Yeti MP17内训课件

1、Click to edit Master title style Click to edit Master subtitle style Yeti MP17销售指导手册 内训师：殷龙 目录 一、产品概况 三、销售话术 四、8寸导航信息 二、生产供应 目录 一、产品概况 三、销售话术 四、8寸导航信息 二、生产供应 Click to edit Master title style Click to edit Master subtitle style Click to edit Master title style Click to edit Master subtitle style Yeti

2、 MP17配置说明 多功能方向盘 多功能 l 多功能真皮方向盘上集成了功能控制按键， 所有按键都采用大按钮设计，按键触手可及， 使驾驶者专注于驾驶，提高了行车安全性和 使用的便利性。 高档精致真皮包裹 l 豪华高档真皮包裹方向盘，双针交错缝制工 艺简洁时尚，受力均匀，手感佳，不易打滑； 排挡杆和手刹均采用真皮包裹，握感舒适， 操控便利，不易打滑，能够提升行车安全。 客户利益： 提供最佳驾驶坐姿，功能键操作更便利，真正做到眼不离路面，手不离方向盘，提 升行车安全性；触感一流，带来非凡的视觉及触觉感受 Yeti MP17配置说明 点阵式显示屏 l 共有四级菜单，可以显示包括多功能显 示（行车信息）

3、、音频信息、导航系统 （指南针）、驾驶辅助信息、本车状态 （气囊/安全带状态）、及设置（车辆功 能设计）等在内的各种信息 客户利益： 动感设计风格，营造出运动感与科技感相结 合的驾驶氛围，显示信息清晰准确，并可个 性化设置各种功能，随时掌握车辆动态。 Yeti MP17配置说明 8喇叭高保真环绕音响组合 l 经过优化布置的8喇叭高保真环绕音响 组合让驾驶者仿若置身于音乐厅中， 让音质效果发挥的淋漓尽致。音响系 统音响还原效果出色，低音效果尤为 浑厚强劲，给人以震撼的临场感，使 车内人员能得到优美的音乐享受 客户利益： 让驾车者仿若置身于音乐厅中，给人以震撼的临场感，使车内人员能得到优美 的音乐

4、享受 Yeti MP17配置说明 高级真皮座椅 l 高级真皮皮质柔软，触感细腻，给人 高档豪华的享受，乘坐舒适，散热性 好、而且耐脏易于打理，充分彰显车 主不凡的品味和风格 客户利益： 触感细腻，乘坐舒适，散热性好、而且耐脏易于打 理，给人高档豪华的享受 Yeti MP17配置说明 前面侧面安全气囊 l 前排座椅侧面配备了侧面安全气囊，气囊容 积达到了11升，能在撞击的瞬间充气，缓解 冲击能量，在发生侧面撞击时，有效的保护 驾乘人员的髋部和肩部 l Yeti配置的安全气囊都经过了严苛的测试， 例如在90度 零下30度的极端条件下依然 可以正常工作 客户利益： 气囊容积大、反应速度快，保护全面，

5、能吸收更多的冲击 能量，气囊系统工作环境稳定，性能可靠，有效保护车内 乘员 Yeti MP17配置说明 后倒车雷达 l PDC数字式无盲区倒车雷达通过超声波探 头向后发射超声波，利用超声波遇到障碍 物会反射的原理发现后方的障碍物，根据 物体与车辆之间距离的变化，发出不同间 隔的滴滴报警声，如果是选装了中控大尺 寸触摸屏的车型，可以同时得到图像和声 音的双重提醒 l PDC数字式无盲区倒车雷达的最远探测距 离可达1.6米，侧后方雷达探测距离为0.6 米，蜂鸣频率将随着障碍物距离缩小而增 加，声音频率增加，小于0.4米则变为持续 蜂鸣，提醒驾驶员注意 客户利益： 通过提示声音了解后方障碍物距离还能

6、了解后方障 碍物方位，方便倒车，减少擦碰事故的发生 Yeti MP17配置说明 外挂备胎 l 外挂式备胎设计为车尾带来视觉上的空间层次感， 在时尚中透露着一丝SUV独特野性，备胎罩上的 斯柯达大徽标配以斯柯达特有的特征曲线，与前 脸设计风格交相呼应 l 由于外挂式备胎设计，有效降低了后备厢地板高 度，扩大了后备厢的储物空间，原存放备胎的位 置也扩展成为隐藏式储物格，为车内乘员的储物 需求提供更多人性化选择，扩大后备厢空间，提 高装载能力 l 外挂式备胎还充分考虑到备胎的安全性，备胎固 定螺栓特别采用了多达20种纹理的防盗螺栓，如 果不是专用的车载工具，根本无法将备胎卸下， 避免车主承担不必要的

