝宝石：发现于海南蓬莱县、山东潍坊地区、青海西部、江苏六合等地。山东蓝宝 石以粒度大、晶体完整而著称。最大达155克拉，但颜色过深、透明度较 低。与蓝 宝石相比，黄色蓝宝石大多透明度较好。 第三章 珠宝首饰产品策略 第三章 珠宝首饰产品策略 澳大利亚蓝宝石 印度克什米尔 蓝宝石戒指 马达加斯加蓝宝石 缅甸产靛蓝色蓝宝石斯里兰卡产蓝宝石 及粉红色红宝石 美国约戈蓝宝石 第三章 珠宝首饰产品策略 第三章 珠宝首饰产品策

5、略 化学成分Al2O3，含微量Cr、Fe、Ti、V、Ni等 结晶晶系三方晶系 结晶习性六方柱、六方双锥、桶状、板状 解理与裂理无解理，有四组裂理 颜色红、粉红、橙、黄、绿、蓝、紫、灰、棕 硬度9 (摩斯硬度计) 比重3.989-4.02，平均：4.00 光泽玻璃至准金刚光泽 折射率1.762-1.770 双折射0.008-0.009 多色性中等；红宝石：紫红/橙红；蓝宝石：紫蓝/绿蓝 萤光性无至强(紫外灯下)；红宝石红色荧光较强，蓝宝石弱至无 熔点、沸点2050、 3500 溶解度在800-1000的硼酸液中可溶，溶于沸的300的硝酸液 2、红蓝宝石性质 第三章 珠宝首饰产品策略 所含杂质(%

6、)颜色 Cr2O3 0.010.05浅红 Cr2O3 0.10.2桃红 Cr2O3 23深红 Cr2O3 0.20.5 + NiO 0.5橙红 TiO2 0.5 + Fe2O3 1.5 + Cr2O3 0.1紫红 TiO2 0.5 + Fe2O3 1.5蓝色 NiO 0.5 + Cr2O3 0.010.05 金黄 NiO 0.51.0黄色 Cr2O3 1.0 + V2O5 0.12 + NiO 0.3绿色 V2O5 日光灯下 钨丝白炽灯下 蓝紫 红紫 刚玉中所含杂质与颜色的关系 星光红蓝宝石 红、蓝宝石可含丰富的金红石包裹体，这些针状体在垂直C轴的平面内呈60度角相交，加工 成弧面形宝石后显示

7、六射星线。偶尔出现的十二射星线图案是由两组六射星线交叉而成的， 两组星光互成30度角交叉。据报道引起两组星光的包裹体一组是金红石，另一组是赤铁矿。 第三章 珠宝首饰产品策略 变色蓝宝石： 少数蓝宝石具有变色效应，它们在日光下呈蓝色、灰蓝色，在白炽灯下 呈暗红色、褐红色，变色效应一般不明显，颜色也不太鲜艳。 第三章 珠宝首饰产品策略 3、红宝石、蓝宝石的质量评价 （1） 颜色： 颜色是评价彩色宝石最重要的指标。要求颜色鲜艳、纯正、均匀。 第三章 珠宝首饰产品策略 红宝石颜色以鸽血红或纯红色为最佳，其次为红色、粉红色、紫红色。 蓝宝石以矢车菊蓝色（略带紫色的蓝色）或纯蓝色为最佳，蓝宝石中经常 带黄

8、色或绿色副色调，影响了蓝色的纯度，降低了蓝宝石的质量。 红宝石、蓝宝石，特别是蓝宝石中经常可见到平直色带，使其颜色不够均 匀，有些肉眼即可见到，大大影响了其价值。 第三章 珠宝首饰产品策略 （2） 纯净度： 对于彩色宝石如红宝石、蓝宝石来说，瑕疵 分级不如无色宝石那麽重要和严格，但瑕疵会 影响宝石的透明度和颜色，所以瑕疵越小、越 少、颜色与主体反差越小、所在位置越不明显 越好。一般来讲，天然蓝宝石比天然红宝石纯 净度要高。换句话说，天然蓝宝石比较容易找 到完美无暇的，即使在40倍显微镜下也难找 到包裹体。但对红宝石来讲情况就不同了，天 然红宝石极少有完美无暇的，或多或少都含有 包裹体，即所谓

