医药行业介绍

1、1 XX 以帮助客户提升绩效为己任 We promote your performance XX管理咨询有限公司 Levertop Management Consulting 2 目录目录 我们是谁1 1 1 1 我们是谁 1 1 我们的专业优势 3 3 我们是谁 1 1 我们的服务品质5 5 我们的合作资源及联系方式6 6 2 2 4 4 我们提供的产品 我们的行业优势 3 我们是谁？我们是谁？ Who is levertop? 4 全球500强企业、合资、国资委直属央企等众多优秀的客户选择 与XXXX合作 XX汇集了行业领域内的精英及专家精英及专家，能为客户提供专一而持续的顾问服务。 XX

2、在培训、咨询中的优势在培训、咨询中的优势 v定制化公开课、咨询式内训、培训服务外包，XX能提供系统整合解决方案提供系统整合解决方案 v对人力资本的开发、培训师队伍的打造等具有行业领先行业领先优势 v以提高客户的绩效为目标，关注成果转换成果转换 客户优势客户优势 服务优势服务优势 团队优势团队优势 XXXX简介简介 5 诸多优秀客户选择了诸多优秀客户选择了XXXX（部分客户（部分客户- -排名不分先后）排名不分先后） 5 服务过的客户服务过的客户 6 我们提供的服务内容我们提供的服务内容 Training Service Products 人力资源咨询、咨询式内训、培训服务外包 7 我们提供的服

3、务内容我们提供的服务内容 v从客户战略角度出发 v为客户提供系统的人力资源咨询模块 v提升企业整体管理绩效管理绩效 v提供优质化的单一培训课程/主题 v为客户需求量体裁衣量体裁衣 v提供系统培训解决方案，帮助客户解决组 织内部某些问题 v提供全年培训外包服务 v从需求调研、培训实施、培训后评估、培 训跟进等细致化服务 v与客户形成战略合作伙伴战略合作伙伴 XX解决方案解决方案 人力资源人力资源 咨询咨询 咨询式咨询式 内训内训 培训外包培训外包 服务服务 8 人力资源咨询人力资源咨询 母子/集团公司人力资源授权 人力资源战略 组织文化 组织架构设计 员工承诺度调查 人力资源管理制度编写 全面薪

4、酬管理 战略绩效管理 能力素质模型 职位价值评估 关键员工的中长期激励计划 定岗定编 职位说明书 组织中的职业生涯规划 职业能力测评 人力资源咨询各模块介绍人力资源咨询各模块介绍 9 咨询式内训咨询式内训 情景领导力情景领导力 六顶思考帽六顶思考帽 思维导图思维导图 MBTIMBTI基于性格分析的有效基于性格分析的有效 沟通沟通 挑战你的领导智商挑战你的领导智商TM TM Chanlenge Your L.Q.TMChanlenge Your L.Q.TM 制胜沟通制胜沟通 商务演讲与呈现技巧商务演讲与呈现技巧 优质化的单优质化的单 一品牌课程一品牌课程 10 咨询式内训咨询式内训 内部讲师培

5、养内部讲师培养 四部曲四部曲 领导力开发领导力开发 与培育与培育 系统培训解系统培训解 决方案决方案 关键人才成长关键人才成长 路径培训计划路径培训计划 定制化定制化 课程开发课程开发 0101 0202 0303 0404 以帮助客户提升绩效为目标的量体裁衣式培训课程体系 11 培训服务外包培训服务外包 评估效果评估效果 明确全年培明确全年培 训需求训需求 制定策略制定策略 与客户达与客户达 成一致成一致 开展培训开展培训 1 1 2 2 3 3 4 4 5 5 “能力能力+ +服务服务” 12 我们的专业优势我们的专业优势 Our Professional Advantages 领导力、销

6、售、人力资源 13 领导力领导力 成功的成功的 领导者领导者 领导自己领导自己 Leading Yourself 领导团队领导团队 Leading Your Team 领导业务领导业务 Leading Your Business Leading Your Business 领导业务领导业务 成功的领导者成功的领导者 领导团队领导团队 Leading Your Team 领导自己领导自己 Leading Yourself 1.1.XX认为一个成功的领导者成功的领导者，需具 备三个领域的技能，即领导自己、 领导团队和领导业务。 14 领导力领导力 角色认知角色认知 自我控制自我控制 思维决策思维决

7、策 人际沟通人际沟通 领导自我领导自我 影响他人影响他人 领导技巧领导技巧 团队建设团队建设 组织发展组织发展 领导团队领导团队 销售及市场销售及市场 研发及技术研发及技术 生产制造生产制造 供应链供应链 领导业务领导业务 2 2. .通常我们建议将领导力培训分为三个模块进行培训三个模块进行培训。针对培训对象的层级， 侧重的模块会有所不同。 业务支撑业务支撑 15 销售销售 基于销售核心能力的分析，XX提出 了系列的培训解决方案。系统解决 方案将根据客户产品客户产品和销售模式销售模式、 培训需求培训需求的具体分析而提供。 价值观及基本素质 90 产品知识 行 业 知 识 企 业 知 识 90

