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文档简介

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2、获，正面积极。极。 如此为生命付出，才是最有价值的。如此为生命付出，才是最有价值的。课程大纲课程大纲1. 销售流程环节分解销售流程环节分解 2. 产品介绍的技巧产品介绍的技巧3. 总体回顾总体回顾开场白开场白售前准备售前准备后续流程促成成交产品介绍产品介绍2021-10-115民安保险（中国）有限公司2021-10-116民安保险（中国）有限公司y 可以是一句可以是一句认认同同对方对方的的话话 （例如：（例如： 其实其实黃先生黃先生您您都都说说得很正得很正确确，因为因为 ) ) y 可以是一些表可以是一些表达达反反应应的字眼或的字眼或语语句句 ( 例如：例如：嗯嗯 我明白我明白您您意思）意思）

3、y 可以是表可以是表达达自己情感的自己情感的说话说话 ( (例如：其例如：其实实我我有过有过好像好像您这样您这样的的经历经历，所以，所以 ) ) 2021-10-117民安保险（中国）有限公司2021-10-118民安保险（中国）有限公司( 我想( 我希望( 我要( 我正在找( 我对比较有兴趣( 我期望 ( 其实我都不知道哪间保险 公司的保費比较优惠( 我不知道你们公司的服务 怎么样2021-10-119民安保险（中国）有限公司2021-10-1110民安保险（中国）有限公司了解客户需求的关键是提出有效的问题了解客户需求的关键是提出有效的问题2021-10-1111民安保险（中国）有限公司( 2021-10-1112民安保险（中国）有限公司( 2021-10-1113民安保险（中国）有限公司( 2021-10-1114民安保险（中国）有限公司( 2021-10-1115民安保险（中国）有限公司( 2021-10-1116民安保险（中国）有限公司

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