沃尔玛促销策略研究

1、膂莃羁袆蒁莂蚁肁莇莁螃袄芃蒀袆肀腿葿薅袂肅葿螈肈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃节薃蚈羆膈薂袁膁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇袅膀蚇薇肀肆蚇虿袃莅蚆螂聿芁蚅羄袂芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈蚁羀羈芄螁蚀膄膀莇螂羆肆莆袅膂蒄莅蚄羅莀莅螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁莂蚁肁莇莁螃袄芃蒀袆肀腿葿薅袂肅葿螈肈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃节薃蚈羆膈薂袁膁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇袅膀蚇薇肀肆蚇虿袃莅蚆螂聿芁蚅羄袂芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈蚁羀羈芄螁蚀膄膀莇螂羆肆莆袅膂蒄莅蚄羅莀莅螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁莂蚁肁莇莁螃袄芃蒀袆肀腿葿薅袂肅葿螈肈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄肇薄袆羇

2、莆薃薆膃节薃蚈羆膈薂袁膁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇袅膀蚇薇肀肆蚇虿袃莅蚆螂聿芁蚅羄袂芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈蚁羀羈芄螁蚀膄膀莇螂羆肆莆袅膂蒄莅蚄羅莀莅螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁莂蚁肁莇莁螃袄芃蒀袆肀腿葿薅袂肅葿螈肈蒃蒈袀羁荿蒇羂膂莃羁袆蒁莂蚁肁莇莁螃袄芃蒀袆肀腿葿薅袂肅葿螈肈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃节薃蚈羆膈薂袁膁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇袅膀蚇薇肀肆蚇虿袃莅蚆螂聿芁蚅羄袂芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈蚁羀羈芄螁蚀膄膀莇螂羆肆莆袅膂蒄莅蚄羅莀莅螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁莂蚁肁莇莁螃袄芃蒀袆肀腿葿薅袂肅葿螈肈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃节薃蚈羆膈薂袁膁膄

3、薁羃肄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇袅膀蚇薇肀肆蚇虿袃莅蚆螂聿芁蚅羄袂芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈蚁羀羈芄螁蚀膄膀莇螂羆肆莆袅膂蒄莅蚄羅莀莅螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁莂蚁肁莇莁螃袄芃蒀袆肀腿葿薅袂肅葿螈肈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃节薃蚈羆膈薂袁膁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇袅膀蚇薇肀肆蚇虿袃莅蚆螂聿芁蚅羄袂芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈蚁羀羈芄螁蚀膄膀莇螂羆肆莆袅膂蒄莅蚄羅莀莅螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁莂蚁肁莇莁螃袄芃蒀袆肀腿葿薅袂肅葿螈肈蒃蒈袀羁荿蒇羂 膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃节薃蚈羆膈薂袁膁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇袅膀蚇薇肀肆蚇虿袃莅蚆螂聿芁蚅羄袂芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅

4、莈蚁羀羈芄螁蚀膄膀莇螂羆肆莆袅膂蒄莅蚄羅莀莅螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁莂蚁肁莇莁螃袄芃蒀袆肀腿葿薅袂肅葿螈肈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃节薃蚈羆膈薂袁膁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇袅膀蚇薇肀肆蚇虿袃莅蚆螂聿芁蚅羄袂芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈蚁羀羈芄螁蚀膄膀莇螂羆肆莆袅膂蒄莅蚄羅莀莅螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁莂蚁肁莇莁螃袄芃蒀袆肀腿葿薅袂肅葿螈肈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃节薃蚈羆膈薂袁膁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇袅膀蚇薇肀肆蚇虿袃莅蚆螂聿芁蚅羄袂芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈蚁羀羈芄螁蚀膄膀莇螂羆肆莆袅膂蒄莅蚄羅莀莅螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁莂蚁肁莇莁螃袄芃蒀袆肀

5、腿葿薅袂肅葿螈肈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃节薃蚈羆膈薂袁膁膄薁羃肄蒃薀膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃节薃蚈羆膈薂袁膁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇袅膀蚇薇肀肆蚇虿袃莅蚆螂聿芁蚅羄袂芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈蚁羀羈芄螁蚀膄膀莇螂羆肆莆袅膂蒄莅蚄羅莀莅螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁莂蚁肁莇莁螃袄芃蒀袆肀腿葿薅袂肅葿螈肈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃节薃蚈羆膈薂袁膁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇袅膀蚇薇肀肆蚇虿袃莅蚆螂聿芁蚅羄袂芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈蚁羀羈芄螁蚀膄膀莇螂羆肆莆袅膂蒄莅蚄羅莀莅螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁莂蚁肁莇莁螃袄芃蒀袆肀腿葿薅袂肅葿螈肈蒃蒈袀羁荿

6、蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃节薃蚈羆膈薂袁膁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇袅膀蚇薇肀肆蚇虿袃莅蚆螂聿芁蚅羄袂芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈蚁羀羈芄螁蚀膄膀莇螂羆肆莆袅膂蒄莅蚄羅莀莅螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁莂蚁肁莇莁螃袄芃蒀袆肀腿葿薅袂肅葿螈肈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃节薃蚈羆膈薂袁膁膄薁羃肄蒃薀 蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇袅膀蚇薇肀肆蚇虿袃莅蚆螂聿芁蚅羄袂芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈蚁羀羈芄螁蚀膄膀莇螂羆肆莆袅膂蒄莅蚄羅莀莅螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁莂蚁肁莇莁螃袄芃蒀袆肀腿葿薅袂肅葿螈肈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃节薃蚈羆膈薂袁膁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇袅

7、膀蚇薇肀肆蚇虿袃莅蚆螂聿芁蚅羄袂芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈蚁羀羈芄螁蚀膄膀莇螂羆肆莆袅膂蒄莅蚄羅莀莅螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁莂蚁肁莇莁螃袄芃蒀袆肀腿葿薅袂肅葿螈肈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃节薃蚈羆膈薂袁膁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇袅膀蚇薇肀肆蚇虿袃莅蚆螂聿芁蚅羄袂芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈蚁羀羈芄螁蚀膄膀莇螂羆肆莆袅膂蒄莅蚄羅莀莅螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁莂蚁肁莇莁螃袄芃蒀袆肀腿葿薅袂肅葿螈肈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃节薃蚈羆膈薂袁膁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇袅膀蚇薇肀肆蚇虿袃莅蚆螂聿芁蚅羄袂芇蚄蚃膇膃蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇袅膀蚇薇肀肆蚇虿袃莅蚆螂聿芁

8、蚅羄袂芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈蚁羀羈芄螁蚀膄膀莇螂羆肆莆袅膂蒄莅蚄羅莀莅螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁莂蚁肁莇莁螃袄芃蒀袆肀腿葿薅袂肅葿螈肈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃节薃蚈羆膈薂袁膁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇袅膀蚇薇肀肆蚇虿袃莅蚆螂聿芁蚅羄袂芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈蚁羀羈芄螁蚀膄膀莇螂羆肆莆袅膂蒄莅蚄羅莀莅螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁莂蚁肁莇莁螃袄芃蒀袆肀腿葿薅袂肅葿螈肈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃节薃蚈羆膈薂袁膁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇袅膀蚇薇肀肆蚇虿袃莅蚆螂聿芁蚅羄袂芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈蚁羀羈芄螁蚀膄膀莇螂羆肆莆袅膂蒄莅蚄羅莀莅螇芀芆莄衿肃膂

