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文档简介
1、 考核因素考核因素定性分析指标定性分析指标权重权重 企业政策企业政策企业政策及策略的执行企业政策及策略的执行 状况状况 重视支持程度重视支持程度在代理的品种中对我方在代理的品种中对我方 产品的重视程度产品的重视程度 人际关系人际关系与我方市场代表以及二、与我方市场代表以及二、 三级分销商的关系三级分销商的关系 对公司的评价对公司的评价对企业及市场策略的评对企业及市场策略的评 价价 商品的陈列商品的陈列对产品在主要卖场的货对产品在主要卖场的货 架、排面、堆头的陈列架、排面、堆头的陈列 考核因素考核因素定量分析指标定量分析指标权重权重 销售额销售额销售额的月、季度、年增长状销售额的月、季度、年增长
2、状 况况 销售额比率销售额比率我方产品的销售额在所有代理我方产品的销售额在所有代理 销售额中的比重变动情况销售额中的比重变动情况 货款回收货款回收铺底货款的变动、回款率铺底货款的变动、回款率 商品库存商品库存从库存变动与销售报表分析判从库存变动与销售报表分析判 断销售的真实性断销售的真实性 授信额度授信额度授信额度的变动与销售额的比授信额度的变动与销售额的比 较等较等 考核因素考核因素定量分析指标定量分析指标 权重权重 地域覆盖地域覆盖二、三级分销商以及零售商的二、三级分销商以及零售商的 数量、质量数量、质量 业务范围业务范围业务范围的吻合度、种类多少、业务范围的吻合度、种类多少、 代理品牌冲突性代理品牌冲突性 公司规模公司规模近三年的销售额、利润近三年的销售额、利润 员工素质员工素质员工的学历、文化水平以及培员工的学历、文化水平以及培 训状况训状况 产品结构产品结构代理产品的档次、价位等的合代理产品的档次、价位等的合 理程度理程度 考核因素考核因素定性分析指标定性分析指标权重权重 企业文化企业文化 价值观念和行为准则价值观念和行为准则 经营管理水平经营管理水平 管理者的综合素质，管理制度及其执管理者的综合素质，管理制度及其执 行情况行情况 员工精神状态员工精神状态工作态度、员工流动比率工作
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