产品的市场定位[共8页]

1、精品文档产品的市场定位： 近几年我公司国内小家电市场每年以5%6%的增长速度快速发展 ,2009年与国内小家电代理商合作产值达到380多万元 ,市场潜力巨大。而我公司去年收购了工厂及该工厂的高新技术 ,形成集生产、供应一体化的系统 ,让我们的工作方向能更集中于产品的市场开发及销售服务的方向。 目前 ,欧美家庭小家电产品户均30多种小家电 ,而中国每户家庭只有三到四件 ,经济较发达的城市也不超过十件 ,而农村市场小家电的普及才刚刚起步。因此 ,我国小家电市场的需求空间巨大 ,增长潜力十分可观。国内大部分小家电产品普及率仍较低 ,处于市场导入期。由于小家电产品价格远低于大家电产品 ,购买者对其价格

2、敏感性较低 ,同时小家电的生命周期一般只有35年 ,产品更新换代速度较快 ,消费者对小家电有持续的换购需求。而随着人们经济水平的提高 ,对生活要求也随之提高 ,小家电快速进入消费者家庭。在大家电市场日趋饱和、受人民币升值以及经济发展带来的财富增长、国家鼓励消费政策的出台等环境下 ,业内人士指出 ,今后2年仍将是我国小家电发展的黄金时期 ,年需求量增幅在30%以上。 虽然在小家电产品中虽然高价位产品具有较高级的技术含量 ,然而随着技术水平的发展 ,这类“高技术”产品的价格将会大幅度下降。价格的竞争、利润的下降 ,使得现在的小家电风险会越来越大。当今社会 ,女性已经完全充当了购买物品的主要力量。精

3、明的商家自然不会忽略这样一个针对女性的消费新亮点 ,于是女性小家电成为专有名词 ,各大商场也有了时尚靓丽的女性小家电专柜。2010年 ,个人护理及女性小家电将成为一道亮点。中国小家电市场已逐渐步入快速成长期 ,成为中国家电企业利润增长的又一主要源泉 ,但中国小家电市场的发展还远不如传统大家电产品市场发展成熟。研究建议 ,国内小家电制造企业应该重视并不断强化品牌建设 ,建立小家电市场的良好竞争秩序 ,以实现企业利润的最大化。 国际市场：小家用电器市场依旧繁荣海外出口受挫内销升温2009年 ,全球小家电行业市场销售量为19.01亿台 ,同比下降4.9%；市场销售额为5693亿元人民币 ,同比下降5

4、.3%。2009年 ,全球小家电行业中 ,厨卫小家电占65.1% ,家居小家电占22.9% ,个人护理小家电占12.0%。2009年 ,全球小家电销售区域分布中 ,欧洲、北美、亚洲（包括大洋洲）、拉美分别占据34.5%、23%、30.8%、7.3%.2011中国小家电市场趋势观察研究预测报告数据显示：2009年 ,中国小家电市场销量为3.98亿台 ,同比增长12.1%；市场销售额达到1175亿元人民币 ,同比增长6.6%。2009年 ,在中国小家电行业中 ,厨卫小家电销售额占76.2% ,家居类小家电占13.1% ,个人护理类占10.7%。金融危机下 ,我公司出口面临挑战 ,经济危机的影响由终

5、端消费者向OEM制造商转移 ,外需下滑导致订单减少 ,造成企业业绩下滑。从2009年整体出口情况来看 ,2009年全年 ,我公司四片不锈钢多士炉、绞肉机等产品的出口形势不容乐观 ,大部分产品全年累计出口数量和出口金额同比仍呈下降趋势。市场趋势观察研究预测报告中数据表明：2009年全年 ,电热水壶出口30.3万台 ,同比下降44% ,成为降幅最大的产品 ,其次为多士炉 ,出口数量同比下降21.19% ,但空气净化器、电磁炉却出现难得的正增长 ,空气净化器同比增幅15.96%。出口金额方面 ,吸尘器、微波炉、咖啡机和电茶壶、榨汁机、多士炉占据出口金额前五的位置。烤咖啡机 、四饼机全年累计出口金额分

6、别为98万美元和85万美元 ,成为出口额最高的两个产品类 ,累计出口金额占产品出口金额的6.8%和6% ,也是所有产品中出口金额较高的产品。国内市场：“金融海啸”带来的家用电器行业的寒冬不同的是 ,目前国内的小家市场正因为经济增长放缓、物价攀升和日渐曝光的食品安全等问题正成为市场的亮点。面对愈演愈烈的经济危机 ,国内市场成为众多家用电器企业面临海外市场受挫时的大后方 ,内销市场的扩大也成为了保证经济增速的新引擎 ,而越来越多的经济问题和食品安全问题 ,使消费者在更多关注生活成本的同时开始“自给自足” ,这一市场环境就带动了微波炉、九阳豆浆机等小家用电器市场的繁荣。近日 ,从格兰仕传来消息 ,格

