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文档简介

1、会计学1营销策划市场营销战略策划营销策划市场营销战略策划骤、策略和方法能力第1页/共26页第2页/共26页第3页/共26页第4页/共26页第5页/共26页第6页/共26页第7页/共26页第8页/共26页第9页/共26页分分 类类概概 念念优优 势势劣劣 势势适适 用用 性性统一定位统一定位 模式模式不对市场进行细分，把整个公众作为目标市场并实施统一的营销方案的定位模式降低生产成本节约销售费用无视消费者需求，产品不能适销对路物资匮乏、供不应求的卖方市场时代集中定位集中定位模式模式针对某一特定的细分市场开发特定产品并实施特定的营销方案的定位模式节约资金减少竞争市场开辟和维系的风险大物资丰富、供大于

2、求的卖方市场时代差异定位差异定位模式模式针对多个细分市场开发不同的产品并实施不同的营销方案的定位模式增加销售总额降低销售风险增加销售成本目标市场脆弱且开拓不深物资丰富、供大于求的卖方市场时代第10页/共26页第11页/共26页第12页/共26页第13页/共26页明确企业经营方向经营目标确定市场细分变量初步细分筛选初步命名检查分析确定目标市场 监督和控制第14页/共26页第15页/共26页第16页/共26页第三节第三节 目标市场选择目标市场选择第17页/共26页第18页/共26页 分析目标市场分析目标市场 现状和特点现状和特点 初步定位初步定位 正式定位正式定位监 督 控 制第19页/共26页第

3、20页/共26页第21页/共26页第22页/共26页第23页/共26页 6、他们怎样买？赊购、现金、签合同、他们怎样买？赊购、现金、签合同 7、他们怎样了解你的企业？网络、广告、报纸、广播、电视、他们怎样了解你的企业？网络、广告、报纸、广播、电视、口头、其它（要注明）、口头、其它（要注明） 8、他们对你的公司、产品、服务怎么看？（客户的感受）、他们对你的公司、产品、服务怎么看？（客户的感受） 9、他们想要你提供什么？（他们期待你能够或应该提供的好、他们想要你提供什么？（他们期待你能够或应该提供的好处是什么？）处是什么？） 10、你的市场有多大？按地区、按人口、潜在客户、你的市场有多大？按地区、按人口、潜在客户 11、在各个市场上，你的市场份额是多少？、在各个市场上，你的市场份额是多少？ 12、你想让市场对你的公司产生怎样的感受？、你想让市场对你的公司产生怎样的感受？ 根据以上资料，确定这一产品的市场定位，并拟出市场定

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