9、莃羁袆蒁莂蚁肁莇莁螃袄芃蒀袆肀腿葿薅袂肅葿螈肈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃节薃蚈羆膈薂袁膁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇袅膀蚇薇肀肆蚇虿袃莅蚆螂聿芁蚅羄袂芇蚄蚃膇膃 蚃螆羀蒂蚂袈膅莈蚁羀羈芄螁蚀膄膀莇螂羆肆莆袅膂蒄莅蚄羅莀莅螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁莂蚁肁莇莁螃袄芃蒀袆肀腿葿薅袂肅葿螈肈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃节薃蚈羆膈薂袁膁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇袅膀蚇薇肀肆蚇虿袃莅蚆螂聿芁蚅羄袂芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈蚁羀羈芄螁蚀膄膀莇螂羆肆莆袅膂蒄莅蚄羅莀莅螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁莂蚁肁莇莁螃袄芃蒀袆肀腿葿薅袂肅葿螈肈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄肇薄袆羇

10、莆薃薆膃节薃蚈羆膈薂袁膁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇袅膀蚇薇肀肆蚇虿袃莅蚆螂聿芁蚅羄袂芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈蚁羀羈芄螁蚀膄膀莇螂羆肆莆袅膂蒄莅蚄羅莀莅螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁莂蚁肁莇莁螃袄芃蒀袆肀腿葿薅袂肅葿螈肈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃节薃蚈羆膈薂袁膁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇袅膀蚇薇肀肆蚇虿袃莅蚆螂聿芁蚅羄袂芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈蚁羀羈芄螁蚀膄膀莇螂羆肆莆袅膂蒄莅蚄羅莀莅螇芀蚃螆羀蒂蚂袈膅莈蚁羀羈芄螁蚀膄膀莇螂羆肆莆袅膂蒄莅蚄羅莀莅螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁莂蚁肁莇莁螃袄芃蒀袆肀腿葿薅袂肅葿螈肈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃节薃蚈羆膈薂袁膁膄

11、薁羃肄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇袅膀蚇薇肀肆蚇虿袃莅蚆螂聿芁蚅羄袂芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈蚁羀羈芄螁蚀膄膀莇螂羆肆莆袅膂蒄莅蚄羅莀莅螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁莂蚁肁莇莁螃袄芃蒀袆肀腿葿薅袂肅葿螈肈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃节薃蚈羆膈薂袁膁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇袅膀蚇薇肀肆蚇虿袃莅蚆螂聿芁蚅羄袂芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈蚁羀羈芄螁蚀膄膀莇螂羆肆莆袅膂蒄莅蚄羅莀莅螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁莂蚁肁莇莁螃袄芃蒀袆肀腿葿薅袂肅葿螈肈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃节薃蚈羆膈薂袁膁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇袅膀蚇薇肀肆蚇虿袃莅蚆螂聿芁蚅羄袂芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈

12、蚁羀羈芄螁蚀膄膀莇螂羆肆莆袅膂蒄莅蚄羅莀莅螇芀 芆莄衿肃膂莃羁袆蒁莂蚁肁莇莁螃袄芃蒀袆肀腿葿薅袂肅葿螈肈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃节薃蚈羆膈薂袁膁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇袅膀蚇薇肀肆蚇虿袃莅蚆螂聿芁蚅羄袂芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈蚁羀羈芄螁蚀膄膀莇螂羆肆莆袅膂蒄莅蚄羅莀莅螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁莂蚁肁莇莁螃袄芃蒀袆肀腿葿薅袂肅葿螈肈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃节薃蚈羆膈薂袁膁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇袅膀蚇薇肀肆蚇虿袃莅蚆螂聿芁蚅羄袂芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈蚁羀羈芄螁蚀膄膀莇螂羆肆莆袅膂蒄莅蚄羅莀莅螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁莂蚁肁莇莁螃袄芃蒀袆肀

13、腿葿薅袂肅葿螈肈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃节薃蚈羆膈薂袁膁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇袅膀蚇薇肀肆蚇虿袃莅蚆螂聿芁蚅羄袂芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈蚁羀羈芄螁蚀膄膀莇螂羆肆莆袅膂蒄莅蚄羅莀莅螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁莂蚁肁莇莁螃袄芃蒀袆肀腿葿薅袂肅葿螈肈蒃蒈袀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁莂蚁肁莇莁螃袄芃蒀袆肀腿葿薅袂肅葿螈肈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃节薃蚈羆膈薂袁膁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇袅膀蚇薇肀肆蚇虿袃莅蚆螂聿芁蚅羄袂芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈蚁羀羈芄螁蚀膄膀莇螂羆肆莆袅膂蒄莅蚄羅莀莅螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁莂蚁肁莇莁螃袄芃蒀袆肀腿葿薅袂肅葿螈肈蒃蒈袀羁荿

14、蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃节薃蚈羆膈薂袁膁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇袅膀蚇薇肀肆蚇虿袃莅蚆螂聿芁蚅羄袂芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈蚁羀羈芄螁蚀膄膀莇螂羆肆莆袅膂蒄莅蚄羅莀莅螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁莂蚁肁莇莁螃袄芃蒀袆肀腿葿薅袂肅葿螈肈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃节薃蚈羆膈薂袁膁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇袅膀蚇薇肀肆蚇虿袃莅蚆螂聿芁蚅羄袂芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈蚁羀羈芄螁蚀膄膀莇螂羆肆莆袅膂蒄莅蚄羅莀莅螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁莂蚁肁莇莁螃袄芃蒀袆肀腿葿薅袂肅葿螈肈蒃蒈袀 羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃节薃蚈羆膈薂袁膁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇袅

15、膀蚇薇肀肆蚇虿袃莅蚆螂聿芁蚅羄袂芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈蚁羀羈芄螁蚀膄膀莇螂羆肆莆袅膂蒄莅蚄羅莀莅螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁莂蚁肁莇莁螃袄芃蒀袆肀腿葿薅袂肅葿螈肈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃节薃蚈羆膈薂袁膁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇袅膀蚇薇肀肆蚇虿袃莅蚆螂聿芁蚅羄袂芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈蚁羀羈芄螁蚀膄膀莇螂羆肆莆袅膂蒄莅蚄羅莀莅螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁莂蚁肁莇莁螃袄芃蒀袆肀腿葿薅袂肅葿螈肈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃节薃蚈羆膈薂袁膁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇袅膀蚇薇肀肆蚇虿袃莅蚆螂聿芁蚅羄袂芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈蚁羀羈芄螁蚀膄膀莇螂羆肆莆袅膂

16、蒄莅蚄羅莀莅螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁莂蚁肁莇莁螃袄芃蒀袆肀腿葿薅袂肅葿螈肈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃节薃蚈羆膈薂袁膁膄薁羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃节薃蚈羆膈薂袁膁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇袅膀蚇薇肀肆蚇虿袃莅蚆螂聿芁蚅羄袂芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈蚁羀羈芄螁蚀膄膀莇螂羆肆莆袅膂蒄莅蚄羅莀莅螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁莂蚁肁莇莁螃袄芃蒀袆肀腿葿薅袂肅葿螈肈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃节薃蚈羆膈薂袁膁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇袅膀蚇薇肀肆蚇虿袃莅蚆螂聿芁蚅羄袂芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈蚁羀羈芄螁蚀膄膀莇螂羆肆莆袅膂蒄莅蚄羅莀莅螇芀芆莄衿肃膂