7、兰仕微波炉就在前十月完成了全面的内销任务。 国内重视的重视不光表示在小家用电器内销的火爆 ,国家也从政策等方面给与了家用电器行业的支持 ,扶持企业共度难过。从去年底国家发改委与商务部推出家用电器下乡的试点政策 ,取得了显著效果 ,今年更是扩展到十四个省市。三中全会制定的“新农村建设”也在如火如荼展开。这些政策都在不同层面刺激农村市场的消费需求。可以说 ,当前的乡镇级市场如同十年前的一、二级市场一样 ,正进入快速增长的“爆发期” ,透露出很多潜在的增长因素。家用电器企业需要围绕着新市场、新需求 ,在产品结构、价格体系、品牌推广、消费引导等方面都因地制宜精耕细作 ,埋头走下去 ,与渠道商、经销商联

8、手 ,未来的农村市场也会成为市场增长的最大亮点。2010年初市场现状及展望 2010年中国小家电市场表现得愈发理性。“小家电 ,大市场” ,巨额的利润和潜在的市场空间吸引了各路家电厂商的眼光 ,市场竞争愈演愈烈；同时小家电市场的发展与房地产市场比翼双飞 ,厨卫小家电市场增长迅猛。 随着消费者消费观念的转化 ,“健康”与“绿色环保”也成为2010年中国小家电市场一道靓丽的风景线 ,而科技创新是小家电市场发展永恒不变的主题。 1产品除供应大量出口外 ,还满足国内需求。 目前我们生产的小家电产品的技术含量逐渐增加 ,生产过程基本上属于产品组装 ,据有关资料显示 ,我国目前在电风扇、电熨斗、电动剃须刀

9、、电烤面包机、食品加工机等产品的产量已位居世界第一。但是诸如绞肉机 ,士多炉方面的发展空间还很大。 2关键零配件的缺乏成为制约我公司小家电产品发展的重要因素。 虽然我公司小家电产品的生产能力很强 ,但由于没有掌握关键技术 ,导致一些关键零配件仍需从国外进口 ,这一方面降低了整个小家电产业的利润率；另一方面也制约了小家电的进一步发展。 3企业小家电主要面临的问题。 按照小家电的使用功能 ,可以将小家电分为三类： 一是厨房小家电产品：主要包括电热水壶、微波炉、抽油烟机、电磁炉、电饭煲、消毒碗柜、榨汁机等。二是家居小家电产品：主要包括电风扇、吸尘器、电暖器、加湿器、空气清新器、饮水机等。三是个人生活

10、小家电产品：主要包括电吹风、电动剃须刀、电熨斗。电动牙刷、电子美容仪、电子按摩器等。 在这三类小家电产品中 ,国产品牌在厨房小家电产品和家居小家电产品的竞争能力最强 ,在个人生活小家电产品类的竞争能力较弱。 与国外品牌存在的差距体现在： 品牌 我公司规模较小 ,在产品推广方面的投入较少 ,品牌的知名度较低 ,而国外品牌在推广方面投入较大 ,如飞利浦小家电通过赞助中国足协杯扩大品牌影响。另一方面 ,我公司属于加工身份 ,对品牌建设的重视程度不够。 技术 企业生产历史较短 ,技术开发能力还比较差 ,产品基本上还处在模仿阶段 ,创新意识和创新能力差是阻碍国产小家电产品提高档次的最大障碍。 规模 虽然

11、我公司生产能力很大 ,但产品比较单一 ,配套能力较差 ,在综合竞争中处于不利地位。 外观 我们由于研发能力的薄弱 ,工业设计水平较低 ,在把握市潮流方面远落后于国外企业 ,产品外观和色彩缺少变化 ,难以吸引消费者购买。 2010年中国小家电产业规模 1.产量持续增长 ,速度趋于平缓 2.市场销售稳步提升 ,厨卫家电抢占风头 3.出口保持递增 ,形势大为喜人 4.小家电拥有及预期购买情况 据调查显示：目前城市居民家庭平均拥有7种左右的小家电产品。按照家庭拥有率可将产品分为四类： 第一类 ,基本饱和的产品 ,包括电风扇、电饭煲等。这些产品的家庭拥有率在90左右。 第二类 ,拥有较高的产品 ,主要包

12、括电吹风、电熨斗、热水壶和抽油烟机 ,这些产品的家庭拥有率超过了50。 第三类 ,已有一定拥有比例的产品 ,包括电动剃须刀、电火锅、微波炉 ,其拥有率在30以上。 第四类：拥有率较低的产品 ,包括消毒碗柜、饮水机、吸尘器 ,这些产品的家庭拥有率在1020之间。 第五类：拥有率极低的产品 ,主要有榨汁机、搅拌机、烤面包机、咖啡壶、空气清新器、电磁炉、洗碗机等 ,这些产品家庭拥有率在10以下 ,其中洗碗机的拥有率最低 总之 ,在现今的网络经济时代 ,市场唯一不变的就是变 ,原来所独有的很多优势也慢慢被竞争对手所占有。思路决定出路 ,我们若想在这个混乱的市场争得一席之地 ,就必须改变思路 ,转变观念

