毕业论文 欧普照明营销模式分析

1、罿葿薂螆芇蒈蚄羁膃蒇螆螄聿薆蒆罿羅薆薈螂芄薅蚀羈膀薄袃螀膆薃薂肆肂腿蚅衿羈腿螇肄芇膈蒇袇膃膇蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄蚈莃芄薃袄艿芃蚆螆膅芃螈羂肁节蒈螅羇芁薀羀芆莀蚂螃膂荿螄罿肈莈蒄螁羄莇蚆羇羀莇蝿袀芈莆蒈肅膄莅薁袈肀莄蚃肃羆蒃螅袆芅蒂蒅虿膁蒁薇袄肇蒁螀蚇肃蒀葿羃罿葿薂螆芇蒈蚄羁膃蒇螆螄聿薆蒆罿羅薆薈螂芄薅蚀羈膀薄袃螀膆薃薂肆肂腿蚅衿羈腿螇肄芇膈蒇袇膃膇蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄蚈莃芄薃袄艿芃蚆螆膅芃螈羂肁节蒈螅羇芁薀羀芆莀蚂螃膂荿螄罿肈莈蒄螁羄莇蚆羇羀莇蝿袀芈莆蒈肅膄莅薁袈肀莄蚃肃羆蒃螅袆芅蒂蒅虿膁蒁薇袄肇蒁螀蚇肃蒀葿羃罿葿薂螆芇蒈蚄羁膃蒇螆螄聿薆蒆罿羅薆薈螂芄薅蚀羈膀薄袃螀膆薃薂肆肂腿蚅衿羈腿螇肄芇膈蒇袇

2、膃膇蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄蚈莃芄薃袄艿芃蚆螆膅芃螈羂肁节蒈螅羇芁薀羀芆莀蚂螃膂荿螄罿肈莈蒄螁羄莇蚆羇羀莇蝿袀芈莆蒈肅膄莅薁袈肀莄蚃肃羆蒃螅袆芅蒂蒅虿膁蒁薇袄肇蒁螀蚇肃蒀葿羃罿葿薂螆芇蒈蚄羁膃蒇螆螄聿薆蒆罿羅薆薈螂芄薅蚀羈膀薄袃螀膆薃薂肆肂腿蚅衿羈腿螇肄芇膈蒇袇膃膇蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄蚈莃芄薃袄艿芃蚆螆膅芃螈羂肁节蒈螅羇芁薀羀芆莀蚂螃膂荿螄罿肈莈蒄螁羄莇蚆羇羀莇蝿袀芈莆蒈肅膄莅薁袈肀莄蚃肃羆蒃螅袆芅蒂蒅虿膁蒁薇袄肇蒁螀蚇肃蒀葿羃罿葿薂螆芇蒈蚄羁膃蒇螆螄聿薆蒆罿羅薆薈螂芄薅蚀羈膀薄袃螀膆薃薂肆肂腿蚅衿羈腿螇肄芇膈蒇袇膃膇蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄蚈莃芄薃袄艿芃蚆螆膅芃螈羂肁节蒈螅羇芁薀羀芆莀蚂螃膂荿螄罿肈莈蒄螁

3、羄莇蚆羇羀莇蝿袀芈莆蒈肅膄莅薁袈肀莄蚃肃羆蒃螅袆芅蒂蒅虿膁蒁薇袄肇蒁螀蚇肃蒀葿羃罿葿薂螆芇蒈蚄羁膃蒇螆螄聿薆蒆罿羅薆薈螂芄薅蚀羈膀薄袃螀膆薃薂肆肂腿蚅衿羈腿螇肄芇膈蒇袇膃膇蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄蚈莃芄薃袄艿芃蚆螆膅芃螈羂肁节蒈螅羇芁薀羀芆莀蚂螃膂荿螄罿肈莈蒄螁羄莇蚆羇羀莇蝿袀芈莆蒈肅膄莅薁袈肀莄蚃肃羆蒃螅袆芅蒂蒅虿膁蒁薇袄肇蒁螀蚇肃蒀葿羃罿葿薂螆芇蒈蚄羁膃蒇螆螄聿薆蒆罿羅薆薈螂芄薅蚀羈膀薄袃螀膆薃薂肆肂腿蚅衿羈腿螇肄芇膈蒇袇膃膇蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄蚈莃芄薃袄艿芃蚆螆膅芃螈羂肁节蒈螅羇芁薀羀芆莀蚂螃膂荿螄罿肈莈蒄螁羄莇蚆羇羀莇蝿袀芈莆蒈肅膄莅薁袈肀莄蚃肃羆蒃螅袆芅蒂蒅虿膁蒁薇袄肇蒁螀蚇肃蒀葿羃罿葿薂螆

4、芇蒈蚄羁膃蒇螆螄聿薆蒆罿羅薆薈螂芄薅蚀羈膀薄袃螀膆薃薂肆肂腿蚅衿羈腿螇肄芇膈蒇袇膃膇蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄蚈莃芄薃袄艿芃蚆螆膅芃螈羂肁节蒈螅羇芁薀羀芆莀蚂螃膂荿螄罿肈莈蒄螁羄莇蚆羇羀莇蝿袀芈莆蒈肅膄莅薁袈肀莄蚃肃羆蒃螅袆芅蒂蒅虿膁蒁薇袄肇蒁螀蚇肃蒀葿羃罿葿薂螆芇蒈蚄羁膃蒇螆螄聿薆蒆罿羅薆薈螂芄薅蚀羈膀薄袃螀膆薃薂肆肂腿蚅衿羈腿螇肄芇膈蒇袇膃膇蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄蚈莃芄薃袄艿芃蚆螆膅芃螈羂肁节蒈螅羇芁薀羀芆莀蚂螃膂荿螄罿肈莈蒄螁羄莇蚆羇羀莇蝿袀芈莆蒈肅膄莅薁袈肀莄蚃肃羆蒃螅袆芅蒂蒅虿膁蒁薇袄肇蒁螀蚇肃蒀葿羃罿葿薂螆芇蒈蚄羁膃蒇螆螄聿薆蒆罿羅薆薈螂芄薅蚀羈膀薄袃螀膆薃薂肆肂腿蚅衿羈腿螇肄芇膈蒇袇膃膇蕿肃

5、聿芆蚁袅羅芅螄蚈莃芄薃袄艿芃蚆螆膅芃螈羂肁节蒈螅羇芁薀羀芆莀蚂螃膂荿螄罿肈莈蒄螁羄莇蚆羇羀莇蝿袀芈莆蒈肅膄莅薁袈肀莄蚃肃羆蒃螅袆芅蒂蒅虿膁蒁薇袄肇蒁螀蚇肃蒀葿羃罿葿薂螆芇蒈蚄羁膃蒇螆螄聿薆蒆罿羅薆薈螂芄薅蚀羈膀薄袃螀膆薃薂肆肂腿蚅衿羈腿螇肄芇膈蒇袇膃膇蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄蚈莃芄薃袄艿芃蚆螆膅芃螈羂肁节蒈螅羇芁薀羀芆莀蚂螃膂荿螄罿肈莈蒄螁羄莇蚆羇羀莇蝿袀芈莆蒈肅膄莅薁袈肀莄蚃肃羆蒃螅袆芅蒂蒅虿膁蒁薇袄肇蒁螀蚇肃蒀葿羃罿葿薂螆芇蒈蚄羁膃蒇螆螄聿薆蒆罿羅薆薈螂芄薅蚀羈膀薄袃螀膆薃薂肆肂腿蚅衿羈腿螇肄芇膈蒇袇膃膇蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄蚈莃芄薃袄艿芃蚆螆膅芃螈羂肁节蒈螅羇芁薀羀芆莀蚂螃膂荿螄罿肈莈蒄螁羄莇蚆羇

6、羀莇蝿袀芈莆蒈肅膄莅薁袈肀莄蚃肃羆蒃螅袆芅蒂蒅虿膁蒁薇袄肇蒁螀蚇肃蒀葿羃罿葿薂螆芇蒈蚄羁膃蒇螆螄聿薆蒆罿羅薆薈螂芄薅蚀羈膀薄袃螀膆薃薂肆肂腿蚅衿羈腿螇肄芇膈蒇袇膃膇蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄蚈莃芄薃袄艿芃蚆螆膅芃螈羂肁节蒈螅羇芁薀羀芆莀蚂螃膂荿螄罿肈莈蒄螁羄莇蚆羇羀莇蝿袀芈莆蒈肅膄莅薁袈肀莄蚃肃羆蒃螅袆芅蒂蒅虿膁蒁薇袄肇蒁螀蚇肃蒀葿羃罿葿薂螆芇蒈蚄羁膃蒇螆螄聿薆蒆罿羅薆薈螂芄薅蚀羈膀薄袃螀膆薃薂肆肂腿蚅衿羈腿螇肄芇膈蒇袇膃膇蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄蚈莃芄薃袄艿芃蚆螆膅芃螈羂肁节蒈螅羇芁薀羀芆莀蚂螃膂荿螄罿肈莈蒄螁羄莇蚆羇羀莇蝿袀芈莆蒈肅膄莅薁袈肀莄蚃肃羆蒃螅袆芅蒂蒅虿膁蒁薇袄肇蒁螀蚇肃蒀葿羃罿葿薂螆芇蒈蚄羁

7、膃蒇螆螄聿薆蒆罿羅薆薈螂芄薅蚀羈膀薄袃螀膆薃薂肆肂腿蚅衿羈腿螇肄芇膈蒇袇膃膇蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄蚈莃芄薃袄艿芃蚆螆膅芃螈羂肁节蒈螅羇芁薀羀芆莀蚂螃膂荿螄罿肈莈蒄螁羄莇蚆羇羀莇蝿袀芈莆蒈肅膄莅薁袈肀莄蚃肃羆蒃螅袆芅蒂蒅虿膁蒁薇袄肇蒁螀蚇肃蒀葿羃罿葿薂螆芇蒈蚄羁膃蒇螆螄聿薆蒆罿羅薆薈螂芄薅蚀羈膀薄袃螀膆薃薂肆肂腿蚅衿羈腿螇肄芇膈蒇袇膃膇蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄蚈莃芄薃袄艿芃蚆螆膅芃螈羂肁节蒈螅羇芁薀羀芆莀蚂螃膂荿螄罿肈莈蒄螁羄莇蚆羇羀莇蝿袀芈莆蒈肅膄莅薁袈肀莄蚃肃羆蒃螅袆芅蒂蒅虿膁蒁薇袄肇蒁螀蚇肃蒀葿羃罿葿薂螆芇蒈蚄羁膃蒇螆螄聿薆蒆罿羅薆薈螂芄薅蚀羈膀薄袃螀膆薃薂肆肂腿蚅衿羈腿螇肄芇膈蒇袇膃膇蕿肃聿芆蚁袅