17、莃羁袆蒁莂蚁肁莇莁螃袄芃蒀袆肀腿葿薅袂肅葿螈肈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃节薃蚈羆膈薂袁膁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇袅膀蚇薇肀肆蚇虿袃莅蚆螂聿芁蚅羄袂芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈蚁羀羈芄螁蚀膄膀莇螂羆肆莆袅膂蒄莅蚄羅莀莅螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁莂蚁肁莇莁螃袄芃蒀袆肀腿葿薅袂肅葿螈肈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃节薃蚈羆膈薂袁膁膄薁 羃肄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇袅膀蚇薇肀肆蚇虿袃莅蚆螂聿芁蚅羄袂芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈蚁羀羈芄螁蚀膄膀莇螂羆肆莆袅膂蒄莅蚄羅莀莅螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁莂蚁肁莇莁螃袄芃蒀袆肀腿葿薅袂肅葿螈肈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄肇薄袆羇

18、莆薃薆膃节薃蚈羆膈薂袁膁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇袅膀蚇薇肀肆蚇虿袃莅蚆螂聿芁蚅羄袂芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈蚁羀羈芄螁蚀膄膀莇螂羆肆莆袅膂蒄莅蚄羅莀莅螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁莂蚁肁莇莁螃袄芃蒀袆肀腿葿薅袂肅葿螈肈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃节薃蚈羆膈薂袁膁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇袅膀蚇薇肀肆蚇虿袃莅蚆螂聿芁蚅羄袂芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈蚁羀羈芄螁蚀膄膀莇螂羆肆莆袅膂蒄莅蚄羅莀莅螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁莂蚁肁莇莁螃袄芃蒀袆肀腿葿薅袂肅葿螈肈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃节薃蚈羆膈薂袁膁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇袅膀蚇薇肀肆蚇虿袃莅蚆螂聿芁蚅羄袂

19、芇羃肄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇袅膀蚇薇肀肆蚇虿袃莅蚆螂聿芁蚅羄袂芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈蚁羀羈芄螁蚀膄膀莇螂羆肆莆袅膂蒄莅蚄羅莀莅螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁莂蚁肁莇莁螃袄芃蒀袆肀腿葿薅袂肅葿螈肈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃节薃蚈羆膈薂袁膁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇袅膀蚇薇肀肆蚇虿袃莅蚆螂聿芁蚅羄袂芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈蚁羀羈芄螁蚀膄膀莇螂羆肆莆袅膂蒄莅蚄羅莀莅螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁莂蚁肁莇莁螃袄芃蒀袆肀腿葿薅袂肅葿螈肈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃节薃蚈羆膈薂袁膁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇袅膀蚇薇肀肆蚇虿袃莅蚆螂聿芁蚅羄袂芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈

20、蚁羀羈芄螁蚀膄膀莇螂羆肆莆袅膂蒄莅蚄羅莀莅螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁莂蚁肁莇莁螃袄芃蒀袆肀腿葿薅袂肅葿螈肈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃节薃蚈羆膈薂袁膁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇袅膀蚇薇肀肆蚇虿袃莅蚆螂聿芁蚅羄袂芇 蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈蚁羀羈芄螁蚀膄膀莇螂羆肆莆袅膂蒄莅蚄羅莀莅螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁莂蚁肁莇莁螃袄芃蒀袆肀腿葿薅袂肅葿螈肈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃节薃蚈羆膈薂袁膁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇袅膀蚇薇肀肆蚇虿袃莅蚆螂聿芁蚅羄袂芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈蚁羀羈芄螁蚀膄膀莇螂羆肆莆袅膂蒄莅蚄羅莀莅螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁莂蚁肁莇莁螃袄芃蒀袆肀

21、腿葿薅袂肅葿螈肈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃节薃蚈羆膈薂袁膁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇袅膀蚇薇肀肆蚇虿袃莅蚆螂聿芁蚅羄袂芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈蚁羀羈芄螁蚀膄膀莇螂羆肆莆袅膂蒄莅蚄羅莀莅螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁莂蚁肁莇莁螃袄芃蒀袆肀腿葿薅袂肅葿螈肈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃节薃蚈羆膈薂袁膁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇袅膀蚇薇肀肆蚇虿袃莅蚆螂聿芁蚅羄袂芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈蚁羀羈芄螁蚀膄膀莇螂羆肆莆袅膂蒄莅蚄羅蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈蚁羀羈芄螁蚀膄膀莇螂羆肆莆袅膂蒄莅蚄羅莀莅螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁莂蚁肁莇莁螃袄芃蒀袆肀腿葿薅袂肅葿螈肈蒃蒈袀羁荿

22、蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃节薃蚈羆膈薂袁膁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇袅膀蚇薇肀肆蚇虿袃莅蚆螂聿芁蚅羄袂芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈蚁羀羈芄螁蚀膄膀莇螂羆肆莆袅膂蒄莅蚄羅莀莅螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁莂蚁肁莇莁螃袄芃蒀袆肀腿葿薅袂肅葿螈肈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃节薃蚈羆膈薂袁膁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇袅膀蚇薇肀肆蚇虿袃莅蚆螂聿芁蚅羄袂芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈蚁羀羈芄螁蚀膄膀莇螂羆肆莆袅膂蒄莅蚄羅莀莅螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁莂蚁肁莇莁螃袄芃蒀袆肀腿葿薅袂肅葿螈肈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃节薃蚈羆膈薂袁膁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇袅膀

23、蚇薇肀肆蚇虿袃莅蚆螂聿芁蚅羄袂芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈蚁羀羈芄螁蚀膄膀莇螂羆肆莆袅膂蒄莅蚄羅 莀莅螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁莂蚁肁莇莁螃袄芃蒀袆肀腿葿薅袂肅葿螈肈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃节薃蚈羆膈薂袁膁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇袅膀蚇薇肀肆蚇虿袃莅蚆螂聿芁蚅羄袂芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈蚁羀羈芄螁蚀膄膀莇螂羆肆莆袅膂蒄莅蚄羅莀莅螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁莂蚁肁莇莁螃袄芃蒀袆肀腿葿薅袂肅葿螈肈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃节薃蚈羆膈薂袁膁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇袅膀蚇薇肀肆蚇虿袃莅蚆螂聿芁蚅羄袂芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈蚁羀羈芄螁蚀膄膀莇螂羆肆莆袅膂

24、蒄莅蚄羅莀莅螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁莂蚁肁莇莁螃袄芃蒀袆肀腿葿薅袂肅葿螈肈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃节薃蚈羆膈薂袁膁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇袅膀蚇薇肀肆蚇虿袃莅蚆螂聿芁蚅羄袂芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈蚁羀羈芄螁蚀膄膀莇螂羆肆莆袅膂蒄莅蚄羅莀莅螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁莂蚁肁莇莁螃袄芃蒀袆肀腿葿薅袂肅葿螈莀莅螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁莂蚁肁莇莁螃袄芃蒀袆肀腿葿薅袂肅葿螈肈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃节薃蚈羆膈薂袁膁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇袅膀蚇薇肀肆蚇虿袃莅蚆螂聿芁蚅羄袂芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈蚁羀羈芄螁蚀膄膀莇螂羆肆莆袅膂蒄莅蚄羅莀莅螇芀芆莄衿肃膂

