黄金增员法通关内容

1、法拉利跑车的故事：法拉利跑车的故事：请问：你会开小车吗？你听说过法拉利车队有一名赛车手叫舒马赫吗？如果让你和舒马赫比赛车，你觉得你会不会赢了他？如果我告诉你有一个方法你肯定能够赢他，你相信吗？那就是我给你一台法拉利跑车，我给他一台拖拉机！所以，有时候你会发现：一部车子的性能比一个人开车的技能还重要，一个人所处的环境比一个人的能力还重要。你会发现，有时候身边有一些人，他的能力不比你好，智商和学历也不比你高，但为什么他能取得比你更好的成就？过着比你更好的生活？那就是因为：当他的生命中有法拉利跑车经过的时候，他抓住了！所以今天我所要跟你介绍的，也许就是你生命中的一部法拉利跑车，它就是最近带领很多人走

2、向成功的保险业！ 四个问题五个方法：小芳：我问你一个问题，你觉得根据你的能力，经历和抱负，能预见自己未来5年之内获得6位数字以上的收入吗？想一想我们这里有多少人口？在这些人口中有多少人在工作？（1675岁之中有75%）当然，所有的人都在努力工作，但你知道有多少人能拿到20万以上的年薪？大约5%（我自己也朝这个目标在努力）小芳，你想成为这优秀的5%之一吗？成为这5%，有五种方法：方法1：成为一名杰出的运动员或演艺人员（不太现实）方法2：成为一名专业的人才，律师、会计师、方法3：成为独资企业主，但没几年，几乎都要关店。多数缺乏资金和管理经验。方法4：到一家大公司，当管理人员不断晋升（适应政治、）方

3、法5：创造性的销售行业赚取一笔实在的收入，完全由自己掌控。如金融、保险、房地产！其实听一听，对你而言也是多一个选择多一个机会，你说对吗？ 深度的面谈：我做得到，你也做得到小芳，看完画册以后，你觉得我们的生活有趣吗？（指着画册）幸亏当年我决定、现在我每天、你羡慕吗？如果你希望自己也拥有20万以上的年收入，也想成为那优秀的5%，我建议：你应该到我们公司来瞧一瞧（从相册过渡到公司）注意：看相册的目的是为了约到公司来，但是不能太急。应该：拿出一本密密麻麻的行事历：是这样的小芳，最近我也很忙，你看最近、所以我只剩下下周X和XX有空了，要不然就得再等半个月了！：（约到公司以后）我有点事，你先坐一下，等我十

4、分钟，有一些东西你可以先看一看或者参观一下（几本相册和公司的表扬月刊）10分钟后，你回来了（当做她也很想来）小芳，告诉我三个原因：为什么我们可以选择你，而你也觉得自己很适合这个环境？愿意=进入深入面谈不愿意=没有不满的导火线昨天，你不是告诉我，你也很想成为20万年薪以上那个的优秀的5%吗？这不是你今天来的原因吗？1、认同不认同：请问你认同保险吗？（不认同）请问你今天早上出门的时候，有没有关你家的大门？你是被小偷偷过以后才决定要关的吗？如果没有，为什么要关？很好！保险就是预防万一，为没有发生的事情提前做准备就是保险。请问你家楼下有没有社区的大门和保安？如果有，为什么你家还要安个铁门？其实社区大门

5、和保安就像社保一样人人都有，但永远都不够。自家铁门就像商业保险一样，每个家庭都有个性化的需求。如果明天，报纸上面刊登一个广告，来排队的1000人，社保20年都不用钱，请问你想来排队吗？为什么？也就是说：你很想要保险，你只是不想付钱而矣，你说是吗？所以保险不要钱的话，请问你想要吗？那你觉得保险哪里好啊？2、业务与行政工作如果今天你要选择第二份职业的话，你会选择业务还是行政的工作呢？为什么？行政的哪个部分是稳定的呢？行政工作一般包括听电话，打电脑，整理文件，招待客人，请问这些工作是大家都会的吧？所以他的被取代性也会比较高。在一般的企业里面，一年的行政与8年的行政，他们会做的工作是一样的。但年资越久

