沟通与人际关系-上行下行和平行沟通教学资料

1、 2 3 4 沟通的定义沟通的定义 为了设定的为了设定的，把，把、 在个人和群体间传递，并达成在个人和群体间传递，并达成的的。 5 沟通的三大因素沟通的三大因素 要有一个明确的目标要有一个明确的目标 沟通信息、思想和情感沟通信息、思想和情感 达成共同的协议达成共同的协议 6 沟通的方式沟通的方式 手势、眼神、面部表情、姿态、其他 沟通的方式决定于沟通的内容：沟通的方式决定于沟通的内容： 沟通方式沟通方式 语言的沟通语言的沟通 肢体语言的沟通肢体语言的沟通 口头、书面、图片、其他口头、书面、图片、其他 7 沟通的双向性沟通的双向性 传送者传送者接收者接收者 信息信息 反馈反馈 8 沟通的三个行为

2、沟通的三个行为 听听 问问 说说 9 有效的沟通技巧有效的沟通技巧 J 完整的沟通过程：信息发送、接收、反馈完整的沟通过程：信息发送、接收、反馈 J 有效发送信息的技巧（天时、地利、人和）有效发送信息的技巧（天时、地利、人和） J 关键的沟通技巧关键的沟通技巧-积极聆听积极聆听( (五层次五层次/ /开飞机的孩子开飞机的孩子) ) J 有效反馈技巧有效反馈技巧 J 合适的肢体语言合适的肢体语言 10 与上司进行有效沟通与上司进行有效沟通 和自己的顶头上司打交道，是我们管理者日常和自己的顶头上司打交道，是我们管理者日常 工作的重点。沟通的效果如何既关系到我们的工作的重点。沟通的效果如何既关系到我

3、们的 沟通能力的表现，又影响到我们发展的前途。沟通能力的表现，又影响到我们发展的前途。 因此，恰当地与上级沟通更应该引起我们的足因此，恰当地与上级沟通更应该引起我们的足 够重视。够重视。 11 12 倾听上级的命令倾听上级的命令 做好请示、汇报做好请示、汇报 正确处理与上级的矛盾冲突正确处理与上级的矛盾冲突 正确面对上司的批评正确面对上司的批评 13 1. 1. 倾听上级的命令倾听上级的命令 当上级向你下达命令时，倾听是需要做的第一步。当上级向你下达命令时，倾听是需要做的第一步。 （1 1）仔细倾听）仔细倾听 当上级决定把某项工作交给你去执行时，你首先需当上级决定把某项工作交给你去执行时，你首

4、先需 要明确这项任务到底是什么，而且要尽可能地多了要明确这项任务到底是什么，而且要尽可能地多了 解一些具体信息。仔细倾听能帮助你获取这些信息。解一些具体信息。仔细倾听能帮助你获取这些信息。 利用传统的利用传统的 “5W2H”“5W2H”的方法可以使你快速、准确地的方法可以使你快速、准确地 明确上级的意图，记录任务要点。明确上级的意图，记录任务要点。 14 5W2H方法就是指明确任务的时间（方法就是指明确任务的时间（When） 、地点（、地点（Where）、执行者（）、执行者（Who）为了什么目的）为了什么目的 （Why）、需要做什么工作（）、需要做什么工作（What）、怎样去做）、怎样去做 （

5、How）和需要多少工作量（）和需要多少工作量（How many）。）。 15 （2 2）及时确认）及时确认 当准确把握住信息要点以后，要及时整理，并当准确把握住信息要点以后，要及时整理，并 简明扼要地向上级确认。这是一个良好的沟通简明扼要地向上级确认。这是一个良好的沟通 习惯，可以提高你获取信息的准确度习惯，可以提高你获取信息的准确度。 （3 3）有疑问要及时探讨）有疑问要及时探讨 16 提醒你：提醒你： 要预见到工作中可能碰到的困难，提前要预见到工作中可能碰到的困难，提前 告知上司，争取到更多的支援和帮助告知上司，争取到更多的支援和帮助 17 （4 4）制定详细计划）制定详细计划 领导下达完