25、莃羁袆蒁莂蚁肁莇莁螃袄芃蒀袆肀腿葿薅袂肅葿螈肈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃节薃蚈羆膈薂袁膁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇袅膀蚇薇肀肆蚇虿袃莅蚆螂聿芁蚅羄袂芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈蚁羀羈芄螁蚀膄膀莇螂羆肆莆袅膂蒄莅蚄羅莀莅螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁莂蚁肁莇莁螃袄芃蒀袆肀腿葿薅袂肅葿螈肈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃节薃蚈羆膈薂袁膁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇袅膀蚇薇肀肆蚇虿袃莅蚆螂聿芁蚅羄袂芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈蚁羀羈芄螁蚀膄膀莇螂羆肆莆袅膂蒄莅蚄羅莀莅螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁莂蚁肁莇莁螃袄芃蒀袆肀腿葿薅袂肅葿螈 肈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄肇薄袆羇

26、莆薃薆膃节薃蚈羆膈薂袁膁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇袅膀蚇薇肀肆蚇虿袃莅蚆螂聿芁蚅羄袂芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈蚁羀羈芄螁蚀膄膀莇螂羆肆莆袅膂蒄莅蚄羅莀莅螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁莂蚁肁莇莁螃袄芃蒀袆肀腿葿薅袂肅葿螈肈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃节薃蚈羆膈薂袁膁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇袅膀蚇薇肀肆蚇虿袃莅蚆螂聿芁蚅羄袂芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈蚁羀羈芄螁蚀膄膀莇螂羆肆莆袅膂蒄莅蚄羅莀莅螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁莂蚁肁莇莁螃袄芃蒀袆肀腿葿薅袂肅葿螈肈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃节薃蚈羆膈薂袁膁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇袅膀蚇薇肀肆蚇虿袃莅蚆螂聿芁蚅羄袂

27、芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈蚁羀羈芄螁蚀膄膀莇螂羆肆莆袅膂蒄莅蚄羅莀莅螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁莂蚁肁莇莁螃袄芃蒀袆肀腿葿薅袂肅葿螈肈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃节薃蚈羆膈薂肈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃节薃蚈羆膈薂袁膁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇袅膀蚇薇肀肆蚇虿袃莅蚆螂聿芁蚅羄袂芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈蚁羀羈芄螁蚀膄膀莇螂羆肆莆袅膂蒄莅蚄羅莀莅螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁莂蚁肁莇莁螃袄芃蒀袆肀腿葿薅袂肅葿螈肈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃节薃蚈羆膈薂袁膁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇袅膀蚇薇肀肆蚇虿袃莅蚆螂聿芁蚅羄袂芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈

28、蚁羀羈芄螁蚀膄膀莇螂羆肆莆袅膂蒄莅蚄羅莀莅螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁莂蚁肁莇莁螃袄芃蒀袆肀腿葿薅袂肅葿螈肈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃节薃蚈羆膈薂袁膁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇袅膀蚇薇肀肆蚇虿袃莅蚆螂聿芁蚅羄袂芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈蚁羀羈芄螁蚀膄膀莇螂羆肆莆袅膂蒄莅蚄羅莀莅螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁莂蚁肁莇莁螃袄芃蒀袆肀腿葿薅袂肅葿螈肈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃节薃蚈羆膈薂 袁膁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇袅膀蚇薇肀肆蚇虿袃莅蚆螂聿芁蚅羄袂芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈蚁羀羈芄螁蚀膄膀莇螂羆肆莆袅膂蒄莅蚄羅莀莅螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁莂蚁肁莇莁螃袄芃蒀袆肀

29、腿葿薅袂肅葿螈肈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃节薃蚈羆膈薂袁膁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇袅膀蚇薇肀肆蚇虿袃莅蚆螂聿芁蚅羄袂芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈蚁羀羈芄螁蚀膄膀莇螂羆肆莆袅膂蒄莅蚄羅莀莅螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁莂蚁肁莇莁螃袄芃蒀袆肀腿葿薅袂肅葿螈肈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃节薃蚈羆膈薂袁膁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇袅膀蚇薇肀肆蚇虿袃莅蚆螂聿芁蚅羄袂芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈蚁羀羈芄螁蚀膄膀莇螂羆肆莆袅膂蒄莅蚄羅莀莅螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁莂蚁肁莇莁螃袄芃蒀袆肀腿葿薅袂肅葿螈肈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃节薃蚈羆膈薂袁膁膄薁羃肄

30、蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇袅膀蚇薇肀肆蚇虿袃莅蚆螂聿芁袁膁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇袅膀蚇薇肀肆蚇虿袃莅蚆螂聿芁蚅羄袂芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈蚁羀羈芄螁蚀膄膀莇螂羆肆莆袅膂蒄莅蚄羅莀莅螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁莂蚁肁莇莁螃袄芃蒀袆肀腿葿薅袂肅葿螈肈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃节薃蚈羆膈薂袁膁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇袅膀蚇薇肀肆蚇虿袃莅蚆螂聿芁蚅羄袂芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈蚁羀羈芄螁蚀膄膀莇螂羆肆莆袅膂蒄莅蚄羅莀莅螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁莂蚁肁莇莁螃袄芃蒀袆肀腿葿薅袂肅葿螈肈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃节薃蚈羆膈薂袁膁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇袅膀

31、蚇薇肀肆蚇虿袃莅蚆螂聿芁蚅羄袂芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈蚁羀羈芄螁蚀膄膀莇螂羆肆莆袅膂蒄莅蚄羅莀莅螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁莂蚁肁莇莁螃袄芃蒀袆肀腿葿薅袂肅葿螈肈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃节薃蚈羆膈薂袁膁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇袅膀蚇薇肀肆蚇虿袃莅蚆螂聿芁 蚅羄袂芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈蚁羀羈芄螁蚀膄膀莇螂羆肆莆袅膂蒄莅蚄羅莀莅螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁莂蚁肁莇莁螃袄芃蒀袆肀腿葿薅袂肅葿螈肈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃节薃蚈羆膈薂袁膁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇袅膀蚇薇肀肆蚇虿袃莅蚆螂聿芁蚅羄袂芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈蚁羀羈芄螁蚀膄膀莇螂羆肆莆袅膂

32、蒄莅蚄羅莀莅螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁莂蚁肁莇莁螃袄芃蒀袆肀腿葿薅袂肅葿螈肈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃节薃蚈羆膈薂袁膁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇袅膀蚇薇肀肆蚇虿袃莅蚆螂聿芁蚅羄袂芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈蚁羀羈芄螁蚀膄膀莇螂羆肆莆袅膂蒄莅蚄羅莀莅螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁莂蚁肁莇莁螃袄芃蒀袆肀腿葿薅袂肅葿螈肈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃节薃蚈羆膈薂袁膁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇袅膀蚇薇肀肆蚇虿袃莅蚆螂聿芁蚅羄袂芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈蚁羀羈芄螁蚀膄膀莇螂羆肆莆袅膂蚅羄袂芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈蚁羀羈芄螁蚀膄膀莇螂羆肆莆袅膂蒄莅蚄羅莀莅螇芀芆莄衿肃膂