6、工资越高，使用价值就越低呀！这也就是为什么行政工作每两三年要换工作最主要的原因。你看到的行政人员是年轻的多还是年老的多？所以行政工作做得越久，被汰换的几率就越高，随着年龄的增加，使用价值就越低，你还觉得他稳定吗？很多人说业务工作不稳定，收入不稳定，其实应该要说是努力不稳定，如果一个业务人员非常努力的话，他的收入就会越来越稳定！3、辛苦与轻松如果五年之内可以赚到300万，你选择轻松的赚到还是辛苦的赚到？如果轻松就可以赚到300万，这五年能为你积累什么呢？你得到的将是如何花掉300万的方法。如果选择辛苦的赚到，你得到的将是如何在最辛苦的环境下，你依然有能力能够赚到300万，哪怕下一次还有金融风暴，

7、能力依然不会改变！所以，今天你可以去做五年的行政工作，但这五年能为你积累什么呢？你也可以选择一份有挑战行的业务工作，虽然有点辛苦，但能为你积累大量的人脉以及能力，我今天所要介绍给你的，就是一份非常有挑战性的业务工作，他就是保险业。比起其他的销售行业，保险工作有以下6个优势：画出一个手掌的图：大拇指大拇指销售渠道：一个人一辈子至少有6个阶段的保险需求，所以一个家庭我们就有18个保险商机。有句话说，客户的需求量会决定你的业务量。保险的销售渠道是最广的！食指食指客户积累：销售一栋房子与卖一张保单所花费的力气是一样的，但是回报却远远不同，一栋房子的利润是千分之二到万分之六，而且只领取一次。一张保单销售

8、的利润是20%30%，而且可以领取多年。客户重复购买的几率非常高，保单卖得越多，收入积累就越多。我们就像保险公务员一样，做得越久，收入越有保障。中指中指团队发展：如果今天你在保险行业从销售方面得到了很大收获，你可以选择再发展第二条道路，就是发展你的团队。如果身边有人也想跟着你一块做保险，你可以增员他成为你的组员，当他开始产生业绩的时候，保险公司会提拨主管津贴回馈给你，在所有正规销售行业里面，保险业是唯一可以发展团队的事业。无名指无名指培训：你有没有听过，哪一个行业终身都在培训你，保险行业就是。以现代汽车为例：要提高汽车的销售量，只要做到三件事车子做得好价格便宜广告打得响。与他的汽车销售人员并没

9、有绝对关系。所以你会发现一般传统行业都把注意力放在产品身上，而非培养人才身上。但保险业刚好相反，保险产品摸不到，看不着，客户必须先接受你这个人，才决定要不要听你讲保险，所以保险公司花了90%的精力在培养人才，让客户更喜欢你，提升你的沟通能力。也许你并非一辈子都在保险公司，但接受的这些培训，你觉得受益最大的是你还是保险公司呢？有时候，培训所带来的价值往往超过收入的价值，有句话说：一个人可以不成功，但一定要成长。你同意吗？小拇指小拇指远景：包括行业的远景和保险工作比其他行业的优势：有利可图才有远景人口老龄化/社保的不足/大家庭制度的崩溃，小家庭数量的急剧增加/保险公司开放投保观念前瞻/经济膨胀/业

10、务人员素质提高/理财观念的落实（保险保本的观念）雇佣意识抬头（老板开始为员工投保成为趋势）/流行病的增加 从事保险事业的优势： 能赚钱，快速致富/积累大量的人脉/具有社会意义/具有高度的挑战性快速成长具有事业的满足感自己当老板/高度自由/有荣誉感/有能力及早退休/生活品质提高/永续经营手掌中间手掌中间保险的意义：全世界所有的商品都是锦上添花，当你有钱的时候才能享受它，唯有保险是雪中送炭，在你缺钱的时候，发生风险的时候，唯一愿意伸手拉你一把的就是保险。所以每卖出一张保单就是在提醒一个家庭必须做好充分的保障，就是一件好事。保险在未来35年会有一个高幅度的成长，你是否愿意在这个成长的过程中占有一席之地，全看你今天的选择，一念之差改