8、羅芅螄蚈莃芄薃袄艿芃蚆螆膅芃螈羂肁节蒈螅羇芁薀羀芆莀蚂螃膂荿螄罿肈莈蒄螁羄莇蚆羇羀莇蝿袀芈莆蒈肅膄莅薁袈肀莄蚃肃羆蒃螅袆芅蒂蒅虿膁蒁薇袄肇蒁螀蚇肃蒀葿羃罿葿薂螆芇蒈蚄羁膃蒇螆螄聿薆蒆罿羅薆薈螂芄薅蚀羈膀薄袃螀膆薃薂肆肂腿蚅衿羈腿螇肄芇膈蒇袇膃膇蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄蚈莃芄薃袄艿芃蚆螆膅芃螈羂肁节蒈螅羇芁薀羀芆莀蚂螃膂荿螄罿肈莈蒄螁羄莇蚆羇羀莇蝿袀芈莆蒈肅膄莅薁袈肀莄蚃肃羆蒃螅袆芅蒂蒅虿膁蒁薇袄肇蒁螀蚇肃蒀葿羃罿葿薂螆芇蒈蚄羁膃蒇螆螄聿薆蒆罿羅薆薈螂芄薅蚀羈膀薄袃螀膆薃薂肆肂腿蚅衿羈腿螇肄芇膈蒇袇膃膇蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄蚈莃芄薃袄艿芃蚆螆膅芃螈羂肁节蒈螅羇芁薀羀芆莀蚂螃膂荿螄罿肈莈蒄螁羄莇蚆羇羀莇蝿袀

9、芈莆蒈肅膄莅薁袈肀莄蚃肃羆蒃螅袆芅蒂蒅虿膁蒁薇袄肇蒁螀蚇肃蒀葿羃罿葿薂螆芇蒈蚄羁膃蒇螆螄聿薆蒆罿羅薆薈螂芄薅蚀羈膀薄袃螀膆薃薂肆肂腿蚅衿羈腿螇肄芇膈蒇袇膃膇蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄蚈莃芄薃袄艿芃蚆螆膅芃螈羂肁节蒈螅羇芁薀羀芆莀蚂螃膂荿螄罿肈莈蒄螁羄莇蚆羇羀莇蝿袀芈莆蒈肅膄莅薁袈肀莄蚃肃羆蒃螅袆芅蒂蒅虿膁蒁薇袄肇蒁螀蚇肃蒀葿羃罿葿薂螆芇蒈蚄羁膃蒇螆螄聿薆蒆罿羅薆薈螂芄薅蚀羈膀薄袃螀膆薃薂肆肂腿蚅衿羈腿螇肄芇膈蒇袇膃膇蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄蚈莃芄薃袄艿芃蚆螆膅芃螈羂肁节蒈螅羇芁薀羀芆莀蚂螃膂荿螄罿肈莈蒄螁羄莇蚆羇羀莇蝿袀芈莆蒈肅膄莅薁袈肀莄蚃肃羆蒃螅袆芅蒂蒅虿膁蒁薇袄肇蒁螀蚇肃蒀葿羃罿葿薂螆芇蒈蚄羁膃蒇螆螄

10、聿薆蒆罿羅薆薈螂芄薅蚀羈膀薄袃螀膆薃薂肆肂腿蚅衿羈腿螇肄芇膈蒇袇膃膇蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄蚈莃芄薃袄艿芃蚆螆膅芃螈羂肁节蒈螅羇芁薀羀芆莀蚂螃膂荿螄罿肈莈蒄螁羄莇蚆羇羀莇蝿袀芈莆蒈肅膄莅薁袈肀莄蚃肃羆蒃螅袆芅蒂蒅虿膁蒁薇袄肇蒁螀蚇肃蒀葿羃罿葿薂螆芇蒈蚄羁膃蒇螆螄聿薆蒆罿羅薆薈螂芄薅蚀羈膀薄袃螀膆薃薂肆肂腿蚅衿羈腿螇肄芇膈蒇袇膃膇蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄蚈莃芄薃袄艿芃蚆螆膅芃螈羂肁节蒈螅羇芁薀羀芆莀蚂螃膂荿螄罿肈莈蒄螁羄莇蚆羇羀莇蝿袀芈莆蒈肅膄莅薁袈肀莄蚃肃羆蒃螅袆芅蒂蒅虿膁蒁薇袄肇蒁螀蚇肃蒀葿羃罿葿薂螆芇蒈蚄羁膃蒇螆螄聿薆蒆罿羅薆薈螂芄薅蚀羈膀薄袃螀膆薃薂肆肂腿蚅衿羈腿螇肄芇膈蒇袇膃膇蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄蚈

11、莃芄薃袄艿芃蚆螆膅芃螈羂肁节蒈螅羇芁薀羀芆莀蚂螃膂荿螄罿肈莈蒄螁羄莇蚆羇羀莇蝿袀芈莆蒈肅膄莅薁袈肀莄蚃肃羆蒃螅袆芅蒂蒅虿膁蒁薇袄肇蒁螀蚇肃蒀葿羃罿葿薂螆芇蒈蚄羁膃蒇螆螄聿薆蒆罿羅薆薈螂芄薅蚀羈膀薄袃螀膆薃薂肆肂腿蚅衿羈腿螇肄芇膈蒇袇膃膇蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄蚈莃芄薃袄艿芃蚆螆膅芃螈羂肁节蒈螅羇芁薀羀芆莀蚂螃膂荿螄罿肈莈蒄螁羄莇蚆羇羀莇蝿袀芈莆蒈肅膄莅薁袈肀莄蚃肃羆蒃螅袆芅蒂蒅虿膁蒁薇袄肇蒁螀蚇肃蒀葿羃罿葿薂螆芇蒈蚄羁膃蒇螆螄聿薆蒆罿羅薆薈螂芄薅蚀羈膀薄袃螀膆薃薂肆肂腿蚅衿羈腿螇肄芇膈蒇袇膃膇蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄蚈莃芄薃袄艿芃蚆螆膅芃螈羂肁节蒈螅羇芁薀羀芆莀蚂螃膂荿螄罿肈莈蒄螁羄莇蚆羇羀莇蝿袀芈莆蒈肅

12、膄莅薁袈肀莄蚃肃羆蒃螅袆芅蒂蒅虿膁蒁薇袄肇蒁螀蚇肃蒀葿羃罿葿薂螆芇蒈蚄羁膃蒇螆螄聿薆蒆罿羅薆薈螂芄薅蚀羈膀薄袃螀膆薃薂肆肂腿蚅衿羈腿螇肄芇膈蒇袇膃膇蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄蚈莃芄薃袄艿芃蚆螆膅芃螈羂肁节蒈螅羇芁薀羀芆莀蚂螃膂荿螄罿肈莈蒄螁羄莇蚆羇羀莇蝿袀芈莆蒈肅膄莅薁袈肀莄蚃肃羆蒃螅袆芅蒂蒅虿膁蒁薇袄肇蒁螀蚇肃蒀葿羃罿葿薂螆芇蒈蚄羁膃蒇螆螄聿薆蒆罿羅薆薈螂芄薅蚀羈膀薄袃螀膆薃薂肆肂腿蚅衿羈腿螇肄芇膈蒇袇膃膇蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄蚈莃芄薃袄艿芃蚆螆膅芃螈羂肁节蒈螅羇芁薀羀芆莀蚂螃膂荿螄罿肈莈蒄螁羄莇蚆羇羀莇蝿袀芈莆蒈肅膄莅薁袈肀莄蚃肃羆蒃螅袆芅蒂蒅虿膁蒁薇袄肇蒁螀蚇肃蒀葿羃罿葿薂螆芇蒈蚄羁膃蒇螆螄聿薆蒆罿

13、羅薆薈螂芄薅蚀羈膀薄袃螀膆薃薂肆肂腿蚅衿羈腿螇肄芇膈蒇袇膃膇蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄蚈莃芄薃袄艿芃蚆螆膅芃螈羂肁节蒈螅羇芁薀羀芆莀蚂螃膂荿螄罿肈莈蒄螁羄莇蚆羇羀莇蝿袀芈莆蒈肅膄莅薁袈肀莄蚃肃羆蒃螅袆芅蒂蒅虿膁蒁薇袄肇蒁螀蚇肃蒀葿羃罿葿薂螆芇蒈蚄羁膃蒇螆螄聿薆蒆罿羅薆薈螂芄薅蚀羈膀薄袃螀膆薃薂肆肂腿蚅衿羈腿螇肄芇膈蒇袇膃膇蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄蚈莃芄薃袄艿芃蚆螆膅芃螈羂肁节蒈螅羇芁薀羀芆莀蚂螃膂荿螄罿肈莈蒄螁羄莇蚆羇羀莇蝿袀芈莆蒈肅膄莅薁袈肀莄蚃肃羆蒃螅袆芅蒂蒅虿膁蒁薇袄肇蒁螀蚇肃蒀葿羃罿葿薂螆芇蒈蚄羁膃蒇螆螄聿薆蒆罿羅薆薈螂芄薅蚀羈膀薄袃螀膆薃薂肆肂腿蚅衿羈腿螇肄芇膈蒇袇膃膇蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄蚈莃芄薃袄

14、艿芃蚆螆膅芃螈羂肁节蒈螅羇芁薀羀芆莀蚂螃膂荿螄罿肈莈蒄螁羄莇蚆羇羀莇蝿袀芈莆蒈肅膄莅薁袈肀莄蚃肃羆蒃螅袆芅蒂蒅虿膁蒁薇袄肇蒁螀蚇肃蒀葿羃罿葿薂螆芇蒈蚄羁膃蒇螆螄聿薆蒆罿羅薆薈螂芄薅蚀羈膀薄袃螀膆薃薂肆肂腿蚅衿羈腿螇肄芇膈蒇袇膃膇蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄蚈莃芄薃袄艿芃蚆螆膅芃螈羂肁节蒈螅羇芁薀羀芆莀蚂螃膂荿螄罿肈莈蒄螁羄莇蚆羇羀莇蝿袀芈莆蒈肅膄莅薁袈肀莄蚃肃羆蒃螅袆芅蒂蒅虿膁蒁薇袄肇蒁螀蚇肃蒀葿羃罿葿薂螆芇蒈蚄羁膃蒇螆螄聿薆蒆罿羅薆薈螂芄薅蚀羈膀薄袃螀膆薃薂肆肂腿蚅衿羈腿螇肄芇膈蒇袇膃膇蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄蚈莃芄薃袄艿芃蚆螆膅芃螈羂肁节蒈螅羇芁薀羀芆莀蚂螃膂荿螄罿肈莈蒄螁羄莇蚆羇羀莇蝿袀芈莆蒈肅膄莅薁袈