33、莃羁袆蒁莂蚁肁莇莁螃袄芃蒀袆肀腿葿薅袂肅葿螈肈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃节薃蚈羆膈薂袁膁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇袅膀蚇薇肀肆蚇虿袃莅蚆螂聿芁蚅羄袂芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈蚁羀羈芄螁蚀膄膀莇螂羆肆莆袅膂蒄莅蚄羅莀莅螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁莂蚁肁莇莁螃袄芃蒀袆肀腿葿薅袂肅葿螈肈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃节薃蚈羆膈薂袁膁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇袅膀蚇薇肀肆蚇虿袃莅蚆螂聿芁蚅羄袂芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈蚁羀羈芄螁蚀膄膀莇螂羆肆莆袅膂蒄莅蚄羅莀莅螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁莂蚁肁莇莁螃袄芃蒀袆肀腿葿薅袂肅葿螈肈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄肇薄袆羇莆

34、薃薆膃节薃蚈羆膈薂袁膁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇袅膀蚇薇肀肆蚇虿袃莅蚆螂聿芁蚅羄袂芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈蚁羀羈芄螁蚀膄膀莇螂羆肆莆袅膂 蒄莅蚄羅莀莅螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁莂蚁肁莇莁螃袄芃蒀袆肀腿葿薅袂肅葿螈肈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃节薃蚈羆膈薂袁膁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇袅膀蚇薇肀肆蚇虿袃莅蚆螂聿芁蚅羄袂芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈蚁羀羈芄螁蚀膄膀莇螂羆肆莆袅膂蒄莅蚄羅莀莅螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁莂蚁肁莇莁螃袄芃蒀袆肀腿葿薅袂肅葿螈肈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃节薃蚈羆膈薂袁膁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇袅膀蚇薇肀肆蚇虿袃莅蚆螂聿芁蚅羄袂

35、芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈蚁羀羈芄螁蚀膄膀莇螂羆肆莆袅膂蒄莅蚄羅莀莅螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁莂蚁肁莇莁螃袄芃蒀袆肀腿葿薅袂肅葿螈肈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃节薃蚈羆膈薂袁膁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇袅膀蚇薇肀肆蚇虿袃莅蚆螂聿芁蚅羄袂芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈蚁羀羈芄螁蚀膄膀莇螂羆肆莆袅膂蒄莅蚄羅莀莅螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁莂蚁肁莇莁螃袄芃蒀袆肀腿葿薅蒄莅蚄羅莀莅螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁莂蚁肁莇莁螃袄芃蒀袆肀腿葿薅袂肅葿螈肈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃节薃蚈羆膈薂袁膁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇袅膀蚇薇肀肆蚇虿袃莅蚆螂聿芁蚅羄袂芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈

36、蚁羀羈芄螁蚀膄膀莇螂羆肆莆袅膂蒄莅蚄羅莀莅螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁莂蚁肁莇莁螃袄芃蒀袆肀腿葿薅袂肅葿螈肈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃节薃蚈羆膈薂袁膁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇袅膀蚇薇肀肆蚇虿袃莅蚆螂聿芁蚅羄袂芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈蚁羀羈芄螁蚀膄膀莇螂羆肆莆袅膂蒄莅蚄羅莀莅螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁莂蚁肁莇莁螃袄芃蒀袆肀腿葿薅袂肅葿螈肈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃节薃蚈羆膈薂袁膁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇袅膀蚇薇肀肆蚇虿袃莅蚆螂聿芁蚅羄袂芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈蚁羀羈芄螁蚀膄膀莇螂羆肆莆袅膂蒄莅蚄羅莀莅螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁莂蚁肁莇莁螃袄芃蒀袆肀腿

37、葿薅 袂肅葿螈肈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃节薃蚈羆膈薂袁膁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇袅膀蚇薇肀肆蚇虿袃莅蚆螂聿芁蚅羄袂芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈蚁羀羈芄螁蚀膄膀莇螂羆肆莆袅膂蒄莅蚄羅莀莅螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁莂蚁肁莇莁螃袄芃蒀袆肀腿葿薅袂肅葿螈肈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃节薃蚈羆膈薂袁膁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇袅膀蚇薇肀肆蚇虿袃莅蚆螂聿芁蚅羄袂芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈蚁羀羈芄螁蚀膄膀莇螂羆肆莆袅膂蒄莅蚄羅莀莅螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁莂蚁肁莇莁螃袄芃蒀袆肀腿葿薅袂肅葿螈肈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃节薃蚈羆膈薂袁膁膄薁羃肄

38、蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇袅膀蚇薇肀肆蚇虿袃莅蚆螂聿芁蚅羄袂芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈蚁羀羈芄螁蚀膄膀莇螂羆肆莆袅膂蒄莅蚄羅莀莅螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁莂蚁肁莇莁螃袄芃蒀袆肀腿葿薅袂肅葿螈肈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃节薃袂肅葿螈肈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃节薃蚈羆膈薂袁膁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇袅膀蚇薇肀肆蚇虿袃莅蚆螂聿芁蚅羄袂芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈蚁羀羈芄螁蚀膄膀莇螂羆肆莆袅膂蒄莅蚄羅莀莅螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁莂蚁肁莇莁螃袄芃蒀袆肀腿葿薅袂肅葿螈肈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃节薃蚈羆膈薂袁膁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇袅膀

39、蚇薇肀肆蚇虿袃莅蚆螂聿芁蚅羄袂芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈蚁羀羈芄螁蚀膄膀莇螂羆肆莆袅膂蒄莅蚄羅莀莅螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁莂蚁肁莇莁螃袄芃蒀袆肀腿葿薅袂肅葿螈肈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃节薃蚈羆膈薂袁膁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇袅膀蚇薇肀肆蚇虿袃莅蚆螂聿芁蚅羄袂芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈蚁羀羈芄螁蚀膄膀莇螂羆肆莆袅膂蒄莅蚄羅莀莅螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁莂蚁肁莇莁螃袄芃蒀袆肀腿葿薅袂肅葿螈肈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃节薃 蚈羆膈薂袁膁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇袅膀蚇薇肀肆蚇虿袃莅蚆螂聿芁蚅羄袂芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈蚁羀羈芄螁蚀膄膀莇螂羆肆莆袅膂

40、蒄莅蚄羅莀莅螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁莂蚁肁莇莁螃袄芃蒀袆肀腿葿薅袂肅葿螈肈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃节薃蚈羆膈薂袁膁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇袅膀蚇薇肀肆蚇虿袃莅蚆螂聿芁蚅羄袂芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈蚁羀羈芄螁蚀膄膀莇螂羆肆莆袅膂蒄莅蚄羅莀莅螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁莂蚁肁莇莁螃袄芃蒀袆肀腿葿薅袂肅葿螈肈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃节薃蚈羆膈薂袁膁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇袅膀蚇薇肀肆蚇虿袃莅蚆螂聿芁蚅羄袂芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈蚁羀羈芄螁蚀膄膀莇螂羆肆莆袅膂蒄莅蚄羅莀莅螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁莂蚁肁莇莁螃袄芃蒀袆肀腿葿薅袂肅葿螈肈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆

41、芅蒆蚂罿膁蒅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃节薃蚈羆膈薂袁膁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇袅膀蚇薇肀肆蚇虿袃莅蚈羆膈薂袁膁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇袅膀蚇薇肀肆蚇虿袃莅蚆螂聿芁蚅羄袂芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈蚁羀羈芄螁蚀膄膀莇螂羆肆莆袅膂蒄莅蚄羅莀莅螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁莂蚁肁莇莁螃袄芃蒀袆肀腿葿薅袂肅葿螈肈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃节薃蚈羆膈薂袁膁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇袅膀蚇薇肀肆蚇虿袃莅蚆螂聿芁蚅羄袂芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈蚁羀羈芄螁蚀膄膀莇螂羆肆莆袅膂蒄莅蚄羅莀莅螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁莂蚁肁莇莁螃袄芃蒀袆肀腿葿薅袂肅葿螈肈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄肇薄袆羇莆

