别克昂科威项目策划书

1、目录No table of contents entries found.一、前言：别克是由美国通用汽车公司在美国、加拿大和中国创立的一个 品牌。它在北美、中国、独联体国家以及中东都有销售，别克的商标 图案是以一个圆圈中包含三个盾为基本图案。它的排列给人们一种起 点高并不断攀登的感觉，象征着一种积极进取，不断登攀的精神。它 的由来可以直接追溯到汽车制造业的奠基人一苏格兰人大卫邓巴 别克的家徽。别克这个家族的图案就象它的名字一样，永远纪念着大 卫邓巴别克，是他将别克汽车一手缔造起来，并迎来了世界最大的 汽车制造商通用汽车的诞生。别克车具有大马力、个性化、实用性 和成熟的特点。二、市场环境分析：(

2、1) 中国别克汽车行业的市场分析：别克的市场的推广之路是非常成功的。自1999年进入中国市 场以来，别克己慢慢成为一个知名的母品牌，目前旗下己经拥有高、 中、低多款汽车：容御，君威，凯越，GL8,赛欧(已停产)。各自 品牌都具有鲜明的产品个性，所以别克汽车能满足各个消费层的需 求，从而获得成功。(2) 竞争对手分析：别克的两个主要竞争对手一汽大众和上海大众，就以上海 大众来说，08年，利用奥运会主赞助商的优势大打奥运牌，极大的 提升了上海大众的品牌知名度，上海大众的特约经销商遍布全国，渠 道分布广、售后网点多，有很强的渠道优势。(3) SWOT 分析：优势：来自美国的品牌，技术成熟，知名度高，

3、售后服务能力好。劣势：地理位置偏僻，影响力较小。机会：南湖经济开发区的建立，周边经济逐渐发展。威胁：附近不断新建各大品牌的4S专卖店，竞争压力加大。(4) 市场前景分析：信鼎达发布的2014-2019年中国别克汽车 市场调查分析及前景发展预测报告是在大量周密的市场调研基础 上，主要依据了国家统计局、国家商务部、国家发改委、国务院发展 研究中心、中国海关总署、相关行业协会、国内外相关刊物的基础信 息以及相关行业专业研究单位等公布和提供的大量资料，结合深入的 市场调查资料，立足于后金融危机对全球及中国宏观经济、政策、主 要行业的影响，重点探讨了别克汽车行业的整体及其相关子行业的运 行情况，并对未来

4、别克汽车行业的发展趋势和前景进行分析和预测。报告数据及时全而、图表丰富、反映直观，在对市场发展现状和 趋势进行深度分析和预测的基础上，研究了别克汽车行业今后的发展 前景，为企业在当前激烈的市场竞争中洞察投资机会，合理调整经营 策略；为战略投资者选择恰当的投资时机，公司领导层做战略规划， 提供了准确的市场情报信息以及合理的参考性建议。(5) 消费者分析：务实创新，洞悉变化，捕捉先机并敢于付出行动 的，有品位的新时代财智精英。三、服务分析：(1) 服务特点：服务细致周到、全面专业、更方便。创新，周全(2) 服务定位而向中高端客户，一站式解决购车与后障服务问题。四、广告战略：(1) 广告目标：提升产品的知名度(2) 广告对象：具有购车欲望的人五、广告策略：(1) 广告主题策略：“全情全力，志在进取”这句话为别克的凯越的主题广告语，出 现在别克凯越中英文商标的下方，精炼的表达出凯越的产品品质，属 于实体定位策略。“猛攻广东，稳住华东”上海通用在进行凯越是市场开发时，虽 然投入巨额的广告费用，但没有采用在全国范围大撒网的广告投放策 略，而是“有所为有所不为”，集中火力强攻消费潜力大的市场，这 是非常明显的集中市场广告策略。(2) 广告创意策略：当代精神当代车！(3)广告地点：网络上更多的质询处，在各