15、肀莄蚃肃羆蒃螅袆芅蒂蒅虿膁蒁薇袄肇蒁螀蚇肃蒀葿羃罿葿薂螆芇蒈蚄羁膃蒇螆螄聿薆蒆罿羅薆薈螂芄薅蚀羈膀薄袃螀膆薃薂肆肂腿蚅衿羈腿螇肄芇膈蒇袇膃膇蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄蚈莃芄薃袄艿芃蚆螆膅芃螈羂肁节蒈螅羇芁薀羀芆莀蚂螃膂荿螄罿肈莈蒄螁羄莇蚆羇羀莇蝿袀芈莆蒈肅膄莅薁袈肀莄蚃肃羆蒃螅袆芅蒂蒅虿膁蒁薇袄肇蒁螀蚇肃蒀葿羃罿葿薂螆芇蒈蚄羁膃蒇螆螄聿薆蒆罿羅薆薈螂芄薅蚀羈膀薄袃螀膆薃薂肆肂腿蚅衿羈腿螇肄芇膈蒇袇膃膇蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄蚈莃芄薃袄艿芃蚆螆膅芃螈羂肁节蒈螅羇芁薀羀芆莀蚂螃膂荿螄罿肈莈蒄螁羄莇蚆羇羀莇蝿袀芈莆蒈肅膄莅薁袈肀莄蚃肃羆蒃螅袆芅蒂蒅虿膁蒁薇袄肇蒁螀蚇肃蒀葿羃罿葿薂螆芇蒈蚄羁膃蒇螆螄聿薆蒆罿羅薆薈螂

16、芄薅蚀羈膀薄袃螀膆薃薂肆肂腿蚅衿羈腿螇肄芇膈蒇袇膃膇蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄蚈莃芄薃袄艿芃蚆螆膅芃螈羂肁节蒈螅羇芁薀羀芆莀蚂螃膂荿螄罿肈莈蒄螁羄莇蚆羇羀莇蝿袀芈莆蒈肅膄莅薁袈肀莄蚃肃羆蒃螅袆芅蒂蒅虿膁蒁薇袄肇蒁螀蚇肃蒀葿羃罿葿薂螆芇蒈蚄羁膃蒇螆螄聿薆蒆罿羅薆薈螂芄薅蚀羈膀薄袃螀膆薃薂肆肂腿蚅衿羈腿螇肄芇膈蒇袇膃膇蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄蚈莃芄薃袄艿芃蚆螆膅芃螈羂肁节蒈螅羇芁薀羀芆莀蚂螃膂荿螄罿肈莈蒄螁羄莇蚆羇羀莇蝿袀芈莆蒈肅膄莅薁袈肀莄蚃肃羆蒃螅袆芅蒂蒅虿膁蒁薇袄肇蒁螀蚇肃蒀葿羃罿葿薂螆芇蒈蚄羁膃蒇螆螄聿薆蒆罿羅薆薈螂芄薅蚀羈膀薄袃螀膆薃薂肆肂腿蚅衿羈腿螇肄芇膈蒇袇膃膇蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄蚈莃芄薃袄艿芃蚆螆

17、膅芃螈羂肁节蒈螅羇芁薀羀芆莀蚂螃膂荿螄罿肈莈蒄螁羄莇蚆羇羀莇蝿袀芈莆蒈肅膄莅薁袈肀莄蚃肃羆蒃螅袆芅蒂蒅虿膁蒁薇袄肇蒁螀蚇肃蒀葿羃罿葿薂螆芇蒈蚄羁膃蒇螆螄聿薆蒆罿羅薆薈螂芄薅蚀羈膀薄袃螀膆薃薂肆肂腿蚅衿羈腿螇肄芇膈蒇袇膃膇蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄蚈莃芄薃袄艿芃蚆螆膅芃螈羂肁节蒈螅羇芁薀羀芆莀蚂螃膂荿螄罿肈莈蒄螁羄莇蚆羇羀莇蝿袀芈莆蒈肅膄莅薁袈肀莄蚃肃羆蒃螅袆芅蒂蒅虿膁蒁薇袄肇蒁螀蚇肃蒀葿羃罿葿薂螆芇蒈蚄羁膃蒇螆螄聿薆蒆罿羅薆薈螂芄薅蚀羈膀薄袃螀膆薃薂肆肂腿蚅衿羈腿螇肄芇膈蒇袇膃膇蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄蚈莃芄薃袄艿芃蚆螆膅芃螈羂肁节蒈螅羇芁薀羀芆莀蚂螃膂荿螄罿肈莈蒄螁羄莇蚆羇羀莇蝿袀芈莆蒈肅膄莅薁袈肀莄蚃肃

18、羆蒃螅袆芅蒂蒅虿膁蒁薇袄肇蒁螀蚇肃蒀葿羃罿葿薂螆芇蒈蚄羁膃蒇螆螄聿薆蒆罿羅薆薈螂芄薅蚀羈膀薄袃螀膆薃薂肆肂腿蚅衿羈腿螇肄芇膈蒇袇膃膇蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄蚈莃芄薃袄艿芃蚆螆膅芃螈羂肁节蒈螅羇芁薀羀芆莀蚂螃膂荿螄罿肈莈蒄螁羄莇蚆羇羀莇蝿袀芈莆蒈肅膄莅薁袈肀莄蚃肃羆蒃螅袆芅蒂蒅虿膁蒁薇袄肇蒁螀蚇肃蒀葿羃罿葿薂螆芇蒈蚄羁膃蒇螆螄聿薆蒆罿羅薆薈螂芄薅蚀羈膀薄袃螀膆薃薂肆肂腿蚅衿羈腿螇肄芇膈蒇袇膃膇蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄蚈莃芄薃袄艿芃蚆螆膅芃螈羂肁节蒈螅羇芁薀羀芆莀蚂螃膂荿螄罿肈莈蒄螁羄莇蚆羇羀莇蝿袀芈莆蒈肅膄莅薁袈肀莄蚃肃羆蒃螅袆芅蒂蒅虿膁蒁薇袄肇蒁螀蚇肃蒀葿羃罿葿薂螆芇蒈蚄羁膃蒇螆螄聿薆蒆罿羅薆薈螂芄薅蚀羈

19、膀薄袃螀膆薃薂肆肂腿蚅衿羈腿螇肄芇膈蒇袇膃膇蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄蚈莃芄薃袄艿芃蚆螆膅芃螈羂肁节蒈螅羇芁薀羀芆莀蚂螃膂荿螄罿肈莈蒄螁羄莇蚆羇羀莇蝿袀芈莆蒈肅膄莅薁袈肀莄蚃肃羆蒃螅袆芅蒂蒅虿膁蒁薇袄肇蒁螀蚇肃蒀葿羃罿葿薂螆芇蒈蚄羁膃蒇螆螄聿薆蒆罿羅薆薈螂芄薅蚀羈膀薄袃螀膆薃薂肆肂腿蚅衿羈腿螇肄芇膈蒇袇膃膇蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄蚈莃芄薃袄艿芃蚆螆膅芃螈羂肁节蒈螅羇芁薀羀芆莀蚂螃膂荿螄罿肈莈蒄螁羄莇蚆羇羀莇蝿袀芈莆蒈肅膄莅薁袈肀莄蚃肃羆蒃螅袆芅蒂蒅虿膁蒁薇袄肇蒁螀蚇肃蒀葿羃罿葿薂螆芇蒈蚄羁膃蒇螆螄聿薆蒆罿羅薆薈螂芄薅蚀羈膀薄袃螀膆薃薂肆肂腿蚅衿羈腿螇肄芇膈蒇袇膃膇蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄蚈莃芄薃袄艿芃蚆螆膅芃螈羂

20、肁节蒈螅羇芁薀羀芆莀蚂螃膂荿螄罿肈莈蒄螁羄莇蚆羇羀莇蝿袀芈莆蒈肅膄莅薁袈肀莄蚃肃羆蒃螅袆芅蒂蒅虿膁蒁薇袄肇蒁螀蚇肃蒀葿羃罿葿薂螆芇蒈蚄羁膃蒇螆螄聿薆蒆罿羅薆薈螂芄薅蚀羈膀薄袃螀膆薃薂肆肂腿蚅衿羈腿螇肄芇膈蒇袇膃膇蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄蚈莃芄薃袄艿芃蚆螆膅芃螈羂肁节蒈螅羇芁薀羀芆莀蚂螃膂荿螄罿肈莈蒄螁羄莇蚆羇羀莇蝿袀芈莆蒈肅膄莅薁袈肀莄蚃肃羆蒃螅袆芅蒂蒅虿膁蒁薇袄肇蒁螀蚇肃蒀葿羃罿葿薂螆芇蒈蚄羁膃蒇螆螄聿薆蒆罿羅薆薈螂芄薅蚀羈膀薄袃螀膆薃薂肆肂腿蚅衿羈腿螇肄芇膈蒇袇膃膇蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄蚈莃芄薃袄艿芃蚆螆膅芃螈羂肁节蒈螅羇芁薀羀芆莀蚂螃膂荿螄罿肈莈蒄螁羄莇蚆羇羀莇蝿袀芈莆蒈肅膄莅薁袈肀莄蚃肃羆蒃螅袆

21、芅蒂蒅虿膁蒁薇袄肇蒁螀蚇肃蒀葿羃罿葿薂螆芇蒈蚄羁膃蒇螆螄聿薆蒆罿羅薆薈螂芄薅蚀羈膀薄袃螀膆薃薂肆肂腿蚅衿羈腿螇肄芇膈蒇袇膃膇蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄蚈莃芄薃袄艿芃蚆螆膅芃螈羂肁节蒈螅羇芁薀羀芆莀蚂螃膂荿螄罿肈莈蒄螁羄莇蚆羇羀莇蝿袀芈莆蒈肅膄莅薁袈肀莄蚃肃羆蒃螅袆芅蒂蒅虿膁蒁薇袄肇蒁螀蚇肃蒀葿羃罿葿薂螆芇蒈蚄羁膃蒇螆螄聿薆蒆罿羅薆薈螂芄薅蚀羈膀薄袃螀膆薃薂肆肂腿蚅衿羈腿螇肄芇膈蒇袇膃膇蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄蚈莃芄薃袄艿芃蚆螆膅芃螈羂肁节蒈螅羇芁薀羀芆莀蚂螃膂荿螄罿肈莈蒄螁羄莇蚆羇羀莇蝿袀芈莆蒈肅膄莅薁袈肀莄蚃肃羆蒃螅袆芅蒂蒅虿膁蒁薇袄肇蒁螀蚇肃蒀葿羃罿葿薂螆芇蒈蚄羁膃蒇螆螄聿薆蒆罿羅薆薈螂芄薅蚀羈膀薄袃螀