6、命令之后，往往会关注下属的解决领导下达完命令之后，往往会关注下属的解决 方案。这时你需要开动脑筋，向领导简单陈述。方案。这时你需要开动脑筋，向领导简单陈述。 然后制定详细的工作计划，以争取领导的建议。然后制定详细的工作计划，以争取领导的建议。 尤其要让领导明确你的时间进度，以便对工作尤其要让领导明确你的时间进度，以便对工作 进行监控。进行监控。 18 2 2做好请示、汇报做好请示、汇报 请示汇报的基本态度是：请示汇报的基本态度是： 尊重但不吹捧尊重但不吹捧 请示但不依赖请示但不依赖 主动但不越权主动但不越权 小看板 19 （1 1）随时汇报与阶段汇报密切结合）随时汇报与阶段汇报密切结合 在工作

7、开展过程中，要将随时汇报与阶段汇报相在工作开展过程中，要将随时汇报与阶段汇报相 结合。要让上级清楚你的工作进展情况，取得了结合。要让上级清楚你的工作进展情况，取得了 哪些成效，遇到了哪些困难，并及时征求上级的哪些成效，遇到了哪些困难，并及时征求上级的 意见。这样既有利于克服工作中的一些障碍，又意见。这样既有利于克服工作中的一些障碍，又 有利于你与上级的感情联络。有利于你与上级的感情联络。 20 （2 2）要及时提交工作总结）要及时提交工作总结 每项工作完成后，你都要及时总结工作的经验教每项工作完成后，你都要及时总结工作的经验教 训，首先要肯定工作中团队的表现，然后要恰当训，首先要肯定工作中团队

8、的表现，然后要恰当 的提及上级的正确指导，最后总结一些不足之处。的提及上级的正确指导，最后总结一些不足之处。 这是工作总结的基本内容，也可以依据自己的工这是工作总结的基本内容，也可以依据自己的工 作特点和个人喜好适当调整。作特点和个人喜好适当调整。 21 3 3正确处理与上级的矛盾冲突正确处理与上级的矛盾冲突 上级的工作权限决定了他对你的重要影响。一旦上级的工作权限决定了他对你的重要影响。一旦 出现矛盾，也许你会觉得无从应对。这时你要注出现矛盾，也许你会觉得无从应对。这时你要注 意：意： （1 1）尊重上级）尊重上级 虽然你们之间出现了矛盾，无论是出于基本的礼虽然你们之间出现了矛盾，无论是出于

9、基本的礼 节，还是对一个领导的基本尊重，都不能放肆言节，还是对一个领导的基本尊重，都不能放肆言 论。要把握好自己说话的分寸，给领导留够足够论。要把握好自己说话的分寸，给领导留够足够 的情面。对于一个明智的领导，他会很欣赏你的的情面。对于一个明智的领导，他会很欣赏你的 气度。气度。 22 （2 2）学会说服上级）学会说服上级 当你获得的信息支持了你的决策，而和领导的决策相当你获得的信息支持了你的决策，而和领导的决策相 冲突时，就要尝试着说服上级。冲突时，就要尝试着说服上级。 要把握说话的时机要把握说话的时机 时机的选择至关重要。要选择领导心情比较好，工作时机的选择至关重要。要选择领导心情比较好，

10、工作 不太繁忙，思路比较清晰时陈述你的想法。不太繁忙，思路比较清晰时陈述你的想法。 23 把握好说话的方式把握好说话的方式 依据领导的性格特征，来决定说话的方式。有依据领导的性格特征，来决定说话的方式。有 的领导性格比较温和，很注重自我表现形象，的领导性格比较温和，很注重自我表现形象， 提议时你需要委婉一些，注意措辞得当。如果提议时你需要委婉一些，注意措辞得当。如果 你的上司比较豪爽，就不妨直截了当地说出你你的上司比较豪爽，就不妨直截了当地说出你 的想法。的想法。 24 注意说服技巧注意说服技巧 在阐述你的想法时，要学会发挥数字的威力，在阐述你的想法时，要学会发挥数字的威力， 你所掌握的第一手