9、十红九裂 。 第三章 珠宝首饰产品策略 （3） 切工： a 定向： 应将台面严格垂直C轴，这样做的目的： 一是可以得到最纯正的颜色，避免因二色性而导致的偏色； 二是使星光品种的星光居中。 b 类型： 最受欢迎的刻面形态是椭圆形，可以很好地体现宝石的透明度和亮度。而 切磨成弧面形时，可以使红宝石、蓝宝石的颜色显得浓重一点、滋润一些。 c 比例： 当宝石的切磨比例适当时，进入宝石内部的光线绝大多数可以发生全内反 射， 给人以明亮的感觉，即宝石特别有精神、有生气、有灵气。 第三章 珠宝首饰产品策略 （4） 粒度： 在天然产出的刚玉宝石中，红宝石的个体通常比蓝宝石小，大于5克拉的 红宝石十分罕见，而几

10、克拉重的蓝宝石较为常见。 缅甸曾出产迄今世界上最大的特大红宝石，重3450ct（合0.69kg）， 而该国所产最佳品种 鸽血红 红宝石，最大的仅有55ct。世界最大的星 光红宝石是印度的拉贾拉那星光红宝石，重2457ct。 斯里兰卡砂矿中发现的蓝宝石为世界之最，重达19kg。1948年发现于 澳大利亚昆士兰的 昆士兰黑星蓝宝石 重733ct，是迄今世界上最大的星 光蓝宝石。 商业上计算红宝石、蓝宝石的价值是以克拉为单位的，小于0.5ct的便宜 很多； 大于1ct的就会贵得多；而大于3ct的将以几何级数上升。 红宝石重量若超过10ct，而且质量又很好的话，价值可超过钻石，达到 几百万美元。199

11、2年缅甸的拍卖会上，一颗8ct重的红宝石拍卖了三十多 万美元，这颗红宝石的质量并不是十分完美，只是这样的粒度很难得。所以， 在评价红宝石、蓝宝石时，粒度的大小是很重要的因素。 第三章 珠宝首饰产品策略 （5） 星光宝石的评价：一是星光越亮越好；二是星光光线交点应位于弧 面宝石的顶点，一旦磨歪了，交点偏于弧面的一侧，宝石的价值就大大降 低；三是星光的光线不要有缺、断、弯曲等情况。 星光的明显与否，与宝石的透明度和颜色有关。当宝石透明度较差，颜 色又较深暗时，星光会更明显。红、蓝宝石当包体少或包体定向性差时， 虽磨成弧面琢型，也不显星光。 所有的刚玉质宝石都可能出现六射 星光。其中有一种叫“黑星石

12、”者，呈 黑色透明又具星光，是非常名贵的宝 石。因其独特的美，深得珠宝鉴赏家 的钟爱 第三章 珠宝首饰产品策略 第三章 珠宝首饰产品策略 染色：将染色剂和宝石一起在水 中煮，以加深或改变宝石颜色的 方法(处理)。该法历史悠久。红 宝石常用此法处理。因为红宝石 裂多，俗话说“十红九裂”，易 于染色。斯里兰卡人将一种浅黄 色蓝宝石与一种树皮、树枝一起 在水中煮，可使该宝石变成金黄 色，然后加蜡形成保护层。染色 宝石的特点是：只在裂隙中颜色 较深、浓、而鲜艳，远离裂隙则 会出现未染色时宝石的原色。有 经验的鉴定人员在放大镜下极易 识别此特征。 4、红、蓝宝石的优化处理 目前常用的红、蓝宝石改善方法有

13、：加热、扩散、辐照、染色、充填、覆 膜等。 加热：热处理或焙烧处理，优化方法。在远低于刚玉熔点的温度下对其加热，以改变红、蓝 宝石的颜色(去除杂色、邪色，提高、固化优质颜色)、增加其净度(去除瑕疵、提高透明度)。 1.削减蓝色： 2.加深或诱发蓝色： 第三章 珠宝首饰产品策略 充填：是将石蜡、油、合成树脂等折光率与宝石相近的物质注入裂隙、裂纹明显的宝石中， 以提高宝石净度、消除因裂隙造成的光线折射不均等现象的处理方法。并往往同时注入染料 以改色。主要用于裂隙多的红宝石。易于鉴别。 第三章 珠宝首饰产品策略 第三章 珠宝首饰产品策略 扩散(渗透或称表面渗透)：一种化学处理方法。在宝石表层加上Ti

14、O2等 不同的着色剂，在坩埚内加热以改善宝石表层颜色的方法。 辐照：采用射线、x射线，高能电子、中子、质子、氘核等高能粒子照射 宝石，从而改变宝石颜色的方法(处理方法)。有时辐射与加热配合进行。 辐照处理的宝石普遍存在两个问题：一是颜色不太稳定，容易褪掉；二是 经放射性辐照后，会残留对人体有害的放射性，要放置一段时间(3个月至 半年)，待残余放射性剂量衰减到人体可承受的程度，方可投放市场。 覆膜：在宝石表面涂一层有色物质以改变宝石表面颜色和表面性质的处理 方法。红、蓝宝石用的不多。曾在我国市场上出现过无色星彩蓝宝石外涂 红色塑料以冒充星彩红宝石的个例。 第三章 珠宝首饰产品策略 5、人工合成红