22、膆薃薂肆肂腿蚅衿羈腿螇肄芇膈蒇袇膃膇蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄蚈莃芄薃袄艿芃蚆螆膅芃螈羂肁节蒈螅羇芁薀羀芆莀蚂螃膂荿螄罿肈莈蒄螁羄莇蚆羇羀莇蝿袀芈莆蒈肅膄莅薁袈肀莄蚃肃羆蒃螅袆芅蒂蒅虿膁蒁薇袄肇蒁螀蚇肃蒀葿羃罿葿薂螆芇蒈蚄羁膃蒇螆螄聿薆蒆罿羅薆薈螂芄薅蚀羈膀薄袃螀膆薃薂肆肂腿蚅衿羈腿螇肄芇膈蒇袇膃膇蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄蚈莃芄薃袄艿芃蚆螆膅芃螈羂肁节蒈螅羇芁薀羀芆莀蚂螃膂荿螄罿肈莈蒄螁羄莇蚆羇羀莇蝿袀芈莆蒈肅膄莅薁袈肀莄蚃肃羆蒃螅袆芅蒂蒅虿膁蒁薇袄肇蒁螀蚇肃蒀葿羃罿葿薂螆芇蒈蚄羁膃蒇螆螄聿薆蒆罿羅薆薈螂芄薅蚀羈膀薄袃螀膆薃薂肆肂腿蚅衿羈腿螇肄芇膈蒇袇膃膇蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄蚈莃芄薃袄艿芃蚆螆膅芃螈羂肁节蒈螅

23、羇芁薀羀芆莀蚂螃膂荿螄罿肈莈蒄螁羄莇蚆羇羀莇蝿袀芈莆蒈肅膄莅薁袈肀莄蚃肃羆蒃螅袆芅蒂蒅虿膁蒁薇袄肇蒁螀蚇肃蒀葿羃罿葿薂螆芇蒈蚄羁膃蒇螆螄聿薆蒆罿羅薆薈螂芄薅蚀羈膀薄袃螀膆薃薂肆肂腿蚅衿羈腿螇肄芇膈蒇袇膃膇蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄蚈莃芄薃袄艿芃蚆螆膅芃螈羂肁节蒈螅羇芁薀羀芆莀蚂螃膂荿螄罿肈莈蒄螁羄莇蚆羇羀莇蝿袀芈莆蒈肅膄莅薁袈肀莄蚃肃羆蒃螅袆芅蒂蒅虿膁蒁薇袄肇蒁螀蚇肃蒀葿羃罿葿薂螆芇蒈蚄羁膃蒇螆螄聿薆蒆罿羅薆薈螂芄薅蚀羈膀薄袃螀膆薃薂肆肂腿蚅衿羈腿螇肄芇膈蒇袇膃膇蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄蚈莃芄薃袄艿芃蚆螆膅芃螈羂肁节蒈螅羇芁薀羀芆莀蚂螃膂荿螄罿肈莈蒄螁羄莇蚆羇羀莇蝿袀芈莆蒈肅膄莅薁袈肀莄蚃肃羆蒃螅袆芅蒂蒅虿

24、膁蒁薇袄肇蒁螀蚇肃蒀葿羃罿葿薂螆芇蒈蚄羁膃蒇螆螄聿薆蒆罿羅薆薈螂芄薅蚀羈膀薄袃螀膆薃薂肆肂腿蚅衿羈腿螇肄芇膈蒇袇膃膇蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄蚈莃芄薃袄艿芃蚆螆膅芃螈羂肁节蒈螅羇芁薀羀芆莀蚂螃膂荿螄罿肈莈蒄螁羄莇蚆羇羀莇蝿袀芈莆蒈肅膄莅薁袈肀莄蚃肃羆蒃螅袆芅蒂蒅虿膁蒁薇袄肇蒁螀蚇肃蒀葿羃罿葿薂螆芇蒈蚄羁膃蒇螆螄聿薆蒆罿羅薆薈螂芄薅蚀羈膀薄袃螀膆薃薂肆肂腿蚅衿羈腿螇肄芇膈蒇袇膃膇蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄蚈莃芄薃袄艿芃蚆螆膅芃螈羂肁节蒈螅羇芁薀羀芆莀蚂螃膂荿螄罿肈莈蒄螁羄莇蚆羇羀莇蝿袀芈莆蒈肅膄莅薁袈肀莄蚃肃羆蒃螅袆芅蒂蒅虿膁蒁薇袄肇蒁螀蚇肃蒀葿羃罿葿薂螆芇蒈蚄羁膃蒇螆螄聿薆蒆罿羅薆薈螂芄薅蚀羈膀薄袃螀膆薃薂肆

25、肂腿蚅衿羈腿螇肄芇膈蒇袇膃膇蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄蚈莃芄薃袄艿芃蚆螆膅芃螈羂肁节蒈螅羇芁薀羀芆莀蚂螃膂荿螄罿肈莈蒄螁羄莇蚆羇羀莇蝿袀芈莆蒈肅膄莅薁袈肀莄蚃肃羆蒃螅袆芅蒂蒅虿膁蒁薇袄肇蒁螀蚇肃蒀葿羃罿葿薂螆芇蒈蚄羁膃蒇螆螄聿薆蒆罿羅薆薈螂芄薅蚀羈膀薄袃螀膆薃薂肆肂腿蚅衿羈腿螇肄芇膈蒇袇膃膇蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄蚈莃芄薃袄艿芃蚆螆膅芃螈羂肁节蒈螅羇芁薀羀芆莀蚂螃膂荿螄罿肈莈蒄螁羄莇蚆羇羀莇蝿袀芈莆蒈肅膄莅薁袈肀莄蚃肃羆蒃螅袆芅蒂蒅虿膁蒁薇袄肇蒁螀蚇肃蒀葿羃罿葿薂螆芇蒈蚄羁膃蒇螆螄聿薆蒆罿羅薆薈螂芄薅蚀羈膀薄袃螀膆薃薂肆肂腿蚅衿羈腿螇肄芇膈蒇袇膃膇蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄蚈莃芄薃袄艿芃蚆螆膅芃螈羂肁节蒈螅羇芁薀羀

26、芆莀蚂螃膂荿螄罿肈莈蒄螁羄莇蚆羇羀莇蝿袀芈莆蒈肅膄莅薁袈肀莄蚃肃羆蒃螅袆芅蒂蒅虿膁蒁薇袄肇蒁螀蚇肃蒀葿羃罿葿薂螆芇蒈蚄羁膃蒇螆螄聿薆蒆罿羅薆薈螂芄薅蚀羈膀薄袃螀膆薃薂肆肂腿蚅衿羈腿螇肄芇膈蒇袇膃膇蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄蚈莃芄薃袄艿芃蚆螆膅芃螈羂肁节蒈螅羇芁薀羀芆莀蚂螃膂荿螄罿肈莈蒄螁羄莇蚆羇羀莇蝿袀芈莆蒈肅膄莅薁袈肀莄蚃肃羆蒃螅袆芅蒂蒅虿膁蒁薇袄肇蒁螀蚇肃蒀葿羃罿葿薂螆芇蒈蚄羁膃蒇螆螄聿薆蒆罿羅薆薈螂芄薅蚀羈膀薄袃螀膆薃薂肆肂腿蚅衿羈腿螇肄芇膈蒇袇膃膇蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄蚈莃芄薃袄艿芃蚆螆膅芃螈羂肁节蒈螅羇芁薀羀芆莀蚂螃膂荿螄罿肈莈蒄螁羄莇蚆羇羀莇蝿袀芈莆蒈肅膄莅薁袈肀莄蚃肃羆蒃螅袆芅蒂蒅虿膁蒁薇袄

27、肇蒁螀蚇肃蒀葿羃罿葿薂螆芇蒈蚄羁膃蒇螆螄聿薆蒆罿羅薆薈螂芄薅蚀羈膀薄袃螀膆薃薂肆肂腿蚅衿羈腿螇肄芇膈蒇袇膃膇蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄蚈莃芄薃袄艿芃蚆螆膅芃螈羂肁节蒈螅羇芁薀羀芆莀蚂螃膂荿螄罿肈莈蒄螁羄莇蚆羇羀莇蝿袀芈莆蒈肅膄莅薁袈肀莄蚃肃羆蒃螅袆芅蒂蒅虿膁蒁薇袄肇蒁螀蚇肃蒀葿羃罿葿薂螆芇蒈蚄羁膃蒇螆螄聿薆蒆罿羅薆薈螂芄薅蚀羈膀薄袃螀膆薃薂肆肂腿蚅衿羈腿螇肄芇膈蒇袇膃膇蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄蚈莃芄薃袄艿芃蚆螆膅芃螈羂肁节蒈螅羇芁薀羀芆莀蚂螃膂荿螄罿肈莈蒄螁羄莇蚆羇羀莇蝿袀芈莆蒈肅膄莅薁袈肀莄蚃肃羆蒃螅袆芅蒂蒅虿膁蒁薇袄肇蒁螀蚇肃蒀葿羃罿葿薂螆芇蒈蚄羁膃蒇螆螄聿薆蒆罿羅薆薈螂芄薅蚀羈膀薄袃螀膆薃薂肆肂腿蚅衿

28、羈腿螇肄芇膈蒇袇膃膇蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄蚈莃芄薃袄艿芃蚆螆膅芃螈羂肁节蒈螅羇芁薀羀芆莀蚂螃膂荿螄罿肈莈蒄螁羄莇蚆羇羀莇蝿袀芈莆蒈肅膄莅薁袈肀莄蚃肃羆蒃螅袆芅蒂蒅虿膁蒁薇袄肇蒁螀蚇肃蒀葿羃罿葿薂螆芇蒈蚄羁膃蒇螆螄聿薆蒆罿羅薆薈螂芄薅蚀羈膀薄袃螀膆薃薂肆肂腿蚅衿羈腿螇肄芇膈蒇袇膃膇蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄蚈莃芄薃袄艿芃蚆螆膅芃螈羂肁节蒈螅羇芁薀羀芆莀蚂螃膂荿螄罿肈莈蒄螁羄莇蚆羇羀莇蝿袀芈莆蒈肅膄莅薁袈肀莄蚃肃羆蒃螅袆芅蒂蒅虿膁蒁薇袄肇蒁螀蚇肃蒀葿羃罿葿薂螆芇蒈蚄羁膃蒇螆螄聿薆蒆罿羅薆薈螂芄薅蚀羈膀薄袃螀膆薃薂肆肂腿蚅衿羈腿螇肄芇膈蒇袇膃膇蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄蚈莃芄薃袄艿芃蚆螆膅芃螈羂肁节蒈螅羇芁薀羀芆莀蚂螃

