邀 约 与 跟 进

1、邀 约 与 跟 进分享嘉宾：曹敏分享嘉宾：曹敏邀约与跟进的意义邀约与跟进的意义邀约的心态邀约的心态n爱心n信心n耐心（总有一天等到你）n平常心（外科医生的心态）n误区：1.找几个人来帮我做（投机）n2.希望太大，要是他加入了，我的安利事业就搞定了邀约的目的n约定见面的时间、地点（唯一目的）约定见面的时间、地点（唯一目的）邀约顺序：由亲到疏，由近到远，由易到难。邀约顺序：由亲到疏，由近到远，由易到难。什么人比较容易？什么人比较容易？ l l 有上进心，有成功欲望，但目前却不如有上进心，有成功欲望，但目前却不如 意者；意者；l l你对他有较大的影响力者；你对他有较大的影响力者；l l正在找新出路者

2、；正在找新出路者；l l与人为善，亲和力强者；与人为善，亲和力强者；l l曾经做过类似业务者；曾经做过类似业务者；l l安利产品的爱用者；安利产品的爱用者；邀约的方法n当面邀约n电话邀约n多次邀约n强迫邀约n直接邀约n顺便邀约邀约的注意事项n不再电话里谈产品和制度n不要约过多人，想一网打尽n尽量不由对方选择见面时间和地点n使用ABC法则时，一定提前约定领导人时间n尽量不约吃饭n可以神秘但不可以欺骗邀约实例分享n许旭升一分钟邀约n邀约要好的朋友n邀约很久没有联系的朋友如何跟进如何跟进1、课前跟进、课前跟进创造需求创造需求推崇讲课推崇讲课（ABC法则）法则）如何跟进如何跟进2、课中跟进、课中跟进陪

3、伴全程，陪伴全程，尽量坐前排尽量坐前排认真做好笔记认真做好笔记不提供任何资料，不提供任何资料，不解释不解释如何跟进如何跟进3、课后跟进、课后跟进（目的：办（目的：办表加入）表加入）当场当场答疑答疑集体跟进集体跟进模式介绍模式介绍借资料给他参阅借资料给他参阅避免争论，避免争论，学会聆听，学会聆听，巧答疑问巧答疑问如何跟进如何跟进 好事多磨，大多数朋友不可能听一次业务说明会就看懂安利，好事多磨，大多数朋友不可能听一次业务说明会就看懂安利，而且果断地决定参与进来，因此，需要我们一而再地去解决他而且果断地决定参与进来，因此，需要我们一而再地去解决他的问题，帮助他克服心理障碍，激发他的热情和信心。通常，

4、的问题，帮助他克服心理障碍，激发他的热情和信心。通常，你的跟进工作要在你的跟进工作要在OPP后后24小时内进行。跟进新人有如下几种小时内进行。跟进新人有如下几种方法：方法：1.请他参加企业入门的培训。当然，你要先包装请他参加企业入门的培训。当然，你要先包装企业企业入门入门这一课程和这一课程的讲师。这一课程和这一课程的讲师。2.运用运用ABC法则，请有经验、对他有影响力的安利朋友法则，请有经验、对他有影响力的安利朋友帮你跟进。帮你跟进。3.有可能的话，请他参加一些大型会议，如旅游研讨会，有可能的话，请他参加一些大型会议，如旅游研讨会，业务交流会，表彰大会，分享会等。业务交流会，表彰大会，分享会等

5、。n跟进跟进 跟进新加入的技巧：跟进新加入的技巧： 1、办卡后立即约他第二次见面时间。、办卡后立即约他第二次见面时间。 2、沟通价值远景，承诺一起经营安利。、沟通价值远景，承诺一起经营安利。 3、让他了解或确定做安利应付出什么。、让他了解或确定做安利应付出什么。 4、让他了解经营安利需要做的、让他了解经营安利需要做的5件事。件事。 5、如何起步：自用的重要性。、如何起步：自用的重要性。邀约与跟进n爱心，耐心，平常心n快乐安利，不断成长是对你朋友最好的感召n相信自己 认清概率事件的本质 n行动 行动 立即行动！Helping people live better livesHelping people live better livesHelping people l