13、 ,真正做到以“以市场为导向 ,以消费者需求为目标” ,加大研发力度 ,做到技术创新 ,产品创新 ,服务创新 ,紧紧抓住市场不断发展的机遇 ,整合人力、物力、财力等资源 ,加强市场细分、产品细分、客户细分 ,在激烈的市场竞争中谋求更大的发展。这就像我们身处喧嚣的闹市 ,却在渴望山清水秀的僻静之地。心若静 ,何处都是水云间 ,都是世外桃源 ,都是僻静之所 ,心若浮躁 ,不管你居所何处 ,都难宁静。其实 ,很多人惧怕喧嚣 ,却又怕极了孤独 ,人实在是矛盾的载体。然而 ,人的最高境界 ,就是孤独。受得了孤独 ,忍得了寂寞 ,扛得住压力 ,才能成为生活的强者 ,才不会因为生活的暗礁而失去对美好事物的追

14、求。常常喜欢静坐 ,没有人打扰 ,一个人 ,也有一个人的宿醉。面对这喧嚣尘世 ,安静下来的时光 ,才是最贴近心底的那一抹温柔 ,时光如水 ,静静流淌。即便独自矗立夜色 ,不说话 ,也很美。这恬淡时光 ,忘却白日的伤感 ,捡起平淡 ,将灵魂在宁静的夜色里放空。回头看看曾经走过的路 ,每一个脚印 ,都是丰富而厚重的 ,是对未来的希望 ,是对生活的虔诚。我们都是生活里的平凡之人 ,不管一天中多么努力 ,多么辛苦 ,老天总是会给你时不时的开个玩笑 ,可能有些玩笑 ,来的有点猛 ,有点不知所措 ,但是又怎么样呢？你要知道 ,人的能力和智慧是无穷的。面对生活的暗礁 ,我们只能用坦然的心态去接受它 ,然后尽

15、量去改变它 ,让它激起生命的浪花。即使改变不了 ,只要努力了 ,就不言后悔。有时候 ,难过了 ,想哭就哭出来 ,哭又不是罪 ,哭完了继续努力 ,总有一天 ,时间会告诉你 ,你的眼泪是不会白流的。没有苦难的人生 ,它一定是不完美的。生命里 ,没有一帆风顺 ,总有一些看不见的暗礁等着你 ,既然注定要撞上 ,那就努力寻找岸的方向。只要不放弃 ,一定有抵达岸边的希望 ,若选择放弃 ,那么岸依然是岸 ,死神只会离你越来越近。能和灾难抗衡 ,能珍惜生命的人 ,那么他的人生一定不会太灰暗。只要你不放弃自己 ,生活就不会放弃你 ,成功的希望就会被实现。凡是成功的人 ,经历生活的暗礁 ,那是必然途径。生命路上的

16、灾难和创伤 ,会让你更好的前进。行走尘世间 ,保持好心态 ,一切都有可能被改变 ,当别人在为你呐喊助威时 ,自己千万不要放弃 ,不要半途而废 ,前功尽弃。只要坚持 ,生命一定会被你改写。人生何其短 ,千万不要让过往和未来 ,羁绊住今天的心情 ,应该尊重生命 ,珍惜时光 ,活好每一天。林清玄说：“今天扫完今天的落叶 ,明天的树叶不会在今天掉下来 ,不要为明天烦恼 ,要努力地活在今天这一刻。”还有一句话叫 ,昨天的太阳晒不干今天的衣裳。假若有人问 ,你的一生有多长？请告诉他 ,只有三天 ,昨天 ,今天和明天。在这三天的生命里 ,昨天我们已经浪费掉了 ,明天不一定属于你 ,那你的时间就只有今天 ,所

17、以不珍惜今天的人 ,就不配拥有明天。左脚踏入清芬 ,右脚却已陷入泥沼。“应无所住 ,而生其心。”谁能一边勘破“菩提”它本“无树”,又能参透“明镜”若心 ,何需有“台”!左手如来 ,右手是卿。坐拥红尘 ,如何安放 ,既不负如来 ,又不负卿！人生 ,前半生车马盈门 ,后半生门可罗雀。前一刻高处不胜寒 ,下一刻跌入尘埃无人羡。前一刻天光云影风情无限 ,下一刻霉雨霏霏月缺星残。上一刻道不尽三生三世的绵绵情语 ,下一刻世界末日粉碎了所有誓言 ,鸟语花香风寂云散。前半程春宵一度 ,后半程巴山夜雨 ,西窗烛 ,无人共剪。生活的酒杯 ,一半是酒 ,一半是药 ,总是让人一半醉 ,一半醒。人生的景色 ,总是一边是高山 ,一边是深渊 ,一面攀爬一面担心深陷。人生的路 ,行行复行行。左边花开 ,右边叶落 ,眼见着斑斓 ,又紧随着枯萎。前面是风 ,后面是雨 ,不知何时暖阳高照 ,冷寂的心开始回春 ,冻结的希望复苏生机。扬手云舒 ,低眉水流。人生 ,从生到死 ,时间之路很短 ,心路却很长。千山万水 ,脚步皆可飞渡 ,却常常穿不过拳拳之心。生活往往上一刻希望 ,下一刻失望。有几人能做到“荣辱不惊 ,闲看庭前花开