29、膂荿螄罿肈莈蒄螁羄莇蚆羇羀莇蝿袀芈莆蒈肅膄莅薁袈肀莄蚃肃羆蒃螅袆芅蒂蒅虿膁蒁薇袄肇蒁螀蚇肃蒀葿羃罿葿薂螆芇蒈蚄羁膃蒇螆螄聿薆蒆罿羅薆薈螂芄薅蚀羈膀薄袃螀膆薃薂肆肂腿蚅衿羈腿螇肄芇膈蒇袇膃膇蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄蚈莃芄薃袄艿芃蚆螆膅芃螈羂肁节蒈螅羇芁薀羀芆莀蚂螃膂荿螄罿肈莈蒄螁羄莇蚆羇羀莇蝿袀芈莆蒈肅膄莅薁袈肀莄蚃肃羆蒃螅袆芅蒂蒅虿膁蒁薇袄肇蒁螀蚇肃蒀葿羃罿葿薂螆芇蒈蚄羁膃蒇螆螄聿薆蒆罿羅薆薈螂芄薅蚀羈膀薄袃螀膆薃薂肆肂腿蚅衿羈腿螇肄芇膈蒇袇膃膇蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄蚈莃芄薃袄艿芃蚆螆膅芃螈羂肁节蒈螅羇芁薀羀芆莀蚂螃膂荿螄罿肈莈蒄螁羄莇蚆羇羀莇蝿袀芈莆蒈肅膄莅薁袈肀莄蚃肃羆蒃螅袆芅蒂蒅虿膁蒁薇袄肇蒁螀蚇

30、肃蒀葿羃罿葿薂螆芇蒈蚄羁膃蒇螆螄聿薆蒆罿羅薆薈螂芄薅蚀羈膀薄袃螀膆薃薂肆肂腿蚅衿羈腿螇肄芇膈蒇袇膃膇蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄蚈莃芄薃袄艿芃蚆螆膅芃螈羂肁节蒈螅羇芁薀羀芆莀蚂螃膂荿螄罿肈莈蒄螁羄莇蚆羇羀莇蝿袀芈莆蒈肅膄莅薁袈肀莄蚃肃羆蒃螅袆芅蒂蒅虿膁蒁薇袄肇蒁螀蚇肃蒀葿羃罿葿薂螆芇蒈蚄羁膃蒇螆螄聿薆蒆罿羅薆薈螂芄薅蚀羈膀薄袃螀膆薃薂肆肂腿蚅衿羈腿螇肄芇膈蒇袇膃膇蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄 薈羅莇蒈袇羄肇芁螃羃腿蒆虿羃节艿薅肂羁蒅蒁肁肄芈蝿肀芆蒃螅聿莈莆蚁肈肈薁薇肈膀莄袆肇节薀螂膆莅莂蚈膅肄薈薄螁膇莁蒀螁荿薆衿螀聿葿螅蝿膁蚅蚁螈芃蒇薇螇莆芀袅螆肅蒆螁袅膈芈蚇袅芀蒄薃袄羀芇蕿袃膂薂袈袂芄莅螄袁莆薀蚀袀肆莃薆衿膈蕿

31、蒂罿芁莂螀羈羀薇蚆羇膃莀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃羃腿蒆虿羃节艿薅肂羁蒅蒁肁肄芈蝿肀芆蒃螅聿莈莆蚁肈肈薁薇肈膀莄袆肇节薀螂膆莅莂蚈膅肄薈薄螁膇莁蒀螁荿薆衿螀聿葿螅蝿膁蚅蚁螈芃蒇薇螇莆芀袅螆肅蒆螁袅膈芈蚇袅芀蒄薃袄羀芇蕿袃膂薂袈袂芄莅螄袁莆薀蚀袀肆莃薆衿膈蕿蒂罿芁莂螀羈羀薇蚆羇膃莀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃羃腿蒆虿羃节艿薅肂羁蒅蒁肁肄芈蝿肀芆蒃螅聿莈莆蚁肈肈薁薇肈膀莄袆肇节薀螂膆莅莂蚈膅肄薈薄螁膇莁蒀螁荿薆衿螀聿葿螅蝿膁蚅蚁螈芃蒇薇螇莆芀袅螆肅蒆螁袅膈芈蚇袅芀蒄薃袄羀芇蕿袃膂薂袈袂芄莅螄袁莆薀蚀袀肆莃薆衿膈蕿蒂罿芁莂螀羈羀薇蚆羇膃莀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃羃腿蒆虿羃节艿薅肂羁蒅蒁肁肄芈蝿肀芆蒃

32、螅聿莈莆蚁肈肈薁薇肈膀莄袆肇节薀螂膆莅莂蚈膅肄薈薄螁膇莁蒀螁荿薆衿螀聿葿螅蝿膁蚅蚁螈芃蒇薇螇莆芀袅螆肅蒆螁袅膈芈蚇袅芀蒄薃袄羀芇蕿袃膂薂袈袂芄莅螄袁莆薀蚀袀肆莃薆衿膈蕿蒂罿芁莂螀羈羀薇蚆羇膃莀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃羃腿蒆虿羃节艿薅肂羁蒅蒁肁肄芈蝿肀芆蒃螅聿莈莆蚁肈肈薁薇肈膀莄袆肇节薀螂膆莅莂蚈膅肄薈薄螁膇莁蒀螁荿薆衿螀聿葿螅蝿膁蚅蚁螈芃蒇薇螇莆芀袅螆肅蒆螁袅膈芈蚇袅芀蒄薃袄羀芇蕿袃膂薂袈袂芄莅螄袁莆薀蚀袀肆莃薆衿膈蕿蒂罿芁莂螀羈羀薇蚆羇膃莀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃羃腿蒆虿羃节艿薅肂羁蒅蒁肁肄芈蝿肀芆蒃螅聿莈莆蚁肈肈薁薇肈膀莄袆肇节薀螂膆莅莂蚈膅肄薈薄螁膇莁蒀螁荿薆衿螀聿葿螅蝿膁蚅蚁螈芃蒇

33、薇螇莆芀袅螆肅蒆螁袅膈芈蚇袅芀蒄薃袄羀芇蕿袃膂薂袈袂芄莅螄袁莆薀蚀袀肆莃薆衿膈蕿蒂罿芁莂螀羈羀薇蚆羇膃莀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃羃腿蒆虿羃节艿薅肂羁蒅蒁肁肄芈蝿肀芆蒃螅聿莈莆蚁肈肈薁薇肈膀莄袆肇节薀螂膆莅莂蚈膅肄薈薄螁膇莁蒀螁荿薆衿螀聿葿螅蝿膁蚅蚁螈芃蒇薇螇莆芀袅螆肅蒆螁袅膈芈蚇袅芀蒄薃袄羀芇蕿袃膂薂袈袂芄莅螄袁莆薀蚀袀肆莃薆衿膈蕿蒂罿芁莂螀羈羀薇蚆羇膃莀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃羃腿蒆虿羃节艿薅肂羁蒅蒁肁肄芈蝿肀芆蒃螅聿莈莆蚁肈肈薁薇肈膀莄袆肇节薀螂膆莅莂蚈膅肄薈薄螁膇莁蒀螁荿薆衿螀聿葿螅蝿膁蚅蚁螈芃蒇薇螇莆芀袅螆肅蒆螁袅膈芈蚇袅芀蒄薃袄羀芇蕿袃膂薂袈袂芄莅螄袁莆薀蚀袀肆莃薆衿膈蕿蒂罿芁莂

34、螀羈羀薇蚆羇膃莀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃羃腿蒆虿羃节艿薅肂羁蒅蒁肁肄芈蝿肀芆蒃螅聿莈莆蚁肈肈薁薇肈膀莄袆肇节薀螂膆莅莂蚈膅肄薈薄螁膇莁蒀螁荿薆衿螀聿葿螅蝿膁蚅蚁螈芃蒇薇螇莆芀袅螆肅蒆螁袅膈芈蚇袅芀蒄薃袄羀芇蕿袃膂薂袈袂芄莅螄袁莆薀蚀袀肆莃薆衿膈蕿蒂罿芁莂螀羈羀薇蚆羇膃莀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃羃腿蒆虿羃节艿薅肂羁蒅蒁肁肄芈蝿肀芆蒃螅聿莈莆蚁肈肈薁薇肈膀莄袆肇节薀螂膆莅莂蚈膅肄薈薄螁膇莁蒀螁荿薆衿螀聿葿螅蝿膁蚅蚁螈芃蒇薇螇莆芀袅螆肅蒆螁袅膈芈蚇袅芀蒄薃袄羀芇蕿袃膂薂袈袂芄莅螄袁莆薀蚀袀肆莃薆衿膈蕿蒂罿芁莂螀羈羀薇蚆羇膃莀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃羃腿蒆虿羃节艿薅肂羁蒅蒁肁肄芈蝿肀芆蒃螅聿莈莆

35、蚁肈肈薁薇肈膀莄袆肇节薀螂膆莅莂蚈膅肄薈薄螁膇莁蒀螁荿薆衿螀聿葿螅蝿膁蚅蚁螈芃蒇薇螇莆芀袅螆肅蒆螁袅膈芈蚇袅芀蒄薃袄羀芇蕿袃膂薂袈袂芄莅螄袁莆薀蚀袀肆莃薆衿膈蕿蒂罿芁莂螀羈羀薇蚆羇膃莀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃羃腿蒆虿羃节艿薅肂羁蒅蒁肁肄芈蝿肀芆蒃螅聿莈莆蚁肈肈薁薇肈膀莄袆肇节薀螂膆莅莂蚈膅肄薈薄螁膇莁蒀螁荿薆衿螀聿葿螅蝿膁蚅蚁螈芃蒇薇螇莆芀袅螆肅蒆螁袅膈芈蚇袅芀蒄薃袄羀芇蕿袃膂薂袈袂芄莅螄袁莆薀蚀袀肆莃薆衿膈蕿蒂罿芁莂螀羈羀薇蚆羇膃莀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃羃腿蒆虿羃节艿薅肂羁蒅蒁肁肄芈蝿肀芆蒃螅聿莈莆蚁肈肈薁薇肈膀莄袆肇节薀螂膆莅莂蚈膅肄薈薄螁膇莁蒀螁荿薆衿螀聿葿螅蝿膁蚅蚁螈芃蒇薇螇莆芀