7、损失 客户利益： 外挂式设计塑造了车尾型面的层次感，有效扩展了行李厢内储物空间；独特设 计，降低备胎被盗风险，避免车主不必要损失 Yeti MP17配置说明 8售后导航 目录 一、产品概况 三、销售话术 四、8寸导航信息 二、生产供应 目录 一、产品概况 三、销售话术 四、8寸导航信息 二、生产供应 第一步 吸引话术 一句话快速吸引话术： 先生/女士，如果您想买SUV，那么2017款Yeti是您一步到位的最佳选择！纯正 的SUV外观特征，高人一等的驾驶视野，8英寸超大多媒体导航，全系标配全景 天窗，秒杀同级的动力表现，比Q3还要大的超大驾乘空间，关键是价格还不到 Q3的一半。超高的性价比，绝对

8、值得您拥有。 第二步 展示话术 动力 2017款Yeti拥有用之不尽的“洪荒之力“！涡轮增压和缸内直喷的黄金搭档，带 来秒杀同级的250牛米超强扭矩，而且百公里油耗仅有6.2L。绝对可以说是“吃” 的少，“跑”的快，“开”的更带劲！ 动力优势 空间 2017款Yeti拥有同级中最不得了的空间！4459mm同级最长车身尺寸，以及领先同级 的车身高度，配合平顶设计，使Yeti的车内乘坐空间傲视群雄，加上灵活多变的后排 可拆卸座椅，Yeti真的是把空间发挥的淋漓尽致！奥迪Q3还没有Yeti尺寸大呢！ 安全 无Yeti，不安全！2017款Yeti是同级中最安全的车。高达65%热成型钢材的高强度车身结构

9、、 多达14项功能的电子车身稳定系统，智能的轮胎压力检测系统等多项同级独有的主被动安全。 全副武装的Yeti让您开车更安心！家人更放心！ 配置 买2017款Yeti就是赚到了！“豪华”的全景天窗、“舒适”的真皮座椅、“震撼”的8扬声器环 绕音响、“智能”的8英寸导航、“体贴”的后倒车雷达。拥有这些一步到位的配置，仅需15万， 买到就是赚到！ 工艺 2017款Yeti采用了和奥迪一样的顶尖工艺！激光焊接工艺、热成型技术、双面镀锌钢板、空 腔注蜡、底盘PVC涂层、模内复合等。可靠、耐用、稳定的Yeti就像兄弟一样值得信赖！ SUV元素 2017款Yeti是最纯正的SUV！与奔驰G系一样的平直线条、

10、如路虎发现的景观式车窗、和 Jeep牧马人同样的外挂备胎以及内外呼应的刚毅内饰风格，这些都是最纯正的SUV特征。 Yeti个性的外形设计，在城市车流中突显“与众不同”的您。 和路虎发现一样的观景车窗和牧马人一样的外挂备胎 目录 一、产品概况 三、销售话术 四、8寸导航信息 二、生产供应 产品亮点：8寸大屏 全新8寸TFT顶级数字液 晶显示屏，800*480的 分辨率让色彩更加精彩 绝伦、效果更加逼真动 人 产品亮点：北斗+GPS双星导航 “单北斗”、“单GPS”、“北斗+GPS”三种导航模式随心切换， 导航卫星使用数量、导航有效性、快速性更加强大！ 在GPS卫星信号正常的情况下，北斗导航+GP

11、S导航能够做到导航更 快速、弱点互补充！ 产品亮点：交通信息 手机网络更新TMC信息，掌握 实时路况，避开拥挤道路。出行 更方便。 手机语音目的推送，查找目的地 更便捷。 产品亮点： 扩展丰富 支持USB、SD卡，蓝牙通话、 语音、通讯录。 全面支持WMA、MP3、WMV、 MPEG1、MPEG2、MP4、 RMVB、RM、MKV、AVI、 DivX等多种音频播放格式、多 媒体音频支持歌词显示。更支 持1080P视频影音播放。 产品亮点： 扩展丰富 8寸售后导航 专业营销话术 客户 北斗导航和普通导航有什么不同？ 客户 买导航的时候在网上看了一下，说现在有些导航辐射超标，你们导航没事吧？ 销售

12、顾问：放心吧，我们的北斗导航产品平台通过国家质检总局的检测，导航硬件 都是车厂标准的，在系统定位精度、位置更新率、卫星捕获效率、车辆定位、地图 显示、目标检索、路线计算、路线引导、地图数据库、数据通信接口、高温工作、 高温贮存、振动、辐射干扰等项目上都通过了检测。 销售顾问：普通导航只有一种导航定位模式，而北斗导航有单北斗导航定位、单 GPS导航定位、北斗+GPS导航定位三种模式可供选择，你们可以根据自己的需要 来设定自己喜欢的导航定位模式，当然，北斗+GPS定位是最好的，因为两种卫 星加在一起最多能收到20颗星，而且惯导的功能在隧道里能够继续引导用户，帮 助用户识别上下离架更准确快速的实现定位。 客户 除了卫星上的不同，北斗导航还有啥好的功能 销售顾问：这是通过大众原厂标准检测的产品，稳定可靠的原厂标准让 您用着放心！还有，您看这个导航实际了很多人性化功能，比如TMC功 能，可以在您出行的时候提前发现道路情况