11、的数字材料最直观，也最有你所掌握的第一手的数字材料最直观，也最有 说服力。阐述时一定要自信，表述简洁，并且说服力。阐述时一定要自信，表述简洁，并且 对领导可能提出的疑问做好充分的准备。如果对领导可能提出的疑问做好充分的准备。如果 配合一些书面的详细教材，会加大可信度。不配合一些书面的详细教材，会加大可信度。不 会让上级认为那只是你一时头脑发热的结果。会让上级认为那只是你一时头脑发热的结果。 同时要留给上级充分的考虑时间。同时要留给上级充分的考虑时间。 25 （3 3）学会拒绝上级）学会拒绝上级 尽管上级的命令是你应该遵从的，但是如果领尽管上级的命令是你应该遵从的，但是如果领 导的命令确实难以实

12、现，或者纯属刁难，你可导的命令确实难以实现，或者纯属刁难，你可 以言辞拒绝，也可以委婉避开。具体方式和选以言辞拒绝，也可以委婉避开。具体方式和选 择要依据具体的场合、领导的风格等各种因素择要依据具体的场合、领导的风格等各种因素 来综合考虑。来综合考虑。 26 4.4.如何面对上司的批评如何面对上司的批评 批评是领导在履行职责批评是领导在履行职责 进行换位思考进行换位思考 不要过于计较上司的批评方式不要过于计较上司的批评方式 不可推卸责任不可推卸责任 知错即改知错即改 力戒消沉力戒消沉 27 牢记要点牢记要点 恰当地与上级沟通需要做到恰当地与上级沟通需要做到: : 倾听上级的命令倾听上级的命令

13、做好请示、汇报做好请示、汇报 正确处理与上级的矛盾冲突正确处理与上级的矛盾冲突 正确面对上司的批评正确面对上司的批评 28 29 如何恰当地与下级沟通如何恰当地与下级沟通 30 如何恰当地与下级沟通如何恰当地与下级沟通 作为管理者，不仅要和上级沟通顺畅，而且还要作为管理者，不仅要和上级沟通顺畅，而且还要 和下属建立良好的沟通关系，这关系到你能否建和下属建立良好的沟通关系，这关系到你能否建 立一个关系融洽、积极进取的团队。立一个关系融洽、积极进取的团队。 1 1正确地传达命令正确地传达命令 作为管理者，要领导你的团队，必然时常要为下作为管理者，要领导你的团队，必然时常要为下 属安排一定的任务，发

14、挥团队的整体作用。这就属安排一定的任务，发挥团队的整体作用。这就 需要你掌握正确传达命令的技巧。需要你掌握正确传达命令的技巧。 31 1 1）研究命令的正确性、可行性，搞清楚命令的原由）研究命令的正确性、可行性，搞清楚命令的原由 当接受了上级的命令之后，就需要对此命令深入研当接受了上级的命令之后，就需要对此命令深入研 究，然后结合你所拥有的资源来妥善安排命令的执究，然后结合你所拥有的资源来妥善安排命令的执 行情况。要让下属清楚你的命令，自己必须对命令行情况。要让下属清楚你的命令，自己必须对命令 了如指掌，不但知其然，还要知其所以然。了如指掌，不但知其然，还要知其所以然。 （2 2）保持命令的一

15、致性）保持命令的一致性 命令一旦确定下来，一般不得随意变更。否则会让命令一旦确定下来，一般不得随意变更。否则会让 下属产生反感，不但失去对你的信任，也失去了工下属产生反感，不但失去对你的信任，也失去了工 作的热情。作的热情。 32 （3 3）使命令具体化）使命令具体化 向下属传达命令时，表述要尽量具体，避免用一向下属传达命令时，表述要尽量具体，避免用一 些抽象的说法，否则会让你的下属摸不着头脑，些抽象的说法，否则会让你的下属摸不着头脑， 从而耽误了整个命令的执行。你可以用从而耽误了整个命令的执行。你可以用5W2H5W2H方法方法 来表述你的命令，即明确任务的时间（来表述你的命令，即明确任务的时

16、间（WhenWhen）、）、 地点（地点（WhereWhere）、执行者（）、执行者（WhoWho）为了什么目的）为了什么目的 （WhyWhy）、需要做什么工作（）、需要做什么工作（WhatWhat）、怎样去做）、怎样去做 （HowHow）和需要多少工作量（）和需要多少工作量（How manyHow many）。）。 33 （4 4）注意命令的可接受性）注意命令的可接受性 下达命令时，态度要和善，用词要恰当。首先要下达命令时，态度要和善，用词要恰当。首先要 让下属清楚命令的重要性，引起思想上的重视。让下属清楚命令的重要性，引起思想上的重视。 其次应明确下属的自主权，充分调动其积极性和其次应明确