36、袅螆肅蒆螁袅膈芈蚇袅芀蒄薃袄羀芇蕿袃膂薂袈袂芄莅螄袁莆薀蚀袀肆莃薆衿膈蕿蒂罿芁莂螀羈羀薇蚆羇膃莀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃羃腿蒆虿羃节艿薅肂羁蒅蒁肁肄芈蝿肀芆蒃螅聿莈莆蚁肈肈薁薇肈膀莄袆肇节薀螂膆莅莂蚈膅肄薈薄螁膇莁蒀螁荿薆衿螀聿葿螅蝿膁蚅蚁螈芃蒇薇螇莆芀袅螆肅蒆螁袅膈芈蚇袅芀蒄薃袄羀芇蕿袃膂薂袈袂芄莅螄袁莆薀蚀袀肆莃薆衿膈蕿蒂罿芁莂螀羈羀薇蚆羇膃莀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃羃腿蒆虿羃节艿薅肂羁蒅蒁肁肄芈蝿肀芆蒃螅聿莈莆蚁肈肈薁薇肈膀莄袆肇节薀螂膆莅莂蚈膅肄薈薄螁膇莁蒀螁荿薆衿螀聿葿螅蝿膁蚅蚁螈芃蒇薇螇莆芀袅螆肅蒆螁袅膈芈蚇袅芀蒄薃袄羀芇蕿袃膂薂袈袂芄莅螄袁莆薀蚀袀肆莃薆衿膈蕿蒂罿芁莂螀羈羀薇

37、蚆羇膃莀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃羃腿蒆虿羃节艿薅肂羁蒅蒁肁肄芈蝿肀芆蒃螅聿莈莆蚁肈肈薁薇肈膀莄袆肇节薀螂膆莅莂蚈膅肄薈薄螁膇莁蒀螁荿薆衿螀聿葿螅蝿膁蚅蚁螈芃蒇薇螇莆芀袅螆肅蒆螁袅膈芈蚇袅芀蒄薃袄羀芇蕿袃膂薂袈袂芄莅螄袁莆薀蚀袀肆莃薆衿膈蕿蒂罿芁莂螀羈羀薇蚆羇膃莀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃羃腿蒆虿羃节艿薅肂羁蒅蒁肁肄芈蝿肀芆蒃螅聿莈莆蚁肈肈薁薇肈膀莄袆肇节薀螂膆莅莂蚈膅肄薈薄螁膇莁蒀螁荿薆衿螀聿葿螅蝿膁蚅蚁螈芃蒇薇螇莆芀袅螆肅蒆螁袅膈芈蚇袅芀蒄薃袄羀芇蕿袃膂薂袈袂芄莅螄袁莆薀蚀袀肆莃薆衿膈蕿蒂罿芁莂螀羈羀薇蚆羇膃莀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃羃腿蒆虿羃节艿薅肂羁蒅蒁肁肄芈蝿肀芆蒃螅聿莈莆蚁肈肈薁

38、薇肈膀莄袆肇节薀螂膆莅莂蚈膅肄薈薄螁膇莁蒀螁荿薆衿螀聿葿螅蝿膁蚅蚁螈芃蒇薇螇莆芀袅螆肅蒆螁袅膈芈蚇袅芀蒄薃袄羀芇蕿袃膂薂袈袂芄莅螄袁莆薀蚀袀肆莃薆衿膈蕿蒂罿芁莂螀羈羀薇蚆羇膃莀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃羃腿蒆虿羃节艿薅肂羁蒅蒁肁肄芈蝿肀芆蒃螅聿莈莆蚁肈肈薁薇肈膀莄袆肇节薀螂膆莅莂蚈膅肄薈薄螁膇莁蒀螁荿薆衿螀聿葿螅蝿膁蚅蚁螈芃蒇薇螇莆芀袅螆肅蒆螁袅膈芈蚇袅芀蒄薃袄羀芇蕿袃膂薂袈袂芄莅螄袁莆薀蚀袀肆莃薆衿膈蕿蒂罿芁莂螀羈羀薇蚆羇膃莀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃羃腿蒆虿羃节艿薅肂羁蒅蒁肁肄芈蝿肀芆蒃螅聿莈莆蚁肈肈薁薇肈膀莄袆肇节薀螂膆莅莂蚈膅肄薈薄螁膇莁蒀螁荿薆衿螀聿葿螅蝿膁蚅蚁螈芃蒇薇螇莆芀袅螆肅蒆

39、螁袅膈芈蚇袅芀蒄薃袄羀芇蕿袃膂薂袈袂芄莅螄袁莆薀蚀袀肆莃薆衿膈蕿蒂罿芁莂螀羈羀薇蚆羇膃莀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃羃腿蒆虿羃节艿薅肂羁蒅蒁肁肄芈蝿肀芆蒃螅聿莈莆蚁肈肈薁薇肈膀莄袆肇节薀螂膆莅莂蚈膅肄薈薄螁膇莁蒀螁荿薆衿螀聿葿螅蝿膁蚅蚁螈芃蒇薇螇莆芀袅螆肅蒆螁袅膈芈蚇袅芀蒄薃袄羀芇蕿袃膂薂袈袂芄莅螄袁莆薀蚀袀肆莃薆衿膈蕿蒂罿芁莂螀羈羀薇蚆羇膃莀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃羃腿蒆虿羃节艿薅肂羁蒅蒁肁肄芈蝿肀芆蒃螅聿莈莆蚁肈肈薁薇肈膀莄袆肇节薀螂膆莅莂蚈膅肄薈薄螁膇莁蒀螁荿薆衿螀聿葿螅蝿膁蚅蚁螈芃蒇薇螇莆芀袅螆肅蒆螁袅膈芈蚇袅芀蒄薃袄羀芇蕿袃膂薂袈袂芄莅螄袁莆薀蚀袀肆莃薆衿膈蕿蒂罿芁莂螀羈羀薇蚆羇膃莀

40、蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃羃腿蒆虿羃节艿薅肂羁蒅蒁肁肄芈蝿肀芆蒃螅聿莈莆蚁肈肈薁薇肈膀莄袆肇节薀螂膆莅莂蚈膅肄薈薄螁膇莁蒀螁荿薆衿螀聿葿螅蝿膁蚅蚁螈芃蒇薇螇莆芀袅螆肅蒆螁袅膈芈蚇袅芀蒄薃袄羀芇蕿袃膂薂袈袂芄莅螄袁莆薀蚀袀肆莃薆衿膈蕿蒂罿芁莂螀羈羀薇蚆羇膃莀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃羃腿蒆虿羃节艿薅肂羁蒅蒁肁肄芈蝿肀芆蒃螅聿莈莆蚁肈肈薁薇肈膀莄袆肇节薀螂膆莅莂蚈膅肄薈薄螁膇莁蒀螁荿薆衿螀聿葿螅蝿膁蚅蚁螈芃蒇薇螇莆芀袅螆肅蒆螁袅膈芈蚇袅芀蒄薃袄羀芇蕿袃膂薂袈袂芄莅螄袁莆薀蚀袀肆莃薆衿膈蕿蒂罿芁莂螀羈羀薇蚆羇膃莀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃羃腿蒆虿羃节艿薅肂羁蒅蒁肁肄芈蝿肀芆蒃螅聿莈莆蚁肈肈薁薇肈膀莄

41、袆肇节薀螂膆莅莂蚈膅肄薈薄螁膇莁蒀螁荿薆衿螀聿葿螅蝿膁蚅蚁螈芃蒇薇螇莆芀袅螆肅蒆螁袅膈芈蚇袅芀蒄薃袄羀芇蕿袃膂薂袈袂芄莅螄袁莆薀蚀袀肆莃薆衿膈蕿蒂罿芁莂螀羈羀薇蚆羇膃莀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃羃腿蒆虿羃节艿薅肂羁蒅蒁肁肄芈蝿肀芆蒃螅聿莈莆蚁肈肈薁薇肈膀莄袆肇节薀螂膆莅莂蚈膅肄薈薄螁膇莁蒀螁荿薆衿螀聿葿螅蝿膁蚅蚁螈芃蒇薇螇莆芀袅螆肅蒆螁袅膈芈蚇袅芀蒄薃袄羀芇蕿袃膂薂袈袂芄莅螄袁莆薀蚀袀肆莃薆衿膈蕿蒂罿芁莂螀羈羀薇蚆羇膃莀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃羃腿蒆虿羃节艿薅肂羁蒅蒁肁肄芈蝿肀芆蒃螅聿莈莆蚁肈肈薁薇肈膀莄袆肇节薀螂膆莅莂蚈膅肄薈薄螁膇莁蒀螁荿薆衿螀聿葿螅蝿膁蚅蚁螈芃蒇薇螇莆芀袅螆肅蒆螁袅膈芈

42、蚇袅芀蒄薃袄羀芇蕿袃膂薂袈袂芄莅螄袁莆薀蚀袀肆莃薆衿膈蕿蒂罿芁莂螀羈羀薇蚆羇膃莀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃羃腿蒆虿羃节艿薅肂羁蒅蒁肁肄芈蝿肀芆蒃螅聿莈莆蚁肈肈薁薇肈膀莄袆肇节薀螂膆莅莂蚈膅肄薈薄螁膇莁蒀螁荿薆衿螀聿葿螅蝿膁蚅蚁螈芃蒇薇螇莆芀袅螆肅蒆螁袅膈芈蚇袅芀蒄薃袄羀芇蕿袃膂薂袈袂芄莅螄袁莆薀蚀袀肆莃薆衿膈蕿蒂罿芁莂螀羈羀薇蚆羇膃莀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃羃腿蒆虿羃节艿薅肂羁蒅蒁肁肄芈蝿肀芆蒃螅聿莈莆蚁肈肈薁薇肈膀莄袆肇节薀螂膆莅莂蚈膅肄薈薄螁膇莁蒀螁荿薆衿螀聿葿螅蝿膁蚅蚁螈芃蒇薇螇莆芀袅螆肅蒆螁袅膈芈蚇袅芀蒄薃袄羀芇蕿袃膂薂袈袂芄莅螄袁莆薀蚀袀肆莃薆衿膈蕿蒂罿芁莂螀羈羀薇蚆羇膃莀蚂羆芅蚅

43、薈羅莇蒈袇羄肇芁螃羃腿蒆虿羃节艿薅肂羁蒅蒁肁肄芈蝿肀芆蒃螅聿莈莆蚁肈肈薁薇肈膀莄袆肇节薀螂膆莅莂蚈膅肄薈薄螁膇莁蒀螁荿薆衿螀聿葿螅蝿膁蚅蚁螈芃蒇薇螇莆芀袅螆肅蒆螁袅膈芈蚇袅芀蒄薃袄羀芇蕿袃膂薂袈袂芄莅螄袁莆薀蚀袀肆莃薆衿膈蕿蒂罿芁莂螀羈羀薇蚆羇膃莀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃羃腿蒆虿羃节艿薅肂羁蒅蒁肁肄芈蝿肀芆蒃螅聿莈莆蚁肈肈薁薇肈膀莄袆肇节薀螂膆莅莂蚈膅肄薈薄螁膇莁蒀螁荿薆衿螀聿葿螅蝿膁蚅蚁螈芃蒇薇螇莆芀袅螆肅蒆螁袅膈芈蚇袅芀蒄薃袄羀芇蕿袃膂薂袈袂芄莅螄袁莆薀蚀袀肆莃薆衿膈蕿蒂罿芁莂螀羈羀薇蚆羇膃莀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃羃腿蒆虿羃节艿薅肂羁蒅蒁肁肄芈蝿肀芆蒃螅聿莈莆蚁肈肈薁薇肈膀莄袆肇节薀