15、、蓝宝石 目前，合成红、蓝宝石的方法较多，除了焰熔法，还有提拉法(丘赫拉斯基 Czochraski法)、熔区法、水热法和助熔剂法。 合成红、蓝宝石与天然品的区分，可以从原石形状、色调、净度、包裹体、 生长纹等几方面来鉴别，对于焰熔法、提拉法和熔区法的比较好鉴定，而 水热法，尤其是助熔剂法的鉴定相对困难，需要有经验的专业人员来鉴定。 第三章 珠宝首饰产品策略 第三章 珠宝首饰产品策略 天然红、蓝宝石与合成红、蓝宝石的区别 性质天然红、蓝宝石合成红、蓝宝石 形状呈六边形桶状和柱状晶形，可见 天然生成的晶面和晶棱 像倒置的梨和短粗的胡萝卜状 色调色调常不饱和，常可见色带，颜 色不均 均匀饱和、一般无

16、色带 净度多不干净净度好 星光效 应 在内部，星光柔和，星线较粗， 三条星线交点不太清晰 浮在表面，星光不柔和，异常光亮，星线 极细，星线交点极清晰 气液包 裹体 单体独立，指纹状、羽状、文象 状 气泡单体似断非断，似连非连，气泡外有 黑圈 固体矿 物包体 有锆石、尖晶石、磁铁矿、黑云 母、白云母、磷灰石、石榴石等 无矿物包体，偶见白色氧化铅、红色氧化 铬粉末，可见呈金属光泽、三角形或六边 形的铂金片 生长纹平直或六边环状圆弧形或平直 6、红、蓝宝石首饰的保养 红、蓝宝石饰品是贵重之物，多为永久性佩戴、收藏，因而平时应注意保养和 维护。平时佩戴和收藏时应注意以下几点： 避免与硬物碰撞或受外力撞

17、击，因为它比较脆，受到撞击或跌落在硬地上容易 摔碎、摔裂。 勿与钻石磨擦、刻划；收藏或存放时，不同宝石首饰应逐件分开存放，以免互 相划伤。 避免与具腐蚀性物质(如酸、碱)接触，不要在有化学污染(如汞、SO2、H2S 等含量高)的地方佩戴，以免镶嵌金属及宝石本身变色。 随时注意镶宝石的金属托爪是否完整，以免宝石松动、脱落；注意项链搭扣是 否牢靠，以免整条项链脱落；项链的串线若为尼龙线时，要注意其因老化而断开， 致使串珠失落。 佩戴首饰时应避免参加剧烈运动，这样，一可避免宝石损坏；二可避免宝石 因冲撞或变形而伤人；三可减少汗渍对宝石的腐蚀。 戴、摘首饰不要在卫生间进行，以免首饰掉入水槽、便池及浴盆

18、的排水槽。要 养成在化妆台上摘、戴首饰的习惯。首饰佩戴后摘下时，应用软布或丝绸稍加擦 拭，以除去大部分汗污。 第三章 珠宝首饰产品策略 三、珍珠 第三章 珠宝首饰产品策略 一、性质 1 组成： 珍珠的主要化学成分是CaCO3（约91%-92%），水分和有机质约4%- 8%，另外有约0.4%的其它杂质。其中CaCO3主要以斜方晶系的文石出 现，少数以三方晶系的方解石出现。 2 颜色：珍珠的颜色由体色（也称背景色）和伴色组成。 体色取决于珍珠本身所含的各色素和微量金属元素。 而伴色是从珍珠表面反射光中观察到的、由珍珠次表面的内部珠层对光的 反射、干涉等综合作用形成的特有色彩，如玫瑰色、蓝色、绿色和

19、五彩缤 纷的晕彩。 3 光泽：具有独特的珍珠光泽，光泽强度随着珍珠层厚度的增加而增强。 俗话说 珠光宝气 ，说明珍珠的魅力主要体现在其光泽上。 第三章 珠宝首饰产品策略 4 构造：显微镜下可见到由小的板状物叠置而成的 等高线状 纹理。 5 珍珠一般为不透明-微透明，极少数有很高的透明 度。硬度2.5-4。 天然珍珠的比重为2.68-2.78，养殖珍珠的比重为 2.72-2.78。 珍珠在加热、燃烧时会变为褐色。遇到盐酸会发生溶 解作用。用牙磨其表面时具有砂感。 在长波紫外光照射下，黑珍珠通常红色调的荧光。 第五章 珠宝首饰产品策略 二、珍珠的分类 1、按照其成因划分为天然珍珠和养殖珍珠两类。