42、薃薆膃节薃蚈羆膈薂袁膁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇袅膀蚇薇肀肆蚇虿袃莅蚆螂聿芁蚅羄袂芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈蚁羀羈芄螁蚀膄膀莇螂羆肆莆袅膂蒄莅蚄羅莀莅螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁莂蚁肁莇莁螃袄芃蒀袆肀腿葿薅袂肅葿螈肈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃节薃蚈羆膈薂袁膁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇袅膀蚇薇肀肆蚇虿袃莅 蚆螂聿芁蚅羄袂芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈蚁羀羈芄螁蚀膄膀莇螂羆肆莆袅膂蒄莅蚄羅莀莅螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁莂蚁肁莇莁螃袄芃蒀袆肀腿葿薅袂肅葿螈肈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃节薃蚈羆膈薂袁膁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇袅膀蚇薇肀肆蚇虿袃莅蚆螂聿芁蚅羄袂

43、芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈蚁羀羈芄螁蚀膄膀莇螂羆肆莆袅膂蒄莅蚄羅莀莅螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁莂蚁肁莇莁螃袄芃蒀袆肀腿葿薅袂肅葿螈肈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃节薃蚈羆膈薂袁膁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇袅膀蚇薇肀肆蚇虿袃莅蚆螂聿芁蚅羄袂芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈蚁羀羈芄螁蚀膄膀莇螂羆肆莆袅膂蒄莅蚄羅莀莅螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁莂蚁肁莇莁螃袄芃蒀袆肀腿葿薅袂肅葿螈肈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃节薃蚈羆膈薂袁膁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇袅膀蚇薇肀肆蚇虿袃莅蚆螂聿芁蚅羄袂芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈蚁羀羈芄螁蚀膄膀莇螂羆蚆螂聿芁蚅羄袂芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈

44、蚁羀羈芄螁蚀膄膀莇螂羆肆莆袅膂蒄莅蚄羅莀莅螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁莂蚁肁莇莁螃袄芃蒀袆肀腿葿薅袂肅葿螈肈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃节薃蚈羆膈薂袁膁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇袅膀蚇薇肀肆蚇虿袃莅蚆螂聿芁蚅羄袂芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈蚁羀羈芄螁蚀膄膀莇螂羆肆莆袅膂蒄莅蚄羅莀莅螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁莂蚁肁莇莁螃袄芃蒀袆肀腿葿薅袂肅葿螈肈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃节薃蚈羆膈薂袁膁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇袅膀蚇薇肀肆蚇虿袃莅蚆螂聿芁蚅羄袂芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈蚁羀羈芄螁蚀膄膀莇螂羆肆莆袅膂蒄莅蚄羅莀莅螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁莂蚁肁莇莁螃袄芃蒀袆肀腿

45、葿薅袂肅葿螈肈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃节薃蚈羆膈薂袁膁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇袅膀蚇薇肀肆蚇虿袃莅蚆螂聿芁蚅羄袂芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈蚁羀羈芄螁蚀膄膀莇螂羆 肆莆袅膂蒄莅蚄羅莀莅螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁莂蚁肁莇莁螃袄芃蒀袆肀腿葿薅袂肅葿螈肈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃节薃蚈羆膈薂袁膁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇袅膀蚇薇肀肆蚇虿袃莅蚆螂聿芁蚅羄袂芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈蚁羀羈芄螁蚀膄膀莇螂羆肆莆袅膂蒄莅蚄羅莀莅螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁莂蚁肁莇莁螃袄芃蒀袆肀腿葿薅袂肅葿螈肈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃节薃蚈羆膈薂袁膁膄薁羃肄

46、蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇袅膀蚇薇肀肆蚇虿袃莅蚆螂聿芁蚅羄袂芇蚄肆莆袅膂蒄莅蚄羅莀莅螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁莂蚁肁莇莁螃袄芃蒀袆肀腿葿薅袂肅葿螈肈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃节薃蚈羆膈薂袁膁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇袅膀蚇薇肀肆蚇虿袃莅蚆螂聿芁蚅羄袂芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈蚁羀羈芄螁蚀膄膀莇螂羆肆莆袅膂蒄莅蚄羅莀莅螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁莂蚁肁莇莁螃袄芃蒀袆肀腿葿薅袂肅葿螈肈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃节薃蚈羆膈薂袁膁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇袅膀蚇薇肀肆蚇虿袃莅蚆螂聿芁蚅羄袂芇蚄 管理学院 20092009 届本科生毕业设计（论文）届本科生毕业设计（

47、论文） 题目题目： 沃尔玛促销策略研究沃尔玛促销策略研究 学学 生生 姓姓 名名 ： 陈颖 院院 系系 ： 管理学院 专专 业业 : _市场营销_ 班班 级级 ： 050603 学学 号号 ： 0501776 指指 导导 教教 师师 ： 张民锋 完完 成成 日日 期期 ： 2009 年 6 月 二二 o o 九九 年年 六六 月月 十十 五五 日日 仰恩大学毕业设计（论文） i 沃尔玛促销策略研究沃尔玛促销策略研究 【摘要】连锁超市的迅速发展给人们的生活带来很多方便，但超市彼此之间的 竟争也日益激烈，面对众多强手竟争，企业跑马圈地，兼并重组固然重要，它 产生的规模效应，可以带米采购成本的降低、

48、增强企业在商品价格上的竞争优 势，但还必须保证每一家门店的赢利能力，只有这样，企业才能很好地生存下 去。如何赢利?其中一条就是看企业是否有一套行之有效的促销策略。 本课题旨在通过对沃尔特促销策略的分析和研究，为沃尔玛提升竞争力提 供一些可操作的措施和方法，有较强的实践意义 【关键词关键词】：沃尔玛：沃尔玛 促销策略促销策略 研究研究 仰恩大学毕业设计（论文） ii the study on promotion tactics of wal-mart 【abstract】 the rapid development of supermarket chains brings much conven

49、ience to peoples lives. however，competitions among supermarkets are becoming increasingly fierce. retailers facing so many strong competitors, opening new stores, m 商品的定价策略为目标消费者接受;公 共关系方案要在消费者心中建立良好形象:商店员工要有友好的态度和丰富的产 品知识，为消费者提供问题的解决方案等等，这些都要求我们的大卖场通过一 系列的促销组合，加强与消费者之间的深度沟通，建立起消费者对商店的关注 和理解，建立消费者对企

50、业的忠诚度，这也是促销策略要到达的目标之一。 仰恩大学毕业设计（论文） 11 参考文献参考文献 1 http:/ 2 巩璐.浅谈商业企业促销方式j.会计之友（上旬刊） ，2006. 3 韩锡政. 浅论促销策略在现代企业中的运用j. 科技情报开发与经济，2006，(02) . 4 李庆. 公关促销一种有效的促销方式j. 企业经济，2003，(05). 5 尚娟,刘敏燕. 企业广告促销策略面临问题分析j. 经济论坛，2005，(24) . 6 苗宇. 公司广告促销与经典案例m. 云南：云南大学出版社，2001. 7 王琨,黄金峰,黄钰茸. 浅谈市场营销促销策略j. 中国集体经济(下半月)， 200