17、下属的自主权，充分调动其积极性和 主观能动性。同时对下属的疑问要有充分准备，主观能动性。同时对下属的疑问要有充分准备， 并且能够耐心的解答。并且能够耐心的解答。 34 提醒你提醒你 下达命令时切忌直接命令，要注意语言下达命令时切忌直接命令，要注意语言 技巧，否则会压抑下属的创造性思考和技巧，否则会压抑下属的创造性思考和 积极负责的心理。积极负责的心理。 35 2 2善于倾听下属的意见善于倾听下属的意见 成功的管理者应该是广纳言论的领导，而非武成功的管理者应该是广纳言论的领导，而非武 断自傲的上司。所以经常倾听下属的意见对评断自傲的上司。所以经常倾听下属的意见对评 判你的决策，指导下属工作，弥补

18、工作损失都判你的决策，指导下属工作，弥补工作损失都 是大有裨益。而且善于倾听下属的意见，就表是大有裨益。而且善于倾听下属的意见，就表 示你拥有宽广的心胸，从而容易得到下属的爱示你拥有宽广的心胸，从而容易得到下属的爱 戴，也激发了他们的创造性和工作热情。戴，也激发了他们的创造性和工作热情。 36 3 3善于赞扬下属善于赞扬下属 赞扬是人们的一种心理需要，是对他人肯定的一赞扬是人们的一种心理需要，是对他人肯定的一 种表现，更是一种激励下属的工作技巧，是一种种表现，更是一种激励下属的工作技巧，是一种 最廉价的激励方式。最廉价的激励方式。 （1 1）善于发现下属的优点）善于发现下属的优点 每个人都或多

19、或少的有一些优点，有人的工作效每个人都或多或少的有一些优点，有人的工作效 率很高，有人的工作非常细致认真等。在工作中率很高，有人的工作非常细致认真等。在工作中 要善于发现他们，并要储存在你的脑海里。要善于发现他们，并要储存在你的脑海里。 37 （2 2）赞扬的态度要诚恳）赞扬的态度要诚恳 人人都希望听到赞扬的话语，下属也不例外，尤其是你人人都希望听到赞扬的话语，下属也不例外，尤其是你 对他们由衷的赞扬更会引起他们的高度民主重视。如果对他们由衷的赞扬更会引起他们的高度民主重视。如果 只是毫无内容的虚伪赞扬，那么不但起不到任何激励的只是毫无内容的虚伪赞扬，那么不但起不到任何激励的 作用，而且会让下

20、属对你产生反感，不利于你们的进一作用，而且会让下属对你产生反感，不利于你们的进一 步沟通。步沟通。 （3 3）赞扬的内容要具体）赞扬的内容要具体 发现了下属的优点就要把它说出来，而不是简单的称赞发现了下属的优点就要把它说出来，而不是简单的称赞 “你真棒你真棒”“”“你做的好极了你做的好极了”之类的空话，赞扬下属一之类的空话，赞扬下属一 定要做到言之有据。定要做到言之有据。 38 （4 4）选择恰当的赞扬场合）选择恰当的赞扬场合 如果下属的某项工作得到了大家的一致认可，这时最好如果下属的某项工作得到了大家的一致认可，这时最好 选择部门会议等公开场合来表示赞扬。这是对下属的最选择部门会议等公开场合

21、来表示赞扬。这是对下属的最 大鼓励，也不会引起其他下属的猜忌。如果只是你发现大鼓励，也不会引起其他下属的猜忌。如果只是你发现 的一些优点或者成效，可以私下表扬，这样既可以起到的一些优点或者成效，可以私下表扬，这样既可以起到 激励作用，又可以密切人际关系。激励作用，又可以密切人际关系。 (5)(5)除了直接赞扬外，间接赞扬也往往能起到很好的效果除了直接赞扬外，间接赞扬也往往能起到很好的效果 例如借第三者的话来赞扬对方，或者在当事人不在场的例如借第三者的话来赞扬对方，或者在当事人不在场的 时候来赞扬。这些方式可以和直接赞扬结合使用，你可时候来赞扬。这些方式可以和直接赞扬结合使用，你可 以依据具体的

