“惠工厂全城购”家具工厂促销活动

1、6.25 落地促销活动开展申请策划：田大伟执行：圣福源家居直营店审核：审批：二一七年五月活动背景分析：2017年已过半，年度销售目标压力越来越大；竞争对手营销力度加大，并深入 小区工程市场，源头上抢夺客源；各商场在这期间加大营销力度，吸引客流等 因素，加大了五月的营销压力，行业内竞争越来越激烈。并且工厂库存压力较 大！鉴于以上分析原因，经周密调研、准备，特策划本次营销方案，主旨通过在战 略上差异化营销，打出个性化、全屋整木定制的品牌定位；战术上通过主题营 销活动，引导理性消费，刺激冲动性消费，短期内提升销售额，缓解整体销售 压力，探索出更适合我们的营销思路。营销思路：价格一步到位，买真正的优惠

2、，宣传推广深入贯彻精准化营销思路，深入市场 前沿，通过小区公关，直接把业主拉进店面，将活动宣传直接做到小区里。活动目的 :1、消化库存2、目标任务： 200万售卡 200 张宣传策略 媒介宣传目标：1、吸引刚性需求消费者，提升店面整体销售额2、提升品牌人气，营造消费氛围3、建立良好的品牌形象，提升商场知名度，美誉度4、达成活动期间期间 200 万人民币销售额宣传媒介：主要宣传媒体：交通音乐广播、短信、 DM 单页、小区海报、户外广告、宣传车、微信朋友圈 次要宣传媒体：论坛、小区业主 QQ 群、异业联盟宣传策略：整体宣传从 6 月 10日正式开始， 6 月 25日为活动落地：1、以交通音乐广播进

3、行活动预告2、5 万份 DM单页宣传3、所有户外广告全面宣传4、终端小区营销活动宣传海报（写真材质）5、店内广告氛围布置6、5 万条短信集中发送7、业主 QQ群每日定时群发活动内容8、以软文形式通过论坛、新闻、临沂家居行业网站每日轮番发帖，并即时跟帖 炒作。9、交房小区售楼处、影楼、装饰公司、等异业联盟，互换宣传平台6月 25日为活动宣传收尾期，主要通过微信及网络新闻软文总结活动成功性、真实性，在竞争对手面前树立营销权威性，在消费者面前树立良好的消费信心。奖惩措施：见附件考核标准活动促销方案6.25 惠工厂全城购暨圣福源家居第一届工厂抢购惠活动时间： 6月25日 15：00-18：00抢购一、

4、【工厂总部抢购抢破底价】第一届圣福源家居大型工厂抢购惠， 省去中间环节， 工厂千万补贴， 价格一步到位，一年内发现购买价格不是最低，工厂 10倍返还差价！【操作办法及注意事项】1、活动开始前所有产品标注价格签（一口价），所有产品控制5-6 折；2、对外不宣称折扣，只有一口价；3、库存产品给以销售人员 3%业绩提成，其余产品不变；抢购二、【签到豪礼】50元乐购卡=直抵货款+价值 128元夏凉被 1个+免费抽奖券 3张，数量有限， 送完为止！【操作办法及注意事项】1、50 元中 30 元奖励售卡人员；剩余 20 元，做活动经费使用；2、50 元可冲抵货款，此费用不可退还；3、预计售卡 200 张，

5、共计 10000元整；奖励： 6000元，剩余 4000 元；4、特价产品、关系单不享受此活动！乐购三、【互动免费赢大奖】活动期间，转发活动新闻链接累计 5 天可获得 3 张免费抽奖券；累计转发 10天 可获得 5 张免费抽奖券；活动当天抽取幸运中奖客户，更多惊喜尽在活动现场。活动期间持 DM单页或短信进店即可享好礼，凡进店客户均可领取 精美钻石碗一 套。【操作办法及注意事项】1、活动当天整点抽取 15：30、16：30、 17：302、抽取奖品设置为：家具产品；3、抽取奖品不送货、不安装；4、100 套钻石碗，送完为止；乐购四、【百款产品 1 元购】活动当天，凡持乐购卡即可参加秒杀狂欢活动，

6、现场百款产品秒到你心动。0 元拍卖， 1 元秒杀！【操作办法及注意事项】1、梳理工厂库存产品；2、精选库存 10-20 件产品；3、由经验丰富的主持人现场操控主持；4、实木床、沙发等产品；5、此活动不享受其他活动；乐购五、【疯狂砸金蛋金条送不停】活动期间，交款满 10000 元可砸一次，满 20000 元砸两次，满 30000 元砸三次， 以此类推上不封顶， 100%中奖，交款越多中大奖几率越高。金条 1 根、名牌洗衣机 2 个、 、红橡木案板 20 个、精美水杯 100 个、皮凳 10 个、实木床 1个、婴儿床 1 个、休闲单椅等家具；备注：1、金蛋数量 200 个，砸完为止；2、特价产品不

7、享受其它活动；3、产品需确定；乐购六、【购物享豪礼】活动期间，满额礼遇，多级豪礼，就有豪礼相送；活动期间购物满10000元，送夏凉被一套；活动期间购物满30000元，送皮凳一件；活动期间购物满50000元，送名牌床垫一套；活动期间购物满100000元，送功能沙发单椅一件；活动期间购物满150000元，送现代美式儿童床一套；活动期间购物满200000元，送名牌现代美式沙发一套；操作办法及注意事项】2、特价产品不享受此活动，更多礼品内容，详询店内；2、活动期间须在中庭搭建礼品堆头，营造活动氛围；3、销售总金额的 2% 为礼品费用（以活动期间实际缴款金额为准）；4、后期出现退换货须退还赠送礼品； 5

8、、同一客户单值不能拆分；6、特价产品、关系单不享受此活动！乐购七、【豪礼疯狂抽不停】活动期间，交款满 3000元可得一张抽奖券， 6000元两张抽奖券，以此类推！ 交款越多，中奖机率越大，更多豪华大奖等您拿。一等奖：库存家具二等奖：库存家具三等奖：精美皮凳 3个纪念奖： 10个 精美茶具费用预算项目媒体名称内容简述日期单价/ 版面费用（ 元）备注直营 店活 动物 料布 展店内刀旗6.25 活动6月10 日-6月 25 日6面300 元地贴8面100 元电梯间广告6.25 活动6月10 日-6月 25 日2面50 元展厅内部店内易拉宝 /拉网展架6.25 活动6月10 日-6月 25 日4个300 元展厅内部总计金额 （元） 750 元DM单页157G全开四版30000 份6000 元车挂 /门挂10000 份2500 元价格签500 份500 元抽奖券1000张300 元抢购卡500 份800 元总计金额 （ 元） 10100 元礼品夏凉被20套800 元以实际发生为准金条1根3500 元10 克标准水杯100/洗衣机2