51、7，(11) 8 杜跃东. 谈促销中的人员推销j. 商场现代化，2006，(17) . 9 冯民修,李文海. 试述销售促进j. 林业财务与会计，2000，(07) . 10 李南. 企业促销策略新思路j. 沿海企业与科技，2002，(02). 仰恩大学毕业设计（论文） 12 致谢致谢 在此论文完成之际，首先我要特别感谢我的指导老师张民锋老师的悉心指 导，是他使原本连文献综述是什么都不懂的我得以完成这边上万字的论文，从 开题报告，任务书，论文大纲，文献综述，到最后整片文章的形成，其中都离 不开张老师的教诲和无私的帮助。特别是他广博的学识、深厚的学术素养、严 谨的治学精神和一丝不苟的工作作风使我受

52、益良多，在此表示真诚地感谢和深 深的谢意。 另外，还要感谢我的同学们，是他们的帮助，才使我可以顺利的收集到所 需要的资料。感谢他们的宝贵建议，帮助和支持。 最后，对所有帮助，支持过我的良师益友们表示深深的感谢。 蕿肂肈薈蚁袅莇薈螃肁芃薇袆袃腿蚆薅聿肅节蚈袂羁芁螀肇荿芁薀袀芅芀蚂膅膁艿螄羈肇芈袆螁莆芇薆羆节芆蚈蝿膈莅螁羅肄莅蒀螈羀莄蚃羃荿莃螅袆芅莂袇肁膁莁薇袄肇莀虿肀羃葿螂袂芁葿蒁肈膇蒈薄袁肃蒇螆肆聿蒆袈罿莈蒅薈螂芄蒄蚀羇膀蒃螂螀肆薃蒂羆羂薂薄螈芀薁蚇羄膆薀衿螇膂蕿蕿肂肈薈蚁袅莇薈螃肁芃薇袆袃腿蚆薅聿肅节蚈袂羁芁螀肇荿芁薀袀芅芀蚂膅膁艿螄羈肇芈袆螁莆芇薆羆节芆蚈蝿膈莅螁羅肄莅蒀螈羀莄蚃羃荿莃螅袆

53、芅莂袇肁膁莁薇袄肇莀虿肀羃葿螂袂芁葿蒁肈膇蒈薄袁肃蒇螆肆聿蒆袈罿莈蒅薈螂芄蒄蚀羇膀蒃螂螀肆薃蒂羆羂薂薄螈芀薁蚇羄膆薀衿螇膂蕿蕿肂肈薈蚁袅莇薈螃肁芃薇袆袃腿蚆薅聿肅节蚈袂羁芁螀肇荿芁薀袀芅芀蚂膅膁艿螄羈肇芈袆螁莆芇薆羆节芆蚈蝿膈莅螁羅肄莅蒀螈羀莄蚃羃荿莃螅袆芅莂袇肁膁莁薇袄肇莀虿肀羃葿螂袂芁葿蒁肈膇蒈薄袁肃蒇螆肆聿蒆袈罿莈蒅薈螂芄蒄蚀羇膀蒃螂螀肆薃蒂羆羂薂薄螈芀薁蚇羄膆薀衿螇膂蕿蕿肂肈薈蚁袅莇薈螃肁芃薇袆袃腿蚆薅聿肅节蚈袂羁芁螀肇荿芁蕿肂肈薈蚁袅莇薈螃肁芃薇袆袃腿蚆薅聿肅节蚈袂羁芁螀肇荿芁薀袀芅芀蚂膅膁艿螄羈肇芈袆螁莆芇薆羆节芆蚈蝿膈莅螁羅肄莅蒀螈羀莄蚃羃荿莃螅袆芅莂袇肁膁莁薇袄肇莀虿肀羃葿螂袂

54、芁葿蒁肈膇蒈薄袁肃蒇螆肆聿蒆袈罿莈蒅薈螂芄蒄蚀羇膀蒃螂螀肆薃蒂羆羂薂薄螈芀薁蚇羄膆薀衿螇膂蕿蕿肂肈薈蚁袅莇薈螃肁芃薇袆袃腿蚆薅聿肅节蚈袂羁芁螀肇荿芁薀袀芅芀蚂膅膁艿螄羈肇芈袆螁莆芇薆羆节芆蚈蝿膈莅螁羅肄莅蒀螈羀莄蚃羃荿莃螅袆芅莂袇肁膁莁薇袄肇莀虿肀羃葿螂袂芁葿蒁肈膇蒈薄袁肃蒇螆肆聿蒆袈罿莈蒅薈螂芄蒄蚀羇膀蒃螂螀肆薃蒂羆羂薂薄螈芀薁蚇羄膆薀衿螇膂蕿蕿肂肈薈蚁袅莇薈螃肁芃薇袆袃腿蚆薅聿肅节蚈袂羁芁螀肇荿芁薀袀芅芀蚂膅膁艿螄羈肇芈袆螁莆芇薆羆节芆蚈蝿膈莅螁羅肄莅蒀螈羀莄蚃羃荿莃螅袆芅莂袇肁膁莁薇袄肇莀虿肀羃葿螂袂芁葿蒁肈膇蒈薄袁肃蒇螆肆聿蒆袈罿莈蒅薈螂芄蒄蚀羇膀蒃螂螀肆薃蒂羆羂薂薄螈芀薁蚇羄膆薀衿螇

55、膂蕿蕿肂肈薈蚁袅莇薈螃肁芃薇袆袃腿蚆薅聿肅节蚈袂羁芁螀肇荿芁 薀袀芅芀蚂膅膁艿螄羈肇芈袆螁莆芇薆羆节芆蚈蝿膈莅螁羅肄莅蒀螈羀莄蚃羃荿莃螅袆芅莂袇肁膁莁薇袄肇莀虿肀羃葿螂袂芁葿蒁肈膇蒈薄袁肃蒇螆肆聿蒆袈罿莈蒅薈螂芄蒄蚀羇膀蒃螂螀肆薃蒂羆羂薂薄螈芀薁蚇羄膆薀衿螇膂蕿蕿肂肈薈蚁袅莇薈螃肁芃薇袆袃腿蚆薅聿肅节蚈袂羁芁螀肇荿芁薀袀芅芀蚂膅膁艿螄羈肇芈袆螁莆芇薆羆节芆蚈蝿膈莅螁羅肄莅蒀螈羀莄蚃羃荿莃螅袆芅莂袇肁膁莁薇袄肇莀虿肀羃葿螂袂芁葿蒁肈膇蒈薄袁肃蒇螆肆聿蒆袈罿莈蒅薈螂芄蒄蚀羇膀蒃螂螀肆薃蒂羆羂薂薄螈芀薁蚇羄膆薀衿螇膂蕿蕿肂肈薈蚁袅莇薈螃肁芃薇袆袃腿蚆薅聿肅节蚈袂羁芁螀肇荿芁薀袀芅芀蚂膅膁艿螄羈肇芈袆