20、2、按照其生长水域划分为海水珍珠和淡水珍珠两类。 3、按照其地域分布的不同有以下名称：东方珍珠、南洋珠、日本珠、塔希提珠等。 4、按照体色的不同划分为：白色系列、黑色系列、有色系列。 白色系列：白色、奶油色、粉红色为主，白色和奶油色常有玫瑰色的伴色。 黑色系列：紫色、绿色、蓝绿色、黑蓝色、黑色为主，并具有青铜色的金属伴色。 有色系列：浅到中等的黄、绿、蓝、紫罗兰色调。 第三章 珠宝首饰产品策略 三、珍珠的质量评价 评价珍珠的质量应在晴天上午利用朝北窗子所进的自然光进行观察。 主要考虑以下五个因素： 1 光泽(Shining)： 珍珠的魅力主要体现在其光泽上，优质珍珠表面应具有均匀的强珍珠光泽，

21、并带有彩虹般的 晕彩。 珍珠光泽的强弱主要取决于珠层的厚度，珠层越厚光泽越强。 目前贸易界普遍认为，珍珠层厚度大于0.5毫米为厚、0.35-0.5毫米为中等、 0.25-0.35 毫米为薄、小于0.25毫米为很薄。一般珍珠层厚度至少大于0.35 毫米，珍珠才能显示出很 好的光泽 第三章 珠宝首饰产品策略 2形状(Shape)：珍珠可以有多种形状，一般分为圆形、扁圆形、半异形 （水滴形）和异形。 俗话 说 玉润珠圆 ，价值最高的是浑圆的 走盘珠 （指在盘中会滚动不 停）。 但异形珠若巧妙构思后，也可大大提高其价值。 异 形 珠 第三章 珠宝首饰产品策略 形状 根据测量的数据，按式（1）计算直径差

22、百分比X（），以确定 养殖珍珠形状的级别。 DmaxDmin X 100（l） D 式中： Dmax最大直径，单位为毫米（mm）； Dmin最小直径，单位为毫米（mm）； D最大最小直径平均值，单位为毫米（mm）。 第三章 珠宝首饰产品策略 3 大小(Size)： 珍珠的大小对价格起到很重要的作用，同一等级的珍珠，直径越大，价值越高。在珍 珠贸易中常用的 质量单位是珍珠格令，1珍珠格令=0.25克拉。但由于3mm-4mm的淡水珍珠适宜 于编制各种工艺品，在市场上有较为理想的价。 4 瑕疵(Spot)： 和其它宝石一样，珍珠往往存在瑕疵，瑕疵越少，珍珠的品质越佳。 珍珠的表面瑕疵有隆起、线纹、污

23、点、缺口、剥落、裂纹、划痕等。其中破口和珍珠 层剥落 对珍珠质 量的影响最严重。瑕疵出现在比较隐蔽的位置时对珍珠质量的影响较小。 可见：养殖珍珠分级GB/T18781-2002 第三章 珠宝首饰产品策略 5、颜色(Colour)：珍珠的颜色十分丰富。 其体色主要有六大类：白色、奶油色、粉红色、金黄色、黑色、褐绿色。以白色系列最为常见。 伴色主要有玫瑰色、绿色、银白 色、古铜色、蓝色，其中粉红色和玫瑰色伴色可增 加珍珠的价格，银白色伴色对价格无影响，绿色伴色则会降低珍珠的价格。 虽然不同地区和民族对颜色有不同的爱好，但都认为黑色系列是珍珠中的珍品。 如果说白珍珠似小家碧玉般清纯的话， 那么，黑珍珠就如大家闺秀般的高贵。 观察珍珠的颜色应在白色的背景下进行， 最好的光源是来自北部窗口的自然光。 6、珍珠层厚度（Coating） 珍珠层厚度大小将直接影响到珍珠表面 的光泽表面光洁珍珠层堆积紧密，厚度大 其光泽也就越高 第三章 珠宝首饰产品策略 四、珍珠的优化工艺一般包括以下流程： 前处理：前处理： 先用氨水和苯的混合液对珍珠进行膨化处理，以使结构变得 疏松 ，再用无水酒精 或纯甘油作脱水剂，脱去珍珠内的缝隙水和吸附水。 漂白处理：漂白处理： 将珍珠浸泡于浓度为5%得过氧化氢溶液中，温度控制在20-30摄氏度，pH值7-8之间， 同时将