嘉禾人寿旭日东升及教育险观念与销售ppt课件

1、旭日东升及教育险旭日东升及教育险观念与销售观念与销售 q 教育险销售的观念教育险销售的观念q 旭日东升及附加险引见旭日东升及附加险引见q 教育险的案例分析教育险的案例分析q 教育险组合的销售训练教育险组合的销售训练 5 5、再次访问客户，进展建议书阐明及促成、再次访问客户，进展建议书阐明及促成1 1、打通客户观念，让客户认可子女教育问题的重要性、打通客户观念，让客户认可子女教育问题的重要性2 2、协助客户分析，假设万一不能照顾孩子时，是靠储、协助客户分析，假设万一不能照顾孩子时，是靠储蓄、还是靠亲友资助、借钱，甚至是听天由命？蓄、还是靠亲友资助、借钱，甚至是听天由命？3 3、分析购买子女教育险

2、的益处、分析购买子女教育险的益处4 4、进展产品组合设计及建议书制造、进展产品组合设计及建议书制造 万一网万一网 中国最大的保险资料下载网中国最大的保险资料下载网wanyiwang 按下表中所示的全国平均程度，即使不出国留学，从幼儿园到大按下表中所示的全国平均程度，即使不出国留学，从幼儿园到大学，一个孩子教育的费用也超越学，一个孩子教育的费用也超越26万！万！时期时期费用费用/ /年年合计合计备注（不含）备注（不含）幼儿园幼儿园6000 6000 元元3 3年年18000 元元特长特长小学小学13500 13500 元元6 6年年81000 元元补习、资料等补习、资料等初中初中13800 13

3、800 元元3 3年年41400 元元校服、活动等校服、活动等高中高中14300 14300 元元3 3年年42900 元元军训、参观等军训、参观等大学大学20000 20000 元元4 4年年80000 元元年增长年增长4 4留学留学250000250000元元2 2年年500000元元通胀等因素通胀等因素合计合计76.3376.33万万万一网万一网 中国最大的保险资料下载网中国最大的保险资料下载网wanyiwang 资料来源：中华儿童福利会资料来源：中华儿童福利会 3030岁做父亲的人大约有岁做父亲的人大约有9%9%无法照顾子女到无法照顾子女到2222岁岁3535岁做父亲的人大约有岁做父亲

4、的人大约有15%15%无法照顾子女到无法照顾子女到2222岁岁4040岁做父亲的人大约有岁做父亲的人大约有23%23%无法照顾子女到无法照顾子女到2222岁岁 资料来源：资料来源：期刊期刊万一网万一网 中国最大的保险资料下载网中国最大的保险资料下载网wanyiwang 因此，假设我们购买了子女教育险，就可因此，假设我们购买了子女教育险，就可以经过一种强迫储蓄的方式，设定明确的目的，以经过一种强迫储蓄的方式，设定明确的目的，然后就有富余的时间按照我们制定好的方案，然后就有富余的时间按照我们制定好的方案，一年一年固定存储。即使万一有事发生终止存一年一年固定存储。即使万一有事发生终止存款的话，也能保

5、证孩子的教育不会中断，更不款的话，也能保证孩子的教育不会中断，更不会影响到孩子的未来和出路。会影响到孩子的未来和出路。万一网万一网 中国最大的保险资料下载网中国最大的保险资料下载网wanyiwang q 教育险销售的观念教育险销售的观念q 旭日东升及附加险引见旭日东升及附加险引见q 教育险的案例分析教育险的案例分析q 教育险组合的销售训练教育险组合的销售训练 险种名称险种名称保险期间保险期间保险保险金额金额投保年龄投保年龄缴费方式缴费方式主主险险旭日东升旭日东升保至保至2525岁岁10001000元元/ /份份3030天天-17-17岁岁一次性、一次性、5 5年；交至年；交至1212、1515