22、情况来灵活应用。以依据具体的情况来灵活应用。 39 4 4恰当地批评下属恰当地批评下属 金无足赤金无足赤, ,人无完人。当下属有过失时，作为他人无完人。当下属有过失时，作为他 的领导，需要适当地批评指正。由于传达的是负的领导，需要适当地批评指正。由于传达的是负 面消息，所以在批评时一定要掌握相应的技巧。面消息，所以在批评时一定要掌握相应的技巧。 （1 1）以真诚的赞扬作为导入语）以真诚的赞扬作为导入语 由于批评容易引起下属的抵触情绪，所以在开始由于批评容易引起下属的抵触情绪，所以在开始 谈话时，最好以赞扬下属的某些优点或者成绩为谈话时，最好以赞扬下属的某些优点或者成绩为 开端，这样可以使下属感

23、觉到自己得到了比较客开端，这样可以使下属感觉到自己得到了比较客 观的定位，从而对你的批评也更容易接受些。观的定位，从而对你的批评也更容易接受些。 40 （2 2）批评要有理有据）批评要有理有据 批评下属要拿出真凭实据，而不能信口开河。同时要尊重批评下属要拿出真凭实据，而不能信口开河。同时要尊重 客观事实，不缩小，不夸大。这样可以进一步加深下属对客观事实，不缩小，不夸大。这样可以进一步加深下属对 自我失误的认识。自我失误的认识。 （3 3）注意语言技巧）注意语言技巧 恰当的批评要以不伤害下属的自尊、自信为前提，所以表恰当的批评要以不伤害下属的自尊、自信为前提，所以表 述要引起对方足够的重视。依据

24、不同的批评对象采取不同述要引起对方足够的重视。依据不同的批评对象采取不同 的批评方式。例如对一些性格比较内向的下属，要尽量采的批评方式。例如对一些性格比较内向的下属，要尽量采 用委婉一些的语气来表达；对一些性格开朗，直来直去的用委婉一些的语气来表达；对一些性格开朗，直来直去的 下属则可以直接表达你的态度，但是语言不可过激；而对下属则可以直接表达你的态度，但是语言不可过激；而对 一些敏感多疑的下属则可以采用旁敲侧击的方式。一些敏感多疑的下属则可以采用旁敲侧击的方式。 41 （4 4）选择恰当的批评场合）选择恰当的批评场合 如要公开批评如要公开批评, ,由于公开批评对下属的打击比较大，所以由于公开

25、批评对下属的打击比较大，所以 最好在公开批评前能和下属私下进行一次面谈，使其事最好在公开批评前能和下属私下进行一次面谈，使其事 先有一定的心理准备。一般对不太严重的错误，可以对先有一定的心理准备。一般对不太严重的错误，可以对 下属进行私下批评。下属进行私下批评。 掌握了与下属沟通的恰当技巧，你便能够轻松地驾御你掌握了与下属沟通的恰当技巧，你便能够轻松地驾御你 的团队，充分发挥团队的整体优势。的团队，充分发挥团队的整体优势。 42 5. 5. 妥善处理与员工的冲突妥善处理与员工的冲突 引咎自责，自我批评引咎自责，自我批评 放下架子，主动答腔放下架子，主动答腔 不与争论，冷却处理不与争论，冷却处理

26、 请人周旋，从中化解请人周旋，从中化解 避免尴尬，电话沟通避免尴尬，电话沟通 寻找机会，化解矛盾寻找机会，化解矛盾 宽宏大度，适度忍让宽宏大度，适度忍让 43 牢记要点牢记要点 恰当地与下属沟通需要把握以下几点：恰当地与下属沟通需要把握以下几点： 正确的传达命令正确的传达命令 善于倾听下属的意见善于倾听下属的意见 善于赞扬下属善于赞扬下属 适当地批评下属适当地批评下属 妥善处理与员工的冲突妥善处理与员工的冲突 44 与员工沟通的案例分析与员工沟通的案例分析 一天，某员工工作比较散漫，且对新上任的管一天，某员工工作比较散漫，且对新上任的管 理员（领班）带着一种对抗的心理，在操作中理员（领班）带着