8、销售知识 通 用 核 心 技 能 专 业 核 心 技 能 16 专业销售专业销售 v专业角色认知 v专业关系建立 v需求分析 v呈现 v谈判 v缔结 v异议处理 顾问式销售顾问式销售 vSPIN销售技巧 及九个提问法 vESPP vSSPP 大客户销售大客户销售 v谈判技巧 v解决方案式销售 流程管理 v大客户战略管理 管理型销售管理型销售 v市场分析法 v代理商业绩分析 v品牌管理 v激励与辅导 v服务营销 v PSC 初级初级中级中级中级中级高级高级高级高级发展发展 基于销售核心能力的分析，建立以提升销售业绩为导向的销售代表培训体系 销售销售 17 人力资源人力资源 人力资源咨询人力资源咨

9、询 人力资源规划人力资源规划 优秀员工选育用留方法优秀员工选育用留方法 组织优化与岗位分析组织优化与岗位分析 培训需求分析与年度培培训需求分析与年度培 训规划训规划 人力资源培训人力资源培训 招聘与面试技巧招聘与面试技巧 请参考第请参考第8 8页内容页内容 绩效管理工具与方法绩效管理工具与方法 全面薪酬管理全面薪酬管理 XX的人力资源优势：咨询、培训 18 我们的行业优势我们的行业优势 Our Industry Advantages 19 能力纬度能力纬度能力对应课程体系能力对应课程体系计划学时计划学时 自我职业生涯管理自我职业生涯管理 塑造职业化的医药营销人员 2天 医药代表的商务礼仪与内外

10、兼修 2天 医药代表自我职业生涯管理 2天 医药代表团队精神建立2天 医药代表公开演讲技巧2天 销售专业技能提升销售专业技能提升 代表专业销售技巧2天 群体销售活动组织与执行2天 代表竞争销售技巧2天 代表情境销售技巧2天 营销视野能力提升系营销视野能力提升系 医院微观市场的开发与管理1天 医院微观市场的开发与管理2天 医院深度开发与精细化管理1天 医院客户关系快速突破与长期维护1天 销售部分课程介绍销售部分课程介绍 20 OTC区域市场管理区域市场管理 辖区市场的开发与管理 学术性与非学术性销售活动的策划与执行 辖区市场竞争策略的制定与实施 大客户营销管理 辖区客户全方位剖析 目标市场销售随

11、访跟踪系统的建立与管理 销售指标的分配与管理 辖区商业分销系统的建设与管理 营销经理营销经理/总监总监 医药行业职业经理人的职业生涯管理 现代营销团队建设 区域市场管理 医药产品产品管理 医药产品竞争管理 医药企业大客户关系管理 医药企业市场销售随访跟踪系统的建立与管理 医药商业分销系统的建设与管理 医药企业销售财务管理 PR辖区销售辖区销售 专业医药营销人员的有效招聘与团队组建 如何提升辖区销售经理的执行力 巅峰销售代表情境管理 销售团队组织沟通与精细化管理 医药代表销售技巧专业培训 锻造销售冠军医院代表上量辅导 医药经理人中国式情境领导 医药代表有效激励与营销团队建设 医药区域营销经理如何

12、选用育留优秀的销售代表 销售部分课程介绍销售部分课程介绍 21 我们的服务品质我们的服务品质 Our Service Quality 22 服务流程服务流程 根据培训实施效果和员 工绩效表现，评估培训 的有效性，提出改进建 议 根据胜任力需求， 设计和开展培训课 程，包括培训机制， 课程资料，讲师培 训手册等 根据企业战略和 胜任力特质，制 定培训策略、资 源和形式（内部 发展/外部引进等） 根据岗位胜任力 要求和胜任力评 估结果，分析员 工胜任力差距， 并结合绩效结果 和职业发展的需 要，明确员工的 培训需求，制定 培训计划 根据企业战略和 发展方向，制定 胜任力模型，明 确企业和工作岗 位的胜任力要求 定义能力定义能力明确需求明确需求制定策略制定策略开展培训开展培训评估效果评估效果 23 v注重培训前与培训后的评估注重培训前与培训后的评估：运用我们在能力管理、测评方 面的经验能够帮助企业有效地发现被培训者的能力发展现状， 在培训后还可以评估其发能力的表现，进而清晰地了解被培 训者的能力的发展趋势，真正落实培训效果 v丰富化的培训策略丰富化的培训策略：基于在培训与发展方面的经验，我们可 以很好地找到在能力培养方面的