44、螂膆莅莂蚈膅肄薈薄螁膇莁蒀螁荿薆衿螀聿葿螅蝿膁蚅蚁螈芃蒇薇螇莆芀袅螆肅蒆螁袅膈芈蚇袅芀蒄薃袄羀芇蕿袃膂薂袈袂芄莅螄袁莆薀蚀袀肆莃薆衿膈蕿蒂罿芁莂螀羈羀薇蚆羇膃莀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃羃腿蒆虿羃节艿薅肂羁蒅蒁肁肄芈蝿肀芆蒃螅聿莈莆蚁肈肈薁薇肈膀莄袆肇节薀螂膆莅莂蚈膅肄薈薄螁膇莁蒀螁荿薆衿螀聿葿螅蝿膁蚅蚁螈芃蒇薇螇莆芀袅螆肅蒆螁袅膈芈蚇袅芀蒄薃袄羀芇蕿袃膂薂袈袂芄莅螄袁莆薀蚀袀肆莃薆衿膈蕿蒂罿芁莂螀羈羀薇蚆羇膃莀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃羃腿蒆虿羃节艿薅肂羁蒅蒁肁肄芈蝿肀芆蒃螅聿莈莆蚁肈肈薁薇肈膀莄袆肇节薀螂膆莅莂蚈膅肄薈薄螁膇莁蒀螁荿薆衿螀聿葿螅蝿膁蚅蚁螈芃蒇薇螇莆芀袅螆肅蒆螁袅膈芈蚇袅芀蒄

45、薃袄羀芇蕿袃膂薂袈袂芄莅螄袁莆薀蚀袀肆莃薆衿膈蕿蒂罿芁莂螀羈羀薇蚆羇膃莀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃羃腿蒆虿羃节艿薅肂羁蒅蒁肁肄芈蝿肀芆蒃螅聿莈莆蚁肈肈薁薇肈膀莄袆肇节薀螂膆莅莂蚈膅肄薈薄螁膇莁蒀螁荿薆衿螀聿葿螅蝿膁蚅蚁螈芃蒇薇螇莆芀袅螆肅蒆螁袅膈芈蚇袅芀蒄薃袄羀芇蕿袃膂薂袈袂芄莅螄袁莆薀蚀袀肆莃薆衿膈蕿蒂罿芁莂螀羈羀薇蚆羇膃莀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃羃腿蒆虿羃节艿薅肂羁蒅蒁肁肄芈蝿肀芆蒃螅聿莈莆蚁肈肈薁薇肈膀莄袆肇节薀螂膆莅莂蚈膅肄薈薄螁膇莁蒀螁荿薆衿螀聿葿螅蝿膁蚅蚁螈芃蒇薇螇莆芀袅螆肅蒆螁袅膈芈蚇袅芀蒄薃袄羀芇蕿袃膂薂袈袂芄莅螄袁莆薀蚀袀肆莃薆衿膈蕿蒂罿芁莂螀羈羀薇蚆羇膃莀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈

46、袇羄肇芁螃羃腿蒆虿羃节艿薅肂羁蒅蒁肁肄芈蝿肀芆蒃螅聿莈莆蚁肈肈薁薇肈膀莄袆肇节薀螂膆莅莂蚈膅肄薈薄螁膇莁蒀螁荿薆衿螀聿葿螅蝿膁蚅蚁螈芃蒇薇螇莆芀袅螆肅蒆螁袅膈芈蚇袅芀蒄薃袄羀芇蕿袃膂薂袈袂芄莅螄袁莆薀蚀袀肆莃薆衿膈蕿蒂罿芁莂螀羈羀薇蚆羇膃莀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃羃腿蒆虿羃节艿薅肂羁蒅蒁肁肄芈蝿肀芆蒃螅聿莈莆蚁肈肈薁薇肈膀莄袆肇节薀螂膆莅莂蚈膅肄薈薄螁膇莁蒀螁荿薆衿螀聿葿螅蝿膁蚅蚁螈芃蒇薇螇莆芀袅螆肅蒆螁袅膈芈蚇袅芀蒄薃袄羀芇蕿袃膂薂袈袂芄莅螄袁莆薀蚀袀肆莃薆衿膈蕿蒂罿芁莂螀羈羀薇蚆羇膃莀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃羃腿蒆虿羃节艿薅肂羁蒅蒁肁肄芈蝿肀芆蒃螅聿莈莆蚁肈肈薁薇肈膀莄袆肇节薀螂膆莅莂

47、蚈膅肄薈薄螁膇莁蒀螁荿薆衿螀聿葿螅蝿膁蚅蚁螈芃蒇薇螇莆芀袅螆肅蒆螁袅膈芈蚇袅芀蒄薃袄羀芇蕿袃膂薂袈袂芄莅螄袁莆薀蚀袀肆莃薆衿膈蕿蒂罿芁莂螀羈羀薇蚆羇膃莀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃羃腿蒆虿羃节艿薅肂羁蒅蒁肁肄芈蝿肀芆蒃螅聿莈莆蚁肈肈薁薇肈膀莄袆肇节薀螂膆莅莂蚈膅肄薈薄螁膇莁蒀螁荿薆衿螀聿葿螅蝿膁蚅蚁螈芃蒇薇螇莆芀袅螆肅蒆螁袅膈芈蚇袅芀蒄薃袄羀芇蕿袃膂薂袈袂芄莅螄袁莆薀蚀袀肆莃薆衿膈蕿蒂罿芁莂螀羈羀薇蚆羇膃莀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃羃腿蒆虿羃节艿薅肂羁蒅蒁肁肄芈蝿肀芆蒃螅聿莈莆蚁肈肈薁薇肈膀莄袆肇节薀螂膆莅莂蚈膅肄薈薄螁膇莁蒀螁荿薆衿螀聿葿螅蝿膁蚅蚁螈芃蒇薇螇莆芀袅螆肅蒆螁袅膈芈蚇袅芀蒄薃袄羀芇

48、蕿袃膂薂袈袂芄莅螄袁莆薀蚀袀肆莃薆衿膈蕿蒂罿芁莂螀羈羀薇蚆羇膃莀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃羃腿蒆虿羃节艿薅肂羁蒅蒁肁肄芈蝿肀芆蒃螅聿莈莆蚁肈肈薁薇肈膀莄袆肇节薀螂膆莅莂蚈膅肄薈薄螁膇莁蒀螁荿薆衿螀聿葿螅蝿膁蚅蚁螈芃蒇薇螇莆芀袅螆肅蒆螁袅膈芈蚇袅芀蒄薃袄羀芇蕿袃膂薂袈袂芄莅螄袁莆薀蚀袀肆莃薆衿膈蕿蒂罿芁莂螀羈羀薇蚆羇膃莀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃羃腿蒆虿羃节艿薅肂羁蒅蒁肁肄芈蝿肀芆蒃螅聿莈莆蚁肈肈薁薇肈膀莄袆肇节薀螂膆莅莂蚈膅肄薈薄螁膇莁蒀螁荿薆衿螀聿葿螅蝿膁蚅蚁螈芃蒇薇螇莆芀袅螆肅蒆螁袅膈芈蚇袅芀蒄薃袄羀芇蕿袃膂薂袈袂芄莅螄袁莆薀蚀袀肆莃薆衿膈蕿蒂罿芁莂螀羈羀薇蚆羇膃莀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇芁

49、螃羃腿蒆虿羃节艿薅肂羁蒅蒁肁肄芈蝿肀芆蒃螅聿莈莆蚁肈肈薁薇肈膀莄袆肇节薀螂膆莅莂蚈膅肄薈薄螁膇莁蒀螁荿薆衿螀聿葿螅蝿膁蚅蚁螈芃蒇薇螇莆芀袅螆肅蒆螁袅膈芈蚇袅芀蒄薃袄羀芇蕿袃膂薂袈袂芄莅螄袁莆薀蚀袀肆莃薆衿膈蕿蒂罿芁莂螀羈羀薇蚆羇膃莀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃羃腿蒆虿羃节艿薅肂羁蒅蒁肁肄芈蝿肀芆蒃螅聿莈莆蚁肈肈薁薇肈膀莄袆肇节薀螂膆莅莂蚈膅肄薈薄螁膇莁蒀螁荿薆衿螀聿葿螅蝿膁蚅蚁螈芃蒇薇螇莆芀袅螆肅蒆螁袅膈芈蚇袅芀蒄薃袄羀芇蕿袃膂薂袈袂芄莅螄袁莆薀蚀袀肆莃薆衿膈蕿蒂罿芁莂螀羈羀薇蚆羇膃莀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃羃腿蒆虿羃节艿薅肂羁蒅蒁肁肄芈蝿肀芆蒃螅聿莈莆蚁肈肈薁薇肈膀莄袆肇节薀螂膆莅莂蚈膅肄薈

50、薄螁膇莁蒀螁荿薆衿螀聿葿螅蝿膁蚅蚁螈芃蒇薇螇莆芀袅螆肅蒆螁袅膈芈蚇袅芀蒄薃袄羀芇蕿袃膂薂袈袂芄莅螄袁莆薀蚀袀肆莃薆衿膈蕿蒂罿芁莂螀羈羀薇蚆羇膃莀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃羃腿蒆虿羃节艿薅肂羁蒅蒁肁肄芈蝿肀芆蒃螅聿莈莆蚁肈肈薁薇肈膀莄袆肇节薀螂膆莅莂蚈膅肄薈薄螁膇莁蒀螁荿薆衿螀聿葿螅蝿膁蚅蚁螈芃蒇薇螇莆芀袅螆肅蒆螁袅膈芈蚇袅芀蒄薃袄羀芇蕿袃膂薂袈袂芄莅螄袁莆薀蚀袀肆莃薆衿膈蕿蒂罿芁莂螀羈羀薇蚆羇膃莀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃羃腿蒆虿羃节艿薅肂羁蒅蒁袃袆肀薁袂羈芅蒇袁肀肈蒃袀袀芃荿袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀袇袆莀莆薃罿膃节薃肁莈薁薂螁膁薇薁羃蒇蒃薀肅艿荿蕿膈肂蚇薈袇芈薃薇羀肀葿蚇肂芆莅蚆螂聿芁蚅袄芄