27、一种对抗的心理，在操作中 故意将生产中的废料放在地板上，组长发现这故意将生产中的废料放在地板上，组长发现这 现象后，她们的对话现象后，她们的对话- 组长组长：，为什么将这些废料放在地上？：，为什么将这些废料放在地上？ 操作员操作员：我是放好了的，谁知道它怎么会掉到地：我是放好了的，谁知道它怎么会掉到地 上。上。 45 案例案例( (续续) ) 组长组长：（管理员一听，来火了）如果你不马上捡起放好，我就：（管理员一听，来火了）如果你不马上捡起放好，我就 给你警告。给你警告。 操作员操作员：我没空，我正在做事，没见到吗？你现在有空，你可：我没空，我正在做事，没见到吗？你现在有空，你可 以捡呀。以捡

28、呀。 组长组长：（这时候更来火了）好，我马上给你警告，看你捡不捡：（这时候更来火了）好，我马上给你警告，看你捡不捡 。( (之后立刻开好警告单给了这员工）之后立刻开好警告单给了这员工） 操作员操作员：（员工拿了警告单，撕的一声，将警告单撕毁了，然：（员工拿了警告单，撕的一声，将警告单撕毁了，然 后说）我不签，后说）我不签， 我就是不签。我就是不签。 46 47 与员工沟通的案例分析与员工沟通的案例分析 这里告诉我们，由于一些员工对新晋升的管理员带有一定的这里告诉我们，由于一些员工对新晋升的管理员带有一定的 对抗心理，因此作为基层管理员，在遇到类似事件时，一定对抗心理，因此作为基层管理员，在遇到

29、类似事件时，一定 要小心谨慎处理；作为管理员，我们的出发点是为解决问题要小心谨慎处理；作为管理员，我们的出发点是为解决问题 ，而不是制造对抗局面，所以，首先我们要，而不是制造对抗局面，所以，首先我们要控制好自己的情控制好自己的情 绪，不要过于激动，绪，不要过于激动，说话语气要尽量温和、委婉。说话语气要尽量温和、委婉。批评员工批评员工 时要注意时要注意“三明治三明治”原则。原则。 请看如果我们的管理员用另一种语气、方法，结局有何不同请看如果我们的管理员用另一种语气、方法，结局有何不同 。 48 与员工沟通的案例分析与员工沟通的案例分析 组长组长：，以前你在：，以前你在5S 方面都做得很好，为什么

30、今天会方面都做得很好，为什么今天会 有这些废料掉到地上呢？请你把它放好！有这些废料掉到地上呢？请你把它放好！ 操作员操作员：我是放好了的，谁知道它怎么会掉到地上。：我是放好了的，谁知道它怎么会掉到地上。 组长组长：我知道你放好过，但问题是：它现在就在地上，是吧？：我知道你放好过，但问题是：它现在就在地上，是吧？ 操作员操作员：我没空，我正在做事，没见到吗？你现在有空，你可：我没空，我正在做事，没见到吗？你现在有空，你可 以捡呀！以捡呀！ 组长组长：这些废料是在你所负责区域发现的，而且是由于：这些废料是在你所负责区域发现的，而且是由于 你的不当操作造成的。我们应该对自己的工作负责，对你的不当操作

31、造成的。我们应该对自己的工作负责，对 吧？吧？ 49 操作员操作员：我很忙！现在没时间。：我很忙！现在没时间。 组长组长：好，我给你一点时间。五分钟后我会再回来。：好，我给你一点时间。五分钟后我会再回来。 我相信你是个负责任的人！希望你不要令我我相信你是个负责任的人！希望你不要令我 失望喔！失望喔！ 操作员很快就把地上的垃圾处理好了操作员很快就把地上的垃圾处理好了. . 50 与员工沟通的案例分析与员工沟通的案例分析 在这种情况之下，相信大多数员工都比较容易接受。但碍于在这种情况之下，相信大多数员工都比较容易接受。但碍于 面子，她可能不会当你的面捡起废料。你可以暂时离开，给面子，她可能不会当你