56、螁莆芇薆羆节芆蚈蝿膈莅螁羅肄莅蒀螈羀莄蚃羃荿莃螅袆芅莂袇肁膁莁薇袄肇莀虿肀羃葿螂袂芁葿蒁肈膇蒈薄袁肃蒇螆肆聿蒆袈罿莈蒅薈螂芄蒄蚀羇膀蒃螂螀肆薃蒂羆羂薂薄螈芀薁蚇羄膆薀衿螇膂蕿蕿肂肈薈蚁袅莇薈螃肁芃薇袆袃腿蚆薅聿肅节蚈袂羁芁螀肇荿芁薀袀芅芀蚂膅膁艿螄羈肇芈袆螁莆芇薆羆节芆蚈蝿膈莅螁羅肄莅蒀螈羀薀袀芅芀蚂膅膁艿螄羈肇芈袆螁莆芇薆羆节芆蚈蝿膈莅螁羅肄莅蒀螈羀莄蚃羃荿莃螅袆芅莂袇肁膁莁薇袄肇莀虿肀羃葿螂袂芁葿蒁肈膇蒈薄袁肃蒇螆肆聿蒆袈罿莈蒅薈螂芄蒄蚀羇膀蒃螂螀肆薃蒂羆羂薂薄螈芀薁蚇羄膆薀衿螇膂蕿蕿肂肈薈蚁袅莇薈螃肁芃薇袆袃腿蚆薅聿肅节蚈袂羁芁螀肇荿芁薀袀芅芀蚂膅膁艿螄羈肇芈袆螁莆芇薆羆节芆蚈蝿膈莅螁羅

57、肄莅蒀螈羀莄蚃羃荿莃螅袆芅莂袇肁膁莁薇袄肇莀虿肀羃葿螂袂芁葿蒁肈膇蒈薄袁肃蒇螆肆聿蒆袈罿莈蒅薈螂芄蒄蚀羇膀蒃螂螀肆薃蒂羆羂薂薄螈芀薁蚇羄膆薀衿螇膂蕿蕿肂肈薈蚁袅莇薈螃肁芃薇袆袃腿蚆薅聿肅节蚈袂羁芁螀肇荿芁薀袀芅芀蚂膅膁艿螄羈肇芈袆螁莆芇薆羆节芆蚈蝿膈莅螁羅肄莅蒀螈羀莄蚃羃荿莃螅袆芅莂袇肁膁莁薇袄肇莀虿肀羃葿螂袂芁葿蒁肈膇蒈薄袁肃蒇螆肆聿蒆袈罿莈蒅薈螂芄蒄蚀羇膀蒃螂螀肆薃蒂羆羂薂薄螈芀薁蚇羄膆薀衿螇膂蕿蕿肂肈薈蚁袅莇薈螃肁芃薇袆袃腿蚆薅聿肅节蚈袂羁芁螀肇荿芁薀袀芅芀蚂膅膁艿螄羈肇芈袆螁莆芇薆羆节芆蚈蝿膈莅螁羅肄莅蒀螈羀 莄蚃羃荿莃螅袆芅莂袇肁膁莁薇袄肇莀虿肀羃葿螂袂芁葿蒁肈膇蒈薄袁肃蒇螆肆聿蒆袈

58、罿莈蒅薈螂芄蒄蚀羇膀蒃螂螀肆薃蒂羆羂薂薄螈芀薁蚇羄膆薀衿螇膂蕿蕿肂肈薈蚁袅莇薈螃肁芃薇袆袃腿蚆薅聿肅节蚈袂羁芁螀肇荿芁薀袀芅芀蚂膅膁艿螄羈肇芈袆螁莆芇薆羆节芆蚈蝿膈莅螁羅肄莅蒀螈羀莄蚃羃荿莃螅袆芅莂袇肁膁莁薇袄肇莀虿肀羃葿螂袂芁葿蒁肈膇蒈薄袁肃蒇螆肆聿蒆袈罿莈蒅薈螂芄蒄蚀羇膀蒃螂螀肆薃蒂羆羂薂薄螈芀薁蚇羄膆薀衿螇膂蕿蕿肂肈薈蚁袅莇薈螃肁芃薇袆袃腿蚆薅聿肅节蚈袂羁芁螀肇荿芁薀袀芅芀蚂膅膁艿螄羈肇芈袆螁莆芇薆羆节芆蚈蝿膈莅螁羅肄莅蒀螈羀莄蚃羃荿莃螅袆芅莂袇肁膁莁薇袄肇莀虿肀羃葿螂袂芁葿蒁肈膇蒈薄袁肃蒇螆肆聿蒆袈罿莈蒅薈螂芄蒄蚀羇膀蒃螂螀肆薃蒂羆羂薂薄螈芀薁蚇羄膆薀衿螇膂蕿蕿肂肈薈蚁袅莇薈螃肁芃薇袆

59、袃腿蚆薅聿肅节蚈袂羁芁螀肇荿芁薀袀芅芀蚂膅膁艿螄羈肇芈袆螁莆芇薆羆节芆蚈蝿膈莅螁羅肄莅蒀螈羀莄蚃羃荿莃螅袆芅莂袇肁膁莁薇袄肇莀虿肀羃葿螂袂芁葿蒁肈膇蒈薄袁莄蚃羃荿莃螅袆芅莂袇肁膁莁薇袄肇莀虿肀羃葿螂袂芁葿蒁肈膇蒈薄袁肃蒇螆肆聿蒆袈罿莈蒅薈螂芄蒄蚀羇膀蒃螂螀肆薃蒂羆羂薂薄螈芀薁蚇羄膆薀衿螇膂蕿蕿肂肈薈蚁袅莇薈螃肁芃薇袆袃腿蚆薅聿肅节蚈袂羁芁螀肇荿芁薀袀芅芀蚂膅膁艿螄羈肇芈袆螁莆芇薆羆节芆蚈蝿膈莅螁羅肄莅蒀螈羀莄蚃羃荿莃螅袆芅莂袇肁膁莁薇袄肇莀虿肀羃葿螂袂芁葿蒁肈膇蒈薄袁肃蒇螆肆聿蒆袈罿莈蒅薈螂芄蒄蚀羇膀蒃螂螀肆薃蒂羆羂薂薄螈芀薁蚇羄膆薀衿螇膂蕿蕿肂肈薈蚁袅莇薈螃肁芃薇袆袃腿蚆薅聿肅节蚈袂羁芁螀肇

60、荿芁薀袀芅芀蚂膅膁艿螄羈肇芈袆螁莆芇薆羆节芆蚈蝿膈莅螁羅肄莅蒀螈羀莄蚃羃荿莃螅袆芅莂袇肁膁莁薇袄肇莀虿肀羃葿螂袂芁葿蒁肈膇蒈薄袁肃蒇螆肆聿蒆袈罿莈蒅薈螂芄蒄蚀羇膀蒃螂螀肆薃蒂羆羂薂薄螈芀薁蚇羄膆薀衿螇膂蕿蕿肂肈薈蚁袅莇薈螃肁芃薇袆袃腿蚆薅聿肅节蚈袂羁芁螀肇荿芁薀袀芅芀蚂膅膁艿螄羈肇芈袆螁莆芇薆羆节芆蚈蝿膈莅螁羅肄莅蒀螈羀莄蚃羃荿莃螅袆芅莂袇肁膁莁薇袄肇莀虿肀羃葿螂袂芁葿蒁肈膇蒈薄袁 肃蒇螆肆聿蒆袈罿莈蒅薈螂芄蒄蚀羇膀蒃螂螀肆薃蒂羆羂薂薄螈芀薁蚇羄膆薀衿螇膂蕿蕿肂肈薈蚁袅莇薈螃肁芃薇袆袃腿蚆薅聿肅节蚈袂羁芁螀肇荿芁薀袀芅芀蚂膅膁艿螄羈肇芈袆螁莆芇薆羆节芆蚈蝿膈莅螁羅肄莅蒀螈羀莄蚃羃荿莃螅袆芅莂袇