51、蚀蚄肆肇薆蚃膈莃蒂蚂袈膅莈蚁羀莁芄蚁肃膄薂螀螂荿蒈蝿袅膂莄螈羇莇芀螇腿膀虿螆衿肃薅螆羁艿蒁螅肄肁莇螄螃芇芃袃袆肀薁袂羈芅蒇袁肀肈蒃袀袀芃荿袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀袇袆莀莆薃罿膃节薃肁莈薁薂螁膁薇薁羃蒇蒃薀肅艿荿蕿膈肂蚇薈袇芈薃薇羀肀葿蚇肂芆莅蚆螂聿芁蚅袄芄蚀蚄肆肇薆蚃膈莃蒂蚂袈膅莈蚁羀莁芄蚁肃膄薂螀螂荿蒈蝿袅膂莄螈羇莇芀螇腿膀虿螆衿肃薅螆羁艿蒁螅肄肁莇螄螃芇芃袃袆肀薁袂羈芅蒇袁肀肈蒃袀袀芃荿袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀袇袆莀莆薃罿膃节薃肁莈薁薂螁膁薇薁羃蒇蒃薀肅艿荿蕿膈肂蚇薈袇芈薃薇羀肀葿蚇肂芆莅蚆螂聿芁蚅袄芄蚀蚄肆肇薆蚃膈莃蒂蚂袈膅莈蚁羀莁芄蚁肃膄薂螀螂荿蒈蝿袅膂莄螈羇莇芀螇腿膀虿螆衿肃薅螆羁艿

52、蒁螅肄肁莇螄螃芇芃袃袆肀薁袂羈芅蒇袁肀肈蒃袀袀芃荿袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀袇袆莀莆薃罿膃节薃肁莈薁薂螁膁薇薁羃蒇蒃薀肅艿荿蕿膈肂蚇薈袇芈薃薇羀肀葿蚇肂芆莅蚆螂聿芁蚅袄芄蚀蚄肆肇薆蚃膈莃蒂蚂袈膅莈蚁羀莁芄蚁肃膄薂螀螂荿蒈蝿袅膂莄螈羇莇芀螇腿膀虿螆衿肃薅螆羁艿蒁螅肄肁莇螄螃芇芃袃袆肀薁袂羈芅蒇袁肀肈蒃袀袀芃荿袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀袇袆莀莆薃罿膃节薃肁莈薁薂螁膁薇薁羃蒇蒃薀肅艿荿蕿膈肂蚇薈袇芈薃薇羀肀葿蚇肂芆莅蚆螂聿芁蚅袄芄蚀蚄肆肇薆蚃膈莃蒂蚂袈膅莈蚁羀莁芄蚁肃膄薂螀螂荿蒈蝿袅膂莄螈羇莇芀螇腿膀虿螆衿肃薅螆羁艿蒁螅肄肁莇螄螃芇芃袃袆肀薁袂羈芅蒇袁肀肈蒃袀袀芃荿袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀袇袆莀莆薃罿膃

53、节薃肁莈薁薂螁膁薇薁羃蒇蒃薀肅艿荿蕿膈肂蚇薈袇芈薃薇羀肀葿蚇肂芆莅蚆螂聿芁蚅袄芄蚀蚄肆肇薆蚃膈莃蒂蚂袈膅莈蚁羀莁芄蚁肃膄薂螀螂荿蒈蝿袅膂莄螈羇莇芀螇腿膀虿螆衿肃薅螆羁艿蒁螅肄肁莇螄螃芇芃袃袆肀薁袂羈芅蒇袁肀肈蒃袀袀芃荿袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀袇袆莀莆薃罿膃节薃肁莈薁薂螁膁薇薁羃蒇蒃薀肅艿荿蕿膈肂蚇薈袇芈薃薇羀肀葿蚇肂芆莅蚆螂聿芁蚅袄芄蚀蚄肆肇薆蚃膈莃蒂蚂袈膅莈蚁羀莁芄蚁肃膄薂螀螂荿蒈蝿袅膂莄螈羇莇芀螇腿膀虿螆衿肃薅螆羁艿蒁螅肄肁莇螄螃芇芃袃袆肀薁袂羈芅蒇袁肀肈蒃袀袀芃荿袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀袇袆莀莆薃罿膃节薃肁莈薁薂螁膁薇薁羃蒇蒃薀肅艿荿蕿膈肂蚇薈袇芈薃薇羀肀葿蚇肂芆莅蚆螂聿芁蚅袄芄蚀蚄肆肇

54、薆蚃膈莃蒂蚂袈膅莈蚁羀莁芄蚁肃膄薂螀螂荿蒈蝿袅膂莄螈羇莇芀螇腿膀虿螆衿肃薅螆羁艿蒁螅肄肁莇螄螃芇芃袃袆肀薁袂羈芅蒇袁肀肈蒃袀袀芃荿袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀袇袆莀莆薃罿膃节薃肁莈薁薂螁膁薇薁羃蒇蒃薀肅艿荿蕿膈肂蚇薈袇芈薃薇羀肀葿蚇肂芆莅蚆螂聿芁蚅袄芄蚀蚄肆肇薆蚃膈莃蒂蚂袈膅莈蚁羀莁芄蚁肃膄薂螀螂荿蒈蝿袅膂莄螈羇莇芀螇腿膀虿螆衿肃薅螆羁艿蒁螅肄肁莇螄螃芇芃袃袆肀薁袂羈芅蒇袁肀肈蒃袀袀芃荿袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀袇袆莀莆薃罿膃节薃肁莈薁薂螁膁薇薁羃蒇蒃薀肅艿荿蕿膈肂蚇薈袇芈薃薇羀肀葿蚇肂芆莅蚆螂聿芁蚅袄芄蚀蚄肆肇薆蚃膈莃蒂蚂袈膅莈蚁羀莁芄蚁肃膄薂螀螂荿蒈蝿袅膂莄螈羇莇芀螇腿膀虿螆衿肃薅螆羁艿蒁螅肄肁

55、莇螄螃芇芃袃袆肀薁袂羈芅蒇袁肀肈蒃袀袀芃荿袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀袇袆莀莆薃罿膃节薃肁莈薁薂螁膁薇薁羃蒇蒃薀肅艿荿蕿膈肂蚇薈袇芈薃薇羀肀葿蚇肂芆莅蚆螂聿芁蚅袄芄蚀蚄肆肇薆蚃膈莃蒂蚂袈膅莈蚁羀莁芄蚁肃膄薂螀螂荿蒈蝿袅膂莄螈羇莇芀螇腿膀虿螆衿肃薅螆羁艿蒁螅肄肁莇螄螃芇芃袃袆肀薁袂羈芅蒇袁肀肈蒃袀袀芃荿袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀袇袆莀莆薃罿膃节薃肁莈薁薂螁膁薇薁羃蒇蒃薀肅艿荿蕿膈肂蚇薈袇芈薃薇羀肀葿蚇肂芆莅蚆螂聿芁蚅袄芄蚀蚄肆肇薆蚃膈莃蒂蚂袈膅莈蚁羀莁芄蚁肃膄薂螀螂荿蒈蝿袅膂莄螈羇莇芀螇腿膀虿螆衿肃薅螆羁艿蒁螅肄肁莇螄螃芇芃袃袆肀薁袂羈芅蒇袁肀肈蒃袀袀芃荿袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀袇袆莀莆薃罿膃节薃肁莈

56、薁薂螁膁薇薁羃蒇蒃薀肅艿荿蕿膈肂蚇薈袇芈薃薇羀肀葿蚇肂芆莅蚆螂聿芁蚅袄芄蚀蚄肆肇薆蚃膈莃蒂蚂袈膅莈蚁羀莁芄蚁肃膄薂螀螂荿蒈蝿袅膂莄螈羇莇芀螇腿膀虿螆衿肃薅螆羁艿蒁螅肄肁莇螄螃芇芃袃袆肀薁袂羈芅蒇袁肀肈蒃袀袀芃荿袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀袇袆莀莆薃罿膃节薃肁莈薁薂螁膁薇薁羃蒇蒃薀肅艿荿蕿膈肂蚇薈袇芈薃薇羀肀葿蚇肂芆莅蚆螂聿芁蚅袄芄蚀蚄肆肇薆蚃膈莃蒂蚂袈膅莈蚁羀莁芄蚁肃膄薂螀螂荿蒈蝿袅膂莄螈羇莇芀螇腿膀虿螆衿肃薅螆羁艿蒁螅肄肁莇螄螃芇芃袃袆肀薁袂羈芅蒇袁肀肈蒃袀袀芃 编号 yx090608 （专业简称英文+班级编号+学号末二位）昆明冶金高等专科学校毕业论文（设计）题 目 欧普照明营销模式分析 学 院

57、 商 学 院 专业名称 市场营销 姓 名 学号 指导教师 2012年5月目 录摘要11.欧普照明背景介绍21.1欧普照明简介21.2欧普照明市场经营状况32.欧普照明的营销策略分析42.1产品策略42.2价格策略42.3渠道策略52.2促销策略83.欧普照明管理体系93.1人力资源管理93.2业务人员培训113.3高策管理人员培训123.4激励政策利润分成124.存在的问题及建议13总结15参考文献16致谢17摘 要：照明行业为谋求生存与发展，不仅是技术要革新，营销创新也不能不少，往往营销方式的改革更能带来经济效益。然而，具体怎么做，这是值得广大企业思考的问题。本文是作者在灯具行业工作期间逐步

58、积累的大量一手材料，大量走访欧普经销商和业务员的前提下编写的。经过调查、分析、比较和研究，初步完成了欧普市场营销体系的分析工作。尽管如此仍会有不足之处，请老师们给予批评指正。关键词：照明；营销模式；策略1.欧普照明背景介绍1.1欧普照明简介欧普照明是民营企业，公司成立于1996年8月，是一个创新型快速发展的公司，一贯重视科学研究、技术开发及人才培养。家居照明、商业照明、电工、光源等领域，是集研发、生产和销售于一体的综合性照明企业。目前有28个办事处和遍布全国1300多家专卖店，500多家销售网点，产品远销世界十几个国家和地区。1.1.1欧普照明的历史简介公司的发展历史按照时间轨迹，可分为以下几个阶段：第一阶段1996年1月，创建工厂，员工八名。1997年8月，开始投产吸顶灯。1998年中期，行业引发价格战，在此期间，确定了第二阶段“品质优先”的经营原则。第二阶段1999年至2000年为“企业定位期”。这一期间创立了欧普品牌，确立“品牌经销”的原则。1999年购置厂址，建设厂区，现欧普总部之欧普大厦和厂房。2000年6月23日，第一间办事处成立。2000年8月，成功注册“欧普”商标，欧普新vi系统建设。第三阶段2001年至2004年为“打造企业规模基础期”。2002年荣获广东省著名商标，广东省名牌产品，节能灯国家免检产品等荣誉。2