6、、1818岁岁附附加加险险附加初中附加初中教育金教育金保至保至1414周岁周岁3030天天-11-11岁岁一次性、一次性、5 5年；交至年；交至1212附加高中附加高中教育金教育金保至保至1717周岁周岁3030天天-14-14岁岁一次性、一次性、5 5年；交至年；交至1212、1515岁岁附加大学附加大学教育金教育金保至保至2121周岁周岁 3030天天-17-17岁岁一次性、一次性、5 5年；交至年；交至1212、1515、1818岁岁附加附加创业金创业金保至保至2525周岁周岁 3030天天-17-17岁岁一次性、一次性、5 5年；交至年；交至1212、1515、1818岁岁 满期金：生

7、存至满期金：生存至25周岁对应的保单周年日，给付保额，周岁对应的保单周年日，给付保额，本合同终止。本合同终止。不测身故特别金：假设被保险人于不测身故特别金：假设被保险人于18周岁后因不测身故，周岁后因不测身故，公司除给付身故保险金外，还将按保额给付不测损伤身公司除给付身故保险金外，还将按保额给付不测损伤身故特别保险金，本合同终止。故特别保险金，本合同终止。红利：每年根据分红保险业务的实践运营情况进展红红利：每年根据分红保险业务的实践运营情况进展红利分配。利分配。红利领取方式：现金领取、累积生息、抵交保险费、红利领取方式：现金领取、累积生息、抵交保险费、交清增额交清增额万一网万一网 中国最大的保

8、险资料下载网中国最大的保险资料下载网wanyiwang 教育金类型教育金类型年龄年龄生存金领取比例生存金领取比例身故金身故金初中教育年金初中教育年金1212周岁前周岁前已交保费与现金价值已交保费与现金价值的较大者的较大者12周岁周岁100%保额的保额的230%230%13周岁周岁110%保额的保额的12012014周岁周岁120%红利：每年根据分红保险业务的实践运营情况进展红利分配。红利：每年根据分红保险业务的实践运营情况进展红利分配。 教育金类型教育金类型年龄年龄生存金领取比例生存金领取比例身故金身故金高中教育年金高中教育年金1515周岁前周岁前已交保费与现金价值的已交保费与现金价值的较大者

9、较大者15周岁周岁100%保额的保额的230%230%16周岁周岁110%保额的保额的12012017周岁周岁120%红利：每年根据分红保险业务的实践运营情况进展红利分配。红利：每年根据分红保险业务的实践运营情况进展红利分配。万一网万一网 中国最大的保险资料下载网中国最大的保险资料下载网wanyiwang 教育金类型教育金类型年龄年龄生存金领取比例生存金领取比例身故金身故金大学教育年金大学教育年金1818周岁前周岁前已交保费与现金价值已交保费与现金价值的较大者的较大者1818周岁周岁100%100%保额的保额的360%360%1919周岁周岁110%110%保额的保额的2502502020周岁

10、周岁120%120%保额的保额的1301302121周岁周岁130%130%红利：每年根据分红保险业务的实践运营情况进展红利分配。红利：每年根据分红保险业务的实践运营情况进展红利分配。 满期金：假设被保险人生存至满期金：假设被保险人生存至25周岁对应的保单周周岁对应的保单周年日，本公司将按保额给付创业金，本合同终止。年日，本公司将按保额给付创业金，本合同终止。 身故保险金：假设被保险人18周岁对应的保单周年日前身故，给付已交保费与现金价值的较大者， 18周岁后身故，给付保额。 注：生复效180天内因疾病身故无息退还保费 红利：每年根据分红保险业务的实践运营情况进展红利：每年根据分红保险业务的实

11、践运营情况进展红利分配。红利分配。 公司每年根据分红保险业务的实践运营情况，按照保险监管机构公司每年根据分红保险业务的实践运营情况，按照保险监管机构的有关规定确定红利。红利的分配以及分配数额是不确定的。的有关规定确定红利。红利的分配以及分配数额是不确定的。红利领取方式：现金领取、累积生息、抵交保险费、交清增额红利领取方式：现金领取、累积生息、抵交保险费、交清增额 q 教育险销售的观念教育险销售的观念q 旭日东升及附加险引见旭日东升及附加险引见q 教育险的案例分析教育险的案例分析q 教育险组合的销售训练教育险组合的销售训练万一网万一网 中国最大的保险资料下载网中国最大的保险资料下载网wanyiw

