营销,为理想而生,为现实而活!

1、说来也不怕大家笑话，刚开始的时候，我是不懂什么是营销、什么是销售，完全没有任何概念才入到了这个门。这个事情要从十多年前说起，高考填志愿的时候， 班主任跟大家说，营销很好，某某就是我们学校出去的，考上一个财经学院，读了个大专，毕 业后搞上采购这个职业，现在混的很不错，收入也高，全国到处跑其实，他说的“采购”还真 的跟营销没有多大关系。但经班主任这么一形容，我就来了劲。眼前几乎看到了到处跑的风光、风景，多令人艳羡 啊，那时哪知道营销的艰难险阻啊。几乎没有犹豫，我就填了一所商学院的专业。后来真的被录取了，说句实话，进到大学才发现，这个营销，并不是老师说的“采 购”，也不是我们当时所理解的那个“营销”

2、 。就本质而言，我觉得我个人并不是做营销的最好 材料，因为我觉得自己并没有那些奇人的聪明和智慧，刚开始的时候，甚至于毕业的前几年， 都还时不时想逃离营销。但幸好，遇到了恩师，也抓住了机会，同时更重要的是，知道了什么才是真正的和管理。很感谢他们，也很感谢坚持下来的过去 10 年的营销岁月。在拙作一位经理的工作心得中，就有几篇讲述理想和现实的问题，后记中还专门讲到 营销人的幸福，营销人要怎么幸福的问题。我觉得，营销人要幸福，首先就得有理想，但光有 理想远远不够，还得要有“现实” ，这个现实就是：有实现理想的途径和办法。为理想而生 也许，作为一个营销人或者人并不是你最初的理想选择，包括我当初也是这样

3、，甚至想放 弃，但既然做了下来，就要拿出精气神来，坚持下来，忽然有一天你会发现，原来不是很有感 觉的营销，也慢慢美丽可爱起来。一位经理的工作心得一书，并不是计划的产物，而是水到渠成的产物。曾经有好几个 知名出版社的编辑越我出一本书，大纲都理好了，但还是没有出，为什么？不是因为出不了， 而是因为我感觉有些编辑只问你怎么写，不提供任何的策划思路和帮助，这样，好像成了自己 非要出一本书似的，结果自然就不好。直到今年年初，收到一封邮件，邮件是北京的一家图书策划公司发来的，刚开始也没在意，以为又是那种你完成了所有工作，我就等 着排版印刷就行的编辑。但我还是决定回复一下。后来，通过详细的沟通，是这个编辑的

4、诚意、 认真打动了我。因此，我很感谢这位编辑，如果不是遇到他，可能这本书现在还看不到影子， 或许就一直看不到出版的一天。说了这么多，就是想说明：其实有时候你的理想、信仰、执着是可以打动人，感动人的， 不但可以让自己充满动力，还可以让别人从中受益。为理想而生，你才能过得更加有希望，更加有希望，你才能让人生更加精彩。理想并不一 定都会实现，但理想一定要真实存在。为了理想不断的前行，慢慢的积累，一年或者数年之后， 你会很吃惊，原来我也可以做到这么好。一位经理的工作心得 ，不是我几个月写出来的，而是我十年营销经历的缩影，心得和体 会，尽管不完美，但很真实，原汁原味。如果还可以写一本书，我会写基层业务人

5、员和主管的 书，他们更需要学习和提升。为现实而活理想远大，是行人的明灯、是航者的灯塔，是目标是方向，但除此之外，我们更多时候是 需要在残酷的环境中生存，需要跟“敌人”争夺日光下的地盘，需要活下去。理想很丰满，现 实很骨感。这是对他们最真实和残酷的刻画，但我觉得现实一样可以很丰满，至少营销人可以 活得很丰满。如果把理想比喻成为战略、策略、品牌；而现实就是产品、渠道、终端、和推广。没有战 略、策略和品牌，再好的产品和渠道也未必能卖得到好价钱。为现实而活，就是要把两者的距 离拉近，越近越好，但不要重合，重合了就出问题了，就短路了，就坏事了。最近接触了很多各式各样的客户，有想空手套白狼的，有想转型的，