32、的面捡起废料。你可以暂时离开，给 她一个台阶下台，绝大部分员工会把自己的工作做好。假如她一个台阶下台，绝大部分员工会把自己的工作做好。假如 还有极少数顽固分子，五分钟后仍没有动作，我们可以采取还有极少数顽固分子，五分钟后仍没有动作，我们可以采取 其他的处理方法。譬如：离线处理，向上级汇报，组长应该其他的处理方法。譬如：离线处理，向上级汇报，组长应该 避免在生产线上与员工发生激烈争吵，因为这样会直接影响避免在生产线上与员工发生激烈争吵，因为这样会直接影响 生产和员工士气。记住，在任何时候，我们都应该生产和员工士气。记住，在任何时候，我们都应该“先礼后先礼后 兵兵”。 51 与不同人际风格的人的沟

33、通艺术与不同人际风格的人的沟通艺术 俗话说俗话说“见什么人说什么话见什么人说什么话”。 这是对沟通技巧的通俗阐释。这是对沟通技巧的通俗阐释。 52 在沟通的过程中在沟通的过程中, ,你可能需你可能需 要和不同人际风格的人打交要和不同人际风格的人打交 道。如果你一律采用同一种道。如果你一律采用同一种 沟通方式，则不可能使所有沟通方式，则不可能使所有 的沟通都顺畅。要和不同人的沟通都顺畅。要和不同人 际风格的人有效沟通，你可际风格的人有效沟通，你可 以从以下几点做起：以从以下几点做起： 53 1 1判断对方的人际风格类型判断对方的人际风格类型 依据在沟通过程中情感流露的多少，以及决策速度的依据在沟

34、通过程中情感流露的多少，以及决策速度的 快慢，可以把所有的人分为四种类型快慢，可以把所有的人分为四种类型: : （1 1）完善型。完善型。如果对方在决策时，习惯问许多问题，如果对方在决策时，习惯问许多问题， 对细节把握得比较多，但是却迟迟做不了最终决策，而对细节把握得比较多，但是却迟迟做不了最终决策，而 且很少表露自己的情感，那么这样的人属于完善型的人。且很少表露自己的情感，那么这样的人属于完善型的人。 （2 2）平稳型。平稳型。如果对方讲话慢条斯理，沟通时总习惯如果对方讲话慢条斯理，沟通时总习惯 微笑地看着别人，而且喜怒哀乐都会明显的表现出来，微笑地看着别人，而且喜怒哀乐都会明显的表现出来，

35、 这样的人属于平稳型的人。这样的人属于平稳型的人。 54 （3 3）活泼型。活泼型。如果对方在沟通时，直来直去，表述毫不如果对方在沟通时，直来直去，表述毫不 隐晦，而且常有夸张的嫌疑，那么这样的人属于表达隐晦，而且常有夸张的嫌疑，那么这样的人属于表达- - 活泼型的人。活泼型的人在沟通中，给人感觉热情、幽活泼型的人。活泼型的人在沟通中，给人感觉热情、幽 默、肢体语言比较多。默、肢体语言比较多。 （4 4）支配型。支配型。如果对方做事比较果断，面部表情比较呆如果对方做事比较果断，面部表情比较呆 板，而且总喜欢指挥别人，说话习惯用命令的口吻，这板，而且总喜欢指挥别人，说话习惯用命令的口吻，这 样的

36、人属于支配型的人。样的人属于支配型的人。 你可以通过观察对方的不同特征来判断对方到底属于你可以通过观察对方的不同特征来判断对方到底属于 哪种类型的人。哪种类型的人。 55 2 2采用恰当的沟通技巧采用恰当的沟通技巧 一把钥匙开一把锁。通一把钥匙开一把锁。通 过观察对方在沟通中的表现，过观察对方在沟通中的表现， 来确定他的人际风格类型，来确定他的人际风格类型， 然后采取与之相应的措施与然后采取与之相应的措施与 其沟通。其沟通。 56 （1 1）和完善型的人沟通时，一定要注意细节和完善型的人沟通时，一定要注意细节，例，例 如遵守约定时间，适当的记录，多列举一些详如遵守约定时间，适当的记录，多列举一些详 细的数据，用词必须准确等。为了提高沟通效细的数据，用词必须准确等。为了提高沟通效 率，率，你最好能直接切入主题，尽量缩短对方的你最好能直接切入主题，尽量缩短对方的 决策时间决策时间。由于完善型的人比较谨慎，所以和。由于完善型的人比较谨慎，所以和 他们沟通时，尽量不要有太多的眼神交流和身他们沟通时，尽量不要有太多的眼神交流和身 体接触。体接触。 5