12、ang 张先生，公司职员，年收入张先生，公司职员，年收入8万元，今年喜得万元，今年喜得贵子小明，思索到小明未来的教育费用，张先生贵子小明，思索到小明未来的教育费用，张先生颇费心机，决议为小明购买旭日东升少儿综合保颇费心机，决议为小明购买旭日东升少儿综合保险方案。险方案。 以以0岁的小明投保旭日东升少儿两全保险分红型并附加高中、岁的小明投保旭日东升少儿两全保险分红型并附加高中、大学和创业金三款附加险为例，保险方案如下表所示：大学和创业金三款附加险为例，保险方案如下表所示：险种类别险种类别险种名称险种名称保额保额保费保费交费期间交费期间主险旭日东升少儿两全保险（分红型）50000元2590元全部交

13、至15周岁附加险附加少儿高中教育年金保险（分红型）10000元1912元附加少儿大学教育年金保险（分红型）20000元4884元附加创业金两全保险（分红型）50000元2325元年交保费：年交保费：1171111711元元 平均每月平均每月976976元元 一、生存保险金：一、生存保险金：小明生存至领取年龄，按下表对应的金额领取高小明生存至领取年龄，按下表对应的金额领取高中教育年金、中教育年金、大学教育年金、创业金及满期金。大学教育年金、创业金及满期金。保险金名称保险金名称领取年龄领取年龄领取金额领取金额高中教育年金15周岁10000元16周岁11000元17周岁12000元大学教育年金18周

14、岁20000元19周岁22000元20周岁24000元21周岁26000元创业金25周岁50000元满期金25周岁50000元共计领取：共计领取：225000元元万一网万一网 中国最大的保险资料下载网中国最大的保险资料下载网wanyiwang 年龄年龄现金价值现金价值累计红利累计红利低低中中高高1 1 5,081 5,081 21 21 73 73 135 135 5 5 39,999 39,999 522 522 1,827 1,827 3,392 3,392 10 10 100,947 100,947 2,252 2,252 7,881 7,881 14,635 14,635 15 15

15、168,225 168,225 5,535 5,535 19,372 19,372 35,976 35,976 20 20 107,478 107,478 9,457 9,457 33,099 33,099 61,470 61,470 25 25 0 0 12,789 12,789 44,761 44,761 83,127 83,127 二、红利演示：二、红利演示：表中演示仅为方便相关阐明，不能了解为对分红的预期及承诺。表中演示仅为方便相关阐明，不能了解为对分红的预期及承诺。 q 教育险销售的观念教育险销售的观念q 旭日东升及附加险引见旭日东升及附加险引见q 教育险的案例分析教育险的案例分析q

16、 教育险组合的销售训练教育险组合的销售训练 建立轻松良好关系建立轻松良好关系再次激发客户需求再次激发客户需求一、教育观念导入一、教育观念导入二、教育险组合方案阐明：二、教育险组合方案阐明：重点讲解建议书的保险利重点讲解建议书的保险利益、红利分配等益、红利分配等三、总结概括保险利益三、总结概括保险利益四、导入成交不断尝试促成四、导入成交不断尝试促成万一网万一网 中国最大的保险资料下载网中国最大的保险资料下载网wanyiwang 三人一组，每人演练的时间为三人一组，每人演练的时间为1010分钟，分钟， 之后进展角色互换，总计三人角色扮演之后进展角色互换，总计三人角色扮演 用时不超越用时不超越4040分钟分钟 演练后察看员填写察看表，对营销员的演练后察看员填写察看表，对营销员的 综合表现进展评价，时间为综合表现进展评价，时间为3 3分钟分钟 要求：全情投入，态度仔细要求：全情投入，态度仔细万一网万一网 中国最大的保险资料下载网中国最大的保险资料下载网wanyiwang 先打通观念，再导入产品讲解先打通观念，再导入产品讲解 学会运用学会运用FABFAB的方法进展产品特征阐明，重点强调的方法进展产品特征阐明，重点强调对客户的益处对客户的益处