6、也有想整合提升的， 也有为了理想放弃了一切，不顾一切要做成某个事情的人。最后这样的人，更加需要的是为现 实而活。理想再远大，终究需要落在地上。不管是鱼还是鸟，总需要空气，鱼也不可能不出水 面；鸟也不可能永远飞在空中，不落到树上。实现理想有什么途径或者说有什么办法。 加多宝失去了王老吉品牌， 营销界一遍哀鸿之声， 认为加多宝要完蛋了，更多人认为王老吉品牌将要被掏空了等等，其实，都没什么，大家活的 很好，因为他们各自都有宏伟的理想和现实的策略。加多宝完美的实现了品牌转换，一个红罐 的记忆点、一句改名的广告，一个名字的替换。其实一切并没有那么难。而广药也实现了几百 万授权费到上百亿级别的规模。这么看

7、，没有输家啊。这就是现实！我们再来看看上面说到了为理想而孤注一掷的企业家。激情和动力不用说了，但需要的是 落到地上的产品、品牌价值塑造、渠道、商业模式、消费者沟通哪一个做不好，理想就会变成 泡影。为现实而活，也才能活！你幸福了吗？央视问莫言，您幸福吗？莫言说：不知道。莫言说不知道，言外之意当然是不幸福。也许 文学创作在太“幸福”的环境下很难有大成就。因为生活的深度感悟需要体验，有时候需要艰 辛。人的一生，不可能时时处于幸福荡漾之中，因为追求者、前行者就会有磨砺、有锻炼，当 然也会有痛苦，营销人也不例外。以下文字摘自一位经理的工作心得一书。营销人最初几年的成长与幸福过后，就会出现两种情况：一种是

8、进入到职业的倦怠期，对 什么都提不起兴趣；另一种是发奋图强，步步高升。前者的幸福感逐年下降，后者也好不到哪 里去。在一路的狂奔中，失去了很多看风景和体验风景的机会。我去过国内几乎所有的省会城 市和大城市，但真正去体验和了解这些城市的机会却不多，很多有名的景点几乎近在眼前却没 有去游览过，工作在身，没有心情看风景。我觉得，作为一个人： 首先，要热爱自己的工作。做不到热爱，至少不反感，否则，哪有什么幸福感。这是基础， 做不到，一辈子遭罪；其次，要成就自我价值。“自我”的价值体现在于自身为他人带来多少价值； 再次，改变能改变的，接受不能改变的。不能改变环境，那就去适应环境，抱怨太多反而 更痛苦；最后

9、，总有一件事情，你会做得比别人好，这就是你的“天赋” 。找到它，你会为你自己骄 傲的。大多数人是平凡的，不要给自己太大的压力，树立一个可以实现的阶段性目标，再把目标 进行分解，一步步实现它。你会变得很充实，也会有安全感。祝每一位营销人都能收获属于自己的幸福！ 一位经理的工作心得一书，已由中华工商联合出版社出版，当当和淘宝均有，欢迎就 营销理想和困惑进行交流。随机读管理故事： 通用电气的全员决策 美国通用电气公司是一家集团公司， 1981年杰克 #8226;韦尔奇接任总裁后，认为公司管理 太多，而领导得太少，工人们对自己的工作比老板清楚得多，经理们最好不要横加干涉。为此， 它实行了全员决策制度，

10、使那些平时没有机会互相交流的职工、中层管理人员都能出席决策讨 论会。全员决策的开展，打击了公司中官僚主义的弊端，减少了繁锁程序。 实行了全员决策， 使公司在经济不景气的情况下取得巨大进展。他本人被誉为全美最优秀的企业家之一。 杰克 #8226; 韦尔奇的全员决策有利于避免企业中的权利过分集中这一弊端。让每一个员工都体会到 自己也是企业的主人从而真正为企业的发展作想， 绝对是一个优秀企业家的妙招。 如果你希望部属全然支持你，你就必须让他们参与，而且愈早愈好。48 、逃离高笼的袋鼠 有一天动物园的管理员们发现袋鼠从笼子里跑出来了，于是开会讨论，一致认为是笼子的高度过低，从而导 致袋鼠从笼子里跳了出来。所以他们决定将笼子的高度由原来的十公尺加高到二十公尺。谁知 第二天， 他们发现袋鼠依旧能够跑到外面来， 所以他们又决定再将高度加高到三十公尺。 然而， 沒料到第三天居然又看到袋鼠全跑到外面，于是管理员们大为紧张，决定一不做二不休，索性 将笼子的高度加高到一百公尺： 嘿嘿，这下子看你还能不能跳出如来佛的神掌？ 第四天， 神了， 袋鼠还是从笼子里跑了出来，而且，还在与它们的好朋友长颈鹿聊天呢